好的主播需要**有自信,話術(shù)邏輯清晰,承接流量能力強(qiáng)。
點(diǎn)擊率決定了進(jìn)直播間的人數(shù),轉(zhuǎn)粉率和停留時(shí)間決定了我們有多少人關(guān)注我們,成為我們的粉絲,
轉(zhuǎn)化率決定我們有多少客戶,回訪和復(fù)購成為我們的老粉。
汍峙直播基地創(chuàng)始人 陳知道 給我們分享了如何打造單場(chǎng)百萬直播間的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)在做一下自我介紹,我叫陳知道,汍峙直播基地的創(chuàng)始人,做過五年的跨境電商購物助手還有三年的直播帶貨,打造多個(gè)月銷千萬的直播間,主要業(yè)務(wù)板塊是素人主播培訓(xùn)和運(yùn)營,各品類直播間都有成功的案例。我們主要面對(duì)的就是素人小白從 0 到 1 的培養(yǎng),直接干到單場(chǎng)百萬,不說這么多沒有用,直接給大家上我們的案例。
零粉絲、零投放第一場(chǎng),這是我們春節(jié)期間離現(xiàn)在還比較近的一個(gè)案例。
大家看過巨量后臺(tái)的應(yīng)該都能看得懂這個(gè)數(shù)據(jù),本月開場(chǎng)第一場(chǎng),對(duì)不對(duì)?右上角這個(gè)圖我已經(jīng)發(fā)了十二萬的場(chǎng)觀,賣了五萬三,這是巨量百應(yīng)的后臺(tái),我們可以看到這張圖,百分之九十七的自然瀏覽量。
那么第二個(gè)案例,鞋類素人主播,一天賣出去一萬雙鞋,累計(jì)賣出三十萬雙,累計(jì)營業(yè)額三千萬。
零粉直播第三場(chǎng)破四十三萬的 GMV,第七場(chǎng)就破百萬了,這是賣的品牌方的鞋。我們一共只投了一萬抖加和 FEED,整場(chǎng)賣了一百三十萬。
這是化妝品的類目,單月銷售兩千九百萬。
全品類的一個(gè)達(dá)人,后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看到,都是單場(chǎng)一百萬到兩百萬,我們很多類目都有,就不一一列舉了,非常多。
今天正式的內(nèi)容分為三個(gè)部分,
人貨場(chǎng)加流量到底是什么,今天我給大家講清楚。另外把直播帶貨的底層邏輯講清楚,無論你是新手小白還是說大佬,聽完可以更體系化的去完善自己的知識(shí)架構(gòu),不懂得也能讓你快速的入門。第二部分主要針對(duì)的是我們的主播快速突破冷啟動(dòng)期,從零到一。第三部分就相對(duì)的更難一些,偏向運(yùn)營,偏向老板,要了解團(tuán)隊(duì)怎么搭建,如何提高直播間的流量,如何進(jìn)行有效的復(fù)盤,提高銷售額。講之前,我這張圖發(fā)給大家,所有人可以看一下。
這些問題就是我們新手團(tuán)隊(duì)會(huì)遇見的問題,也是我們很多成熟團(tuán)隊(duì)在復(fù)制團(tuán)隊(duì)的時(shí)候會(huì)遇到的問題。
1、月銷千萬的直播間如何協(xié)調(diào)人貨場(chǎng)流量
人固然很重要,指的就是我們的主播。
我們可以看到像羅永浩啊、李佳琦、薇婭這種頭部主播,其實(shí)大家看一看就可以了,離我們很遠(yuǎn),我們也培養(yǎng)不出來那樣的主播,我們就是培養(yǎng)素人主播,右邊就是素人,一會(huì)兒我在這個(gè)案例上會(huì)講到,前三場(chǎng)幾百,第三場(chǎng)直接七十萬,后面就單場(chǎng)百萬了。
貨就是我們自己的供應(yīng)鏈,我們的品牌,我們自己帶貨達(dá)人主播要去售賣的品。
我們可以看到,不同直播間把自己的貨展示的都很清晰直接,大家通過直播間就可以看到這個(gè)貨。
場(chǎng)指的就是你所在的這個(gè)直播間,你的環(huán)境。
左邊第一個(gè)是賣茶的,在福建茶城,月銷千萬的直播間。第二個(gè)就是一個(gè)化妝品工廠直接直播,現(xiàn)在很多工廠直播非常的厲害。所以直播代購和短頻這個(gè)事情不僅僅是針對(duì)于我們?cè)瓉韨鹘y(tǒng)的電商和短視頻達(dá)人,它更多是針對(duì)我們每一個(gè)行業(yè),都可以通過短視頻和直播再重新做一遍。
流量是哪幾個(gè)部分組成的?
