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近年來，隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”的持續(xù)火熱，醫(yī)美成為了消費(fèi)者眼中的“剛需”。
在醫(yī)美這個賽道上，愛美客作為國內(nèi)美容針劑的龍頭企業(yè)，在透明質(zhì)酸鈉醫(yī)療終端市場中，可謂是一馬當(dāng)先。
近日，愛美客公布了第三季度的財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，愛美客第三季度營收為3.90億元，同比增長75.09%；歸母凈利潤為2.83億元，同比增長98.01%；扣非凈利潤為2.59億元，同比增長86.03%。
愛美客前三季度總和營收為10.23億元，同比增長120.29%；歸母凈利潤7.09億元，同比增長144.09%；扣非凈利潤6.70億元，同比增長139.05%；
不管是營收的增長還是凈利潤的增長，都與醫(yī)美市場高速增長相呼應(yīng)。
對愛美客來說，或許是憑借著豐富的產(chǎn)品陣營取得了一定的市場地位，但是醫(yī)美本就是一個高風(fēng)險的市場，市場規(guī)模雖然很大，但也同樣是風(fēng)雨飄搖的。而愛美客也并不一定是高枕無憂的。
盡管我國醫(yī)美市場起步比較晚，但是在消費(fèi)升級下，國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的提升速度，一點(diǎn)也不比國外差。
據(jù)Frost&Sullivan統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015—2019年，中國醫(yī)美行業(yè)復(fù)合增長率為22.5%。據(jù)此估算，中國有望在2021年超越美國成為全球第一大醫(yī)美市場，中國的醫(yī)美市場規(guī)模也將在2024年達(dá)到3185億元。
在這千億市場中，玻尿酸作為網(wǎng)紅產(chǎn)品，在身體的各個部位都扮演著不可或缺的角色，似乎也成為了顏值經(jīng)濟(jì)的代名詞。
當(dāng)玻尿酸行業(yè)的風(fēng)越刮越大時，醫(yī)美市場的蛋糕在激烈的競爭中也變得越來越大。當(dāng)然想要瓜分蛋糕的人也越來越多。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月，我國共有超過4萬家企業(yè)狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的醫(yī)美相關(guān)企業(yè)。其中，有限責(zé)任公司占比超過63%，個體工商戶占比約為30%。同時，近十年以來，我國醫(yī)美相關(guān)企業(yè)的注冊增速（全部企業(yè)狀態(tài)）呈現(xiàn)出從高線向低線城市慢慢滲透的現(xiàn)象。
目前，僅有9家內(nèi)資企業(yè)在中國境內(nèi)取得透明質(zhì)酸鈉注射液相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)療器械注冊資質(zhì)。受益于玻尿酸的成長，國內(nèi)市場也跑出了像華熙生物、昊海生科，愛美客的頭部玩家，并且都已經(jīng)完成了上市目標(biāo)。
值得注意的是，相比較華熙生物、昊海生科，愛美客似乎更有特點(diǎn)。因?yàn)椋瑢θA熙生物來講，他的業(yè)務(wù)覆蓋玻尿酸原料、醫(yī)療終端產(chǎn)品、功能性護(hù)膚品及功能性食品全產(chǎn)業(yè)鏈，對昊海生科來講，主營業(yè)務(wù)涉及眼科、骨科、整形美容與創(chuàng)面護(hù)理、防粘連及止血四大板塊；公開資料顯示，愛美客主要產(chǎn)品為透明質(zhì)酸鈉系列產(chǎn)品，產(chǎn)品主要針對面部、頸部褶皺皮膚的修復(fù)。這對于整體比較依賴玻尿酸的愛美客來說，是很不好的信息。
