5月25日，微盟發(fā)布公告宣布完成3億美元新股配售和3億美元零票息可轉(zhuǎn)債，共計融資6億美元。

作為港股SaaS新經(jīng)濟第一股，微盟此次再融資開創(chuàng)多個新局面：6億美元金額創(chuàng)港股SaaS公司再融資紀(jì)錄，公告發(fā)布后，市場反響良好，當(dāng)日微盟股價漲超5%；騰訊作為戰(zhàn)略投資者認購20%份額，這是騰訊自微盟上市以來第三次增持；除騰訊外，GIC（新加坡政府投資公司）、加拿大養(yǎng)老基金、**基金在內(nèi)的眾多知名產(chǎn)業(yè)及長線機構(gòu)投資人積極響應(yīng)，配售認購高達8倍以上，可轉(zhuǎn)債認購數(shù)近5倍。

1 ｜創(chuàng)紀(jì)錄募資將引領(lǐng)SaaS行業(yè)正向連鎖反應(yīng)

上市公司配售投資通常只在一種情況下能獲得國際大型股權(quán)投資機構(gòu)青睞，就是該上市公司所處行業(yè)成長前景廣闊、企業(yè)本身的業(yè)務(wù)模式具有較高成長性以及具有行業(yè)頭部地位。從這個角度來看，國際投資者爭相參與認購的本質(zhì)是看好微盟身上所代表的中國SaaS市場長期價值。

手持充足資金，微盟也進一步確立了行業(yè)引領(lǐng)地位。按照公告，此次募資將主要用于提升微盟集團的綜合研發(fā)實力、升級營銷運營體系、為潛在戰(zhàn)略投資及并購補充資金等。

倪叔在三月份微盟發(fā)布上一財年年報時寫過一篇文章，2020年疫情之下，微盟實現(xiàn)逆勢增長，原因正是疫情在客觀上造成大批企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，而助力企業(yè)在線上場景實現(xiàn)新的增長正是微盟業(yè)務(wù)的優(yōu)勢點。如今微盟延續(xù)了這一良好態(tài)勢，今年一季度微盟的業(yè)績表現(xiàn)依舊可圈可點。

有良好的業(yè)績表現(xiàn)與充足的資金彈藥，再加上明確的戰(zhàn)略路線，微盟將進一步提升整體實力和市場競爭力。

對于整個中國SaaS行業(yè)的發(fā)展而言，此次微盟募資也將帶來正向連鎖反應(yīng)，背后將蓄積起對于中國企業(yè)全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型的強大助推力。

在今年第一季度，代表著微盟SaaS業(yè)務(wù)實力的訂閱解決方案收入同比增長超100%，付費商戶數(shù)較2020年同期增長約21.9%。亮眼的財務(wù)數(shù)據(jù)表明微盟延續(xù)了過去一年多的增長勢頭。

這種增長的本質(zhì)，是由于微盟把握住了商家數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢。

從主營業(yè)務(wù)來看，微盟的邏輯是很清晰的，數(shù)字商業(yè)和數(shù)字媒介兩大業(yè)務(wù)。其中，數(shù)字商業(yè)包含訂閱解決方案和商家解決方案，訂閱解決方案主要提供商業(yè)及營銷SaaS產(chǎn)品、ERP解決方案以及大客定制服務(wù)等；商家解決方案為商家提供流量、工具、運營三位一體的整體服務(wù)方案和一系列增值服務(wù)，支持商家數(shù)字化商業(yè)和營銷需求。

過去一年多，大批商家由線下進一步轉(zhuǎn)入線上，通過為商家提供全面數(shù)字化商業(yè)服務(wù)，微盟逐漸建立起自身發(fā)展的護城河：借用數(shù)字化商業(yè)手段幫助用戶實現(xiàn)了數(shù)字化升級。

今年上半年，微盟繼續(xù)發(fā)力，推出了基于企業(yè)微信的私域運營解決方案——微盟企微助手，微盟微商城、智慧餐飲、銷氪、智營銷等產(chǎn)品矩陣均已接入企業(yè)微信，意味著微盟全鏈路營銷將進一步提升私域流量運營效率，在品牌與消費者之間建立起有溫度的連接。

作為基于企業(yè)微信的私域運營解決方案，微盟企微助手集合了全域獲客、私域留存、轉(zhuǎn)化復(fù)購、裂變增值、消費者分析洞察等核心功能，針對企業(yè)獲客難、連接弱、轉(zhuǎn)化低、易流失等私域運營痛點，提供一體化解決方案。

