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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
技術(shù)光環(huán)褪色:蘑菇車聯(lián)的L4級夢想撞上變現(xiàn)冰山
2025-07-21 11:12:33

當全球自動駕駛行業(yè)從狂熱回歸理性,住建部、工信部聯(lián)合推動的“雙智城市”試點擴大至30城,直接撬動萬億級市場空間。蘑菇車聯(lián),這家曾以“車路云一體化”模式驚艷業(yè)界的自動駕駛明星企業(yè),蘑菇車聯(lián)已在北京、上海、成都等10余個城市落地車路云一體化項目,累計測試里程超5000萬公里,技術(shù)落地廣度與深度仍在拓展。

亮眼營收增幅的表象之下,是商業(yè)模式尚未跑通、技術(shù)變現(xiàn)效率低下、運營成本失控的冰冷現(xiàn)實,昔日“資本寵兒”的光環(huán)正迅速黯淡。一面是百度Apollo、小馬智行等頭部玩家在Robotaxi商業(yè)化運營上取得區(qū)域性突破,并積極拓展造車業(yè)務(wù)尋求閉環(huán);另一面,華為、大疆等科技巨頭憑借深厚技術(shù)積累與強大工程化能力,在智能駕駛量產(chǎn)上車領(lǐng)域勢如破竹。

“技術(shù)理想主義”撞上“商業(yè)化生存法則”的冰山,蘑菇車聯(lián)這艘承載著宏大愿景的航船,正駛?cè)氤錆M未知與挑戰(zhàn)的深水區(qū)。

蘑菇車聯(lián)的進擊之路

蘑菇車聯(lián)的崛起,是政策紅利與技術(shù)路線押注共同作用的結(jié)果。避開巨頭林立的單車智能深水區(qū),高舉“車路協(xié)同”大旗,深度綁定地方政府,以智慧城市整體解決方案提供商的角色切割蛋糕。

第一、智慧城市訂單構(gòu)筑“千億護城河”

蘑菇車聯(lián)深諳地方政府對“新基建標桿”的渴求。2025年接連斬獲成都天府新區(qū)、武漢經(jīng)開區(qū)智慧交通大單,創(chuàng)下行業(yè)紀錄。項目遠超基礎(chǔ)建設(shè)范疇,這種“車+++場景”的全棧式輸出,為地方政府提供“交鑰匙”工程,形成極高的轉(zhuǎn)換成本與排他性。

第二、規(guī)模化車隊運營鍛造“場景數(shù)據(jù)熔爐”

不同于Robotaxi的“優(yōu)雅長跑”,蘑菇車聯(lián)選擇在封閉/半封閉場景快速落地。其2.1萬輛自動駕駛車隊中,環(huán)衛(wèi)作業(yè)車超8500輛,公交接駁車超6200輛,物流配送車超4000輛。這些高頻剛需場景,成為算法迭代的絕佳訓(xùn)練場。這種源于真實場景的數(shù)據(jù)壁壘,是其技術(shù)方案說服地方政府的關(guān)鍵籌碼。

第三、車路云一體化的“生態(tài)捆綁術(shù)”

蘑菇車聯(lián)的野心不止于賣車賣設(shè)備。其核心壁壘在于自研的云控平臺。該平臺如同智慧交通的“中樞神經(jīng)”,實時匯聚路側(cè)感知數(shù)據(jù)、車輛運行狀態(tài)、交通流量信息,進行全局優(yōu)化決策。蘑菇車聯(lián)已與比亞迪、東風等10余家車企達成協(xié)議,推動其V2X通信模塊成為新車預(yù)裝選項,悄然構(gòu)建底層生態(tài)話語權(quán)。

“獨角獸”深陷商業(yè)化泥潭

“車路云一體化”的宏大敘事和早期項目的跑馬圈地,終究難以掩蓋其在商業(yè)本質(zhì)上面臨的尖銳拷問。蘑菇車聯(lián)的困境,是技術(shù)驅(qū)動型創(chuàng)業(yè)公司在從Demo驗證邁向規(guī)?;?、可持續(xù)商業(yè)運營過程中必經(jīng)的陣痛縮影:愿景宏大卻落地沉重,估值高企卻盈利無期。