但也正是僅憑借著玻尿酸，愛美客的發(fā)展絲毫不弱于華熙生物、昊海生科。有數(shù)據(jù)顯示，按金額（入院價）計(jì)算，愛美客的國內(nèi)市場份額已達(dá)到14.3%，在國產(chǎn)企業(yè)排名第一，在所有國內(nèi)及國際制造商中排名第三。
都說，顏值經(jīng)濟(jì)的背后是巨大的毛利率，也確實(shí)如此。數(shù)據(jù)顯示，愛美客的毛利率已連續(xù)增長兩個季度，由2021年一季度的92.5%提升至三季度的94.02%。
可見，玻尿酸確實(shí)是一門“一本萬利”的好生意，不僅如此，愛美客為了迎合市場需求，更是推出了嗨體、愛芙萊、寶尼達(dá)、逸美、逸美一加一和愛美飛等不同價位的玻尿酸產(chǎn)品，以此來尋求市場新增。
但是，對愛美客來說卻充滿了內(nèi)憂外患。
從行業(yè)角度來講，隨著國內(nèi)競爭的加劇，市場已逐漸趨于飽和。而愛美客面臨的競爭不僅有來自像華熙生物、昊海生科這些國內(nèi)品牌的競爭，同樣還有艾爾建美學(xué);LGChemLtd.以及Q-MedAB這些跨國企業(yè)的競爭。同時還有百度，阿里，美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，地產(chǎn)商，中藥企業(yè)等等，開始涉足醫(yī)美，垂直平臺更是風(fēng)生水起。
并且，嚴(yán)格意義上來講，愛美客產(chǎn)品護(hù)城河并不深，用戶也很難談得上忠誠。而愛美客主打的玻尿酸產(chǎn)品并非技術(shù)難度、研發(fā)難度有多高，而是市場準(zhǔn)入門檻相當(dāng)高，再加上整個醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)處處充斥信息不對稱的現(xiàn)象，所以才會導(dǎo)致溢價。
前文提到過，愛美客的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是非常單一的，其營業(yè)收入和毛利主要來自愛芙萊、嗨體、寶尼達(dá)等注射類透明質(zhì)酸鈉相關(guān)產(chǎn)品的銷售，2017-2019年三者銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入比例均超過 93%。
但是，這并不能讓愛美客高枕無憂。就拿嗨體來說，作為對頸紋治療的產(chǎn)品，對頸紋有著奇效。但是嗨體屬于保養(yǎng)型的項(xiàng)目，如果僅注射一次，只能保持一個月左右，這就需要消費(fèi)者定周期的去注射嗨體，總的花費(fèi)下來需要5000元—6000元左右。但是市場上能代替嗨體祛除頸紋的方法也并不是沒有，就比如，華熙生物旗下的cytocare玻尿酸無源植入物在申報(bào)注冊時，已將頸部抗衰老作為了適應(yīng)范圍，其預(yù)計(jì)3年左右能獲得批文。
同時，在愛美客高利潤的背后與之不符還有對研發(fā)技術(shù)的投入，數(shù)據(jù)顯示2017-2020年，公司研發(fā)投入分別為2849.30萬元、3367.78萬元、4856.37萬元和6180.40萬元，看似一年比一年高，但是在總營收占比中卻是逐年下降的，分別為2.81%、10.49%、8.71%和8.71%。在2021年前三季度研發(fā)投入6165.83萬元，較上年同期3306.05萬元增長86.5%。
為了增加企業(yè)的核心競爭力，在今年6月份，愛美客對韓國醫(yī)美公司Huons Bio進(jìn)行增資，并收購Huons Bio部分股權(quán)，開始加碼肉毒素市場。在今年，10月18日，愛美客發(fā)布公告稱，肉毒素產(chǎn)品處于三期臨床階段，預(yù)計(jì)將于2023年提交NDA。
