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今年 3 月，拼多多發(fā)布了 2020 年第四季度以及全年財報，7.884 億的活躍買家超過了淘寶天貓的 7.79 億，成為中國用戶規(guī)模最大的電商平臺。
除了活躍用戶上的優(yōu)勢，依靠百億補貼和低價，大幅扭轉(zhuǎn)了以往網(wǎng)友**對“拼夕夕”的印象，
在流量+口碑的優(yōu)勢慢慢積攢之下，越來越多的品牌也開始關(guān)注這一流量洼地。
那么品牌如何入局，現(xiàn)在殺進(jìn)去是不是晚了，什么類目在拼多多比較吃香？
這篇文章是來自群響會員賈詡，匯睿科技數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的分享，
他將通過自己的經(jīng)驗，為大家拆解品牌應(yīng)該如何入局拼多多。
期待對各位有所幫助，信息量很大很干，請注意收藏轉(zhuǎn)發(fā)給同事。
1.拼多多目前的生態(tài)和現(xiàn)狀是什么樣子的？
2.什么樣的產(chǎn)品入局拼多多更合適？
3.對品牌有沒有扶持？
4.拼多多能帶動的商品價格區(qū)間是多少？
1.拼多多今年整體都比去年難一點，主要是因為 ocpx 推廣的出現(xiàn)，和搜索廣告位的調(diào)整（6n+1 改成了 4n+1）
ocpx 是一種自動推廣方式，搜索和場景都有 ocpx，不需要太多技術(shù)。
付費推廣方式分為 2 種：ocpx 推廣和手動推廣。
2.今年高價位也不是那么好做，而且 top 商家的流量出現(xiàn)被限制，被分流的情況比較普遍，
不過有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的產(chǎn)品，無論什么時候入局拼多多都是 ok 的。
3.拼多多目前還是比較歡迎淘系 top 品牌入駐，這方面有百億補貼方面的扶持。
4.在拼多多，價格只有更低沒有最低，除品牌之外，其他的商品越低轉(zhuǎn)化率越好。
1.拼多多新店鋪目前出貨不多，有什么好的運營建議嗎，這個階段的店鋪需要關(guān)注的哪些數(shù)據(jù)？
2.3C 類目和調(diào)味品類目，新品牌進(jìn)駐拼多多有何建議？
1.如果是普通產(chǎn)品或者是沒有自帶流量的產(chǎn)品，新店出貨不多很正常，所有平臺都一樣，
這個時候需要找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位，去決定你的運營方式是選擇走活動，還是付費+活動，還是只有付費活動。
拼多多并不講究那么多的運營技巧，核心是產(chǎn)品，并且最關(guān)注的數(shù)據(jù)是自己鏈接的有效 GMV 和競品 GMV。
2.3C 類目和調(diào)味類目算標(biāo)品，進(jìn)入之前，最好是在軟件上查詢一下這個類目 1-20 名的數(shù)據(jù)情況，看看對比這些榜單上的產(chǎn)品，我們是否有足夠的優(yōu)勢。
拼多多的百億補貼玩法機(jī)制是什么？
百億補貼有三種方式：
1.淘系調(diào)性分 4 分以上的品牌，或者天貓 top 前幾的品牌可以申請；
2. 知名品牌（比如歐萊雅）可以申請；
3. 你的品牌 GMV 做到足夠多（每個類目不一樣）可以申請。
1.拼多多需要做付費推廣嗎？
2.付費推廣怎么投？
1.拼多多如果不是價格最低，產(chǎn)品最有優(yōu)勢，或者不是獨家產(chǎn)品，幾乎都需要做付費推廣，
主要是用多多搜索、多多場景、放心推、直播推廣、明星店鋪等方法。
2.可以根據(jù)自己每天的預(yù)算去優(yōu)化就行，核心是產(chǎn)品，沒太多技術(shù)。
對于品牌方來說會有控價機(jī)制，但拼多多平臺要求做到全網(wǎng)最低價，如何能夠在兩者不沖突的情況下，得到活動資源位置做增量？
除非是知名品牌/大品牌，有足夠的 GMV 以及小二關(guān)系，在價格方面會可能會高一點（百億補貼也一樣會和同品牌其他店鋪比價）,
其他的常規(guī)活動基本都會比價，這個是拼多多屬性，關(guān)鍵點是如果你的價格太高，那就是根本賣不動。
當(dāng)某個單品銷售到達(dá)瓶頸期，除了推廣還有什么樣的點可以突破做增量？
做到 top1 的時候，有兩個方式可以加大銷量：
第一、降低價格，能擴(kuò)大人群銷量 （不推薦）
第二、可以用新店做新鏈接來搶占 top2 或者 top3 的銷量，硬沖是沖不上去的。
遇到同款低價假貨有沒有系統(tǒng)的解決措施?
