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|分享主題:《半標品/非標品如何選品》
|金牌嘉賓:向北——飛瓜顧問
|分享時間:2021.8.19 周四20:00
飛瓜會組織了第88期線上大咖分享會,特邀嘉賓“向北”結合自身操盤經驗分享:
高成功率起號選品邏輯
如何延長單爆品的生命周期
非標品爆品之間如何承接與過渡
向北老師之前還給會員們分享過直播間燈光搭建的主題——《直播間燈光布置雷區(qū),高穿透力直播間燈光如何布置》,也是干貨十足!
向北老師是在2020年下半年開始做直播帶貨,最早布局的是家紡賽道,后來到了廣州開始做服裝帶貨。
家紡屬于半標品,服裝屬于非標品,家紡目前做到一個月1500萬的銷量,服裝做到1000-2000萬的體量,基于向北老師在這兩個賽道的探索和積累,他將和大家分享起號和測爆品的邏輯。
最近的抖音規(guī)則變化很大,之前的一些套路玩法基本上用不了了,那么如何選品才能提高起號的成功概率?
“起號方法越來越正規(guī)化,這對選品還有運營技巧的要求就非常高了”,向北老師提到。
“起號的核心點,在于選品”,向北老師強調,“一個好的品是自帶流量的,意味著無論是測品還是賣貨,它都是一個比較好的選擇,或者是比較省錢的一個方向”。
同時,測品需要流量,不管是自然流量還是花錢買流量,測品之前,直播間肯定要有流量作為承接,但選擇了付費流量,也就意味著測品的流量成本比較高。
想要成功起號,選品環(huán)節(jié)的重要性占了大概80%-90%的比例。
選品有兩個方法,包括抄對標爆款和通款。
“因為我們也不確定選的產品里哪個品帶流量,哪個品會是爆款,哪個品的銷量OK,所以從對標的帳號里面選,是最簡單直接的一個方法”,向北老師解釋。
“選完對標的賬號后,復制爆款,同時對其進行降價銷售”,向北老師提到。
舉個例子,對標直播間該產品價格199元,對標過來賣149元。價格不能太低,向北老師強調,太低會形成一個低價標簽。
“比如對標賬號賣199元,我們直接賣9.9元或者19.8元,這會形成低價標簽,這種低價標簽在“洗”的時候非常麻煩。在抄爆品的時候,我們一般會選擇稍微的少加一點兒價,讓直播間有一點利潤,用概率去博銷量,去博轉化率”。
向北老師強調,抄爆款只是起賬號的一個方法,并不是一個持續(xù)的方法。如果持續(xù)抄爆款的話會出現一個問題,直播間沒有一個利潤款。
雖然說表面上利潤很高,但是到最后一算賬,可能并不賺錢,真正賺錢的款是在自己的直播間測出的爆款。
另外,如果用太低的價格起號,會形成一個非良性循環(huán)。
“我們抄著別人的直播間打爆款,起號了,那別人還有小號,一樣會抄到我們的直播間打我們爆款,所以這里我建議大家做的是有一點兒微利潤的爆款”,向北老師說。
“第二個起號選品的方法有點投機取巧的意思,一般是選用一個通款,通款的價格稍微往下降一點,或者用一個比較低的價格慢慢地去疊加”。
同時向北老師提到,他們分析了很多賬號和數據,發(fā)現爆款或者賣得好的產品基本上都具有“通款”的性質。
比方賣T恤,最好賣的T恤往往是素色T加一個小花的圖案;賣家紡,往往是一個比較干凈的抱枕,上面印朵花;賣家紡三件套也是一樣,純色底加幾個簡單的花紋。
這類產品一般都是賣得比較好的,用通款起號概率會高一些,相對于設計款或者個性款會高很多。
用通款低價的方法起號,會在短時間內讓直播間的人氣達到比較高的值,但在達到之后一定要迅速播正常價位的品和常規(guī)的款,用比較高的流量去搏一個概率,這是通款起號的一個玩法。
同時,選定通款后可以進行DOU+“相似”投放,投放完成需要做兩個動作:
第一,將通款價格向上遞增。比如說最開始用19.9元或者29.9元低價起號,以第一天價格起號之后,銷量往往不會太高,不過基本上第二天直播間的流量會好很多,因此建議第二天將價格疊加往上漲,第三天同理疊加。
第二,拿出正價或主賣,在人流量最多的時候進行售賣。主賣品賣得越多,標簽就會越來越明顯,等于是用通款引流量,承接主賣款。
“這是抖音更新完規(guī)則之后,我們自己在用的兩個比較好用的起號方法,用這兩個方法不是以賺錢為主,想要賺錢需要迅速測出直播間爆品”,向北老師說。
爆品怎么測?向北老師分享了以下3種模型。
向北老師從“測款的流程模型”和“測款的數據模型”2個方面,分享如何延長單爆品的生命周期。
向北老師團隊最初的一個爆款模型如下:
限于篇幅,后續(xù)向北老師分享了:
1、只有單爆款時,如何測出第二個,第三個爆款;
2、跑直播間的2種模型:“3+1模型”和“5+2模型”分別在什么階段使用;
3、為什么測出一個爆款后,不建議馬上上架;
4、測款的4個數據模型:
高點擊低轉化、低點擊高轉化、高點擊高轉化、低點擊低轉化,怎么測爆款;
5、什么樣的品適合調整小黃車順序測爆品;
6、兩個爆品之間青黃不接時,用2種過渡方法避免廢號。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信,主要表現為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
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3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
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