促銷的類型豐富且復(fù)雜，隨意搭配組合就能給用戶打造多樣化的促銷場(chǎng)景，引導(dǎo)用戶進(jìn)行購買。

因此，很多產(chǎn)品經(jīng)理擅長在產(chǎn)品上堆砌促銷功能，以此形成自身產(chǎn)品的促銷系統(tǒng)。

但，這不叫促銷系統(tǒng)。

將企業(yè)根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件，核算營銷過程中發(fā)生的各項(xiàng)成本和爭(zhēng)取最大經(jīng)濟(jì)效益，而進(jìn)行影響消費(fèi)者購買態(tài)度和行為的營銷方式所組成的，具有一定結(jié)構(gòu)和功能的有機(jī)整體，我們稱為促銷系統(tǒng)。

堆砌功能形成的復(fù)雜多樣的促銷系統(tǒng)，很難具有整體性和結(jié)構(gòu)性，容易在產(chǎn)品上引發(fā)邏輯上的沖突和死循環(huán)。

從而制造出業(yè)務(wù)漏洞和產(chǎn)品Bug，給公司帶來財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和損失。出現(xiàn)這樣的問題，主要原因是我們沒有掌握促銷系統(tǒng)的核心：

算錢。

01 促銷系統(tǒng)的核心

促銷的核心是算錢。

那，什么是算錢？我們先看一個(gè)案例。

要解決這個(gè)問題，我們要先知道，如果不發(fā)布優(yōu)惠券，實(shí)際利潤是怎么樣？

30 名用戶會(huì)以 50 元的價(jià)格購買我們的商品，實(shí)際利潤：(50-20)*30 = 900 元，我們能賺 900 塊錢。

剩下 70 名用戶不會(huì)購買，因?yàn)樯唐穬r(jià)格與他們的心理預(yù)期不匹配。而對(duì)于我們來說，這無法讓我們的利潤最大化。

優(yōu)惠券價(jià)格歧視模型 

那怎么賺到 70 名用戶的錢？

把價(jià)格降到他們的心理預(yù)期價(jià)格，只給心理價(jià)格為 40 元的用戶發(fā) 10 元優(yōu)惠券，花費(fèi) 700 元成本，既保證原來 30 名用戶產(chǎn)生的利潤空間，又創(chuàng)造了 1400 元的利潤空間。

計(jì)劃花多少成本，以此最大化賺多少利潤，這就是算錢。搞清楚這一點(diǎn)，后面才是設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的促銷規(guī)則，篩選目標(biāo)用戶，影響購買態(tài)度，引導(dǎo)下單。

促銷系統(tǒng)是促銷在產(chǎn)品上的載體，自然促銷系統(tǒng)的核心也是——算錢，即促銷的訂單費(fèi)用計(jì)算。

很多產(chǎn)品的促銷系統(tǒng)，沒有清晰的算錢思路，不可避免的制造了人為漏洞。我們看一個(gè)現(xiàn)實(shí)案例。

結(jié)果當(dāng)時(shí)不少消費(fèi)者薅了羊毛，官方只能以退單處理。

如果沒有平行優(yōu)惠，且按照多件多折-優(yōu)惠券-購物津貼順序扣減，消費(fèi)者最低需要支付 900 元，服裝行業(yè)以此價(jià)格清理庫存是有的賺。

