本文由移動應用增長官Ben(論主)與NFT領域的資深大拿MR.HD一起討論撰寫的內(nèi)容，意在從一款美區(qū)APP的崛起延展到未來更大的藍海市場，一塊值得重點部署和投資的領域，也是未來最有幾率孕育出創(chuàng)富神話的地方。

一. 產(chǎn)品背景

VeVe Collectibles在今年2.16號正式上線（前期更新版本尚未正式營銷），以迅雷不及掩耳之勢迅速突圍沖進美國暢銷榜前100，并且很快突進到TOP30。一款下載榜排名在娛樂單項500名左右的產(chǎn)品，既然暢銷榜能進全應用的前50名，其ARPU之高實在讓人驚嘆不已。

這樣的成績很難想象是一個非游戲類應用能做到的，我最早在搜索VEVE Collectibles的時候其實有在想這款產(chǎn)品是不是全美首款區(qū)塊鏈衍生的手辦交易平臺，因為這個搜索詞下的產(chǎn)品幾乎都是區(qū)塊鏈相關的APP，此外它家公司ECOMI本身就有做數(shù)字貨幣錢包。但如果能在美國暢銷榜上排上名次，那交易的方式還是有在調用蘋果支付，那么暫且我們就把它當作一款APP來看待好了。所以VEVE到底是一個什么樣的平臺呢？我們來拆解一下：

乍一看是一個手辦電商平臺，好像DC的商品是其平臺的主打產(chǎn)品。但是，你仔細閱讀上面的文字，#Digital #Showroom #AR #Store #Market #3D。從上面這幾個關鍵詞，我們大致可以推斷出這像是一個銷售3D建模的虛擬手辦交易平臺，但其實從描述中你可以發(fā)現(xiàn)，它不但有B2C的官方商店，還有一個類似于E-BAY給用戶之間互相交易的二級市場Marketplace。買來的手辦好似能存在一個虛擬的展示空間。似乎看上去還蠻有意思的，那就讓我們打開APP進去一探究竟吧。

二. 產(chǎn)品拆解 - 電商頁

打開APP后，映入眼簾的是APP的官方商城頁，能看到第一屏是兩個目前平臺主打的手辦，奧特曼首當其沖，難道美國現(xiàn)在也流行光的傳說嗎？是的，我相信光是存在的。

除去正常的電商商品的排版風格和一干信息外，VEVE的商品可以單獨窗口點開查看，每個商品都是非常考究的無死角3D建模，畢竟賣就是賣這個3D效果，肯定要賣力做啦。

另外一個值得注意的是，上面的商品并不是用美金直接交易的，而是通過購買他們官方的GEM藍寶石來兌現(xiàn)的，藍寶石等同于社區(qū)的流通貨幣，用戶之間買賣的二級市場也是靠這個貨幣來支撐。充值藍寶石很明顯需要調起蘋果支付，也因如此才能解釋這款APP在暢銷榜上的排名。另外ECOMI作為一個區(qū)塊鏈領域的企業(yè)，數(shù)字貨幣與藍寶石的兌換關系是必然的。把區(qū)塊鏈的思維概念運用到這種領域是非常接地氣的，是大眾容易理解很接受的。目前用戶不多的情況下就能靠充值堆起那么高的流水，可見還是有非常多的投機玩家?；旧闲缕芬簧霞?，很快就會被賣空。如果你也看好這個平臺，可以早點進去建倉，日后順帶著“炒一炒虛擬手辦”。

二. 產(chǎn)品拆解 - 二級跳蚤市場

看完了首頁，再來看看第四個Tab。這是一個讓用戶之間交易的二級市場，用戶可以在上面進行買賣交易，這是這個平臺的核心價值，至少是支撐融資的最能講故事的一點。用戶能這么拼命熱衷地去買，也很可能是一批數(shù)字貨幣的投機愛好者在建倉，就是為了日后在Marketplace去賣給別的小伙伴，畢竟他們平臺發(fā)布的商品都是限量的。