首先,“城市項目”的規(guī)模不經(jīng)濟,是吞噬利潤的黑洞。蘑菇車聯(lián)引以為傲的城市級項目,其商業(yè)模式存在天然缺陷。巨額的前期基礎(chǔ)設(shè)施(路側(cè)單元、通信網(wǎng)絡(luò)、云控平臺)投入主要由地方政府或項目公司承擔,但后續(xù)的運營維護成本、車輛折舊、龐大的技術(shù)運維與運營團隊開支,則持續(xù)壓在蘑菇車聯(lián)肩上。這類項目往往具有強烈的“樣板工程”屬性,規(guī)?;瘡?fù)制受制于地方財政能力和實際需求強度,難以形成健康的、可滾動的現(xiàn)金流。

其次,核心技術(shù)變現(xiàn)路徑模糊,護城河遭遇挑戰(zhàn)。蘑菇車聯(lián)的核心“車路云”系統(tǒng),其獨特價值與可大規(guī)模商業(yè)化的產(chǎn)品形態(tài)尚未清晰。路側(cè)設(shè)備的標準化、成本控制及商業(yè)回報模式仍在探索。

同時,其引以為傲的“弱地圖依賴”方案,在面臨華為ADS 3.0、小鵬XNGP等以強感知+輕地圖路線、且已大規(guī)模量產(chǎn)上車的競爭對手時,技術(shù)領(lǐng)先性正被快速追趕甚至局部超越。技術(shù)優(yōu)勢未能有效轉(zhuǎn)化為可防御的商業(yè)模式和持續(xù)的現(xiàn)金業(yè)務(wù)。

最后,成本失控與融資寒冬下的生存危機。維持龐大的L4級自動駕駛車隊、高昂的路側(cè)設(shè)備維護、頂尖人才團隊以及持續(xù)擴張的商務(wù)運營,帶來了驚人的成本壓力。其研發(fā)費用率常年高于60%,銷售及管理費用率也居高不下。在宏觀經(jīng)濟環(huán)境趨緊、資本市場對自動駕駛投資趨于謹慎的背景下,其過往依賴輸血擴張的模式已難以為繼。

穿越生死線的“終極蛻變”

當技術(shù)理想主義撞上財務(wù)現(xiàn)實的冰山,蘑菇車聯(lián)的轉(zhuǎn)型已非戰(zhàn)略選擇,而是生死存亡的倒逼。昔日引以為傲的“車路云一體化”宏圖,正暴露出其商業(yè)基因的致命缺陷,重資產(chǎn)投入與盈利路徑模糊的撕裂感深入骨髓。在資本市場耐心耗盡、巨頭價格屠刀高懸的絕境中,任何不觸及成本根基與商業(yè)模式本質(zhì)的微調(diào)都是隔靴搔癢。降本不是策略選項,而是生存底線。

一線城市的乘客在深夜加班后,打開手機,面對百度Apollo更低的折扣價和更近的接駕車輛,手指會誠實地滑動選擇;地方交通局長在審批下一年度預(yù)算時,面對動輒上億的智能路口改造申請和更迫切的民生工程,落筆注定更加審慎。

蘑菇車聯(lián)站在了命運的十字路口。其選擇的“車路云一體化”道路,曾是其異軍突起的利刃,如今卻也可能成為其步履沉重的鐐銬。高昂的硬件成本如同懸頂之劍,遙遠的安全員“去化”目標像是海市蜃樓,而巨頭們憑借生態(tài)、資本和規(guī)模發(fā)起的降維打擊,則如潮水般洶涌而至。

自動駕駛角逐的下半場,決勝點早已不是誰的路測里程更長、誰的Demo更炫酷,而是誰能率先將技術(shù)轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的商業(yè)模式,誰能有效控制住成本的血脈,誰能找到并扎根于真正愿意付費的場景。

蘑菇車聯(lián)的未來,取決于它能否在技術(shù)信仰與商業(yè)理性之間找到那條狹窄卻唯一的生路——將“車路協(xié)同”的宏大敘事,轉(zhuǎn)化為可衡量、可感知的用戶價值和運營效率;將Robotaxi的夢想,腳踏實地地降落在成本可控、需求真實的場景里;在巨頭的縫隙中,以開放合作之姿,構(gòu)建起屬于自己的、難以被輕易復(fù)制的商業(yè)閉環(huán)。

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    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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