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但凡是預(yù)算充足的企業(yè)都想做自己的號(hào),但凡是想做自己號(hào)的企業(yè)都想做自己的小紅書賬號(hào)。
而相對(duì)于公號(hào)和短視頻賬號(hào),小紅書賬號(hào)其實(shí)要難做很多,為什么呢?因?yàn)闈q粉巨難。其他平臺(tái)一篇爆文或者一個(gè)爆款視頻就能漲粉幾十上百萬,小紅書能一次漲粉一萬加,就是很了不得的事情了。
想做小紅書需要能力更需要方法和技巧,這篇我就分享下我這幾十年運(yùn)營小紅書的一些技巧和手段,尤其適合運(yùn)營水平一般的同學(xué),只要按照我的方法按部就班的去做,一準(zhǔn)兒有效果。
做任何一個(gè)平臺(tái)首先要漲粉,小紅書也不例外。我們聽到最多的漲粉技巧是內(nèi)容漲粉,即做出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來吸引粉絲關(guān)注,然后又巴拉巴拉的告訴大家如何做出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
我心里就想了,我要是能做出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,還擔(dān)心漲粉?這個(gè)世界上最缺的就是能做出打動(dòng)用戶心弦內(nèi)容的人了,那么不會(huì)做內(nèi)容,如何漲粉呢?
給大家說一個(gè)小紅書平臺(tái)的一個(gè)玩法:抽獎(jiǎng)活動(dòng)。天底下沒有比這漲粉更快的方法了,只要設(shè)置5到10個(gè)抽獎(jiǎng)名額,一個(gè)月漲粉5000個(gè)以上太簡單了,如果獎(jiǎng)品更吸引人,那么一個(gè)月漲粉一萬都有可能。
為什么抽獎(jiǎng)活動(dòng)能漲粉呢?因?yàn)橹灰獏⒓映楠?jiǎng),就必須點(diǎn)贊加收藏加關(guān)注,劃重點(diǎn)了:必須關(guān)注。
然后我在日記的文案里寫一句“評(píng)論的小紅薯更容易中獎(jiǎng)”,那互動(dòng)率瞬間提升了800%(夸張的修辭,意思是漲幅很大)。
這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)如何設(shè)置呢,在后臺(tái)的營銷活動(dòng)里設(shè)置,需要企業(yè)號(hào),并且30天內(nèi)發(fā)布合規(guī)的筆記大于5篇以上,還有一些其他瑣碎的要求,不過基本上都能滿足。
他這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)一個(gè)月只能設(shè)置一次,所以抽獎(jiǎng)周期可以設(shè)置為1個(gè)月,比如活動(dòng)開始時(shí)間是這個(gè)月10號(hào),活動(dòng)開獎(jiǎng)日可以設(shè)置為下個(gè)月9號(hào)。
等下個(gè)月10號(hào)時(shí),上線第二波抽獎(jiǎng)活動(dòng),一可以降低第一波抽獎(jiǎng)活動(dòng)的取關(guān)率,二可以漲新粉。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,第二次漲粉效率是第一次的二分之一。
因?yàn)楹芏鄥⒓踊顒?dòng)的人已經(jīng)關(guān)注咱們了,第二次不需要關(guān)注即可參加活動(dòng),所以漲粉數(shù)據(jù)會(huì)稍遜于第一次。
我核算過漲粉的投產(chǎn)比,那真的是一門史上無敵超級(jí)巨劃算的生意,單個(gè)粉絲的獲客成本比花錢刷的假粉還要便宜。
這里面漲的粉絲不排除有專業(yè)的刷活動(dòng)號(hào),我稍微看了其中一些參與活動(dòng)的號(hào),有的關(guān)注了1萬個(gè)賬號(hào),這種一看就是專職刷活動(dòng)的,但是不能因噎廢食。
參與活動(dòng)的用戶里面,至少有三分之一是普通的用戶,能抓住這撥人已經(jīng)很賺了。
小紅書運(yùn)營每天要做什么?發(fā)日記啊。做內(nèi)容是小紅書運(yùn)營的天職。
但是呢,發(fā)日記要會(huì)拍照片和寫文案,雖然每個(gè)人都能拍照片也都能碼字,但是拍的好的,寫的好的,真的不多。作為普通大眾的一員,如何做出優(yōu)質(zhì)的小紅書內(nèi)容呢?
再告訴大家一個(gè)借力打力的方法,我從來沒拍過照片,也沒寫過日記,但是每個(gè)月依然能夠發(fā)布10篇以上優(yōu)質(zhì)的日記,我是怎么做到的呢?
