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大多數(shù)人在人生的40歲之前，都總期望自己能掌握很多的權(quán)利、學(xué)會(huì)很多技能、做很多的事情。
賺很多的錢(qián)，結(jié)交很多的朋友、參加很多的會(huì)議、拓展很多的項(xiàng)目，諸如此類(lèi)的情況還有很多，這也是人之常情。
人生有加法，也自然有減法，做加法很多人都懂，但做減法很多人不明白、也不舍得。
村長(zhǎng)走入職場(chǎng)至今，有在大公司待過(guò)，有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)過(guò)，也有做各種兼職副業(yè)賺點(diǎn)小錢(qián)過(guò)，對(duì)于做減法有一些自己的理解，今天特地和各位村民一起分享。
今天有個(gè)村民從外地專(zhuān)程來(lái)找我學(xué)習(xí)，在交流的兩個(gè)多小時(shí)里面，我至少聽(tīng)他說(shuō)了10多種想法。
比如想做社群、想做抖音、想做小程序開(kāi)發(fā)、想做公眾號(hào)，甚至想放棄自己的主業(yè)去做情感咨詢(xún)的賬號(hào)，它還為此拜師學(xué)藝付了費(fèi)。
我問(wèn)他為什么有這樣的想法？
他說(shuō)聽(tīng)到身邊的很多朋友說(shuō)做這個(gè)賺錢(qián)，做那個(gè)也挺賺錢(qián)的，自己心里總覺(jué)得會(huì)錯(cuò)過(guò)什么。
而且目前現(xiàn)在的主業(yè)務(wù)也有一點(diǎn)影響，想看看其他的機(jī)會(huì)。
而他有過(guò)這樣的想法，前后半年多，花了各種學(xué)習(xí)費(fèi)用，最終無(wú)所獲。
所以做減法的第一條，先不要想要太多，不要什么都想做，不要覺(jué)得自己什么都能做，不要覺(jué)得什么賺錢(qián)的事情都和自己有關(guān)。
除了想的多，有的人還做的多。
前不久一個(gè)村民向我抱怨，自己時(shí)間、精力不夠，目前的幾個(gè)業(yè)務(wù)都受到的影響。
我便問(wèn)他做了哪些項(xiàng)目，不曾想一個(gè)不到10個(gè)人的公司，做了七八個(gè)業(yè)務(wù)。
如外賣(mài)CPS、知乎好物、抖音小店、抖音短視頻、社群團(tuán)購(gòu)等等。
其中有些是賺錢(qián)的，有些是虧錢(qián)的，但仔細(xì)算下來(lái)，幾乎不賺錢(qián)。
當(dāng)時(shí)我?guī)退麖某杀?、回?bào)、人力、難度等方面分析之后，立馬建議他只做三個(gè)項(xiàng)目。
這也是我個(gè)人提出的3+1和4+2的業(yè)務(wù)模型，即確保有三個(gè)穩(wěn)定的收益渠道，再做一個(gè)新業(yè)務(wù)。
或者有四個(gè)穩(wěn)定業(yè)務(wù)渠道，再派團(tuán)隊(duì)去做兩個(gè)業(yè)務(wù)的摸索。
但核心前提是主營(yíng)業(yè)務(wù)足夠穩(wěn)定，且人力足夠充足。
一般團(tuán)隊(duì)人數(shù)少數(shù)30人的，幾乎都不要想著做什么新業(yè)務(wù)，許多老板容易陷入多元業(yè)務(wù)的陷阱中無(wú)法自拔。
如果你沒(méi)有在某個(gè)業(yè)務(wù)上面有著巨大的優(yōu)勢(shì)，就放棄對(duì)多元業(yè)務(wù)的一切幻想，包括對(duì)多種功能的一切幻想。
我們最近在做一款營(yíng)銷(xiāo)的工具，其實(shí)市面上比我們功能豐富的有很多。
但是我們只做一件事情，就是先做好同步，再去做交易。
大家思考一下，快團(tuán)團(tuán)、群接龍、抽獎(jiǎng)助手、問(wèn)卷星等產(chǎn)品的功能，我們?cè)谟匈?、微店等平臺(tái)上看不到嗎？
其實(shí)他們都有，但是這些小程序都選擇先做好一個(gè)功能。
如何讓這一個(gè)功能先被大家喜愛(ài)和無(wú)可替代，才是我們要思考的問(wèn)題。
我們說(shuō)的聚焦是四個(gè)方面：
其實(shí)產(chǎn)品功能聚焦、產(chǎn)品渠道聚焦、產(chǎn)品類(lèi)型聚焦、資源投入聚焦。
做減法的本質(zhì)其實(shí)是在否定自己，否定自己之前做的決策，是在降低自己的欲望。
而這恰恰是反人性的地方，很多時(shí)候，我們不愿意承認(rèn)自己做錯(cuò)了。
對(duì)于舍棄這件事情，要果斷，不要帶有任何的猶豫，要做到三不怕。
其一是不怕之前投入帶來(lái)的損失，我看到我們園區(qū)有一家新的餐館，開(kāi)業(yè)一個(gè)星期幾乎沒(méi)有生意，老板便果斷關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)讓。