但是，在國內(nèi)目前已有四家通過國家藥監(jiān)局認(rèn)證的肉毒素產(chǎn)品，包括保妥適（艾爾建）、衡力（蘭州生物制品研究所）、樂提葆（韓國Hugel Pharma）、吉適（英國Ispen）。其中艾爾建旗下保妥適（Botox）是全球肉毒毒素市場份額第一的產(chǎn)品，目前保妥適（Botox）產(chǎn)品市場份額保持在65%以上。
而愛美客如果要拿出產(chǎn)品還需要兩年的時間，在這中間有太多的事可能發(fā)生。
行業(yè)的快速發(fā)展，再加上巨大的利潤，醫(yī)美行業(yè)長期野蠻生長之下，打擦邊球的推廣行為，虛假宣傳等亂象也在不斷發(fā)生。而正是這些亂象的出現(xiàn)，給醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展帶來了極大的影響，阻礙了醫(yī)美前進(jìn)的腳步。
天眼查大數(shù)據(jù)顯示，超過3,200家醫(yī)美相關(guān)企業(yè)曾產(chǎn)生法律訴訟，近半數(shù)企業(yè)的訴訟信息在3條及以上。超3,600家曾受到過行政處罰，其中30%的企業(yè)行政處罰數(shù)量達(dá)到3條及以上。
如今，醫(yī)美監(jiān)管也在逐漸加強(qiáng)。今年六月，國家衛(wèi)健委等八部門宣布啟動對醫(yī)美行業(yè)亂象的整治活動。在九月份，廣電總局叫停“美容貸”廣告。此外，浙江省十部門從9月至12月聯(lián)合開展醫(yī)療美容亂象整治百日攻堅(jiān)行動。
監(jiān)管的加強(qiáng)，讓醫(yī)美市場暴利野蠻生長時代已經(jīng)結(jié)束，但市場增長規(guī)模卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。雖然國內(nèi)醫(yī)美行業(yè)發(fā)展速度像火箭一樣快，滲透率也在不斷提高，但是相比于國外，滲透率還遠(yuǎn)不及他們。根據(jù)沙利文提供的數(shù)據(jù)，中國醫(yī)美2018年總療程數(shù)超過2000萬例位居世界榜首，是美國的1.2倍左右，分別是日本和韓國的4倍之余。但中國醫(yī)美每千人診療次數(shù)為14.8次，約為日本的1/2、美國的1/4、韓國的1/6。
根據(jù)fastdata極數(shù)的數(shù)據(jù)顯示， 19年中國醫(yī)美滲透率為1.67%，參照美國、巴西、韓國等醫(yī)美市場成熟國家10%左右的滲透率，有著5-6倍的增長空間。
目前我國醫(yī)美服務(wù)市場競爭格局呈現(xiàn)高度分散狀態(tài)，行業(yè)集中度較低。大型連鎖醫(yī)美企業(yè)市場份額僅為10%左右，而數(shù)量超過80%的中小型民營醫(yī)美機(jī)構(gòu)則占據(jù)了超過50%的市場份額。同時在下沉市場，完全是一個空白市場。
醫(yī)美市場能夠持續(xù)火熱，完全是新一代年輕消費(fèi)者對外貌的重視程度越來越高。但據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在95后年輕人中近8成人表示有容貌焦慮，其中對自己容貌“非常不滿意需要很多醫(yī)美項(xiàng)目提升顏值”的重度焦慮者占4.5%。
所以當(dāng)市場野蠻生長時代結(jié)束時，未來將是產(chǎn)品質(zhì)量內(nèi)核的競爭，畢竟任何醫(yī)美產(chǎn)品的有效性都應(yīng)建立在安全性基礎(chǔ)之上，同時也在倒逼上中下游企業(yè)打響新一輪的科技戰(zhàn)。
除此之外，還有在品牌建設(shè)能力的競爭，打造自身的品牌壁壘。因?yàn)?，品牌能力越?qiáng)，生命力也就越強(qiáng)，消費(fèi)者的心理價值就會更大，再加上醫(yī)美行業(yè)較強(qiáng)的復(fù)購率，消費(fèi)者的忠誠度也會提高。以此才能處于市場的領(lǐng)先地位。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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