很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
說到小家電,人們肯定會想到蘇泊爾。但是近段時間,在所有人心中都有一個疑問:蘇泊爾沒落了嗎?
自2020年7月以來,蘇泊爾股價已歷經(jīng)多次過山車。而且今年5月以來,蘇泊爾股價出現(xiàn)持續(xù)下滑態(tài)勢。目前其股價已較5月6日收盤價77.64元/股跌去近18%。
曾被稱為A股小家電之王的昔日鍋中貴族到底經(jīng)歷了什么,股價變得如此難看?
蘇泊爾在小家電各細分市場中,一直以來缺少真正的拳頭型、壟斷型產(chǎn)品,在小家電細分品類經(jīng)常占據(jù)第二或者第三名的位置。在蘇泊爾天貓旗艦店中,銷量最好的產(chǎn)品主要以傳統(tǒng)炊具為主。
其實我們也能夠感受到蘇泊爾求變的心態(tài),希望能夠走上轉(zhuǎn)型升級之路,只是似乎不知該往哪方面發(fā)力。比如之前蘇泊爾嘗試進入嬰童市場,推出了一些輔食鍋、哺喂用品,輔食鍋、還聯(lián)合多個卡通IP打造聯(lián)名系列,但實際效果似乎并不明顯。
作為老玩家,蘇泊爾雖然在緊追慢趕,表面看來在產(chǎn)品上下了不少功夫,但是或許還是掉隊了。
比如在疫情期間,催發(fā)的“宅經(jīng)濟”爆發(fā)推動了小家電企業(yè)數(shù)量的爆發(fā)式增長。根據(jù)天眼查APP數(shù)據(jù)顯示,3-4月我國小家電注冊量達10722家,而1-2月總注冊量僅為3233家。
根據(jù)蘇泊爾公布2020年第三季度財報顯示,2020年前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入133.04億元,同比下降10.68%,實現(xiàn)歸屬于母公司股東凈利潤10.81億元,同比降低13.42%。
較為難看的財報使蘇泊爾成了同條賽道里的異類,作為小家電企業(yè)的頭部玩家本應(yīng)以巨頭姿態(tài)攬盡疫情紅利的拿到高分財報的蘇泊爾,卻只拿到了一個低分財報。巨大的落差沖擊著市場對蘇泊爾的信心,蘇泊爾到底怎么了?
這可能也與蘇泊爾的外資背景有關(guān),觀察蘇泊爾的發(fā)展路徑,走的其實是品牌創(chuàng)立—渠道分銷—產(chǎn)品拓展—外資收購這條傳統(tǒng)品牌的老路。
早在2007年法國炊具巨頭SEB就已經(jīng)開始對蘇泊爾進行股份收購,曾累積持有高達81.19%的蘇泊爾股份,是蘇泊爾毫無爭議的主人。國貨搖身一變成為外資產(chǎn)品,企業(yè)的運作模式其實也早已改變。
資本總是逐利的,收購蘇泊爾為了掙錢算是正大光明的事情。但出于資本市場對于風(fēng)險的敏感性考量,使得高比例持股SEB想要通過出讓股份套現(xiàn)或許變的極為困難。
黔驢技窮的SEB想要從蘇泊爾身上獲得收益大概率要通過股權(quán)分紅獲得,而想要獲得更多的分紅需要蘇泊爾給市場交出更好的成績。
于是乎蘇泊爾歷年營收里出現(xiàn)了2至3成來于SEB的關(guān)聯(lián)交易。這些關(guān)聯(lián)交易一定程度上保證了蘇泊爾的營收,同時造就了蘇泊爾歷練年的漂亮財報,當(dāng)然由漂亮財報拉高股價帶來的分紅則流進SEB腰包。
據(jù)蘇泊爾2020年年報數(shù)據(jù)顯示,其外銷業(yè)務(wù)占據(jù)了全部營業(yè)收入的30.8%,在蘇泊爾舉行的年度業(yè)績說明會上,有投資者提問蘇泊爾外銷的具體情況,蘇泊爾的回答“主要以代工為主”。
換句話說,蘇泊爾或許并沒有走向品牌以及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級之路,卻有可能正在成為其控股股東SEB集團的海外代工廠。有不少聲音認為目前蘇泊爾為SEB提供勞動紅利,蘇泊爾自身的地位或許并不是那么要緊。
這也可以從蘇泊爾自身的經(jīng)營發(fā)展可以看出,據(jù)天眼查專業(yè)版APP顯示,多年來蘇泊爾屢次收到行政處罰。