首先是直播廣場(chǎng)的流量,就像我們自己的私人主播,百分之九十五是直播廣場(chǎng)的流量,就像你短視頻不投錢也有爆的,幾十萬、幾百萬的和直播間一樣的道理,還有就是抖加、FEED、千川,抖加已經(jīng)下線了,那么后面就是 FEED 和千川。這些都是給我們帶來流量的工具。
第一場(chǎng)二十九,第二場(chǎng)六百多,第三場(chǎng)不到五百,第四場(chǎng)直接就七十三萬了,現(xiàn)在每場(chǎng)都是單場(chǎng)百萬。
在整個(gè)話術(shù)過程中就是圍繞這三點(diǎn)叫產(chǎn)品塑造,直播間的每一句話都沒有廢話。我們每個(gè)人看到的直播間不單單是你看到的那個(gè)樣子,厲害的直播間能單場(chǎng)百萬,他的每一句話都沒有廢話。第二產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計(jì);那么這三個(gè)環(huán)節(jié)是非常重要的,記住我這句話,萬能腳本的底層框架邏輯就是這三點(diǎn),圍繞著產(chǎn)品。2、招主播不如培養(yǎng)主播——主播的成長節(jié)奏
人貨場(chǎng)加流量其實(shí)說白了就是好主播加上好品,加上好裝修的場(chǎng)地,配合著付費(fèi)流量去撬動(dòng)免費(fèi)流量。
好主播怎么去定義:
首先激情有自信,話術(shù)邏輯清晰,承接流量能力強(qiáng)。然后到第四個(gè)級(jí)別,那基本上就是平臺(tái)級(jí)的,會(huì)運(yùn)營、投手、控場(chǎng)思維這些,那么好品好場(chǎng)地,大家自己看圖就可以了。做一個(gè)垂直的電商帶貨號(hào)
你不可能跟羅永浩一樣什么品類都帶,那對(duì)于你來說投流太難,賬號(hào)粉絲粘度又低,那我們肯定播不起來。我們一定要做一個(gè)垂直的,我是賣鞋的我就賣鞋,我賣服裝的我就賣服裝,踏踏實(shí)實(shí)做自己擅長的類目。如果你的貨多,比如說你的品牌,你很多品類,那你就多開幾個(gè)直播間,一定不要一個(gè)直播間里邊什么都賣。電商供應(yīng)鏈的切入,做好評(píng)分
一般四點(diǎn)六以下基本付費(fèi)流量帶來的免費(fèi)流量就會(huì)少一些,低于四點(diǎn)零,那你基本上就投不了付費(fèi)流量了。我們很多客戶都是四點(diǎn)九、五點(diǎn)零的,非常厲害。起權(quán)重打標(biāo)簽,抖加和 FEED 去放大
當(dāng)我們這個(gè)賬號(hào)權(quán)重標(biāo)簽打上,權(quán)重也起來了,自然量也起來了,那我們?cè)偻ㄟ^ FEED 和抖加去找一些精準(zhǔn)流量快速變現(xiàn)。付費(fèi)撬動(dòng)免費(fèi),成為直播帶貨的新寵
比較專業(yè)的東西,無論是投放千川還是 FEED,我們都有一套非常專業(yè)的投放流程。我們的流量通過付費(fèi)少量的錢去撬動(dòng)更多的自然流量,點(diǎn)到為止。
這個(gè)對(duì)于很多團(tuán)隊(duì)非常重要。
很多團(tuán)隊(duì)招不到主播,為什么?因?yàn)楸容^成熟的主播都很貴,對(duì)不對(duì)?成熟的主播大家肯定都知道,要么費(fèi)用高,要么肯定不來你這兒,因?yàn)樽约壕蛦胃闪恕?/section>拉過來,你培訓(xùn)完就能上崗,達(dá)到我們直播的要求就可以了,這樣你成本又低又能可以規(guī)?;⑴炕?、復(fù)制化。這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在做體系化做得最好的就只有我們,這個(gè)行業(yè)提出培訓(xùn)主播體系化的,我陳知道是第一人,課程內(nèi)容也是行業(yè)第一。