這不得不提我看到競品賬號(hào)發(fā)布的“感謝某某的分享”,當(dāng)時(shí)我的懶癌發(fā)作,我知道,我不用做內(nèi)容了。
小紅書講究的是種草,是達(dá)人體驗(yàn)產(chǎn)品后發(fā)布日記。咱們的產(chǎn)品只要適合郵寄(比如電冰箱就不適合小紅書種草)就可以給到幾百個(gè)小紅書達(dá)人去寫日記,這里面有無費(fèi)置換,即用產(chǎn)品換日記不給錢;也有付費(fèi)發(fā)日記的。
如果公司有錢,我建議還是找付費(fèi)寫日記的,因?yàn)槟切┦斟X的小紅書達(dá)人寫的日記確實(shí)可以,拍的照片確實(shí)比我拍的好。
以前合作的一個(gè)無費(fèi)置換的達(dá)人,那照片拍的賊棒,就跟專業(yè)攝影師在攝影棚拍出來的一樣,我們的產(chǎn)品也就十來塊錢,那真的是優(yōu)質(zhì)素材得來全不費(fèi)工夫。
等我推另外一個(gè)品想再找那人拍一套時(shí),對(duì)方說:要付費(fèi)哦。我就知道了,想得到好東西,白嫖一次可能,第二次是不可能的。
這些達(dá)人發(fā)布日記前都會(huì)讓咱們甲方審核下圖文,沒有問題就可以發(fā)布了。
在審核圖文時(shí),大家可以留個(gè)心眼,把素材好的提前記錄下來。等發(fā)布后可以客氣的問下對(duì)方,可不可以官方號(hào)轉(zhuǎn)載一下,基本上都會(huì)同意轉(zhuǎn)載。
這時(shí)之前審核的圖文就有用處了,因?yàn)檫_(dá)人發(fā)布后的圖片下載后是有水印的,用審核時(shí)的圖文就沒有這個(gè)問題。
不過里面有個(gè)技巧,某些小程序是可以下載無水印的小紅書圖文的,我試了兩個(gè)小程序,別說,還真不管用,水印一點(diǎn)都沒有去掉。
一個(gè)月找達(dá)人種草100篇,在里面挑出10篇不錯(cuò)的去轉(zhuǎn)載的自己的官方號(hào)上去,最好是風(fēng)格比較一致的,這樣自己官方號(hào)發(fā)的日記調(diào)性也比較一致,不會(huì)跳戲。
看到?jīng)],不費(fèi)吹灰之力就完成了一個(gè)月發(fā)布10篇優(yōu)質(zhì)筆記的KPI,這就是懶人日記發(fā)布法。
有了粉絲和優(yōu)質(zhì)日記,最終的目的肯定是帶貨了。我在小紅書里面看到有些日記底下有“商品卡”,就是那個(gè)醒目的購買長條按鈕,我就想我發(fā)布的日記能不能帶這個(gè),問了小紅書官方說,可以帶,但是有個(gè)條件,得交錢。
后來得知,這是投放廣告的特權(quán),因?yàn)槠髽I(yè)號(hào)發(fā)布的日記都可以掛商品,但不是通過點(diǎn)擊廣告進(jìn)來的是不會(huì)展示那個(gè)商品卡的,只在圖片上一個(gè)小小的“購買同款產(chǎn)品”按鈕,效果自然弱多了。
效果廣告的投放方法跟其他平臺(tái)差不多,大家都是一個(gè)胎里生的,小紅書效果廣告分為信息流和關(guān)鍵詞兩種,小紅書代運(yùn)營那邊的意思是先投信息流,跑通了數(shù)據(jù),再去投關(guān)鍵詞。
我是那種隨波逐流的人嗎?我就要反著來,先投關(guān)鍵詞,看看單個(gè)頁面的轉(zhuǎn)化率然后在去投信息流。
投關(guān)鍵詞和百度競價(jià)、直通車思路一樣,出價(jià)買點(diǎn)擊,這里不同的是,后臺(tái)可以看到互動(dòng)成本,即評(píng)論、咨詢(設(shè)置立即咨詢按鈕)的成本。
據(jù)說跑到后面,這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)逐漸降低,是不是真的我就不知道了,因?yàn)槲覜]跑到過后面,測(cè)試了不少錢發(fā)現(xiàn)沒什么效果就停了。
后來我明白了,小紅書能夠投放效果廣告的還是要看品類,那種賣衣服的、復(fù)購不錯(cuò)的可以投,如果是零食之類的就不適合了。
有一個(gè)插曲是,小紅書官方對(duì)投放廣告的文案審核是極為嚴(yán)格的,改文案改到我都不想投了。聽說有同行真的就是文案改到吐血,還是審核不過就放棄小紅書,轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)了。
效果廣告這塊嘛,能做就做,不能做就做好種草就可以了。
想做好小紅書非一朝一夕能做到的,要仔細(xì)研究平臺(tái)的規(guī)則,他們平臺(tái)也是每天都有新東西出來,我看他們最近又在測(cè)試免費(fèi)試用的模塊,也許又有一波紅利等著大家去開發(fā)。
依然還是那句話,運(yùn)營沒有什么獨(dú)門秘籍,做好最基礎(chǔ)的工作,用好平臺(tái)的每一個(gè)功能,這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營工作你就能得90分了。
-END-
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)