其實二級交易市場的地位我們還可以從模塊設計的復雜度上可以看出，相比從官網(wǎng)直接購買，二級市場還多了個競價購買的玩法，并且這個玩法在一級頁面就展示在了外面，可見設計者的用意。此外，商品在二級市場還會展示商品的市值波動。從這個模塊去看，我們可以發(fā)現(xiàn)開發(fā)者的野心和藍圖還是顯而易見的，但凡和增值投資這個概念掛鉤起來，這個盤子都不會小。

說到投資吧，我認為投資標的必須要是有意義的，是有實際價值的東西。所以我基本上不炒幣，頂多就是讓朋友幫買下囤著當收藏，但也就因為這個心態(tài)每次也都賺了不少。不過，我始終是不愿意分一部分資產(chǎn)去投入幣市的。

但虛擬手辦這種就不一樣了，它們是有價值的，而且是廣為接受的價值，它們有形象、有形態(tài)、有欣賞的價值。像NBA球星卡，每一位球星都是他們粉絲的英雄，是他們英雄主義的映射。從哲學上講，這些能具象出來形象的東西比數(shù)字貨幣對我來說存在更多的價值。

那VEVE為了賦予虛擬手辦更多的欣賞價值，它在第二個收藏TAB里又下了什么功夫呢？ 

二. 產(chǎn)品拆解 - 虛擬展廳

拆解了這款產(chǎn)品的框架后，大概總結一下這款產(chǎn)品的東西一上線就能大賣，有以下幾點：首先很明顯的原因是IP，在IP的選擇上，VeVe非常聰明地選擇了一些頭部IP，比如DC英雄、奧特曼等自帶流量的IP，快速吸引IP覆蓋的用戶群體；形態(tài)和玩法上，Veve創(chuàng)新地用了3D形象，通過3D建模師在原畫作家的作品上進行了二次創(chuàng)作，打造了比實物更精致的3D模型，并賦予每個3D手辦不同稀缺性，用戶可以將購買的3D手辦在虛擬空間中展示并在朋友間分享，這種方式和體驗，是傳統(tǒng)手辦所沒有的，實體手辦的精細程度再高也限制于物理材料和工藝，在展示效果上也限制于物理空間，VeVe打破顛覆了傳統(tǒng)手辦的局限，對于手辦愛好者們而言無疑又多了一個新的收藏類別。

總之，從它的崛起，我看到了一個非常有潛力的藍海，而且伴隨著藍海其實已經(jīng)誕生了一個非?？岬母拍钣只蛘哒f是技術。接下來的內(nèi)容就由NFT資深大拿兼早期VC投資人MR.HD大佬來聊一聊：

三. 從VEVE談NFT

對于虛擬物品的消費我們其實并不陌生，比如游戲和直播的打賞，在給定的場景下設定好用途時，用戶往往愿意會為虛擬物品付費，出于打賞、使用、炫耀等各種目的。Veve的成功帶來最大的啟示是，一個獨立的虛擬物品，只有收藏和展示用途時，用戶也會買單，像Veve這類知名IP+精美3D模型二次創(chuàng)造+簡單的展示同樣也能吸引消費者。但Veve現(xiàn)階段的產(chǎn)品也存在一些缺陷，比如如何客觀公正地確定這些虛擬手辦的稀缺性？如何確定這些手辦的真實性、唯一性和擁有權？虛擬手辦用戶花錢買了之后如何交易流轉？這些問題靠一個中心化的App平臺很難有效解決。這里就要說到NFT，最近很火的NFT是對于此類問題最好的解決方式。

