作者 : 暴走蘿莉

編輯：暴走蘿莉、流浪劍客

近期，新腕兒從業(yè)內(nèi)人士處得知，謙尋近期正在瘋狂簽約抖音帶貨主播。多名抖音明星主播也紛紛投靠謙尋，成為旗下主播。

據(jù)新腕兒不完全統(tǒng)計，目前謙尋已簽約的抖音大主播有5位，涵蓋了明星主播、探店美食達(dá)人、美妝垂類主播以及全品類帶貨主播，包含3位抖音千萬級別大主播、美妝護(hù)膚垂類主播和2位明星主播。其中，主播唄唄兔粉絲1050萬、大logo吃遍中國2815萬、舒暢847萬、戚薇1676萬；光光是顆小太陽73.1萬，5人累計粉絲總量近6400w。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近180天內(nèi)，主播唄唄兔共計帶貨3.9億；主播舒暢帶貨5.1億；

此外，主播大logo轉(zhuǎn)型帶貨主播之后，共計開播2場，帶貨GMV達(dá)到了5329萬；

戚薇在與交個朋友合約到期后，也選擇加入了謙尋。10.17號開始便在謙尋進(jìn)行直播，截止發(fā)稿，戚薇在謙尋開播6場，總GMV共計1.9億。

知乎美妝博主光光是顆小太陽（下文簡稱光光）似乎由于剛剛簽約不久，暫時還未開播。

近半年，光是這5位主播帶貨GMV相加就達(dá)到了11.4億。

1、布局抖音，淘寶答應(yīng)么？

作為一家MCN機(jī)構(gòu)，在抖音快手布局短視頻戰(zhàn)場，這本無可厚非，但謙尋是個特例。

2016年，淘寶直播發(fā)展初期，前負(fù)責(zé)人趙圓圓的造星計劃捧紅了李佳琦和薇婭。當(dāng)時幾乎所有的站內(nèi)流量都傾斜到這兩個超級頭部上了，甚至連馬云都親自站臺背書，可以說如果早期沒有淘寶官方的加持，薇婭很難坐穩(wěn)一姐的位置。

薇婭個人的流量也十分龐大，薇婭淘寶直播粉絲數(shù)9002.5萬，抖音粉絲數(shù)為1819.3萬，微博粉絲數(shù)1878萬，小紅書粉絲184.5萬，全網(wǎng)累計粉絲數(shù)達(dá)到近1.3億。

五年時間，薇婭從一個小主播成長成為超級頭部IP，直播、綜藝、春晚薇婭樣樣不落。最重要的是，在淘寶體系內(nèi)，薇婭積累了豐厚的供應(yīng)鏈資源，上萬個sku，無數(shù)天貓旗艦店以及龐大用戶基數(shù)，在淘寶體系內(nèi)堪稱人肉聚劃算，而這一切，都離不開淘寶早期對薇婭的扶持。

如今，羽翼豐盈的薇婭，開始將業(yè)務(wù)觸角伸向了淘寶直播的競品平臺。

大LOGO，作為抖音美食探店類的絕對頭部，他的直播帶貨之路十分坎坷。大logo的首播就遇到災(zāi)難級別的翻車事件，上錯連接、說好的福利沒兌現(xiàn)、一時間評論區(qū)討伐無數(shù)。不過大logo迅速進(jìn)行了道歉，在隨后“不翻車之戰(zhàn)”里，成功翻身，實(shí)現(xiàn)口碑和GMV的雙逆轉(zhuǎn)。據(jù)稱，大LOGO在翻車事件后，迅速換掉了原有團(tuán)隊，又與謙尋進(jìn)行簽約，在這之后的兩場直播成績非常不錯。

大Logo直播戰(zhàn)報

演員舒暢轉(zhuǎn)型成為帶貨主播后，首秀就有4000萬GMV，一時間甚至短暫的超過了幾個頭部主播，成為了抖音“一姐”，這跟薇婭對她的扶持息息相關(guān)。在舒暢的短視頻列表里，還能看見薇婭跟舒暢共同出鏡的短視頻。

舒暢短視頻截圖

知乎美妝博主光光是顆小太陽，靠美妝黑馬主播阿懷的熱度，近幾個月來在抖音漲粉70多萬，成功惹來資本的關(guān)注，并成功投入謙尋的懷抱。

為了捧紅旗下的抖音主播，薇婭直接將主播邀請進(jìn)自己直播間為其導(dǎo)流，做信任背書。10月12日晚，主播光光是顆小太陽，以“知名科學(xué)護(hù)膚博主”的頭銜，作為特邀嘉賓進(jìn)入了薇婭直播間，進(jìn)行專業(yè)講解，聊起了護(hù)膚技巧。并和薇婭組成了“啞光組合”。

