很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
今年 3 月，拼多多發(fā)布了 2020 年第四季度以及全年財(cái)報(bào)，7.884 億的活躍買(mǎi)家超過(guò)了淘寶天貓的 7.79 億，成為中國(guó)用戶規(guī)模最大的電商平臺(tái)。
除了活躍用戶上的優(yōu)勢(shì)，依靠百億補(bǔ)貼和低價(jià)，大幅扭轉(zhuǎn)了以往網(wǎng)友**對(duì)“拼夕夕”的印象，
在流量+口碑的優(yōu)勢(shì)慢慢積攢之下，越來(lái)越多的品牌也開(kāi)始關(guān)注這一流量洼地。
那么品牌如何入局，現(xiàn)在殺進(jìn)去是不是晚了，什么類(lèi)目在拼多多比較吃香？
這篇文章是來(lái)自群響會(huì)員賈詡，匯?？萍紨?shù)據(jù)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的分享，
他將通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)，為大家拆解品牌應(yīng)該如何入局拼多多。
期待對(duì)各位有所幫助，信息量很大很干，請(qǐng)注意收藏轉(zhuǎn)發(fā)給同事。
1.拼多多目前的生態(tài)和現(xiàn)狀是什么樣子的？
2.什么樣的產(chǎn)品入局拼多多更合適？
3.對(duì)品牌有沒(méi)有扶持？
4.拼多多能帶動(dòng)的商品價(jià)格區(qū)間是多少？
1.拼多多今年整體都比去年難一點(diǎn)，主要是因?yàn)?ocpx 推廣的出現(xiàn)，和搜索廣告位的調(diào)整（6n+1 改成了 4n+1）
ocpx 是一種自動(dòng)推廣方式，搜索和場(chǎng)景都有 ocpx，不需要太多技術(shù)。
付費(fèi)推廣方式分為 2 種：ocpx 推廣和手動(dòng)推廣。
2.今年高價(jià)位也不是那么好做，而且 top 商家的流量出現(xiàn)被限制，被分流的情況比較普遍，
不過(guò)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，無(wú)論什么時(shí)候入局拼多多都是 ok 的。
3.拼多多目前還是比較歡迎淘系 top 品牌入駐，這方面有百億補(bǔ)貼方面的扶持。
4.在拼多多，價(jià)格只有更低沒(méi)有最低，除品牌之外，其他的商品越低轉(zhuǎn)化率越好。
1.拼多多新店鋪目前出貨不多，有什么好的運(yùn)營(yíng)建議嗎，這個(gè)階段的店鋪需要關(guān)注的哪些數(shù)據(jù)？
2.3C 類(lèi)目和調(diào)味品類(lèi)目，新品牌進(jìn)駐拼多多有何建議？
1.如果是普通產(chǎn)品或者是沒(méi)有自帶流量的產(chǎn)品，新店出貨不多很正常，所有平臺(tái)都一樣，
這個(gè)時(shí)候需要找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位，去決定你的運(yùn)營(yíng)方式是選擇走活動(dòng)，還是付費(fèi)+活動(dòng)，還是只有付費(fèi)活動(dòng)。
拼多多并不講究那么多的運(yùn)營(yíng)技巧，核心是產(chǎn)品，并且最關(guān)注的數(shù)據(jù)是自己鏈接的有效 GMV 和競(jìng)品 GMV。
2.3C 類(lèi)目和調(diào)味類(lèi)目算標(biāo)品，進(jìn)入之前，最好是在軟件上查詢一下這個(gè)類(lèi)目 1-20 名的數(shù)據(jù)情況，看看對(duì)比這些榜單上的產(chǎn)品，我們是否有足夠的優(yōu)勢(shì)。
拼多多的百億補(bǔ)貼玩法機(jī)制是什么？
百億補(bǔ)貼有三種方式：
1.淘系調(diào)性分 4 分以上的品牌，或者天貓 top 前幾的品牌可以申請(qǐng)；
2. 知名品牌（比如歐萊雅）可以申請(qǐng)；
3. 你的品牌 GMV 做到足夠多（每個(gè)類(lèi)目不一樣）可以申請(qǐng)。
1.拼多多需要做付費(fèi)推廣嗎？
2.付費(fèi)推廣怎么投？
1.拼多多如果不是價(jià)格最低，產(chǎn)品最有優(yōu)勢(shì)，或者不是獨(dú)家產(chǎn)品，幾乎都需要做付費(fèi)推廣，
主要是用多多搜索、多多場(chǎng)景、放心推、直播推廣、明星店鋪等方法。
2.可以根據(jù)自己每天的預(yù)算去優(yōu)化就行，核心是產(chǎn)品，沒(méi)太多技術(shù)。
對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)會(huì)有控價(jià)機(jī)制，但拼多多平臺(tái)要求做到全網(wǎng)最低價(jià)，如何能夠在兩者不沖突的情況下，得到活動(dòng)資源位置做增量？
除非是知名品牌/大品牌，有足夠的 GMV 以及小二關(guān)系，在價(jià)格方面會(huì)可能會(huì)高一點(diǎn)（百億補(bǔ)貼也一樣會(huì)和同品牌其他店鋪比價(jià)）,
其他的常規(guī)活動(dòng)基本都會(huì)比價(jià)，這個(gè)是拼多多屬性，關(guān)鍵點(diǎn)是如果你的價(jià)格太高，那就是根本賣(mài)不動(dòng)。
當(dāng)某個(gè)單品銷(xiāo)售到達(dá)瓶頸期，除了推廣還有什么樣的點(diǎn)可以突破做增量？
做到 top1 的時(shí)候，有兩個(gè)方式可以加大銷(xiāo)量：
第一、降低價(jià)格，能擴(kuò)大人群銷(xiāo)量 （不推薦）
第二、可以用新店做新鏈接來(lái)?yè)屨?top2 或者 top3 的銷(xiāo)量，硬沖是沖不上去的。
遇到同款低價(jià)假貨有沒(méi)有系統(tǒng)的解決措施?
