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拼團(tuán)玩法被視為社交電商下的社交玩法,由于其自帶營(yíng)銷(xiāo)屬性,因此較好的解決了產(chǎn)品推廣和流量的問(wèn)題,最常見(jiàn)的玩法就是團(tuán)長(zhǎng)在社群里面發(fā)布相關(guān)拼團(tuán)活動(dòng),隨手成百上千個(gè)社群內(nèi)的弱關(guān)系用戶便自由組團(tuán),使得參團(tuán)人數(shù)呈裂變式增長(zhǎng)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)拼團(tuán)玩法不斷出現(xiàn)的大環(huán)境背景下,去中心化的思維讓用戶獲取信息的渠道變得極為碎片和場(chǎng)景化。對(duì)于電商而言,若想要抓住最多的關(guān)注點(diǎn),微信無(wú)疑是個(gè)流量最充沛的入口。而拼團(tuán)也正是在微信中發(fā)展壯大的,正所謂“流量在哪里,生意就在哪里”,通過(guò)微信上湊人數(shù)買(mǎi)實(shí)惠的形式,達(dá)到吸粉+團(tuán)購(gòu)的雙重目的。拼團(tuán)最大的優(yōu)點(diǎn)就是傳播速度快、熟人關(guān)系訂單轉(zhuǎn)化率高、拉新效率明顯、用戶組織可高效管理、群聚效應(yīng)明顯。
抽獎(jiǎng)團(tuán)、試用團(tuán)、超級(jí)團(tuán)、秒殺團(tuán)、海淘團(tuán)、團(tuán)免團(tuán),拼團(tuán)模式被定位為社交電商,同時(shí)它較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)屬性和效果也解決了產(chǎn)品推廣和流量的問(wèn)題。全民拼團(tuán)”上線僅一個(gè)月,就有了幾百人的“團(tuán)長(zhǎng)群”和“商戶群”,只要在“團(tuán)長(zhǎng)群”內(nèi)發(fā)布相關(guān)拼團(tuán)活動(dòng),數(shù)十上百個(gè)弱關(guān)系用戶便會(huì)自由成團(tuán),或者轉(zhuǎn)發(fā)至其他微信群活朋友圈內(nèi),使得團(tuán)的數(shù)量呈裂變式增長(zhǎng)。
定位:拉新利器,這兩個(gè)拼團(tuán)類(lèi)型加在一起占了平臺(tái)拉取新客的40%,根據(jù)這兩種拼團(tuán)衍生而來(lái)的還有新人團(tuán)及老帶新。新人團(tuán)是指新注冊(cè)用戶,直接引導(dǎo)進(jìn)入新人拼團(tuán)專(zhuān)區(qū),只有新人可以享受此價(jià)格,鼓勵(lì)用戶下單。
抽獎(jiǎng)團(tuán):用戶參與拼團(tuán)并成團(tuán),在成團(tuán)的N個(gè)小時(shí)后,系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行抽獎(jiǎng),被抽中的用戶才可以獲得拼團(tuán)商品
試用團(tuán):拼團(tuán)失敗自動(dòng)退款,拼團(tuán)成功的未中獎(jiǎng)用戶自動(dòng)退款同時(shí)可獲得補(bǔ)償優(yōu)惠券
試用團(tuán)顧名思義,和抽獎(jiǎng)團(tuán)是類(lèi)似的,大部分商品為商家贊助的試用商品,用戶被抽中,才可以獲得試用資格,平臺(tái)會(huì)將商品郵寄給中獎(jiǎng)用戶。
超級(jí)團(tuán)之所以稱之為超級(jí)團(tuán)是因?yàn)樾枰獏⑴c的人較多才能成團(tuán),一般為50-200人團(tuán),更加靈活的可制定價(jià)格階梯
定位:沉淀新用戶,鼓勵(lì)用戶下第一單
超級(jí)團(tuán):在設(shè)置的商品有效時(shí)間內(nèi),列表及商詳頁(yè)面,均有直接參團(tuán)的按鈕,無(wú)需開(kāi)團(tuán),支付后為參團(tuán)成功,有分享興趣的也可邀請(qǐng)好友,達(dá)到規(guī)定的參團(tuán)人數(shù)后,即組團(tuán)成功,商品發(fā)貨。人數(shù)不足會(huì)自動(dòng)退款。
秒殺團(tuán):秒殺需要突出時(shí)間的緊迫性,會(huì)有多種場(chǎng)次存在,因此列表頁(yè)會(huì)展示開(kāi)搶的時(shí)間點(diǎn),例如分為9:00場(chǎng),10:00場(chǎng),11:00場(chǎng)等以此類(lèi)推,正在搶購(gòu)中的需要顯示倒計(jì)時(shí)
定位:差異化,拉高客單,照顧到海淘顧客的需求,另外滿足一些普通用戶對(duì)于海淘商品獵奇同時(shí)又渴望價(jià)格最低的心理
玩法:與普通拼團(tuán)一致,可以自己開(kāi)團(tuán),邀請(qǐng)好友參團(tuán),組團(tuán)成功即可發(fā)貨,若商詳上有【一鍵參團(tuán)】功能,也可以直接在商詳頁(yè)面上參與已開(kāi)團(tuán)的團(tuán),組團(tuán)成功后坐等收貨。