面試——確定潛力。
培訓(xùn)主播一定是要有方法的,而且是要有節(jié)奏的。就跟我們當(dāng)老師一樣,我們不可能人家在小學(xué)的時(shí)候我們給講高中課程,那除非是天才,那種人來了就直接可以上播了,更多的人還是小白,對(duì)不對(duì)?我們還要提前培訓(xùn)。
如何設(shè)置主播的薪資?
我們既能招到人還能留住人,當(dāng)我們的銷量上去了,主播能留住,千萬不要去挑戰(zhàn)人性。主播分級(jí),那么我們是怎么做呢?
就 SABCD 級(jí),說白了大家都懂。
針對(duì)不同主播去定級(jí),對(duì)應(yīng)的底薪、績(jī)效、補(bǔ)貼、出勤都是不一樣的。分潤標(biāo)準(zhǔn)也不一樣,等級(jí)是有打分的,這里給大家簡(jiǎn)單解釋一下,就當(dāng)福利發(fā)給大家了。就像我們?nèi)喉懙臅?huì)員都是付費(fèi)會(huì)員,付費(fèi)學(xué)習(xí)是提高自己最快的方法,這個(gè)就當(dāng)是為你們付費(fèi)做出的回報(bào)。
這個(gè)圖大家可以存一下。
我要強(qiáng)調(diào)一句就是這個(gè)不是標(biāo)準(zhǔn),是一個(gè)思維邏輯。北京你按這個(gè)來,杭州你按這個(gè)來,你都招不到人,那你去三五線城市、十八線城市,你還按這個(gè)來不?我們很多城市三千塊錢主播都樂呵,那有的城市三萬塊錢都招不到,對(duì)不對(duì)?主要看這個(gè)層級(jí)和邏輯啊,包括試用期的主播怎么區(qū)分,如何晉級(jí)如何降級(jí)。
02 新手小白團(tuán)隊(duì):快速突破冷啟動(dòng)期從零到一
其實(shí)很多已經(jīng)開始的同學(xué),針對(duì)個(gè)人想找工作的、針對(duì)老板想搭建團(tuán)隊(duì)的、針對(duì)成熟團(tuán)隊(duì)想復(fù)制團(tuán)隊(duì)的,那么你對(duì)這個(gè)方面有問題一定要仔細(xì)學(xué)習(xí)。我們很多團(tuán)隊(duì)都卡在零到一,這是最難的。
可能你們不太理解為什么叫敢播比會(huì)播更重要。
很多主播第一個(gè)心態(tài),他的第一步是不敢播。我覺得不是所有人都可以面對(duì)鏡頭直接說話的,尤其能執(zhí)行好直播腳本和套路的。如果有,那直接就秒簽她,娶了都可以,敢播比會(huì)播更重要,首先要敢說話,我們才能做得好。第二個(gè)就是主播的精力一定是百分之七十放在直播前。直播間就是跟上戰(zhàn)場(chǎng)一樣,只有準(zhǔn)備好才能去打仗了,我們?cè)谥辈ラg里面就是要完美執(zhí)行我們直播間前所有的計(jì)劃,不是在直播間里邊想邊干。主播的腳本話術(shù),我們本場(chǎng)要賣的貨,它這個(gè)品牌、產(chǎn)品、策略。主播的承接能力一定要練習(xí)好,做好充分的準(zhǔn)備,百分之三十的精力放在直播,它指的是整體分配比例。當(dāng)然我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候肯定需要百分之百投入。回去要給我們的主播講,尤其是新手,面對(duì)鏡頭就一定要敢說話,你再厲害,你再有技巧,你不敢說話,那不扯淡嗎?直播前的產(chǎn)品也要熟記于心,你不能說我上去連這個(gè)產(chǎn)品是啥都不知道,你又不是大明星,對(duì)不對(duì)?做點(diǎn)功課,在直播前掌握技巧,這都是后面的事情了,對(duì)不對(duì)?那當(dāng)然你這都做好了,月銷千萬還是問題嗎?