如果真是同款低價(jià)產(chǎn)品，無(wú)解，只能在做的時(shí)候注意防范同類(lèi)產(chǎn)品，不給他們起來(lái)的機(jī)會(huì)。
內(nèi)容賽道是否適合拼多多，比如直播和視頻，目前有哪些商家做的比較好的？
多多直播今年可以做，因?yàn)橛泄蛄髁?，核心點(diǎn)是：全天直播和主播轉(zhuǎn)化率高。
拼多多做下沉市場(chǎng)，價(jià)格不夠便宜是不是沒(méi)法做，拼多多是否只能通過(guò)低價(jià)引流？
只能說(shuō)低價(jià)的量很大，轉(zhuǎn)化率很高，但是低價(jià)不好地方就是利潤(rùn)薄，對(duì)供應(yīng)鏈要求極高。
如果是高價(jià)產(chǎn)品，就要通過(guò)付費(fèi)直通車(chē)來(lái)引流，不需要自然流量，中間價(jià)位的產(chǎn)品會(huì)有一部分自然流量。
店鋪排名提升有哪些方法，店鋪被降權(quán)又有哪些因素？
拼多多對(duì)于店鋪排名的概念不重，主要是寶貝鏈接排名，核心是有效 GMV（去除補(bǔ)單 GMV）、銷(xiāo)量、dsr 等綜合因素。
一般被降權(quán)都是 dsr 不夠、評(píng)分不夠，或者改成了銷(xiāo)量類(lèi)、虛假發(fā)貨類(lèi)。
農(nóng)產(chǎn)類(lèi)入駐，鮮果這種有季節(jié)性的商品如何運(yùn)營(yíng)？
水果類(lèi)價(jià)格很好起量，比如可以利用競(jìng)價(jià)活動(dòng)來(lái)做，競(jìng)價(jià)活動(dòng)是后臺(tái)的一種活動(dòng)，每周二、周四后臺(tái)有提示相同產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)活動(dòng)推薦，
只要是相同的產(chǎn)品、相同的 sku 就可以競(jìng)價(jià)、競(jìng)品，競(jìng)價(jià)成功可以獲得競(jìng)品的銷(xiāo)量和流量。
說(shuō)到底，做農(nóng)產(chǎn)品，價(jià)格低和最先做的都容易起來(lái)。
自主非知名品牌，米面糧油類(lèi)目，不做付費(fèi)沒(méi)有銷(xiāo)售，做了付費(fèi)費(fèi)率高（50%）沒(méi)有利潤(rùn)怎么破？
如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或者產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，可以做差異化，如果差異化都沒(méi)有，也就是不上不下的產(chǎn)品，這種最尷尬了，就只能做更多精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，
比如主圖點(diǎn)擊率做到高于優(yōu)秀同行，轉(zhuǎn)化率詳情、付費(fèi)的每個(gè)點(diǎn)都優(yōu)化到最好，讓每分錢(qián)每個(gè)時(shí)間段都花得有價(jià)值。
目前拼多多對(duì)店鋪的要求是價(jià)格導(dǎo)向還是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用導(dǎo)向，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用能在拼多多拿到流量嗎？
產(chǎn)品為導(dǎo)向，價(jià)格是影響轉(zhuǎn)化率的核心因素，因?yàn)槠炊喽嗟牡變r(jià)人群超級(jí)多，也就是為何拼多多沒(méi)有流量結(jié)構(gòu)的原因，因?yàn)椴恢剡\(yùn)營(yíng)。
如果你沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，要么就做價(jià)格最低，如果還是賣(mài)不動(dòng)，只能說(shuō)明價(jià)格不夠低。
1.拼多多自動(dòng)推廣效果怎么樣，和手動(dòng)相比哪個(gè)效果好？
2.拼多多新鏈接怎么快速冷啟，起步階段，搜索推廣和場(chǎng)景推廣那個(gè)效果好？（功能性食品）
1.一般搜索都是建議手動(dòng)，場(chǎng)景建議 ocpx，如果全是 ocpx，那基本沒(méi)有自然流量，如果全手動(dòng)，那么你投產(chǎn)比也沒(méi)那么好。
2.可以用補(bǔ)單做一些基礎(chǔ)銷(xiāo)量然后開(kāi)始搜索，2-5 天之后再開(kāi)場(chǎng)景。
拼多多亂價(jià)品牌的商品很多，怎么做好管控，需要一直投訴嗎？
這個(gè)要從公司內(nèi)部做好管控，比如有保證金，查出貨是哪里的就扣錢(qián)斷貨，
如果賣(mài)假貨在頁(yè)面上投訴無(wú)效果，可以收集證據(jù)起訴。
1.拼多多并不講究那么多的運(yùn)營(yíng)技巧，核心是產(chǎn)品，并且最關(guān)注的數(shù)據(jù)是自己鏈接的有效 GMV 和競(jìng)品 GMV。
2.多多直播可以做，因?yàn)橛泄蛄髁?，核心點(diǎn)是：全天直播和主播轉(zhuǎn)化率高。
3.拼多多沒(méi)有流量結(jié)構(gòu)的原因：因?yàn)槠炊喽嗖恢剡\(yùn)營(yíng)，底價(jià)人群超級(jí)多，所以產(chǎn)品為導(dǎo)向，價(jià)格就是影響轉(zhuǎn)化率的核心因素。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)