chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
從“美妝達人”到“黑馬主播”,張凱毅做對了什么?
2021-07-02 18:02:25

在抖音,進行一場“暴躁式”直播帶貨,會是一種什么體驗?


6月30日,美妝博主張凱毅就過了把癮!

 

數(shù)據(jù)不賴!長達15小時的直播,直播間總曝光量超過1億次,GMV最終定格在了6037萬,并屢屢沖上當(dāng)日熱榜,最高位列抖音全站熱榜第9的位置。



張凱毅是誰?一個本希望通過短視頻在音樂路上有所斬獲,卻無意走上美妝“歧途”,最終靠著“暴躁式”妝教、“良心式”種草、恰飯,而吸引了一大票忠粉喜愛的美妝博主。光抖音,其粉絲量就逼近950萬。

 

與視頻呈現(xiàn)的風(fēng)格相似,直播間里的張凱毅,也保持著風(fēng)風(fēng)火火的節(jié)奏,以每5分鐘一個單品的速度“暴躁”過款,且不會因直播需要而肆意夸大產(chǎn)品功效。這種從短視頻浸潤到直播間里的真實、爽快、不做作,同樣吸引了粉絲們的快速下單,光一款面膜,就創(chuàng)下了單品銷量3.53萬單的成績,被粉絲稱為“面膜一姐”。


據(jù)卡思統(tǒng)計,開播67分鐘,直播即進入帶貨榜第一的位置,78分鐘后,銷售額破千萬。值得一提的是,在所上架的130款產(chǎn)品里,有近8成的美妝產(chǎn)品,其中,又以國貨、新銳品牌偏多。

01 兩場直播賣貨1個億,抖音美妝頂流形成?

這已不是張凱毅第一次在抖音直播帶貨了。

 

大概1個月前(5月24日),張凱毅用臨時搭建的直播運營團隊,在抖音開啟了自己的首場電商直播。在長達11小時的直播中,盡管因現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不佳、團隊經(jīng)驗不足、準備工作不充分等原因?qū)е聽顩r頻出,用張凱毅本人的話來說,就是親歷一場“人仰馬翻”的首播。但銷售額仍“傲嬌”地定格在了3000多萬。

 

也就是說:連同6月30日的第二場直播,張凱毅的累計銷售額增長近100%。



對于這樣的成績,張凱毅直言是在開播前不曾想過的。

 

“第一場直播,我只是抱著玩一玩的心態(tài)開的播,因為我的視頻,會經(jīng)常分享一些小眾且實用、無廣的好物,但粉絲會經(jīng)常抱怨視頻里沒有購物車、找不到合適的購買渠道,而這些年,我也攢了一些不錯的品,所以尋思著做一場直播來回饋下粉絲”。雖然有過對GMV的預(yù)估,但考慮到自己非專業(yè)主播出身,帶貨經(jīng)驗不足,而剛剛設(shè)立的直播團隊也不成熟,“所以我預(yù)估的GMV會達到500萬,撐死了不過1000萬。第一場數(shù)據(jù)這么好,只能說明做博主4年來,我堅持說真話、不恰爛飯、嚴格把控好種草、推薦產(chǎn)品的態(tài)度,得到了粉絲們信任?!?/p>


是信任和口碑,沖高了直播的GMV。

 

為此,張凱毅向我們分享了首播的兩組數(shù)據(jù),一是直播當(dāng)天的購買用戶中,有8成是她的粉絲,這從側(cè)面說明抖音粉絲的粘性、尤其是垂直賬號的粉絲粘性,可能比想象中更高,帶貨爆發(fā)力更強;二是直播當(dāng)天自己也鮮有在其他自媒體矩陣號上做宣傳,多是憑借站內(nèi)傳播導(dǎo)流,但直播間仍有超過3成用戶來自于視頻,也可窺見:優(yōu)質(zhì)的預(yù)熱引流視頻,對直播間流量加熱的作用。

 02 為什么是張凱毅?

看過張凱毅視頻的用戶,大多很容易被她圈粉。

 

與其他美妝博主不厭其煩地化妝,涂粉底,試色等不同,張凱毅的視頻簡直可以用“暴躁”來形容,在視頻里,她常以素顏出鏡,一邊瘋狂地往臉上糊粉底,一面說著“煩”“真煩”“煩死了”“極其暴躁”等口頭禪。因為化妝程序復(fù)雜帶來的生無可戀之臉,配上她濃郁的東北口音,往往給人以蜜汁喜感。



也正是因為這種大大咧咧性格,為她積累了一票忠實粉絲,粉絲們習(xí)慣喊她為“大哥”。


雖然大哥在視頻里會表現(xiàn)得極其“暴躁”,但在對待視頻創(chuàng)制這件事上,可不曾有過半點馬虎?!爸钡浇裉欤业囊曨l都是自己剪,我覺得剪輯是二次創(chuàng)意,別人剪的很難是自己想要的”,而這種態(tài)度,也延續(xù)到了其為直播拍攝的預(yù)熱、引流視頻上。

 