引流款、福利款、利潤款、爆品,大家可能有人聽過,有人沒聽過。
其實(shí)就是我們整個(gè)排品和做腳本框架的底層邏輯,就是圍繞著這些。
負(fù)責(zé)留人和聚人用,品牌的定位,包括價(jià)格福利款的,我這邊都寫清楚了,我就不重復(fù)去描述這些東西了。那現(xiàn)在是文字,大家就多看圖,多看干貨。大家有的品類可能到不了,那我們就低一點(diǎn)兒,但是也不要太低,太低就不要搞了,只能天天白嫖純免費(fèi)流量,那就是另一種玩法了。總結(jié):引流款就是把人留下來,福利款就是寵老粉、留新粉,吸引新粉,從利潤款去找爆品,然后去賺錢。就是這么簡(jiǎn)單的邏輯,具體怎么排,怎么定位我都說得很清楚了,看圖就行了。然后根據(jù)實(shí)操,大家要根據(jù)自己不同類目定不同價(jià)格。
我相信現(xiàn)在大部分的直播間實(shí)時(shí)在線都是在 20 人左右。
抖音后臺(tái)對(duì)于每一個(gè)直播間都是有 S、A、B、C、D、E 級(jí)的評(píng)級(jí)的,你的場(chǎng)觀,你的直播間銷售都會(huì)給你定級(jí)的,大部分的直播間都停留在這個(gè)層級(jí)。
寫的很清楚了,我文字打就不多說了,把這些事情都做好了。零到二十人,二十到一百、一百到兩百,兩百到五百,五百到一千、一千到兩千,兩千到一萬,每個(gè)區(qū)間都是不同的流量層級(jí)。我告訴你們一點(diǎn),非常重要的就是說,我們?cè)诓煌膶?shí)時(shí)在線人數(shù),我們說的話和我們套路是不一樣的。你就用一個(gè)簡(jiǎn)單的方法理解,十個(gè)人在線和一萬人在線,你能說一樣的話嘛?你說的話,你的套路,里面選品的邏輯肯定都不一樣,大家有這個(gè)意識(shí)就可以了。我都寫的很清楚了,這個(gè)東西明白的回去就直接干了,直接就單成百萬了。那不明白的你也不用聽人忽悠你,把底層的邏輯告訴你之后多琢磨。多實(shí)踐。說的再多不如干。03 月銷千萬的直播間團(tuán)隊(duì)搭建和必備的運(yùn)營思維
直播團(tuán)隊(duì)到底需要哪些崗位分別都做什么?別招了十個(gè)人都不知道該干嘛,怎么分工?怎么管理?這事兒該他干,那個(gè)事兒跟他干不行。分工要明確,每個(gè)崗位都對(duì)應(yīng)到數(shù)據(jù)上去考核他。第二部分就提高點(diǎn)擊率,你的直播間不進(jìn)流量,對(duì)不對(duì)?給你們講清楚怎么讓人進(jìn)來。第三個(gè),直播間如何做復(fù)盤提高銷售額。
團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)和職責(zé),我先來一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)直播團(tuán)隊(duì),這圖都說得很清楚,直接存圖就行。
那么一場(chǎng)完整的直播職能是什么,下一張給大家看下。
這些大家直接存圖回去看就行了,現(xiàn)成的拿走就可以了。
文字我就不多說了,大家看圖啊,都是聰明人,直接看圖,通過職能指定組織架構(gòu)、安排工作就好了。