一個值得關(guān)注的細節(jié)在于，作為三次增持微盟的股東，騰訊發(fā)布的一季度財報也透露出極強的“風(fēng)口”特征：財報顯示，包括騰訊云在內(nèi)的“金融科技及企業(yè)服務(wù)”單季收入390億元，同比增長47%。作為騰訊ToB這條道路上的合作伙伴，微盟與騰訊在智慧零售、騰訊廣告、企業(yè)微信等方面均有業(yè)務(wù)往來和深入合作。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型這個風(fēng)口，正是微盟逆轉(zhuǎn)2020的本質(zhì)，也將成為其可持續(xù)發(fā)展、高成長性的最強后盾。

站上風(fēng)口的微盟，如何繼續(xù)放大自身的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，引領(lǐng)行業(yè)駛向發(fā)展的深水區(qū)？

2 ｜6億美元輸血產(chǎn)研，發(fā)力“TSO”

此次募資事實上已經(jīng)證明了外界對于微盟業(yè)務(wù)優(yōu)勢的看好。首先，優(yōu)質(zhì)上市公司再融資的熱度已起，4月20日美團就在港股募資近100億美元，此次微盟募資6億美元也是行業(yè)頭部企業(yè)再融資的又一案例。其次，港股再融資通常會引發(fā)股價下跌，此次微盟配售公告發(fā)布當(dāng)日，微盟股價漲5.23%，并一舉帶動所在的SaaS板塊概念股大幅反彈。

這也為關(guān)注長線價值的投資者提供了鮮活的投資指南——SaaS是一條適合長期投資的價值賽道。而作為賽道里的頭號種子，微盟的優(yōu)勢進一步被市場明確。

作為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型這一大背景下最具成長性的SaaS新經(jīng)濟龍頭企業(yè)，微盟的優(yōu)勢分為兩大類，一類是看得見的優(yōu)勢，比如產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，另一類是看不見的優(yōu)勢，比如發(fā)展戰(zhàn)略。

其中生態(tài)化路線或許是最能決定未來的戰(zhàn)略，微盟堅定地走生態(tài)化發(fā)展路線，本質(zhì)上是給未來構(gòu)筑了更大的想象空間。

先說看得見的優(yōu)勢，在技術(shù)與產(chǎn)品上，微盟繼續(xù)緊抓企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型機遇，發(fā)力TSO（流量-SaaS-運營）：流量—SaaS—運營全鏈路營銷，通過數(shù)字化系統(tǒng)、數(shù)字化營銷、數(shù)字化運營共同組建“數(shù)字化商業(yè)”矩陣助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

以微信小程序為主的SaaS產(chǎn)品開發(fā)已成為微盟的殺手級產(chǎn)品。2020爆發(fā)的疫情促使中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，微盟從中受益及時抓住這個黃金發(fā)展機會，微盟2020年經(jīng)調(diào)整收入大幅增長43.7%至20.64億元人民幣；調(diào)整后凈利潤1.08億元增長39.1%。

進入2021年，上半年推出基于企業(yè)微信的私域運營解決方案來看，微盟企微助手，微盟微商城、智慧餐飲、銷氪、智營銷等產(chǎn)品矩陣均已接入企業(yè)微信，通過持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品，本質(zhì)上就是在進一步落地TSO核心戰(zhàn)略。在零售業(yè)，依托微盟數(shù)字商業(yè)的SaaS產(chǎn)品服務(wù)，已有特侖蘇、內(nèi)外、卡賓、全棉時代、林清軒、每日黑巧等多個品牌跑通全鏈路，以每日黑巧為例，通過公域?qū)Я?私域沉淀，每日黑巧在微盟的賦能下實現(xiàn)社群人數(shù)提升60%、單品月最高銷量提升了78%。

持續(xù)的創(chuàng)新需要持續(xù)的投入，這正是此次募資的深刻含義。回顧微盟的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)初期只是一家微信第三方開發(fā)企業(yè)，客戶也定位服務(wù)于中小企業(yè)為主，然而經(jīng)過不斷在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入重金，開發(fā)出越來越多的SaaS產(chǎn)品，特別是微盟上市后的大客化戰(zhàn)略，將主要目標(biāo)客群鎖定在客單價更高的品牌商戶，大幅提升了盈利水平。

此次微盟集團融資目的，也將把SaaS產(chǎn)品研發(fā)和升級營銷體系作為資金投入的重中之重。2021年微盟繼續(xù)加碼全鏈路營銷策略，于今年4月成立上海緹盟普洛信息科技有限公司（TEAMPRO）控股子公司，進一步深化全鏈路營銷服務(wù)布局。微盟還與騰訊廣告聯(lián)合發(fā)布“騰盟計劃2.0”，通過整合騰訊廣告平臺流量優(yōu)勢和精準(zhǔn)營銷能力和微盟的全鏈路數(shù)字化能力，全方位助力企業(yè)私域經(jīng)營。

目前，微盟的SaaS產(chǎn)品已經(jīng)形成一個相對完整的體系，圍繞商業(yè)云、營銷云、銷售云布局，產(chǎn)品涵蓋了電商、零售、餐飲、本地生活、CRM等各領(lǐng)域。