這就是典型的花了錢，賺不來成本，算錢沒算明白的情況。

要算明白促銷訂單費(fèi)用，需要了解構(gòu)成促銷訂單計(jì)算的三要素：促銷類型，互斥規(guī)則，計(jì)算公式。

02 促銷類型

明白了促銷系統(tǒng)的核心，我們就來看促銷訂單計(jì)算第一要素：促銷類型。

促銷類型，根據(jù)載體的不同，劃分類型也會(huì)有所不同。

比如：

按商品維度，可以分為：?jiǎn)纹穬?yōu)惠，品類優(yōu)惠，全場(chǎng)優(yōu)惠；

按時(shí)間維度，可以分為：限時(shí)優(yōu)惠，不限時(shí)優(yōu)惠；

按商家維度，可以分為：店鋪級(jí)優(yōu)惠，平臺(tái)級(jí)優(yōu)惠。

但是上述的促銷類型，很難解決我們算清錢的問題。

首先，促銷類型的劃分會(huì)影響互斥規(guī)則，不合適的促銷類型很難制定互斥規(guī)則。

例如：限時(shí)優(yōu)惠和不限時(shí)優(yōu)惠，店鋪級(jí)優(yōu)惠和平臺(tái)級(jí)優(yōu)惠。

限時(shí)單品優(yōu)惠和限時(shí)全場(chǎng)優(yōu)惠券是互斥還是互享？平臺(tái)單品優(yōu)惠和平臺(tái)全場(chǎng)現(xiàn)金券是互斥還是互享？

劃分顆粒度太大，容易在互斥規(guī)則上混亂，導(dǎo)致出現(xiàn)邏輯上的漏洞。

其次，促銷類型的劃分也會(huì)影響計(jì)算公式，例如按商品維度劃分類型促銷類型，會(huì)員優(yōu)惠，積分優(yōu)惠，和運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠很難歸類其中。

在計(jì)算費(fèi)用上不好統(tǒng)計(jì)，或者在初始設(shè)計(jì)時(shí)容易遺漏，后續(xù)加入后，計(jì)算邏輯容易和之前促銷計(jì)算邏輯產(chǎn)生沖突。

所以，我們采用的是按促銷方式的緯度，劃分促銷類型，大體上可以分為 5 類：

1、促銷優(yōu)惠；

2、優(yōu)惠券；

3、儲(chǔ)值卡優(yōu)惠；

4、運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠；

5、其他類優(yōu)惠。

為什么這樣劃分？

前面劃分類型之所以有那么多問題，主要是緯度單一，無法處理復(fù)雜的促銷情況。

而促銷方式的緯度，本身包含 4 個(gè)特征——主體，范圍，受惠方式，發(fā)放形式——依次進(jìn)行劃分促銷類型，可以解決復(fù)雜的促銷類型。 

2.1 主體

主體，指促銷方式優(yōu)惠的主體，按照主體不同，我們把促銷類型分為 2 類：以商品價(jià)格為主體的促銷，以運(yùn)輸成本為主體的促銷。

以運(yùn)輸成本為主體的促銷，即企業(yè)通過減免消費(fèi)者承擔(dān)的運(yùn)輸成本，來影響消費(fèi)者做成購買決策的促銷方式，我們統(tǒng)稱為運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠。

類型包括：運(yùn)費(fèi)券，滿額包郵，單品包郵等。

而以商品價(jià)格為主體的促銷方式種類繁多，我們通過特征2：范圍，繼續(xù)劃分促銷類型。

2.2 范圍

范圍，指促銷方式能夠覆蓋的范圍，即促銷方式能夠適用線上或線下。

按照覆蓋范圍大小，我們可以分為：僅適用線上的促銷，僅適用線下的促銷，線上線下都適用的促銷。

僅適用線下的促銷因?yàn)闊o法納入系統(tǒng)開發(fā)，比如：紙質(zhì)優(yōu)惠券，線下門店倒閉清倉等，不在我們的討論范圍。

而線上線下都適用的促銷，即：線上結(jié)算和線下收銀支付結(jié)算（包括現(xiàn)金）都可以使用，只有儲(chǔ)值卡優(yōu)惠。

儲(chǔ)值卡優(yōu)惠，指發(fā)卡機(jī)構(gòu)通過引導(dǎo)消費(fèi)者充值或者消費(fèi)購買具有固定價(jià)值卡片的促銷方式，常見于O2O 類電商。