大品牌啊、供應(yīng)鏈啊,自己搞個(gè)人團(tuán)隊(duì),包括最極簡(jiǎn)的團(tuán)隊(duì),怎么做也告訴大家,兩個(gè)人,一個(gè)主播,一個(gè)運(yùn)營,直接干!主播和運(yùn)營互相搭,互相配合,把這事兒就干了,具體怎么做我都寫出來了,當(dāng)然有的點(diǎn)是你們用不到的。自己回去想哪些自己用得到,用你用得到的。吸收你該吸收的就可以了。這邊一個(gè)主播就夠了,給他一個(gè)軟件,自己上鏈接,自己賣。也別招太多人,招對(duì)應(yīng)崗位,然后來了之后給他職責(zé)明確,工作結(jié)果對(duì)應(yīng)到數(shù)據(jù)上。數(shù)據(jù)怎么對(duì)應(yīng)?
我先開始如何提高點(diǎn)擊率,給你們把直播間拆分的直觀化、流程化,讓你真的明白這個(gè)直播間賣貨到底是怎么賣的。
這張圖最左邊大家都看到了吧?流量有付費(fèi)的,對(duì)不對(duì)?關(guān)注的粉絲同城,還有其他還有視頻推薦和直播推薦,這些流量是我們直播間能進(jìn)來人的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),其實(shí)還有很多,提高直播間點(diǎn)擊率的方法有近百種,我今天給你們講個(gè)幾種,簡(jiǎn)單分享一下,提個(gè)思路。我們點(diǎn)擊率就決定了我們直播間的人數(shù),同樣的,一萬人看到你的直播間,點(diǎn)擊率越高。直播其實(shí)分為四大部分,首先是人看到你直播間進(jìn)來,在直播間進(jìn)行一個(gè)吸引。你的套路、你的話術(shù)、你的產(chǎn)品,這就體現(xiàn)吸引力,你讓他跟你互動(dòng)。第三個(gè)環(huán)節(jié)就是直播間銷售,這些都做完了,我們就一個(gè)逼單銷售,上鏈接。第三個(gè)環(huán)節(jié)就是進(jìn)行銷售,第四個(gè)部分就是售后了。提高點(diǎn)擊率的方法,大家也看到最底下,一共有六個(gè)環(huán)節(jié)。
我們的流量是怎么來的呢?
我們?cè)谒⒍兑舻臅r(shí)候,都能每隔十個(gè)視頻就刷到一個(gè)直播間。看到了你的直播間,如果點(diǎn)擊率高,那進(jìn)來人就多,點(diǎn)擊率決定了我們觀看人數(shù),然后轉(zhuǎn)粉率和停留時(shí)間決定了我們有多少人關(guān)注我們,成為我們的粉絲,然后轉(zhuǎn)化率決定我們有多少客戶,回訪和復(fù)購成為我們的老粉。這個(gè)圖我覺得我就不我就不重復(fù)了吧,我就直接說個(gè)簡(jiǎn)單的,你就你看啊,大家仔細(xì)看。ABCDE,其實(shí)就是每?jī)蓚€(gè)都有一個(gè)不一樣的地方,點(diǎn)擊率不一樣,轉(zhuǎn)粉率不一樣,每一個(gè)不一樣差了一倍最終。我們就看一個(gè)地方啊,CPM 價(jià)值就是我們的坑產(chǎn),行話叫坑產(chǎn),懂的人都懂,不懂的呢慢慢吸收。我們坑產(chǎn),我看到是逐步減少的。為什么呢?我往前倒,要么就是點(diǎn)擊率差一倍,要么就轉(zhuǎn)粉率差一倍,要么就訂單、客單價(jià)拆違。所以說這里邊的每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常的重要,回去好好琢磨,每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以對(duì)應(yīng)到我們具體的人員,運(yùn)營場(chǎng)控、主播拿數(shù)據(jù)去總結(jié),拿數(shù)據(jù)去對(duì)應(yīng)、去考核,然后去發(fā)工資。