但是，這還遠遠不夠。風(fēng)口的迷人之處，就是其蘊含著讓企業(yè)爆發(fā)遠超預(yù)期的高成長性，與之匹配的是企業(yè)自身持續(xù)加碼創(chuàng)新的雄心壯志。微盟的目標(biāo)是成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳伙伴，因此在產(chǎn)品體系的構(gòu)建、技術(shù)研發(fā)上不會止步，反而需要更強有力的投入。

技術(shù)與產(chǎn)品上的優(yōu)勢要繼續(xù)放大，將優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)閯賱?，幫助更多企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這是一個空間廣闊的市場，微盟還有很多事情要持續(xù)去做。

3 ｜并購加速，未來幾何？

再說隱藏在微盟背后的優(yōu)勢：構(gòu)建真正的智慧商業(yè)生態(tài)化未來。

2020年疫情期間，微盟正是抓住企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的紅利，通過為商家提供從數(shù)據(jù)分析、訴求匹配、創(chuàng)意及拍攝、流量投放、SaaS系統(tǒng)轉(zhuǎn)化與留存的一站式運營閉環(huán)，真正幫助商家實現(xiàn)了更加精準(zhǔn)高效的數(shù)字化營銷。同時加快多元化流量渠道布局（騰訊、頭條、知乎、百度等流量渠道）助力商家全場景高效經(jīng)營。

2021年，順著這一戰(zhàn)略方向，微盟在智慧商業(yè)生態(tài)未來這一大戰(zhàn)略下還將持續(xù)高速增長。

微盟生態(tài)化表現(xiàn)在智慧零售、智慧餐飲、直播電商等板塊，帶動大客化、國際化布局成效顯著。為了實現(xiàn)邊界更廣闊的生態(tài)布局，微盟去年以來持續(xù)投資并購生態(tài)型企業(yè)，逐漸完善自己的生態(tài)戰(zhàn)略。

從上半年業(yè)績來看，智慧商業(yè)生態(tài)的增長也繼續(xù)表現(xiàn)出極強的爆發(fā)力，證明這已成為微盟挺進深水區(qū)的戰(zhàn)略級優(yōu)勢，業(yè)務(wù)層面的創(chuàng)新將在戰(zhàn)略層面的布局優(yōu)勢之下源源不斷地流淌出來，深刻地影響數(shù)字化商業(yè)未來。

要布局更多的生態(tài)板塊，必然要求更充足的資金儲備。加大投資并購正是微盟向外擴張的關(guān)鍵。通過投資并購加速產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)整合，這也是微盟集團之所以此次募資高達6億美元創(chuàng)港股SaaS新紀(jì)錄的原因之一。微盟集團正通過一系列收購資本運作與資源整合，進一步擴大自身在新經(jīng)濟SaaS領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。

2020年微盟先后以1.14億控股雅座、又拿出5.1億元收購海鼎公司，不僅完善了在餐飲、零售領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局，同時也擴大了自身在智慧餐飲、智慧零售領(lǐng)域市場份額。

2021年，微盟投資并購的步伐并未停下，今年2月，微盟的第三只產(chǎn)業(yè)基金“北京微智數(shù)科產(chǎn)業(yè)基金”正式成立，基金主要瞄準(zhǔn)云計算、AI和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域展開投資。3月，微盟集團旗下華映微盟產(chǎn)業(yè)基金，參與對國內(nèi)領(lǐng)先的跨境電商SaaS服務(wù)商“馬幫軟件”的A+輪融資，布局跨境電商SaaS產(chǎn)業(yè)鏈。隨著此次配售及可轉(zhuǎn)債發(fā)行宣告完成，微盟也有更多資金，為潛在戰(zhàn)略投資及并購補充資金。

微盟的戰(zhàn)略宏圖是足夠深遠的，劍指構(gòu)建真正生態(tài)化未來，發(fā)力流量生態(tài)、開發(fā)者生態(tài)、投資生態(tài)建設(shè)，生態(tài)化戰(zhàn)略與大客化、國際化戰(zhàn)略一起推進，正在進入一個業(yè)務(wù)護城河更深厚、同時更具想象空間的多維發(fā)展階段。

微盟的生意場景主要表現(xiàn)在線上智慧商業(yè)生態(tài)，而線上場景最大的特點是沒有物理阻隔，這意味著微盟的發(fā)展縱深空間與生態(tài)是沒有上限的，這是微盟未來發(fā)展的最大優(yōu)勢。

一個遠景浩瀚的未來，需要的是業(yè)務(wù)層面的持續(xù)創(chuàng)新，更需要的是巨大的想象力。借助此次成功募資，微盟開啟新的征途，其內(nèi)在與外在的優(yōu)勢將進一步擴大，引領(lǐng)行業(yè)加速駛向真正的生態(tài)未來。

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