西晉時(shí)期，武帝司馬炎的第二任皇后楊芷被世人贊美“婉嫕有婦德，美暎椒房”，意指人年輕美貌并且溫婉柔順、品德高尚。 

內(nèi)在美是中國(guó)文化中重要的一部分，很多國(guó)人以人的品質(zhì)+樣貌來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)人是否“美麗”，直到現(xiàn)在仍舊有很多人保持這樣的看法。隨著時(shí)代發(fā)展、中外審美觀(guān)的不斷融合，深受新審美觀(guān)影響的年輕人開(kāi)始更加注重自身外在美，而外在美所引領(lǐng)的顏值經(jīng)濟(jì)也讓醫(yī)美賽道愈發(fā)壯大。

基于顏值經(jīng)濟(jì)的影響，醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)容。據(jù)艾媒網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，僅2021年1-4月份，中國(guó)化妝品及洗護(hù)用品進(jìn)口額為515.84億元，出口金額為84.43億元。國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)也是大千億級(jí)別?；瘖y品的市場(chǎng)份額體現(xiàn)的是消費(fèi)者對(duì)美的日常消費(fèi)，同時(shí)，國(guó)內(nèi)輕醫(yī)美人數(shù)已經(jīng)達(dá)到1520萬(wàn)人的規(guī)模，甚至今年能夠達(dá)到1813萬(wàn)人。 

醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模的增大從化妝商品、人數(shù)規(guī)模上能夠直面看出，而其背后醫(yī)美器械市場(chǎng)也達(dá)到了500億元左右的規(guī)模，說(shuō)明了醫(yī)美市場(chǎng)的再次增長(zhǎng)或許已經(jīng)無(wú)法阻擋。

在顏值經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)年輕經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口下，醫(yī)美早已經(jīng)成為年輕人改變自己的捷徑。而醫(yī)美產(chǎn)品中，筆者認(rèn)為玻尿酸（透明質(zhì)酸）當(dāng)屬醫(yī)美行業(yè)重中之重。 

玻尿酸之所以能夠在醫(yī)美顏值經(jīng)濟(jì)當(dāng)中占據(jù)重要地位，正是因?yàn)椴Ｄ蛩岬淖饔?。玻尿酸是具有較高臨床價(jià)值的生化藥物，廣泛應(yīng)用于各類(lèi)眼科手術(shù)，如晶體植入、角膜移植和抗青光手術(shù)等。在醫(yī)學(xué)上，玻尿酸具有很好的傷口愈合能力，因此就算拋開(kāi)顏值經(jīng)濟(jì)的影響，玻尿酸也能獨(dú)立生存。

由于顏值經(jīng)濟(jì)迅速擴(kuò)散，玻尿酸也被應(yīng)用到化妝品當(dāng)中。無(wú)他，因?yàn)椴Ｄ蛩岢酸t(yī)學(xué)價(jià)值，還能夠起到獨(dú)特的保皮膚作用，玻尿酸讓皮膚得到滋潤(rùn)改善，因此最注重顏值的女性開(kāi)始對(duì)玻尿酸產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。

玻尿酸產(chǎn)品迎來(lái)市場(chǎng)的狂熱追捧，玻尿酸研發(fā)商愛(ài)美客也因此成為千億大企業(yè)。

愛(ài)美客成立于2004年，主要重心放在醫(yī)美產(chǎn)品的自主研發(fā)，公司推出了針對(duì)面部、頸部皮膚修復(fù)問(wèn)題的多款玻尿酸產(chǎn)品，并且在玻尿酸產(chǎn)品之外，愛(ài)美客也將生物藥列為公司發(fā)展增長(zhǎng)的重心。

據(jù)東方財(cái)富顯示，愛(ài)美客（300896）總市值達(dá)到了1390億元，遠(yuǎn)超醫(yī)美平臺(tái)新氧、美唄等咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，也是作為醫(yī)美自研機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)。與同行華潤(rùn)生物、華熙生物在醫(yī)美大健康賽道占據(jù)了重要地位。

市場(chǎng)出現(xiàn)玻尿酸化妝品，最先激起的是女性消費(fèi)者的愛(ài)美之心。從身邊一些女性朋友**得知，化妝品是必備物品，至于玻尿酸產(chǎn)品更是其中不可或缺的物品之一。 

她們認(rèn)為，玻尿酸是減緩衰老、提升膚色的重要化妝品，有條件的人用的玻尿酸產(chǎn)品會(huì)在大幾百到幾千元之間，條件不好的化妝品的總量加一起也有幾百元，雖然她們自己也不確定是否買(mǎi)到了真正的玻尿酸產(chǎn)品、或是有用的玻尿酸產(chǎn)品，但購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品總能帶給其心理滿(mǎn)足感。