那什么是NFT？

網(wǎng)上對于nft的解釋很多，我自己的大白話總結就是：nft（non-fungible token）是相對于ft（fungible token）而言，ft同質化代幣就是，比如100個比特幣，每個比特幣都是一樣的，每一個沒有任何特征和區(qū)別，nft就是比如我們發(fā)行100張月餅券，每個月餅券都有一個編號，每一個自帶特征都是不同的，也就是所謂的非同質化代幣nft。nft和我們相對熟悉的ft代幣如以太坊啊等一樣，通過智能合約創(chuàng)建在區(qū)塊鏈上，故有著不可竄改、保真、可確權、交易可追溯這些特點。

比特幣和以太坊的這類ft的最大的顛覆意義在于創(chuàng)造了一個基于去中心化體系以ft為核心的價值交換網(wǎng)絡，并衍生出了炒幣、ico融資、換匯等一系列的運用。nft的顛覆性在于進一步可將任何數(shù)字化的內(nèi)容確權上鏈，而不再局限于同質化的ft，也就是說任何之前可以被隨便復制粘的數(shù)字內(nèi)容都可以通過區(qū)塊鏈技術有了唯一的不可篡改的“身份證“，在去中心化的價值網(wǎng)絡上流通。Nft最大的意義在于，如果說ft還是基于區(qū)塊鏈很原生的東西，那nft完全打破了這個邊界，將區(qū)塊鏈和現(xiàn)實虛擬經(jīng)濟更緊密地融合，將整個互聯(lián)網(wǎng)加速推向web 3.0時代。

NFT的運用有些啥？

網(wǎng)上對于NFT的分類方式很多，什么按照藝術品、收藏品、游戲啊這種分法，鑒于nft的特點，我自己將NFT的運用分為由實到虛，虛擬原生和虛實融合三個大類。

先說由實到虛擬，基于nft的特點，現(xiàn)在我們聽見過的nft大新聞和知名運用，包括beeple 6900萬美元的天價畫、Top NBA的數(shù)字球星卡，他們核心做的是將傳統(tǒng)已有實體明確形態(tài)的東西，比如藝術品的畫、收藏卡牌給數(shù)字化并nft了，靠內(nèi)容和ip本身，去吸引用戶進行購買、投資、收藏，除了展示并沒有實際的使用場景。現(xiàn)在我們大量看到的nft都是這類，這個也可以理解，我們處在nft非常早期的階段，即把大量現(xiàn)有內(nèi)容nft化的階段。圖片啊、視頻啊，這些都是最容易做成nft并沒有較高的成本，對于ip方也最容易快速去變現(xiàn)。但正是由于簡單，這些東西成功特別依靠于ip本身的影響力和運營的能力，28的頭部效應會特別明顯，也恐怕只有beeple+佳士德、NBA+Dapper Labs才會將這類的NFT運用做了如此成功。

第二類是虛擬原生類，區(qū)塊鏈游戲、Metaverse，就是這類的代表，比如Axie Infinity、Decentraland等。他們和第一類最大的區(qū)別在于有一虛擬世界，這個虛擬世界會產(chǎn)生虛擬的nft物品，這些nft物品在虛擬世界中會有實際的使用場景，構造了一個閉環(huán)，nft的道具和物品承載代表的是整個虛擬世界的價值。這個帶來的意義將會是巨大的，首先物品的屬性發(fā)生了變化，不在像以往中心化游戲中那樣，只是一串生產(chǎn)方編寫的代碼，游戲道具和虛擬物品NFT化后可以確權、流通；玩家的角色性質也發(fā)生了變化，游戲和元宇宙的玩家，不再向過去那樣只是這個生態(tài)的消費者，買買道具花錢，同時也變成了生產(chǎn)者，可以通過虛擬世界中創(chuàng)造出的nft賺錢變現(xiàn)，虛擬世界將不僅僅是個投入時間精力消費的地方，而是一個實際有投入產(chǎn)出的虛擬經(jīng)濟體。用戶生產(chǎn)的有價值的虛擬物品NFT所產(chǎn)生的的賺錢效應，也會吸引更多的用戶進入到這個虛擬經(jīng)濟體系來；對于虛擬世界的構建方，nft承載的價值變大也會使整個虛擬世界的“GDP”及價值變大，反向push平臺更好更民主地去做運營。

