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今天和大家聊聊公眾號(hào)和公眾號(hào)賺錢(qián)。
你一定有收獲。
你如果有垂直類(lèi)公眾號(hào)出售，估價(jià)=粉絲數(shù)*K，K在10-20內(nèi)。
比如一個(gè)1萬(wàn)粉絲的垂直類(lèi)公眾號(hào)，能賣(mài)10-20萬(wàn)。
這個(gè)估值依據(jù)是什么？這個(gè)公眾號(hào)未來(lái)一年帶來(lái)的廣告收入。
這是我自己定義的一個(gè)公眾號(hào)估值公式。
但是我好些小伙伴反饋，出再高的價(jià)也不會(huì)賣(mài)。因?yàn)橛星楦袃r(jià)值、成長(zhǎng)價(jià)值在。
所以你如果某一天漲粉了100，說(shuō)明給你的公眾號(hào)增值了1000-2000元。
99%的公眾號(hào)，都會(huì)靠廣告變現(xiàn)。簡(jiǎn)單、不操心，但消耗用戶。
只有不到3%的公眾號(hào)，除了剛搞，還疊加付費(fèi)課程、知識(shí)星球變現(xiàn)。
只有不到1%的公眾號(hào)，還能擔(dān)任外部顧問(wèn)、指導(dǎo)專(zhuān)家的方式變現(xiàn)。
更少的號(hào)，也會(huì)通過(guò)帶貨來(lái)豐富收入來(lái)源。
如果你的號(hào)的粉絲沒(méi)有造假，月收入=粉絲數(shù)*K，K在1-2范圍內(nèi)。
一個(gè)1萬(wàn)粉的公眾號(hào)，一個(gè)月基本能帶來(lái)1-2w的廣告收入。
如果你還沒(méi)有達(dá)到，說(shuō)明挖掘潛力很大。
這也是我自己定義的一個(gè)廣告收入公司，我身邊很多小伙伴都是這個(gè)情況。
基本一個(gè)2萬(wàn)的垂直類(lèi)公眾號(hào)的粉絲，當(dāng)前就能養(yǎng)活自己。
垂直領(lǐng)域的公眾號(hào)，一個(gè)閱讀1-2元。
如果你頭條平均閱讀有一千，一個(gè)頭條廣告你可報(bào)價(jià)1000-2000。
具體可和廣告主談。
定位要垂直成一道激光，讓人看到這個(gè)方向就能想到你。
有個(gè)大學(xué)生公眾號(hào)，只寫(xiě)微信的更新，一出更新和內(nèi)測(cè)，一有微信的任何風(fēng)吹草動(dòng)，就發(fā)文。
都快成了微信風(fēng)向標(biāo)了，很多人喜歡看。
我有一個(gè)公眾號(hào)，定位「捕獲互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，快人一步」，只寫(xiě)大廠產(chǎn)品新動(dòng)態(tài)，漲粉和閱讀也不錯(cuò)。
不要擔(dān)心太垂直沒(méi)人看，國(guó)內(nèi)人口基數(shù)那么大，每個(gè)細(xì)分方向都是數(shù)百萬(wàn)、數(shù)千萬(wàn)、甚至上億的用戶。
能賺到錢(qián)的人，都是耐操、能堅(jiān)持的人。
有個(gè)公眾號(hào)只發(fā)「互聯(lián)網(wǎng)早報(bào)」，堅(jiān)持了好幾年，早報(bào)內(nèi)容很豐富。
很多人形成了看他早報(bào)的習(xí)慣，還到處幫助分享。
目前我看了看，每篇文章閱讀穩(wěn)定在四五千，一個(gè)月妥妥的的接廣告就能創(chuàng)收四五萬(wàn)。
做公眾號(hào)，不堅(jiān)持半年以上，很難有成績(jī)。
其實(shí)不只是做公眾號(hào)要堅(jiān)持，做任何事都一樣。
這是這17點(diǎn)個(gè)真相里，最重要的一件事了。
一天寫(xiě)一篇水文，不如一周或兩周寫(xiě)一篇精品。
要有自己的代表作。代表作是指看到這篇文章就能知道是你的作品。代表作可以是自己的成長(zhǎng)、致富經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
我有個(gè)寫(xiě)公眾號(hào)的朋友，把自己的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷和感悟，寫(xiě)成長(zhǎng)文，言辭懇切，備受大家稱(chēng)贊，也鏈接到了不少人。
如果公眾號(hào)想做大想賺錢(qián)， 離不開(kāi)漲閱讀和漲粉，漲粉伴隨漲閱讀發(fā)生。
好標(biāo)題能大大提升打開(kāi)率，起到了漲閱讀的作用。