因?yàn)殛P(guān)門(mén)只損失租金，還可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓彌補(bǔ)一些。
如果撐著開(kāi)業(yè)，一個(gè)月的人工工資至少在5萬(wàn)以上，還不包括每天的食材。
其二是不怕已經(jīng)組建團(tuán)隊(duì)的離開(kāi)，能夠調(diào)崗的調(diào)崗，不能留的合理補(bǔ)償，果斷解散，否則害人也害己。
其三是不怕已經(jīng)有盈利的項(xiàng)目被關(guān)停，有些項(xiàng)目也許一個(gè)月能為你帶來(lái)三千、一萬(wàn)的收入甚至更多。
但始終要去考慮，做這件事情對(duì)于你的主營(yíng)業(yè)務(wù)的價(jià)值是什么?有根本性的改變嗎？
有些人對(duì)于做減法會(huì)理解的過(guò)于偏激，減法不等不做，而是少做無(wú)關(guān)的事情，繼續(xù)夯實(shí)自己的核心主業(yè)、
但凡對(duì)自己主業(yè)有幫助的，或者不做某件事情，對(duì)自己主業(yè)產(chǎn)生威脅的，不管困難多大，都要花時(shí)間去摸索，去嘗試失敗。
比如直播帶貨對(duì)于所有的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，都是必選項(xiàng)，如果不做，就是在違背用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣。
再如對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)，自2021年起，品牌自播是最大的紅利，也是最重要的趨勢(shì)，如果現(xiàn)在不做，以后想做都難。
站在今天來(lái)看，以前那些忽視淘寶、忽視拼團(tuán)、忽視社群、忽視直播的商家和平臺(tái)，現(xiàn)在幾乎都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
減法思維不僅僅運(yùn)用在我們對(duì)于物質(zhì)的追求、項(xiàng)目的決策上，同樣適用于我們?cè)诋a(chǎn)品、服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)上。
我們以電商購(gòu)物為例，用戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題是什么？
拋開(kāi)交易和售后，用戶(hù)只關(guān)心價(jià)格和質(zhì)量。
不要把設(shè)置優(yōu)惠券當(dāng)成平臺(tái)低價(jià)促銷(xiāo)的手段，這反而增加了用戶(hù)的操作和心理負(fù)擔(dān)。
優(yōu)惠券是一種福利，是一種特權(quán)，是一種提升客單的手段，但絕不是為了做降價(jià)的。
要實(shí)現(xiàn)低價(jià)，就應(yīng)該像拼多多一樣簡(jiǎn)單直接，一步到位。
同樣從服務(wù)的角度來(lái)說(shuō)，我們經(jīng)?？吹劫u(mài)什么產(chǎn)品可以享受10種權(quán)利、20項(xiàng)服務(wù)，但對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，根本就不關(guān)注，他們也不懂。
虛頭巴腦的權(quán)益越多，用戶(hù)價(jià)值感受越差！
為什么？
因?yàn)橛脩?hù)根本就沒(méi)有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到，反而覺(jué)得你的服務(wù)不夠好。
大家反思一下，拼多多、餓了么送的5元立減券使用的最快，因?yàn)橛脩?hù)的感知性最強(qiáng)。
所以，我建議各位以后不管是賣(mài)車(chē)、賣(mài)服務(wù)，列出最容易兌現(xiàn)的服務(wù)，讓用戶(hù)真實(shí)感受到，反而能提升你的復(fù)購(gòu)和口碑。
最后借用我今天朋友圈發(fā)的一段話(huà)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)：
欲望超過(guò)收入，才會(huì)貧窮，會(huì)陷入痛苦和焦慮。
欲望小于收入，才是幸福，會(huì)更加從容和自足。
只有當(dāng)能力低于欲望時(shí)，才應(yīng)該焦慮、反思、學(xué)習(xí)。
好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論。
— END —
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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