卡思觀測到,在直播前3天,張凱毅共計發(fā)布了5支預(yù)熱視頻,內(nèi)容涉及:直播前緊張情緒分享、爛臉急救方案、閉眼挑戰(zhàn)化全妝等,而直播過程中也精心發(fā)布了7支引流視頻,視頻內(nèi)容則囊括:明星唐嫣仿妝、與時尚博主周揚青合拍、硬核妝教分享等。值得一提的是,為了更好地引流直播間,引流視頻的發(fā)布也會基于直播進度來推進,如在售賣圣羅蘭自由至上女士香水時,引流視頻也是精心準備的愛用香水種草合集,這樣保證有相似需求的用戶,能夠基于確定的商品內(nèi)容而走進直播間。


圖/張凱毅仿妝唐嫣的視頻占據(jù)抖音娛樂榜TOP2

張凱毅告訴卡思,即便是為直播做預(yù)熱、引流的視頻,自己也愿降低品質(zhì),而是希望照顧到所有瀏覽者的情緒,哪怕他們看過視頻后不來到直播間,也依然能收獲到滿滿干貨?!八晕翌A(yù)熱視頻也是當(dāng)正常內(nèi)容拍攝的,只不過直播過程中,內(nèi)容推送頻次更高而已?!?/p>

 

對于視頻內(nèi)容的嚴謹和考究態(tài)度,也延伸到了其直播過程中。

 

核心體現(xiàn)在選品上。

 

對于直播間出現(xiàn)的產(chǎn)品,張凱毅堅持“三不”原則,一,不合作剛上線、未經(jīng)基礎(chǔ)大眾試用的新品,二,不合作偽進口渠道產(chǎn)品;三,不合作在資質(zhì)、背書、成分上有過爭議、負面的產(chǎn)品,此外,也會綜合考慮下產(chǎn)品性價比,“性價比不高的產(chǎn)品,即便成分好,也不會考慮。”


而為了進一步摸底用戶需求,聽取他們的真實聲音,張凱毅團隊的工作人員也會定期采集來自各平臺上的用戶私信、評論,同時,會主動在自運營社群里發(fā)起各種討論,并從社群里找到優(yōu)質(zhì)粉絲作為選品試用官,提前測品,只有試用官綜合反饋不錯的產(chǎn)品,才有機會進入到直播間。


 

“做第一場直播時,我們團隊還只有10來個人,但選品人員就有7個,我們在品牌選入上的高要求,也保證了粉絲在購買過程中的不踩雷。粉絲對我越信任、越是大膽消費,我直播的信心也就越高,責(zé)任感也會越強?!?/p>

 

張凱毅透露,剛剛過去的630直播,直播間選品通過率30%左右,未來,這個值只可能更低。

03 抖音電商:如何做好達人、商家和用戶三方鏈接?

首播成績單的優(yōu)秀,不僅為張凱毅的直播吸引到了更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈合作以及優(yōu)秀人才加盟,也增加了抖音電商對其直播的重視。

 

考慮到張凱毅直播運營團隊經(jīng)驗仍處于磨合階段,圍繞6月30日這場直播,抖音電商不僅為其提供了靠譜商家對接,降低了他們在商家資質(zhì)、產(chǎn)品審核上的風(fēng)險,還給予了專屬流量扶持。


“但流量扶持是基于我的直播表現(xiàn)一點一點遞增,如果我的流量承接能力不好,扶持就會結(jié)束,這樣也能督促我更為努力地備戰(zhàn)這場直播,畢竟,內(nèi)容與實力決定一切。”



值得一提的是,抖音電商還安排有專業(yè)運營人員在直播間1v1跟進直播間效果,并在直播結(jié)束后與張凱毅一起復(fù)盤直播表現(xiàn)以及改進建議。

 

不止于張凱毅,過去一年,我們看到:抖音電商通過這種搭建平臺的方式,給予了很多身處不同階段的達人以全方位成長扶持,幫助他們開拓多維變現(xiàn)渠道。

 

如在產(chǎn)品工具端,上線星圖直播業(yè)務(wù),精選聯(lián)盟也提供給了達人/機構(gòu)與商家互選、招商的平臺,以提效人貨撮合;在政策資源端,推出有抖link線下選品會,并基于品牌/商家需求上線了“星云計劃”,通過線上招募的方式來進行達人定制培養(yǎng)、孵化,為品牌建立長期的專業(yè)帶貨達人池。

 

與此同時,電商羅盤還能從內(nèi)容流量、商品供應(yīng)鏈和用戶三方出發(fā),為達人提供全面的數(shù)據(jù)量化運營扶持。在4月的電商生態(tài)大會上,抖音電商還宣布啟動了“達人UP計劃”,旨在幫助1萬電商達人年銷破千萬,10萬電商達人年銷10萬。

 

在卡思看來,相比于泛娛樂達人,像張凱毅這樣擁有垂直內(nèi)容屬性和強粉絲粘性的IP,更容易在直播電商這條道上探索成功,并順利找到了自己的“增長密碼”。

 