“婭光組合”

據(jù)新腕兒觀察，主播光光近三月內(nèi)，尚未開啟直播帶貨。但簽約到謙尋之后，其短視頻作品從畫質(zhì)清晰度到場景搭建，呈現(xiàn)方式，都明顯有了質(zhì)的變化。不得不說，搭上資本的快船后，光光的進(jìn)步神速。

光光最火的一條作品，還是那個讓他一炮而紅，點(diǎn)贊21.5萬的“請抖音阿懷停止洗稿抄襲”的視頻，光光將其做了置頂，同樣置頂在側(cè)的是和薇婭一起直播的內(nèi)容。

光光抖音主頁截圖

不過，光光似乎并沒有在淘寶直播開播的打算，目前看大概率會選擇抖音成為主戰(zhàn)場。簽約謙尋，拿到一姐的背書，又能背靠謙尋強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，相信光光在抖音的成績不會太差。

2、薇婭的體力和野心

薇婭累了，太累了，想退到幕后當(dāng)老板。接近謙尋的內(nèi)部人士告訴新腕兒。

在最近一期《魯豫有約》節(jié)目中，薇婭的丈夫董海鋒坦言夢想十年后能夠早點(diǎn)退休，兩個人期待某天能夠停下來，享受生活。

薇婭的作息時間表

薇婭的一天從下午3點(diǎn)開始，一直到第二天早上10點(diǎn)，每天只睡5個小時。“薇婭就像是一個永動機(jī)，根本停不下來。”在薇婭的同事看來，薇婭是不需要睡覺的。這是常人難以想象的工作強(qiáng)度，長此以往，薇婭還是倒下了。

2021年3月10日，本該出現(xiàn)在直播間的薇婭消失了，接連幾天，薇婭都沒有出現(xiàn)在直播間內(nèi)。隨后，薇婭發(fā)微博表示，因?yàn)橄ドw半月板受傷需要做手術(shù)，住院了。

通常來說，網(wǎng)紅的生命周期有限，沒有誰可以一直火下去。作為帶貨主播，薇婭已經(jīng)是毋庸置疑的頭部，在過去的三年時間里，薇婭的帶貨成績有目共睹，始終穩(wěn)居一姐的位置。

而比起做帶貨主播，薇婭更想經(jīng)營好謙尋這家公司。

參加過選秀，出過唱片，混跡過娛樂圈，做過服裝店鋪生意，加入淘寶直播，從女裝店主發(fā)展到全品類帶貨主播，再到成立謙尋，簽約一眾明星主播，薇婭一直在往企業(yè)家的路上靠近。

根據(jù)天眼查顯示，謙尋（杭州）文化傳媒有限公司（簡稱：謙尋）法人是薇婭丈夫董海峰，而在董海峰名下已經(jīng)有20家實(shí)際控股公司。大多都注冊在2019年之后，業(yè)務(wù)涵蓋了廣告、經(jīng)濟(jì)、影視等。

今年1月，薇婭夫婦成立創(chuàng)投公司一事，引來一陣騷動。天眼查顯示，今年1月28日，青島謙喵私募基金管理有限公司成立，注冊資本1000萬人民幣，經(jīng)營范圍包括私募股權(quán)投資基金管理、創(chuàng)業(yè)投資基金管理服務(wù)等。

謙尋招募投資經(jīng)理

福布斯排行榜

身價近百億薇婭夫婦，似乎野心遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

正所謂MCN的盡頭是夫妻店。謙尋系家族企業(yè)，公司法人薇婭老公董海峰，而CEO則是其弟弟奧利（黃濤），如此緊密的關(guān)系，謙尋大概率不會上演李子柒和微念文化撕逼的局面。也不存在大股東和大主播之間利益分配不均而導(dǎo)致的風(fēng)險。

個人IP價值是把雙刃劍，尤其是以網(wǎng)紅IP為核心業(yè)務(wù)的公司上市，風(fēng)險性極強(qiáng)。謙尋和薇婭綁定的越深，風(fēng)險就越大，收入太單一，又太依賴某個人，在證監(jiān)會看來是個巨大風(fēng)險。前有如涵和張大奕為例。

如涵招股書顯示，2017到2019年前三季度各電商平臺的成交額分別為12億元、20億元以及22億元，其中張大奕個人貢獻(xiàn)的收入占比達(dá)到了50.8%、52.4%和53.5%?？此票砻婀怩r，實(shí)則內(nèi)部連年虧損。2017年，如涵凈虧損4010萬；2018年，凈虧損9000萬；如涵旗下簽約網(wǎng)紅113個，但掙錢全靠張大奕。