表象能迷惑別人,讓人看不到它的本質(zhì)。直到表象被別人撕開,或是不攻自破,如今資本市場或許正在看清蘇泊爾的本質(zhì)。
蘇泊爾的前身——浙江玉環(huán)縣壓力鍋廠,是沈陽雙喜壓力鍋的代工廠。憑借新產(chǎn)品研發(fā)和“以舊換新”戰(zhàn)略迅速占領(lǐng)壓力鍋市場,成為一代“鍋王”。
但是在如今的時代,和眾多新晉網(wǎng)紅小家電相比,蘇泊爾顯得垂垂老矣。畢竟拳怕少壯,眾多小家電網(wǎng)紅一通亂拳下來,老師傅也很難是敵手。
比如在線上化方面,小家電與黑電白電相比其擁有較低的單價特性,快消品屬性顯現(xiàn),使得其更容易俘獲線上用戶的消費需求。這同樣使得小家電領(lǐng)域的“觸網(wǎng)”速度也遠超其他類型家電,根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)截止到今年上半年國內(nèi)市場的小家電的線上銷售比重已經(jīng)達到80%。
同時近年來消費群體重心逐漸偏移年輕人成了大趨勢,年輕人偏向線上消費,對于類快消品的小家電年輕人的購買欲望逐步提升,這進一步激發(fā)了小家電的線上市場活力。
過去曾以深耕線下闖出名堂的蘇泊爾從一開始似乎并沒有意識到這一點,對線下渠道仍是偏愛。后知后覺的蘇泊爾在市場天平完全傾斜到線上之時就已棋輸一著。
根據(jù)機構(gòu)券商的調(diào)研數(shù)據(jù)傳統(tǒng)小家電三巨頭“美蘇九”當(dāng)中美的、九陽都已把線上銷售比重拉到70%,蘇泊爾的步伐則顯得有些緩慢,線上銷售占比僅僅達到60%,落后了美的九陽一個身位。
小家電市場在早期體現(xiàn)出較為明顯的營銷導(dǎo)向性,每個細分品類的局部從0到100的暴發(fā)的時間要短的多。但這也讓小家電行業(yè)準(zhǔn)入門檻降低,難以形成技術(shù)壁壘。無論營銷手段多么高超,外觀多么酷炫,都需要科技硬實力且極具品牌特色的產(chǎn)品支撐,讓企業(yè)獲得更多的優(yōu)勢。
研發(fā)上蘇泊爾投入明顯不及其他玩家??梢钥吹教K泊爾的研發(fā)投入占營業(yè)收入比例才2.38%,研發(fā)人員數(shù)量及金額較2019年還出現(xiàn)下降。反觀美的、九陽甚至小熊,他們的研發(fā)投入都在穩(wěn)步提升。美的財報顯示2020年其研發(fā)投入占營收比達到了3.56%。
消費升級造就了這輪小家電消費熱潮,誰能抓住年輕人的購買欲望,誰就能在新一輪的戰(zhàn)爭中領(lǐng)先對手。而在對新生代消費群體的理解上,蘇泊爾或許也不如新晉網(wǎng)紅們。
根據(jù)淘寶線上銷售數(shù)據(jù),多功能料理鍋、廚師機、多功能三明治機、酸奶機等小家電,已經(jīng)成為了消費者的“心頭好”,人們在社交平臺上紛紛展示自己的廚藝成果。
另外部分小家電極具個性的外觀顏值和便宜的價格以及KOL們的種草推薦,又讓一大批用戶紛紛“入坑”,人們從這些小家電身上感受到了生活的便利和趣味,極大地滿足了人們的生活儀式感和幸福感。從中可以看出消費群體的轉(zhuǎn)變、消費升級和消費理念的變化。
而蘇泊爾依然依靠中心化的渠道形態(tài),將大量的代理商、經(jīng)銷商,渠道牢牢掌握在自己手里,穩(wěn)健有余,創(chuàng)新不足。缺乏社交渠道的運營種草、病毒裂變,對于流量利用的優(yōu)勢明顯不及新入場玩家。
而且隨著入場玩家不斷涌入,只有營運扎實又不失創(chuàng)新的公司才能走得更遠,而“四平八穩(wěn)”的蘇泊爾越來越難以保持優(yōu)勢,電飯煲、電壓力鍋等蘇泊爾強勢的品類線上成長一般,長期在創(chuàng)新研發(fā)上投入不足的蘇泊爾也已失去先機,并沒有什么足夠爆款的產(chǎn)品誕生。
在那洶涌的波浪之中夾雜著數(shù)不清的前浪和后浪,有的一直翻滾著,而有的翻了個浪花后或“泯然眾人”,或拍死在沙灘上。
-END-
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)