這個(gè)事情大家仔細(xì)的對(duì)比就明白了,不是說每次直播無聊就是主播沒發(fā)揮好,就是流量投得不好,那都太虛了,根本就不解決問題,一定要對(duì)應(yīng)到每個(gè)細(xì)節(jié)。那這場(chǎng)直播完到底是哪兒不好,寫出來,找到負(fù)責(zé)這個(gè)人,找到能提高他的人才是真的,對(duì)不對(duì)?我們剛才講了人貨場(chǎng)的本質(zhì)是什么?那么影響我們直播間的一個(gè)銷售額最重要的是什么?人貨場(chǎng)加流量, 投流肯定是結(jié)合著人、貨、場(chǎng),對(duì)不對(duì)?記住我這兩句話,真的也是價(jià)值百萬好吧,不開玩笑的說,仔細(xì)理解這個(gè)思維啊去理解。
左邊這個(gè)非?;璋?,妝容,然后場(chǎng)景光線清晰度不夠,產(chǎn)品吸引力不夠。
我們看一下好的直播間什么樣子,你看右邊還是不是很亮,很清晰?人很突出,裝束也好看,人也好看,你在外邊刷了她,你是不是進(jìn)來的概率更大?我們最后一個(gè)環(huán)節(jié)給大家說一下復(fù)盤怎么做。
直播帶貨最重要提高銷售額的方法就是復(fù)盤,不斷的復(fù)盤,那么很多團(tuán)隊(duì)可能都不復(fù)盤或者是不會(huì)。那我今天給大家放一個(gè)圖啊,大家仔細(xì)看這張圖。
首先我們?cè)谥辈デ熬鸵幸粋€(gè)這樣的表。
把今天誰直播、我們的目標(biāo)是多少、我們今天投放預(yù)算是多少、投放方式是什么填好。我們應(yīng)該把這個(gè)腳本對(duì)應(yīng)到讓主播完美的執(zhí)行,在執(zhí)行過程**現(xiàn)問題,我們?cè)龠M(jìn)行對(duì)應(yīng)的記錄。我們每個(gè)話術(shù)是干嘛的?是留人的還是逼單的,還是增加互動(dòng)?厲害的主播每一句話對(duì)于直播間的權(quán)重的增加和銷量增加都有影響。再給大家講一句私貨,淘寶和抖音直播的區(qū)別。淘寶電商和其他電商是大賣場(chǎng),萬達(dá),沃爾瑪,你來了,客人來了,銷售去跟進(jìn),抖音就是早市和夜市,流量來了就要留在這里,來了就要變現(xiàn),不然明天就沒有了,明白了嗎?所以說我們的一些話術(shù)都是要高轉(zhuǎn)化的好吧?不是說你坐在那兒等著他,他來了問你一句,一定要很積極。一條街誰賣的最好?肯定嗓門大的人,對(duì)不對(duì)?你管他賣的東西怎么樣,你先過去看,看都不看他怎么能賣呢,對(duì)不對(duì)?主播的話術(shù)完全記錄下來,在播的過程中哪些東西沒執(zhí)行,都記錄清楚。中控那邊就上鏈接,那很多人可能連閃購都不知道了,對(duì)不對(duì)?你上來就普通鏈接還閃購鏈接,上了多少庫存,對(duì)不對(duì)?你上了多少褲子,你要做個(gè)記錄,然后后期是爆品還是非爆品你都有個(gè)結(jié)果,那個(gè)賣的好,你有個(gè)結(jié)論,比如說你上去我就賣,那肯定要增加庫存的,然后你上十款就賣一款,你肯定要減少庫存。然后投放目標(biāo)和執(zhí)行指的是什么呢?就是我這場(chǎng)我預(yù)計(jì)我投這么多錢,能賣多少錢,我想要多少錢然后我想賣多少錢。