最后類就是虛實融合類，NFT能夠確權、保證稀缺性的基礎上，也可以映射到對于物理資產(chǎn)的所有權。實物的東西從設計、制造、營銷、銷售都有著很長的鏈路，用虛擬化nft可以將整個流程變得更有趣。比如，nike要發(fā)售一款限量鞋，設計款式哪些好？生產(chǎn)配貨多少好？球鞋的發(fā)行怎么確保稀缺性和真實性？這種情況下我們就可以發(fā)售一個3D虛擬化的球鞋nft，映射實物球鞋，拿nft兌換球鞋，這樣既可以前期作為預售和收集市場反饋的一種載體，又可以一定程度上解決保真、稀缺性和流通的問題。從虛看實，有價值的NFT IP也可以通過授權等方式聯(lián)名實物商品，進一步放大NFT在虛擬世界外的價值。虛實結合的玩法理論上還會有很多。

好的NFT運用要滿足哪些因素？

NFT歸根到底還是一種區(qū)塊鏈的賦能技術，一個好的nft運用還是運用+區(qū)塊鏈的概念，而不是什么nft blockchain顛覆everything的概念，對于供給方和需求方必定要是解決原先中心化解決不了的問題，并基于此創(chuàng)造出相比于不用nft時能夠達到明顯的體驗和效率的提升。舉例說，Top NBA為什么能夠成功，先說說實物卡牌，說實話，panini的卡牌我都看過，所有球員的卡都是靜態(tài)的，做了些閃光效果，和我們小時候的圣斗士星矢卡真的沒啥區(qū)別，這些卡的鑒定還要送去專門的機構做認證，所謂的認證也就是給你這個卡套個水晶盒子，再打一個分數(shù)，還要排隊做認證，交易流通還需要各種中介做擔保，真的是蠢得不得了。

現(xiàn)在Dapper labs通過nft的方式去做，球員的集錦全部變成了動態(tài)highlight，想比靜態(tài)的實物卡片形象，簡直炫酷到不行（YY下之后UFC系列的KO動態(tài)效果那肯定是更加酷炫了），所有的發(fā)行的稀缺度和交易也有著基于區(qū)塊鏈的記錄，整個體驗和鑒定流通效率相比于傳統(tǒng)的運用有了極大的提升，這對于原先傳統(tǒng)卡牌是完全顛覆性的東西。

接著上段開頭第一句話，nft運用還是要看做的事兒本身，你做一個nft運用，核心打的是什么市場？解決的什么問題？切什么人群？你結合nft的玩法和模式又有什么樣的獨到之處？你怎么去增長用戶？這些又回歸到傳統(tǒng)商業(yè)邏輯層面上來的東西，對于一款好的nft運用也是完全規(guī)避不了的問題。nft的價值在于出圈，出圈影響力的核心還是有更多nft有價值的運用出來。筆者是傳統(tǒng)vc投資人，算是傳統(tǒng)vc中梭哈關注幣圈最多最猛的之一，現(xiàn)在談及nft運用不得不讓我想起了17年18年那波的幣改，很多傳統(tǒng)互聯(lián)項目接著區(qū)塊鏈熱點，硬湊代幣概念，在自己運用中加代幣、加生態(tài)的故事，有些邏輯上maybe通順，實際落地成功的鳳毛菱角。讀者無論是項目方也好，投資人也好，甚至用戶也好，在評估nft運用項目的時候，要避免之前的覆轍，要更多focus在商業(yè)邏輯和商業(yè)發(fā)展本身。

結語

整個NFT市場還在早期，潘多拉的魔盒才剛剛打開。這個NFT帶來的新世界必定會有更多有趣好玩的運用出來。

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