酒香也怕巷子深，你的內(nèi)容再好，標(biāo)題挫了，訪問(wèn)者寥寥數(shù)人，著實(shí)可惜。
一個(gè)好的標(biāo)題，能讓閱讀漲2-5倍，甚至更多。
如果寫(xiě)文章花費(fèi)了2小時(shí)，確定標(biāo)題要花1小時(shí)去打磨、對(duì)比、反復(fù)推敲。
如果熱點(diǎn)和你本身定位不符，這樣的熱點(diǎn)不要追。
天天盯著熱點(diǎn)，容易把自己干廢，容易讓自己變得投機(jī)，就想著不勞而獲。
我寫(xiě)過(guò)幾個(gè)熱點(diǎn)，閱讀量是平常的5-10倍，但不怎么漲粉，漲的粉后面也都逐步取關(guān)了。
所以給自己定了一個(gè)原則：不和自己產(chǎn)品定位的熱點(diǎn)不碰。
公眾號(hào)要賺錢(qián)，閱讀量和粉絲數(shù)是基礎(chǔ)。
給廣告商報(bào)價(jià)，基本看頭條閱讀量情況。一個(gè)閱讀1-2元。
閱讀量和粉絲數(shù)成正比，粉絲數(shù)很重要。
但不能絕對(duì)追求粉絲量，精準(zhǔn)的粉絲才有價(jià)值。
刷的粉絲價(jià)值為0，發(fā)紅包帶來(lái)的薅羊毛粉絲價(jià)值極低。
除了數(shù)字好看騙自己和騙廣告主，基本不會(huì)給你帶來(lái)額外增益。
泛粉一萬(wàn)，不如精粉一千。
公眾號(hào)后臺(tái)有個(gè)常讀用戶比例，指你的公眾號(hào)粉絲中經(jīng)?？茨阄恼碌挠脩粽急?。
這個(gè)數(shù)據(jù)如果能到20%，就很厲害了。
這個(gè)有什么用呢？如果是你公眾號(hào)的長(zhǎng)讀用戶，會(huì)在ta的訂閱號(hào)消息頂部會(huì)顯示你的公眾號(hào)。
我的這個(gè)號(hào)，目前是21%，我有一個(gè)朋友，做到了25%。
什么是打開(kāi)率？你推送了1萬(wàn)人，有3000人看到了，有1000人打開(kāi)了，打開(kāi)率就是1000/10000=10%。
一般公眾號(hào)的打開(kāi)率才2%-3%，好一些的能做到4%-5%。
一萬(wàn)粉絲，一般頭條平均閱讀一般在1000左右，但自然閱讀可能就四五百，自己朋友圈、社群推廣帶來(lái)四五百。
閱讀到漲粉，一般在1%-2%左右。
1000閱讀，能漲粉10-20個(gè)。
1w閱讀，漲粉100-200個(gè)。
10w閱讀，漲粉1000-2000左右。
現(xiàn)在公眾號(hào)已經(jīng)過(guò)了一篇爆款出圈的時(shí)代。
定位和內(nèi)容，是基礎(chǔ)。有基礎(chǔ)后才能有互推。
一對(duì)一文章互轉(zhuǎn)，或者多人聯(lián)合互推，都是不錯(cuò)的漲粉方式。
我近兩天，轉(zhuǎn)載了別人一篇干貨文章，閱讀1300多，給對(duì)方帶去粉絲130多個(gè)。
也就是你的文章能不能成為爆款或小爆款，文章發(fā)送出去后前10分鐘就決定了。
10分鐘內(nèi)的閱讀，如果是平時(shí)的5倍以上，這個(gè)文章要爆。
一篇有傳播力的文章，發(fā)出后，就能自發(fā)傳播起來(lái)。
一篇不具有傳播力的文章，再怎么去發(fā)圈、發(fā)群去推， 閱讀仍然有限。
公眾號(hào)閱讀量下滑、打開(kāi)率下降似乎已成為共識(shí)。
西瓜數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年公眾號(hào)總體閱讀數(shù)相比2020年上半年下降17.44%，評(píng)論數(shù)減少24.62%。
2021年純視頻的公眾號(hào)文章同比增長(zhǎng)133.52%。含有視頻號(hào)的文章數(shù)和公眾號(hào)數(shù)也是逐月遞增。
我認(rèn)識(shí)的好些小伙伴，開(kāi)始同步拓展視頻號(hào)、抖音了。
自媒體轉(zhuǎn)短或中視頻，是趨勢(shì)，可早布局。
我告訴你，如果你只單純想通過(guò)公眾號(hào)漲粉賺錢(qián)，不要做。
短視頻、小紅書(shū)、微頭條等平臺(tái)更適合。
如果你想打造個(gè)人品牌、配合已有業(yè)務(wù)開(kāi)展，公眾號(hào)仍然是很好的選擇。
這只是我的經(jīng)驗(yàn)。
不同定位、不同行業(yè)的公眾號(hào)會(huì)有差距，但大差不差。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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