一般情況，儲(chǔ)值卡固定價(jià)值會(huì)比充值價(jià)格高，例如：充值 50 送 50 超市儲(chǔ)值卡。

而在僅適用線上的促銷類型的基礎(chǔ)上，我們根據(jù)特征 3：受惠方式，繼續(xù)劃分。

2.3 受惠方式

受惠方式，指以下單為節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者接受優(yōu)惠的方式，按照受惠方式的不同，我們可以分為：預(yù)支受惠和下單受惠。

下單受惠，即消費(fèi)者在下單時(shí)，才能享受優(yōu)惠，典型：促銷優(yōu)惠。預(yù)支受惠，指消費(fèi)者在下單前，已享受優(yōu)惠，例如：優(yōu)惠券，紅包等。

兩者的區(qū)別，在于優(yōu)惠是否提前給予消費(fèi)者。

預(yù)支受惠優(yōu)勢(shì)在于提前將優(yōu)惠給予消費(fèi)者，使之成為消費(fèi)者所有物，擁有損失心理的優(yōu)勢(shì)，所以能提高轉(zhuǎn)化率。例如：京東的東券。

下單受惠優(yōu)勢(shì)在于簡(jiǎn)單，消費(fèi)者在下單即刻享受優(yōu)惠，例如：拼多多的百億補(bǔ)貼。

促銷優(yōu)惠，指企業(yè)向消費(fèi)者傳遞促銷活動(dòng)的信息，影響消費(fèi)者購買產(chǎn)品，僅在購買時(shí)享受優(yōu)惠的促銷方式。

從類型上，促銷優(yōu)惠分為兩類：

一類是單商品優(yōu)惠，指對(duì)單商品價(jià)格優(yōu)惠的促銷，如：秒殺，立減，拼團(tuán)等；

一類是集合優(yōu)惠，指捆綁多商品進(jìn)行優(yōu)惠，如滿減，滿額打折，滿贈(zèng)，多件多折等。

而在預(yù)支優(yōu)惠的促銷方式基礎(chǔ)上，我們按照特征 4：發(fā)放方式，作最后的劃分。 

2.4 發(fā)放方式

發(fā)放方式，指優(yōu)惠方式以什么方式發(fā)放，促銷的發(fā)放方式很多，但在上述的基礎(chǔ)上，我們可以大致分為兩類：

1、以卡券形式發(fā)放，如優(yōu)惠券；

2、以其他形式發(fā)放，如紅包，積分等，我們統(tǒng)稱其他類優(yōu)惠。

優(yōu)惠券，企業(yè)通過發(fā)布可抵扣面額券，直接影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值感知和購買行為，從而促使消費(fèi)者作出即時(shí)購買行動(dòng)的促銷方式。

優(yōu)惠券按形式類型，可以分為滿減券，打折券，現(xiàn)金券等，按平臺(tái)維度，可以分為店鋪，平臺(tái)券。

其他類優(yōu)惠主要指紅包和積分優(yōu)惠。

紅包，指消費(fèi)者通過參與活動(dòng)或購買會(huì)員獲得的特殊性促銷權(quán)益，具有等值貨幣屬性的平臺(tái)流通物。包括會(huì)員紅包和活動(dòng)紅包。

積分優(yōu)惠，指消費(fèi)者通過平臺(tái)活動(dòng)或者指定條件，獲取具有抵扣一定比例金額的貨幣性質(zhì)的促銷工具，例如淘寶的淘金幣，京東的京豆等。

以促銷方式劃分促銷類型，我們可以多層次區(qū)分促銷的不同類型，而清晰的促銷類型可以使我們互斥規(guī)格和計(jì)算公式更加清楚，不容易出現(xiàn)邏輯問題。