玻尿酸的作用讓愛(ài)美的人愛(ài)不釋手，但市場(chǎng)中競(jìng)品的數(shù)量非常多，消費(fèi)者能否選擇到合適和正確的玻尿酸產(chǎn)品是很大的問(wèn)題，而主產(chǎn)玻尿酸的愛(ài)美客也非常重視玻尿酸產(chǎn)品是否能夠被消費(fèi)者應(yīng)用從而產(chǎn)生價(jià)值。

02、產(chǎn)品繁雜造成玻尿酸市場(chǎng)混亂

打開(kāi)購(gòu)物軟件或者到化妝品店去購(gòu)買(mǎi)一些補(bǔ)水產(chǎn)品，系統(tǒng)或者店員大多會(huì)推薦一些玻尿酸產(chǎn)品。

有時(shí)候同一品牌的面膜也會(huì)有不同的分類(lèi)，有美白的、有提升膚色的、有深度補(bǔ)水保濕的，當(dāng)然這些產(chǎn)品中大多都會(huì)有透明質(zhì)玻璃酸成分，所謂各類(lèi)效用大多數(shù)都不知道真假，但是習(xí)慣用面膜的消費(fèi)者認(rèn)為，面膜的最終目的還是補(bǔ)水來(lái)提升膚色。而面膜的價(jià)格從不同品牌的幾毛到幾十一張，從質(zhì)量到價(jià)格的迷惑現(xiàn)象，或許大多也都是在收割?lèi)?ài)美人士的智商稅。 

市場(chǎng)上有很多玻尿酸產(chǎn)品是沒(méi)有什么作用的，那么能說(shuō)明玻尿酸也是沒(méi)有作用的嗎？

玻尿酸并非只有一種，以不同材料提取制作的玻尿酸效用效果也有偏差，但是這樣似乎不能否認(rèn)品牌玻尿酸的特性。

很多人認(rèn)為面膜的作用只有一個(gè)，那就是補(bǔ)水。不然為什么面膜中都有玻尿酸成分呢？說(shuō)著無(wú)心聽(tīng)者有意，很多消費(fèi)者開(kāi)始瘋狂安利補(bǔ)水面膜，而且各式各樣的補(bǔ)水產(chǎn)品也成為了愛(ài)美消費(fèi)者最為追捧的化妝產(chǎn)品。但是對(duì)于一些不懂得玻尿酸作用的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，美白、緊致等名詞確實(shí)能夠吸引到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

當(dāng)消費(fèi)者理解玻尿酸的作用之后，玻尿酸產(chǎn)品才迎來(lái)了狂熱浪潮。很多消費(fèi)者投身醫(yī)美健康領(lǐng)域就是為了得到面貌身材上的改善，因此對(duì)玻尿酸的需求也會(huì)增加。消費(fèi)者對(duì)玻尿酸的追捧也是對(duì)玻尿酸制造商的推動(dòng)。

據(jù)外媒消息，愛(ài)美客在港擬募資約20億-30億美元。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)從2016年的776億元增至2020年的1549億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為18.9%，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到3519億元，自2020年-2025年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為17.8%。 

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，之所以醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)瘋狂擴(kuò)張，正是因?yàn)閲?guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)需求急速增大。在國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段，女性仍舊是化妝品、醫(yī)美市場(chǎng)的主力軍，但是隨著男性消費(fèi)者更加注重自身形象，醫(yī)美、化妝品市場(chǎng)越來(lái)越?jīng)]有性別界線(xiàn)，除了一些必要的性別特征項(xiàng)目區(qū)分，一些化妝品的效用逐漸開(kāi)始男女混合。

男性化妝品市場(chǎng)更多的是在洗護(hù)領(lǐng)域的銷(xiāo)量，其中更是少不了玻尿酸產(chǎn)品的輸出，因此不管男性還是女性對(duì)化妝品的需求增大，同時(shí)也是對(duì)玻尿酸產(chǎn)品的需求增大，而這時(shí)愛(ài)美客等玻尿酸制造商也就順?biāo)袕闹蝎@利。

愛(ài)美客招股書(shū)顯示，2018年-2020年其營(yíng)收3.21億元、5.58億元、7.09億元，同比增速為44.28%、73.74%、27.18%。逐年下來(lái)，愛(ài)美客雖然營(yíng)收在不斷增長(zhǎng)，但是其營(yíng)收速度減緩，說(shuō)明其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓜分。

