很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近，我無意中發(fā)現(xiàn)一家賣減肥咖啡的公司，名字叫巨星傳奇，靠一瓶防彈咖啡短短兩年做年銷3億+，而且這段時間向港交所提交了上市申請。
深扒下，巨星傳奇與周杰倫關(guān)系“匪淺”，周杰倫的母親葉惠美是這家公司的創(chuàng)辦人之一，并持一定股份。且該公司與周杰倫的藝人經(jīng)紀公司，簽訂了10年IP授權(quán)協(xié)議。
萬萬沒想到，能唱會寫的周杰倫，居然賣起咖啡了。巨星傳奇的買賣做得風生水起，很顯然離不開周杰倫IP的影響力，我們不妨來探討下。
音樂大佬賣咖啡，一年賣出3.32億
巨星傳奇有兩大業(yè)務(wù)，一是活動策劃和IP節(jié)目、許可費和銷售文創(chuàng)產(chǎn)品；二是新零售，主要賣魔胴防彈咖啡、達人悅己護膚系列。
目前，魔胴防彈咖啡是巨星傳奇的營收支柱，去年一年，該款產(chǎn)品銷售額高達3.32億元，收入占比高達7成以上。
魔胴防彈咖啡誕生于2019年4月，不同于星巴克的商務(wù)咖啡或瑞幸的快咖啡，這是一款低碳體重管理飲料。
該產(chǎn)品主要由凍干咖啡、純椰子油、草飼黃油及中鏈脂肪酸油制成，原理是利用優(yōu)質(zhì)脂肪代替碳水化物來補充能量，人喝完之后會產(chǎn)生飽腹感，降低食欲。同時產(chǎn)生大量可排出體外的酮體，達到減脂目的。
因此，喝防彈咖啡，被稱為“吃肥肉減肥”的生胴飲食法。前些年，這種吃法在國外十分風靡，是一個十分炎熱的市場賽道。
相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全球生酮類食品市場規(guī)模預計將從2018年的103億美元增長到2026年的178億美元，也引得雀巢、達能以及眾多新銳玩家紛紛入局。
不過，2017年前，這種減肥咖啡在國內(nèi)市場還處于空白。隨著健康低碳消費在國內(nèi)的盛行，再加上網(wǎng)紅達人和明星主播，防彈咖啡在中國收獲一批深度用戶，打開了防彈咖啡這個細分市場。
通過搜索電商平臺和小紅書記，做防彈咖啡的品牌多個，比如，理想燃料、閃電烯等，而巨星傳奇是中國防彈飲料市場占有率最大的公司，市場份額為40.6%。是名副其實的防彈咖啡頭部品牌。
綁定周杰倫IP，營銷四兩撥千斤
巨星傳奇的魔胴防彈咖啡，是貼牌生意，生產(chǎn)和研發(fā)環(huán)節(jié)主要靠第三合作方——杭州衡美，自身只負責宣傳和銷售環(huán)節(jié)。
魔胴咖啡占據(jù)高市場占有率，背后離不開周杰倫的帶貨能力。巨星傳奇的產(chǎn)品與周杰倫商業(yè)活動聯(lián)系緊密，所以圍繞獨有的明星IP發(fā)展私域流量，便成為公司的一大特色。
說到營銷宣傳，就不得不提下巨星IP業(yè)務(wù)，雖然這部分業(yè)務(wù)營收不高，但卻為魔胴咖啡的生意賦能，帶來巨大流量。
2020年6月，周杰倫全程參與制作的戶外真人秀《周游記》IP,在浙江衛(wèi)視、Netflix等多個平臺播出，2集的平均收視率在同一時段中排名第一，流量可是杠杠的。
看過此節(jié)目的應(yīng)該都有印象，魔胴防彈咖啡可謂無孔不入，廣告、點播及離散式產(chǎn)品植入等**其中，幾乎每10分鐘都會出現(xiàn)一次。
通過亮相“浙江衛(wèi)視”，以及周杰倫等一眾一線明星傾心推薦，一時間魔胴防彈咖啡風靡全網(wǎng)，成為了最I(lǐng)n的爆款。
那段時間，電視臺、網(wǎng)絡(luò)媒體、朋友圈到處都是魔胴咖啡響亮的口號，“喝防彈咖啡就喝魔胴防彈咖啡，浙江衛(wèi)視指定防彈咖啡!