03 互斥規(guī)則

互斥規(guī)則設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單，記住 3 個(gè)原則：

1、同一補(bǔ)貼方促銷優(yōu)惠，互斥，優(yōu)先級(jí)需要根據(jù)業(yè)務(wù)判斷；

2、單品級(jí)促銷優(yōu)惠，互斥，僅生效最低價(jià)的促銷優(yōu)惠，且與套餐促銷互斥；

3、同一補(bǔ)貼方的優(yōu)惠券，互斥，不同補(bǔ)貼方的優(yōu)惠券允許疊加。

3.1 同一補(bǔ)貼方促銷優(yōu)惠，互斥，優(yōu)先級(jí)需要根據(jù)業(yè)務(wù)判斷

補(bǔ)貼方，指提供優(yōu)惠補(bǔ)貼的主體，即商家和平臺(tái)。

同一補(bǔ)貼方促銷優(yōu)惠，指同一商家發(fā)布的促銷優(yōu)惠，互斥，同一平臺(tái)發(fā)布的促銷優(yōu)惠，互斥，不同店鋪之間，店鋪和平臺(tái)的促銷優(yōu)惠允許疊加使用。

我們來看這樣一個(gè)案例：

為什么呢？

判斷互斥的本質(zhì)是，避免同一補(bǔ)貼方在同一商品上做 2 次以上的促銷優(yōu)惠，減少額外促銷成本付出，避免成本價(jià)被擊穿的風(fēng)險(xiǎn)，從而保護(hù)商家和平臺(tái)利益。

以上面商家 A 為例，商家推出滿 100 減 50 和滿 2 件打 5 折促銷優(yōu)惠活動(dòng)，用戶買了 2 件服裝，共200元。

如果沒有互斥規(guī)則，且采用遞進(jìn)式扣減，用戶最后支付價(jià)格有兩個(gè)結(jié)果：

1、先滿 100 減 50，后滿 2 件打 5 折：(200-50) X 0.5 = 75 元

2、先滿 2 件打 5 折，后滿 100 減 50：200 X 0.5 - 50 = 50 元

服裝行業(yè)平均毛利為 51.5%，也就是 200 元商品，成本為 97 元，在沒有互斥規(guī)則下，商家很輕易就虧本，平臺(tái)也是如此。

所以為了保護(hù)平臺(tái)和商家，同一補(bǔ)貼方促銷優(yōu)惠，互斥，但促銷優(yōu)惠生效的優(yōu)先級(jí)，需要根據(jù)產(chǎn)品業(yè)務(wù)來確定。

但是，也有特例。

贈(zèng)品促銷，可以與同一補(bǔ)貼方促銷優(yōu)惠進(jìn)行疊加，因?yàn)橘?zèng)品促銷與其他類型促銷不同，不修改商品價(jià)格，不影響商家的毛利。

3.2 單品級(jí)促銷優(yōu)惠，互斥，僅生效最低價(jià)的促銷優(yōu)惠，且與套餐促銷互斥

促銷優(yōu)惠，從商品價(jià)格緯度，分成兩種類型：?jiǎn)纹芳?jí)促銷和非單品級(jí)促銷。

單品級(jí)促銷，指針對(duì)單個(gè)商品價(jià)格直接進(jìn)行修改，且能作為商品最終銷售金額的促銷優(yōu)惠，如秒殺，限量購，大促價(jià)等；

非單品級(jí)促銷，指以商品銷售總金額為基礎(chǔ)，進(jìn)行優(yōu)惠扣減或者贈(zèng)品的促銷優(yōu)惠，如滿減，滿額打折等。

單品級(jí)促銷與其他級(jí)別的促銷互斥原因不同，單品級(jí)促銷互斥原因有 2 個(gè)：

1. 單品級(jí)促銷影響單品價(jià)格，而單品價(jià)格是其他促銷方式計(jì)算基礎(chǔ)。當(dāng)商品存在多個(gè)價(jià)格，業(yè)務(wù)上只能采用 1 個(gè)價(jià)格作為結(jié)算價(jià)格，單品級(jí)促銷在訂單計(jì)算上，互斥；

2. 當(dāng)商品存在多個(gè)單品級(jí)促銷時(shí)，為了提高消費(fèi)者購買意愿，和減少售后，生效最低價(jià)的促銷優(yōu)惠，其他促銷優(yōu)惠互斥。例如：