如果真是同款低價產(chǎn)品，無解，只能在做的時候注意防范同類產(chǎn)品，不給他們起來的機(jī)會。
內(nèi)容賽道是否適合拼多多，比如直播和視頻，目前有哪些商家做的比較好的？
多多直播今年可以做，因為有公域流量，核心點是：全天直播和主播轉(zhuǎn)化率高。
拼多多做下沉市場，價格不夠便宜是不是沒法做，拼多多是否只能通過低價引流？
只能說低價的量很大，轉(zhuǎn)化率很高，但是低價不好地方就是利潤薄，對供應(yīng)鏈要求極高。
如果是高價產(chǎn)品，就要通過付費直通車來引流，不需要自然流量，中間價位的產(chǎn)品會有一部分自然流量。
店鋪排名提升有哪些方法，店鋪被降權(quán)又有哪些因素？
拼多多對于店鋪排名的概念不重，主要是寶貝鏈接排名，核心是有效 GMV（去除補單 GMV）、銷量、dsr 等綜合因素。
一般被降權(quán)都是 dsr 不夠、評分不夠，或者改成了銷量類、虛假發(fā)貨類。
農(nóng)產(chǎn)類入駐，鮮果這種有季節(jié)性的商品如何運營？
水果類價格很好起量，比如可以利用競價活動來做，競價活動是后臺的一種活動，每周二、周四后臺有提示相同產(chǎn)品的競價活動推薦，
只要是相同的產(chǎn)品、相同的 sku 就可以競價、競品，競價成功可以獲得競品的銷量和流量。
說到底，做農(nóng)產(chǎn)品，價格低和最先做的都容易起來。
自主非知名品牌，米面糧油類目，不做付費沒有銷售，做了付費費率高（50%）沒有利潤怎么破？
如果沒有價格優(yōu)勢，或者產(chǎn)品優(yōu)勢，可以做差異化，如果差異化都沒有，也就是不上不下的產(chǎn)品，這種最尷尬了，就只能做更多精細(xì)化運營，
比如主圖點擊率做到高于優(yōu)秀同行，轉(zhuǎn)化率詳情、付費的每個點都優(yōu)化到最好，讓每分錢每個時間段都花得有價值。
目前拼多多對店鋪的要求是價格導(dǎo)向還是營銷費用導(dǎo)向，沒有營銷費用能在拼多多拿到流量嗎？
產(chǎn)品為導(dǎo)向，價格是影響轉(zhuǎn)化率的核心因素，因為拼多多的底價人群超級多，也就是為何拼多多沒有流量結(jié)構(gòu)的原因，因為不重運營。
如果你沒有營銷費用，要么就做價格最低，如果還是賣不動，只能說明價格不夠低。
1.拼多多自動推廣效果怎么樣，和手動相比哪個效果好？
2.拼多多新鏈接怎么快速冷啟，起步階段，搜索推廣和場景推廣那個效果好？（功能性食品）
1.一般搜索都是建議手動，場景建議 ocpx，如果全是 ocpx，那基本沒有自然流量，如果全手動，那么你投產(chǎn)比也沒那么好。
2.可以用補單做一些基礎(chǔ)銷量然后開始搜索，2-5 天之后再開場景。
拼多多亂價品牌的商品很多，怎么做好管控，需要一直投訴嗎？
這個要從公司內(nèi)部做好管控，比如有保證金，查出貨是哪里的就扣錢斷貨，
如果賣假貨在頁面上投訴無效果，可以收集證據(jù)起訴。
1.拼多多并不講究那么多的運營技巧，核心是產(chǎn)品，并且最關(guān)注的數(shù)據(jù)是自己鏈接的有效 GMV 和競品 GMV。
2.多多直播可以做，因為有公域流量，核心點是：全天直播和主播轉(zhuǎn)化率高。
3.拼多多沒有流量結(jié)構(gòu)的原因：因為拼多多不重運營，底價人群超級多，所以產(chǎn)品為導(dǎo)向，價格就是影響轉(zhuǎn)化率的核心因素。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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