明星IP項目加持，結(jié)合周杰倫明星效應(yīng)，讓巨星傳奇主營產(chǎn)品魔胴咖啡獲得巨大的曝光量，迅速提升了魔胴的品牌知名度，帶動了銷量。
這一點也可從數(shù)據(jù)得得到佐證。
數(shù)據(jù)也顯示，巨星傳奇公司營收較2019年出現(xiàn)大幅增長，很顯然背后是憑借對周杰倫IP的挖掘和充分利分，成功撬動了防彈咖啡占據(jù)大部分的營收 。
繼高人氣《周游記》后，巨星傳奇在營銷上持續(xù)加持，魔胴咖啡成為《還有詩和遠方》節(jié)目的首席戰(zhàn)略官，隨著引發(fā)收視狂潮,而魔胴防彈咖啡也將迎來新的里程碑。
走明星微商之路，構(gòu)建多分銷狂推產(chǎn)品
明星做微商，已見怪不怪。
最負盛名的明星微商，就是微商女王張庭，她和老公王瑞陽一起做微商，年賺百億。去年還為武漢捐款2000萬，被網(wǎng)友盛贊。
劉嘉玲也曾創(chuàng)立“嘉玲面膜”，張韶涵也多次在微博和綜藝節(jié)目紅為與其有關(guān)的微商產(chǎn)品帶貨。
周杰倫背后的巨星傳奇，與其他防彈咖啡品牌專注電商旗艦店渠道不同，而是走了我們熟悉的微商這條路。也就是說，魔胴防彈咖啡主要的銷售渠道是以微平臺為主的線上分銷網(wǎng)絡(luò)。
具體的模式就是，通過促成的經(jīng)銷商進一步鞏固及擴大分銷網(wǎng)絡(luò)，其中一部分已進一步發(fā)展成為產(chǎn)品的KOC。KOC們在基于明星IP的私域流量的基礎(chǔ)上，通過口碑積累推廣產(chǎn)品。
在拓展分銷這種路上，周杰倫只是頻頻出面為巨星行動的發(fā)布會站臺。此外，還會配合發(fā)布短視頻為巨星行動背書。
但他并沒有親自下水，而是找了一個叫做李婷的操盤手，其所在公司名為昆山汀奢，因為其優(yōu)秀的表現(xiàn)，成為魔胴防彈咖啡的總分銷商。
作為操盤手，李婷經(jīng)常高調(diào)地出現(xiàn)在各種發(fā)布會和媒體上，為魔胴咖啡賣力吆喝。
截至2021年6月30日，公司的分銷網(wǎng)絡(luò)分別包括673名分銷商及18677名經(jīng)銷商。近2萬名分銷團隊組成的微商大軍，即招股書宣稱的“新零售社交平臺”。
透過擴展分銷網(wǎng)絡(luò)，巨星傳奇能夠迅速提高魔胴防彈咖啡的銷量。
僅綁定明星就行了？答案是否定的
在品牌宣傳上，太依靠明星IP收割粉絲，肯定是無法長久的。
查閱資料，今年上半年，周杰倫個人并無演唱會等面向公眾的大型活動，巨星傳奇的收入相較去年同期利潤跌幅達87%。
可謂成也明星，敗也明星。
由此來看，品牌要獲得持續(xù)的生命力，還是要靠產(chǎn)品力去取得市場，這也是周董和他背后的巨星傳奇，同樣面對的問題。
從市場上來看，防彈咖啡確實是炎熱的賽道，也是咖啡市場的一個新的消費趨勢，但是市場空間不大，但其體量與傳統(tǒng)咖啡相比，微乎其微。
如果僅靠這單一爆品，很難做大。
巨星傳奇早就意識到這點，在將魔胴咖啡打造成爆款后，推出補充性的低碳水化合物食品及飲料，包括魔胴汽水、魔胴魔芋螺螄粉及魔胴糕點，促使收入來源進一步多元化。
同時，在護膚品市場上，巨星傳奇推出了達人悅己主品牌線下多個產(chǎn)品子品牌，包括摩肌博士及茶小姐。
其中，魔胴汽水、魔胴糕點、魔胴魔芋螺螄粉，預計2021年四季度正式進入分銷渠道。
不過，當前來看，除了魔胴咖啡這款爆款外，其他子品牌還沒有出現(xiàn)爆款，這些新品類產(chǎn)品營收占比不足20%。
而防彈咖啡在口感、普適性、健康性等方面，目前還有不小的爭議性。同時，快速變化的娛樂環(huán)境及消費偏好，倒逼著巨星傳奇持續(xù)致力于開發(fā)、生產(chǎn)及推廣新產(chǎn)品。
因此，對于巨星傳奇來說，在明星IP賦能之下，能否持續(xù)培育多元化產(chǎn)品，成為未來發(fā)展的重點和挑戰(zhàn)。
參考資料：
1.快消：靠微商年銷200萬盒，綁定周杰倫的公司這樣殺出紅海
2.鈦媒體APP：有位超級大佬賣咖啡：1年賣出3個億
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)