定位:沉淀新用戶,鼓勵(lì)用戶下第一單,大家都知道新客的留存要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新注冊(cè)用戶留存,因此新注冊(cè)用戶,平臺(tái)可直接送給用戶一張團(tuán)長(zhǎng)免單券。
玩法:擁有團(tuán)長(zhǎng)免單券的用戶在【我的卡券】中點(diǎn)擊此免單券即可進(jìn)入商品列表,選中自己需要的商品后直接下單,此券抵用商品應(yīng)付金額,相當(dāng)于免費(fèi)開(kāi)團(tuán),接下來(lái)開(kāi)團(tuán)用戶需要邀請(qǐng)好友參團(tuán),例如3人團(tuán),那么開(kāi)團(tuán)人需要找2名好友支付后參團(tuán)才能拼團(tuán)成功,開(kāi)團(tuán)人就可免費(fèi)獲得該商品了。
定位:是一種“不傷人脈,參與即賺”的全新拼團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)模式,消費(fèi)者通過(guò)參與平臺(tái)的拼團(tuán)活動(dòng),從而獲得心儀的產(chǎn)品,或可以獲得額外的參與獎(jiǎng)勵(lì);進(jìn)而提升平臺(tái)的用戶活躍度,實(shí)現(xiàn)用戶與銷(xiāo)售額雙裂變。
玩法:不限制新老用戶開(kāi)團(tuán)與參團(tuán),主動(dòng)成團(tuán)后進(jìn)行抽獎(jiǎng),幸運(yùn)用戶將獲得商品,其余用戶自動(dòng)退款并贈(zèng)送優(yōu)惠券。這種拼團(tuán)形式更受用戶歡迎,因?yàn)閰F(tuán)人數(shù)少,5人中獎(jiǎng)2人,10人中獎(jiǎng)3人,高中獎(jiǎng)率會(huì)提高用戶的積極性,沒(méi)中獎(jiǎng)也可以獲得購(gòu)物優(yōu)惠券,整體而言,中獎(jiǎng)用戶獲得更大的收益,沒(méi)中獎(jiǎng)用戶也不會(huì)產(chǎn)生過(guò)多的厭惡感,并且也能通過(guò)優(yōu)惠券刺激用戶消費(fèi)。更有團(tuán)長(zhǎng)必中和團(tuán)長(zhǎng)必不中,超時(shí)團(tuán)系統(tǒng)會(huì)以機(jī)器人替補(bǔ)參與團(tuán)。
定位:模式是結(jié)合了當(dāng)下流行“社交電商”與“拼購(gòu)?fù)娣ā?,通過(guò)更人性化的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,將產(chǎn)品銷(xiāo)售中的利潤(rùn)最大化讓利于參與拼團(tuán)的用戶。激勵(lì)用戶參與、分享的同時(shí),也可帶動(dòng)平臺(tái)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)“多方共贏”的效果。
玩法:觸動(dòng)了消費(fèi)者的活躍度,分享裂變,用戶留存,增加用戶黏性,消費(fèi)者拿了產(chǎn)品還賺錢(qián),這個(gè)模式第一點(diǎn)是給消費(fèi)者感覺(jué)活動(dòng)是在組團(tuán)抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)的拿產(chǎn)品,參與拼團(tuán)的錢(qián)全返,(下次參團(tuán)解鎖或者每天分紅),沒(méi)中獎(jiǎng)的人平臺(tái)給紅包獎(jiǎng)勵(lì),參與拼團(tuán)的錢(qián)全返,(一次性原路退回)。
拼團(tuán)對(duì)于商家而言,除了能夠短時(shí)間拓展大量的真實(shí)成交客源,傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)需要借助平臺(tái)的幫助與支付昂貴的廣告費(fèi),現(xiàn)在,商家可以通過(guò)利他營(yíng)銷(xiāo)方案,比如分銷(xiāo),會(huì)員分潤(rùn),團(tuán)隊(duì)分紅,抽獎(jiǎng),秒殺等多種營(yíng)銷(xiāo)功能和多種獎(jiǎng)勵(lì)模式,自主在企業(yè)的微信公眾號(hào)投放拼團(tuán)活動(dòng),也再無(wú)需與傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)分享利潤(rùn)。用線下渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式搬到線上招商,對(duì)于消費(fèi)者而言,在拼團(tuán)能夠以超低折扣的機(jī)會(huì)體驗(yàn),不僅是一種生活的方式更是生活的樂(lè)趣,這也正是用戶樂(lè)衷于將商品及商家信息與朋友分享討論的原因所在。
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本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)