為什么？

首先從價(jià)格上，70 元比 80 元更便宜，更容易刺激用戶心理價(jià)格，更容易下單。

其次，不生效最低價(jià)，用戶用 80 元購買后，發(fā)現(xiàn)了 70 元大促價(jià)，容易產(chǎn)生心理落差，滋生被欺騙的心理，客戶容易選擇退款再重新購買，商家需要付出額外的人力成本和物流成本等。

即使不退款，用戶大概率會(huì)采取差評(píng)，這會(huì)降低商家的在平臺(tái)評(píng)價(jià)和影響商品銷量。

這也就是為什么，商家在大促期間，為了減少庫存壓力，同時(shí)避免用戶投訴，會(huì)采取價(jià)保手段來吸引客戶在大促前下單的原因。

需要注意的是，單品級(jí)促銷和套餐促銷互斥。互斥原因有 2 個(gè)：

1. 套餐促銷是將幾個(gè)商品集合形成結(jié)算價(jià)，可以作為后續(xù)促銷方式計(jì)算基礎(chǔ)，當(dāng)商品存在套餐促銷和單品級(jí)促銷，業(yè)務(wù)上只能采用其中 1 個(gè)價(jià)格作為結(jié)算價(jià)格，所以互斥；

2. 如果在不互斥的情況下，套餐內(nèi)某個(gè)商品存在更低價(jià)的單品級(jí)優(yōu)惠，允許生效最低價(jià)，最低價(jià)會(huì)替代套餐內(nèi)商品價(jià)格，破壞了套餐的結(jié)算價(jià)，會(huì)出現(xiàn)擊穿商家成本的風(fēng)險(xiǎn)。在保護(hù)商家的維度上，單品級(jí)促銷和套餐促銷，互斥。 

3.3 同一補(bǔ)貼方優(yōu)惠券，互斥，不同級(jí)別優(yōu)惠券允許疊加

優(yōu)惠券與促銷優(yōu)惠類似，同一補(bǔ)貼方，指提供優(yōu)惠補(bǔ)貼的主體，即商家和平臺(tái)。

同一補(bǔ)貼方優(yōu)惠券的互斥原因，和統(tǒng)一補(bǔ)貼方促銷優(yōu)惠的互斥原因類似，都是避免同一補(bǔ)貼方在同一商品上做 2 次以上的優(yōu)惠券補(bǔ)貼，避免成本價(jià)被擊穿，保護(hù)商家和平臺(tái)利益。

原則上，同級(jí)別的優(yōu)惠券在一筆訂單中，只能使用一次，但是不同補(bǔ)貼方的優(yōu)惠券允許疊加，也就是不同店鋪的優(yōu)惠券和平臺(tái)優(yōu)惠券允許疊加。

用戶存在多張同一補(bǔ)貼方優(yōu)惠券時(shí)，生效補(bǔ)貼力度最大的優(yōu)惠券，但允許用戶自行選擇。

但，優(yōu)惠券也有需要注意的特例，運(yùn)費(fèi)券。

運(yùn)費(fèi)券雖然屬于優(yōu)惠券的一種，由于優(yōu)惠主體的不同，所以運(yùn)費(fèi)券我們歸類于運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠，不在優(yōu)惠券互斥范圍。