然后具體執(zhí)行的時(shí)候,比如說十點(diǎn)半,我放了一個(gè) FEED 計(jì)劃,我放了個(gè)抖加計(jì)劃,然后半個(gè)小時(shí)之后這流量給我?guī)砹耸裁矗繉?duì)不對(duì)?來沒來?然后我出價(jià)是多少?做復(fù)盤,不然你永遠(yuǎn)做不好,你永遠(yuǎn)不從失敗的事情做總結(jié),最成功的事情做總結(jié),那你永遠(yuǎn)做不好。今天給大家主要講的簡(jiǎn)單的工作,我們運(yùn)營表格比這還復(fù)雜。那細(xì)到每一分鐘,無論說的話,還是做的活動(dòng),做的投放。這個(gè)復(fù)盤表格對(duì)于很多新手直播間,不用那么復(fù)雜,咱也不用走形式,你只要把事兒說清楚就行。但復(fù)盤一定要做,復(fù)盤至關(guān)重要。04 問答環(huán)節(jié)
1 、對(duì)于剛起量,粉絲數(shù)幾千的直播間,具體的流量投放操作是如何的?如果投放的話,是在直播間人數(shù)達(dá)到峰值投放,還是一開始就投放?
粉絲數(shù)不代表直播間在線人數(shù)。
如果直播間是在增長趨勢(shì)有一定自然流的情況下,一定要盡快拉入付費(fèi),把自己的推薦流量洗成最精準(zhǔn)的購物人群(競(jìng)價(jià)付費(fèi)),
一定是開播高開 配合推薦流量一起跑出,然后低走整場(chǎng)慢跑穩(wěn)定投產(chǎn)。
2、新賬號(hào)開播不進(jìn)人,貌似賬號(hào)被限流了,一晚上 3 小時(shí)直播只進(jìn) 40 個(gè)人,請(qǐng)問要怎么優(yōu)化?
用豆莢人氣(自定義)+帶貨(相似達(dá)人) 配合福利品去激活這個(gè)直播間。
這個(gè)過程不要帶競(jìng)價(jià)推廣,會(huì)更加壓制直播推薦流量。
3、對(duì)于小白主播,選品上面是直接去找供應(yīng)鏈合作還是在抖音倉庫里面選擇?
建議前期找熟悉的供應(yīng)鏈,知根知底,抖音很多不確定因素,如果起量了供應(yīng)鏈不靠譜,因小失大。
4、淘系主播轉(zhuǎn)抖系主播有什么需要注意的嗎?
淘系主播偏種草,抖音其實(shí)是范一些的流量,沒有淘系的轉(zhuǎn)化,要把自己的節(jié)奏提快(并不是語速快)。
淘寶是搜索流量比較精準(zhǔn),抖音娛樂性有一些,要讓他們熟悉抖音的爆款邏輯。
ABC 模型,福利款、GMV 款、利潤款,三個(gè)款來回過。
5、我們最近看了好幾個(gè)知識(shí)類博主的新號(hào),沒掛車賣貨,第一場(chǎng)幾百場(chǎng)觀,第二場(chǎng)幾千場(chǎng)觀第三場(chǎng)幾萬,到第7場(chǎng)場(chǎng)觀做到 80 萬,每天就播 1 個(gè)多小時(shí),請(qǐng)問他們是如何做到的呢?視頻也是沒爆的。
我們 0 粉絲第一場(chǎng)也可以幾十萬場(chǎng)觀,你說的這個(gè)數(shù)據(jù)不錯(cuò),具體怎么做到的,方法有幾種,課程里有。
幾句話說不清,免費(fèi)付費(fèi)都有可能。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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