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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
誰說做抖音帶貨只能“叫喊式”?
2021-06-14 15:38:18

01 

誰說做抖音帶貨只能“叫喊式”?

思維千萬別被束縛住了!現(xiàn)在抖音直播帶貨的形式層出不窮,唱歌+帶貨、蹦迪+帶貨、知識(shí)分享+帶貨,我個(gè)人非??春弥R(shí)分享型帶貨。


比如這個(gè)號(hào),直播間教學(xué)頭發(fā)鍛煉操+打卡,改善白發(fā)脫發(fā)等癥狀,同時(shí)帶周邊產(chǎn)品(黑芝麻丸,桑椹,燕麥片等),近一個(gè)月銷售額破480萬!

因?yàn)樽罱糜袀€(gè)做防脫發(fā)洗發(fā)水產(chǎn)品的朋友咨詢我,怎么開始切入抖音直播這個(gè)賽道,我認(rèn)為這種功效類的產(chǎn)品直接玩電商直播帶貨還是需要一些“功力”的,因?yàn)榭赡苌圆蛔⒁庠捫g(shù)就違規(guī)了,且單品很依賴主播,以及投放和短視頻。

總結(jié)一下,知識(shí)分享這種帶貨類型的直播間絕逼有很大的紅利!這種類型天然符合抖音的算法,停留可以拉得很長(zhǎng),所以流量不愁,內(nèi)容種草轉(zhuǎn)化率不會(huì)差!

02

人才是公司最核心的競(jìng)爭(zhēng)力,招聘是所有公司都會(huì)遇到的難題,不管是求職者找工作,還是公司招人,其實(shí)和談戀愛一樣,靠的是互相吸引,吸引優(yōu)秀人才的前提是你自身得足夠有能量。

對(duì)于一家公司來說,千萬別不帶過濾的招聘新人,這對(duì)公司來說是巨大的隱性成本,可以培養(yǎng)新人,但能夠培養(yǎng)的前提是,招聘的這個(gè)人是具備“可塑性”和“自驅(qū)力”的!

03

最近看到一篇關(guān)于“向牛人提問的合集”,看完拍案叫好!因?yàn)槁殬I(yè)原因,平時(shí)會(huì)收到各種提問,我發(fā)現(xiàn)真的不是每個(gè)人都會(huì)提問!

提問是個(gè)技術(shù)活啊,來看看你有沒有中招!

1.完全不懂得尊重別人的時(shí)間。如果你提問的對(duì)象很牛,那他的時(shí)間就越貴,起碼的尊重和客套話都不會(huì)說,別人又不欠你啥,又不是百度隨時(shí)準(zhǔn)備回答你問題;

2.問“在嗎?”。這……有事直接說,可能現(xiàn)在正在忙,只能不在,因?yàn)椴恢篮竺鏁?huì)問啥,說清楚問題很重要;

3.把對(duì)方當(dāng)客服或百度使。一些基本功能操作,比如抖音小店怎么開通,后臺(tái)怎么提現(xiàn)……小店客服和百度都能查到的都提問,這種叫“伸手黨”;

4.像機(jī)關(guān)槍一樣提出一連串的問題。如果你真的有特別多問題要問,真的,就給對(duì)方付點(diǎn)費(fèi)吧。暫且不說付費(fèi)多少這個(gè)問題,至少你得有這個(gè)意識(shí)了;

5.提問結(jié)束,發(fā)一個(gè)極少的紅包。這是個(gè)作死行為,雖然沒什么傷害,但是侮辱性極強(qiáng),別人的經(jīng)驗(yàn)就值這點(diǎn)錢?要么就別發(fā)紅包,要么就發(fā)一個(gè)有點(diǎn)誠意的紅包(微信紅包設(shè)置很有意思)。

當(dāng)然啊,這里的牛人換成普通“提問對(duì)象”也是一樣的,盡管對(duì)方不是牛人,這也是應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。

最核心的是,一定一定要選擇好提問的對(duì)象,這是優(yōu)質(zhì)信息來源,選擇優(yōu)質(zhì)的對(duì)象提問,一句話可以讓你少走很多彎路,相反,找到一個(gè)劣質(zhì)的對(duì)象提問,會(huì)讓你走更多彎路!

04

做抖音直播,一般可以劃分為兩種類型的玩家,玩自然流量的和玩付費(fèi)流量的,但不同的模式對(duì)應(yīng)的主播話術(shù)及節(jié)奏策劃是完全不一樣的!

1.做自然流的主播的話術(shù)更偏向于憋單,盡可能的通過拉停留時(shí)長(zhǎng),先把人氣峰值拉上去以后,再過渡到承接品做轉(zhuǎn)化;

2.而付費(fèi)流量,更多的是偏向于逼單,而不是憋單,因?yàn)楦顿M(fèi)流量都是我們?nèi)Φ木珳?zhǔn)人群,且每一波用戶在直播間停留時(shí)長(zhǎng)有限,所以主播需要短時(shí)間內(nèi)完成高效逼單,通過高轉(zhuǎn)化進(jìn)而帶動(dòng)流量層級(jí)。

05

直播間出現(xiàn)投就有流量,不投一點(diǎn)流量也沒有,是什么情況?

付費(fèi)流量太多,但直播間承接能力一般,就會(huì)導(dǎo)致投放進(jìn)來的流量跳失率太高,從而系統(tǒng)會(huì)判定你直播間是不具備留人和轉(zhuǎn)化能力的;

所以就會(huì)出現(xiàn)投就有流量,不投就一點(diǎn)流量都沒有,持續(xù)下去,甚至你的投放賬戶也會(huì)受到影響,想花錢也花不出去,就是很有可能跑量越來越困難了。

能夠給到的建議是,減少付費(fèi),微投放就行,然后從新策劃直播,先把直播自然推薦的流量入口打開,同時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)來做人貨場(chǎng)的優(yōu)化,持續(xù)精細(xì)化的迭代;

一個(gè)直播間良性的流量占比是,自然推薦流量50%,視頻推薦30%,20%的付費(fèi)占比,當(dāng)然數(shù)據(jù)不是死的哈,還有前提是你得破掉冷啟動(dòng),可以盡量根據(jù)這個(gè)占比來評(píng)估自己的流量結(jié)構(gòu)情況,以及判斷優(yōu)化方向。

- END -

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阿濤和初欣
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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