根據(jù)互斥 3 原則和相應(yīng)的特殊情況，我們可以梳理一張促銷系統(tǒng)互斥規(guī)則表：

促銷系統(tǒng)互斥規(guī)則表

這里提供某贊和某東促銷系統(tǒng)互斥規(guī)則表，僅供參考：

某贊促銷系統(tǒng)互斥規(guī)則表

某東促銷系統(tǒng)互斥規(guī)則表

04 計(jì)算公式

搞定促銷類型和互斥規(guī)則，最后是訂單費(fèi)用的計(jì)算公式。

訂單的費(fèi)用計(jì)算包含兩個(gè)重要公式，即訂單計(jì)算公式和商品優(yōu)惠計(jì)算公式。

4.1 訂單計(jì)算公式

訂單計(jì)算公式，本質(zhì)上是促銷優(yōu)惠的扣費(fèi)順序，即：

公式很簡(jiǎn)單，但在此之后，我們要確定一件事情，即促銷的計(jì)算方式：遞進(jìn)式 or 平行式。

遞進(jìn)式計(jì)算，指促銷方式按照指定順序，每一層級(jí)促銷方式以上一層級(jí)促銷優(yōu)惠后的金額為基礎(chǔ)，判斷是否滿足條件，生效優(yōu)惠計(jì)算的方式。

平行式計(jì)算，指每一層級(jí)促銷方式以商品銷售總金額為基礎(chǔ)，計(jì)算是否滿足促銷條件，生效計(jì)算的方式。

它們之間的區(qū)別是什么？我們看個(gè)例子：

通過上面結(jié)算，我們可以很清晰看到二者的區(qū)別，遞進(jìn)式的每一層級(jí)促銷是以上一層級(jí)促銷優(yōu)惠后金額為基礎(chǔ)，進(jìn)行條件判斷和優(yōu)惠結(jié)算。

平行式每一層級(jí)促銷，則是以商品銷售總金額為基礎(chǔ)，進(jìn)行條件判斷和優(yōu)惠結(jié)算。所以平行式會(huì)比遞進(jìn)式計(jì)算，更容易出現(xiàn)商家多度讓利的情況。

采用平行式計(jì)算，需要更注重保護(hù)商家和平臺(tái)利益，可以提供給商家平臺(tái)促銷優(yōu)惠監(jiān)控功能，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

那，如何判斷促銷系統(tǒng)使用哪種方式呢？

主要看產(chǎn)品業(yè)務(wù)形態(tài)，以商家為主的平臺(tái)，采用平行式，以自營為主的平臺(tái)，采用遞進(jìn)式。

自營為主的平臺(tái)，例如：撲撲，華潤萬家等品牌自營電商，只有平臺(tái)方發(fā)起促銷，如果采用平行式計(jì)算，當(dāng)存在多種促銷方式，或者多個(gè)業(yè)務(wù)線發(fā)起促銷方式時(shí)，促銷方式的相互疊加使用，容易出現(xiàn)平臺(tái)方出現(xiàn)過渡讓利的情況，所以采用遞進(jìn)式計(jì)算，保護(hù)平臺(tái)的利益。

商家為主的平臺(tái)，例如：淘寶，京東等，主要以商家發(fā)起促銷為主，平臺(tái)促銷為輔，如果采用遞進(jìn)式計(jì)算，當(dāng)商家和平臺(tái)各自存在 2 種及以上的促銷方式，各個(gè)促銷方式使用優(yōu)先級(jí)變得復(fù)雜。

無論是商家，平臺(tái)運(yùn)營，還是用戶，容易搞不清最終的優(yōu)惠金額，增加使用難度，所以采用平行式計(jì)算，可以讓商家和平臺(tái)對(duì)于補(bǔ)貼費(fèi)用變得清晰，避免混亂。

除此之外，我們需要注意 3 個(gè)細(xì)節(jié)：

1、商品銷售總金額，即商品單價(jià)總和，包括使用單品級(jí)優(yōu)惠的價(jià)格；

2、一般情況，優(yōu)先使用促銷優(yōu)惠，無促銷優(yōu)惠時(shí)使用優(yōu)惠券，但交互上允許用戶進(jìn)行選擇；

3、訂單最終金額，要做最小校驗(yàn)，即消費(fèi)者的支出費(fèi)用小于優(yōu)惠費(fèi)用時(shí)，訂單最終金額不能為負(fù)數(shù)。