以母嬰達人@千惠為例,通過分享兩小只吃穿、育兒經(jīng)驗、婚姻生活等內(nèi)容,收獲了229萬粉絲的關(guān)注,而直播過程中,也更容易激發(fā)同為寶媽的用戶共情,單場GMV最高做到了3000萬;此外,與張凱毅一樣擁有著美妝屬性的@駱王宇,也通過干貨知識分享建立起了專家人設(shè),過去90日里,均場帶貨銷售額突破了480萬。

 

回歸到張凱毅6月30日的直播間,我們還發(fā)現(xiàn)了兩個有意思的現(xiàn)象:

 

一,并非什么產(chǎn)品火,張凱毅就愿意推什么。而是會給基于粉絲的需要,推薦自己真正喜歡、成分優(yōu)秀、且性價比高的產(chǎn)品,“我之所以青睞挖掘、推薦一些國貨,就是看重了他們價格良心,且能夠基于博主和用戶反饋迅速改良產(chǎn)品、包裝等。所以我也希望能夠給予這些市場預(yù)算低、但實實在做產(chǎn)品的品牌更多曝光?!?/p>

 

二,不吹不捧,張凱毅可以稱得上行走的“面膜”種草機。在5月24日的直播間:她將并不熱門的一款面膜賣出2.2萬單,而6月30日,據(jù)卡思統(tǒng)計,上架的面膜多達14款,其中一款面膜單品銷量達到了3.53萬,GMV達到了536.7萬,而在5月24日首播中,該產(chǎn)品的銷量也達到了1.25萬單。



雖然直播間也有Gucci、愛馬仕等大牌相贈,但對于張凱毅粉絲而言,這場直播還有一個特別打動人的地方:那就是“大哥”要贈送給粉絲2年的面膜,并會為粉絲悉心搭配補水、刷酸、美白等功效的面膜產(chǎn)品,帶領(lǐng)粉絲精致變美。

 04 張凱毅火速出圈,還能給抖音電商帶來什么?

據(jù)巨量算數(shù)發(fā)布《2021Q1美妝行業(yè)季度洞察報告》,直播帶貨已然成為品牌營銷的標配,各大美妝品牌都加大在直播間營銷推廣力度,2021年Q1,美妝產(chǎn)品中的護膚、彩妝類商品直播熱度明顯高起,占比超過2/3。



隨著越來越多一線品牌入駐抖音,帶動抖音美妝品牌結(jié)構(gòu)升級,以及越來越多癡迷研究彩妝、護膚成分的成分黨出現(xiàn),美妝直播帶貨,已不只是“低價”“福利”那么簡單。

 

這時候,美妝博主出身,擁有專業(yè)、信任背書的“張凱毅”們,則成為了直播間品牌、用戶的需求。對于品牌來說,與有著930萬美妝粉絲積累的張凱毅合作,不僅可帶動產(chǎn)品銷量,也能進一步提升品牌聲量;而對用戶,在直播間購買到高性價比產(chǎn)品的同時,還能學(xué)習(xí)到專業(yè)彩妝、護膚小知識,何樂不為?

 

這或許也是張凱毅選擇抖音電商開啟直播帶貨的重要原因。


在卡思眼里:在抖音,達人帶貨和品牌自播并不存在“此消彼長”的關(guān)系,自播能夠幫助品牌更好地溝通用戶,實現(xiàn)品牌資產(chǎn)沉淀;而頭腰尾部達人,則能憑借自身影響力,幫助品牌擴大圈層和用戶購買半徑,為品牌帶來持續(xù)的生意增量。在抖音電商推出的“F-A-C-T”商家經(jīng)營矩陣模型里,也在F(自播)之外,強化了商家對于A(聯(lián)盟達人)和T(頭部達人)的價值重視。

 

而有如“張凱毅”般的專業(yè)、深垂型達人,以及他們在入局直播帶貨上展現(xiàn)出的驚人爆發(fā)力,在夯實品牌信任的同時,也為抖音美妝帶貨賽道樹立了新標桿。

 

在采訪的最后,談及個人直播規(guī)劃,張凱毅告訴卡思,接下來也會控制直播節(jié)奏,并不會因為能賺幾分利而降低選品門檻?!按蟾疟3忠辉乱粓龌騼蓤龅闹辈ス?jié)奏,小目標是希望能在抖音實現(xiàn)單場破億?!?/p>

 

張凱毅的成功打樣,也給予了其他內(nèi)容深垂達人入局直播帶貨的信心。未來,我們相信:會有越來越多的“張凱毅”涌現(xiàn),以進一步繁榮抖音電商生態(tài),在“優(yōu)價”之外,賦予興趣電商更多價值和看點。

-END-

關(guān)鍵詞
卡思數(shù)據(jù)
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務(wù),專業(yè)安全,準時送達!
30羽毛
立即兌換
卡思數(shù)據(jù)
卡思數(shù)據(jù)
發(fā)表文章1086
卡思數(shù)據(jù)是視頻全網(wǎng)大數(shù)據(jù)開放平臺,為內(nèi)容創(chuàng)作者及廣告主提供全方位、多維度的數(shù)據(jù)分析、榜單解讀、行業(yè)研究等服務(wù)。
確認要消耗 0羽毛購買
從“美妝達人”到“黑馬主播”,張凱毅做對了什么?嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接