市場(chǎng)需求增大，但營(yíng)收速度減緩成了困擾愛(ài)美客營(yíng)收增長(zhǎng)的阻礙，因此面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展，愛(ài)美客需要盡可能的靠近消費(fèi)者與投資者，為自身的營(yíng)收增長(zhǎng)做出改變。 

在醫(yī)美健康領(lǐng)域，有一種針劑叫童顏針，顧名思義就是通過(guò)刺激皮膚纖維細(xì)胞增殖及產(chǎn)生膠原蛋白來(lái)達(dá)到面部填充抗衰的目的，其作用與玻尿酸相比更為自然并且能夠維持兩年之久。除了童顏針，一些譬如少女針、水光針等針劑都開(kāi)始去替代玻尿酸的效用。 

一系列競(jìng)品的出現(xiàn)對(duì)玻尿酸產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是一個(gè)刺激改變的信號(hào)，而產(chǎn)品列中過(guò)于單一的愛(ài)美客更是深受競(jìng)品的影響，甚至資本市場(chǎng)也會(huì)懷疑，單一的玻尿酸產(chǎn)品，真的能夠支持1400億元左右的市值嗎？

有時(shí)候單一雖然能夠讓企業(yè)更加精通、精進(jìn)某一款、某一類(lèi)別的產(chǎn)品，可目前消費(fèi)市場(chǎng)的選擇更加多樣化，一些產(chǎn)品能夠有效的替代玻尿酸的效用，因此愛(ài)美客必須建立起危機(jī)感，要么有一條道走到底的底氣，要么就老老實(shí)實(shí)的適應(yīng)市場(chǎng)的變化，并作出相應(yīng)的改變，或創(chuàng)新、或引進(jìn)技術(shù)，從單一的玻尿酸產(chǎn)品車(chē)間走到多樣化的化妝品市場(chǎng)，愛(ài)美客也能夠開(kāi)辟出更為廣闊的營(yíng)收路線(xiàn)。 

從醫(yī)美市場(chǎng)的變化來(lái)看，“美”這一賽道的持續(xù)增長(zhǎng)能力是非常強(qiáng)的。新氧2021年第一季度財(cái)報(bào)顯示，新氧移動(dòng)端月活用戶(hù)達(dá)840萬(wàn)，同比增長(zhǎng)101%。付費(fèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)4702家，同比增長(zhǎng)42.7%。付費(fèi)用戶(hù)數(shù)17.3萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)123.3%。

流量基數(shù)的增長(zhǎng)顯示醫(yī)美行業(yè)與消費(fèi)者之間的“隔閡”降低，同時(shí)從付費(fèi)情況來(lái)看，消費(fèi)者也愿意在醫(yī)美消費(fèi)上進(jìn)項(xiàng)之處，以達(dá)成自身外貌改善的目的。作為醫(yī)美電商的頭部玩家，新氧都?jí)驈哪承┓矫娲碇t(yī)美行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，當(dāng)然，醫(yī)美之所以稱(chēng)為“醫(yī)”美，其中應(yīng)用到的醫(yī)學(xué)技術(shù)，而消費(fèi)者的愛(ài)美之心，則體現(xiàn)在各類(lèi)變美產(chǎn)品上。 

但是在醫(yī)美行業(yè)中，存在過(guò)很大的漏洞，據(jù)艾媒網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在2019年醫(yī)美行業(yè)針劑情況，僅有30%左右為正規(guī)針劑，其余70%左右全部是水貨、假貨，針劑的混亂便是市場(chǎng)混亂的體現(xiàn)。消費(fèi)者在變美過(guò)程中存在很大的隱患，雖然醫(yī)美行業(yè)也在不斷凈化，但有前車(chē)之鑒后也會(huì)產(chǎn)生一定的消費(fèi)阻礙。

總的來(lái)說(shuō)，愛(ài)美客的玻尿酸產(chǎn)品應(yīng)用在變美市場(chǎng)中，不管是市場(chǎng)中一些不正規(guī)的醫(yī)美針劑產(chǎn)品還是一些強(qiáng)有力的競(jìng)品對(duì)手，愛(ài)美客需要做的是擴(kuò)大玻尿酸產(chǎn)品的影響力，擴(kuò)大自身產(chǎn)品的品牌力，并且在未來(lái)化妝品方向上有所優(yōu)化改變，盡量做到多方面增加營(yíng)收或許才是最終的增長(zhǎng)目的。

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