4.2 商品優(yōu)惠計(jì)算公式

搞定訂單計(jì)算公式，我們來看看商品優(yōu)惠怎么計(jì)算。

當(dāng)用戶購買多個(gè)商品，同時(shí)享受一種促銷方式時(shí)，為了保證每個(gè)商品都享受到促銷優(yōu)惠，我們采取按商品價(jià)格比例均攤優(yōu)惠金額的方式。即：

但直接采用均攤方式，如果均攤金額出現(xiàn)無理數(shù)，會(huì)出現(xiàn)均攤金額總和與優(yōu)惠金額不相等的情況。我們看個(gè)簡(jiǎn)單案例。

為了避免均攤金額總和 < 優(yōu)惠金額情況，我們采用的是優(yōu)惠均攤邏輯是：前 N-1 件商品，優(yōu)惠均攤，第 N 件商品，總優(yōu)惠 - 前 N-1 件商品總優(yōu)惠：

前 N-1 件商品優(yōu)惠計(jì)算公式：

商品優(yōu)惠金額 = 單件商品價(jià)格 ×（促銷優(yōu)惠金額 / 參與優(yōu)惠商品價(jià)格總和）

第 N 件商品優(yōu)惠計(jì)算公式：

商品優(yōu)惠金額 = 促銷優(yōu)惠金額 - 前 N-1 件商品優(yōu)惠金額總和

我們還是延用上面的案例，看下促銷優(yōu)惠的計(jì)算公式怎么使用。

通過上面公式計(jì)算，我們很容易發(fā)現(xiàn)新的均攤方式，能很好的避免均攤金額總和與優(yōu)惠金額不相等的情況。

需要注意 2 點(diǎn)內(nèi)容：

1、優(yōu)惠金額是無理數(shù)的情況，直接保留 2 位小數(shù)，不要使用四舍五入，避免出現(xiàn)分?jǐn)偨痤~大于優(yōu)惠金額的情況。

2、按金額從小到大排序均攤優(yōu)惠，讓金額最大的商品充當(dāng)最后一件商品，避免促銷優(yōu)惠用不完的情況。

05 最后的話

回到最開始的問題。

促銷系統(tǒng)的核心是什么？

算錢，即促銷訂單計(jì)算。

構(gòu)成促銷訂單計(jì)算的三要素，分別是：

促銷類型，互斥規(guī)則，計(jì)算公式。

促銷類型按促銷類型劃分，分別是：

促銷優(yōu)惠，優(yōu)惠券，儲(chǔ)值卡，運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠，其他抵扣。

互斥規(guī)則，記住 3 原則：

1、同級(jí)別促銷優(yōu)惠，互斥，優(yōu)先級(jí)需要根據(jù)業(yè)務(wù)判斷；

2、單品級(jí)促銷優(yōu)惠，互斥，僅生效最低價(jià)的促銷優(yōu)惠，且與套餐促銷互斥；

3、相同級(jí)別優(yōu)惠券，互斥，不同級(jí)別優(yōu)惠券允許疊加。

計(jì)算公式，分別是：

訂單最終金額 = 商品銷售總金額 - 促銷優(yōu)惠金額 - 優(yōu)惠券金額 - 儲(chǔ)值卡金額 - 其他抵扣（紅包和積分抵扣等） + 運(yùn)費(fèi) - 運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠金額 + 保險(xiǎn)費(fèi)用；

前 N-1 件商品優(yōu)惠計(jì)算公式：商品優(yōu)惠金額 = 單件商品價(jià)格 ×（促銷優(yōu)惠金額 / 參與優(yōu)惠商品價(jià)格總和）；

第 N 件商品優(yōu)惠計(jì)算公式：商品優(yōu)惠金額 = 促銷優(yōu)惠金額 - 前 N-1 件商品優(yōu)惠金額總和。

促銷系統(tǒng)不是靠堆砌促銷功能形成，而是在圍繞其核心基礎(chǔ)上，根據(jù)三要素進(jìn)行搭建，我們才能從根本上避免出現(xiàn)系統(tǒng)性漏洞。

希望本文對(duì)你有用，感謝閱讀。

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