倘若謙尋文化真的想尋求IPO，單靠薇婭一己之力，成功率大概也不高。畢竟，已經(jīng)有吳曉波和巴九靈以及星空野望和羅永浩的先例。

財經(jīng)大V吳曉波試圖借殼上市，卻因與個人IP綁定風(fēng)險巨大，夢碎A股；老羅星空野望試圖借殼上市，也被證監(jiān)會終止。

謙尋官方介紹

謙尋文化的業(yè)務(wù)板塊構(gòu)成主要有六大板塊，分別是：

基于超級供應(yīng)鏈生態(tài)，打造“新商業(yè)購物中心”；

基于羚客SaaS平臺， 打造“謙尋云計算”；

基于直播課程體系，打造“謙尋直播學(xué)院”；

基于全域營銷鏈路，打造“品牌新品發(fā)布中心”；

基于自營孵化體系，打造“自有原創(chuàng)新零售品牌”；

積極投身公益事業(yè)，助力脫貧攻堅關(guān)鍵之年；

這就有意思了，這5大業(yè)務(wù)版塊里（公益不算），除了直播電商能跟薇婭直接發(fā)生關(guān)系以外，其他似乎都不需要太多薇婭的參與。

新腕兒來給薇婭做個設(shè)想，謙尋的這5大業(yè)務(wù)板塊，都能對標(biāo)什么。

1、直播電商業(yè)務(wù)，對標(biāo)：星期六，A股，總市值196億；

2、TOB SaaS業(yè)務(wù)，對標(biāo)：微盟，港股，總市值折合人民幣209億；

3、培訓(xùn)業(yè)務(wù)，對標(biāo)：創(chuàng)業(yè)黑馬，A股，57億；

4、廣告業(yè)務(wù)，對標(biāo)：天下秀，A股，243億；

5、新消費(fèi)品業(yè)務(wù)，對標(biāo)：逸仙電商，美股，總市值折合人民幣122億。

3、流量溢出的薇婭，和流量焦慮的淘寶

所有的MCN創(chuàng)業(yè)者，都明白的一個道理就是：頭部抗風(fēng)險能力差。

而薇婭，就是那個集所有標(biāo)簽和流量于一身的超級頭部。

對于用戶而言，薇婭直播間以性價比高出名，而對商家來說，進(jìn)入薇婭的直播間就像是打開了潘多拉魔盒，盡管入場費(fèi)很貴，但依舊一坑難求。很多品牌的市場部，一年的kpi就是看能上幾次薇婭直播間。

很多中小品牌擠破腦袋，只為了在其直播內(nèi)出現(xiàn)幾分鐘。但隨著薇婭頭部效應(yīng)的削減，用戶呈現(xiàn)疲態(tài)之勢，很多品牌投進(jìn)去了坑位費(fèi)，但最后ROI并不能保證，甚至由于價格過低導(dǎo)致虧本的現(xiàn)象比比皆是。

但對于中小品牌來說，能進(jìn)去薇婭直播間，仍舊是有價值的。就算虧損，也賺到了一波“合法刷單”的效果。薇婭直播間內(nèi)單品動輒銷量幾十萬、上百萬的戰(zhàn)績，對于一個新品牌來說，是一個絕佳的提升店鋪口碑和評分路徑。

不過，薇婭在獲得幾乎溢出的流量同時，也正在被流量反噬。

此前，田園主義面包翻車事件，就是一個例子。嚴(yán)格意義上說，這次翻車和薇婭關(guān)聯(lián)并不大，但卻被粉絲無限放大到薇婭帶貨翻車，一旦事件里帶上了“薇婭”，那沖上熱搜便不是問題。

薇婭回應(yīng)

直播帶貨講求品效合一，“頭部主播”自帶流量效應(yīng)，品牌商家找主播們帶貨，除了追求GMV之外，也有很大成分品宣的作用。

品牌進(jìn)入薇婭的直播間，便可默認(rèn)在一段時間內(nèi)享有其肖像權(quán)的權(quán)益，起到了等同于品牌代言的效果。由于每天進(jìn)入薇婭直播間內(nèi)的品牌不計其數(shù)，其團(tuán)隊也很少會一一追溯嚴(yán)格意義上的宣傳周期。

田園主義便是鉆了這個小聰明，在上過薇婭直播間之后，仍舊在其包裝及宣傳資料上，續(xù)用薇婭的形象作為品牌背書。

實(shí)際上，這次事件和薇婭關(guān)聯(lián)并不大。這款熱量低標(biāo)的產(chǎn)品并未在薇婭直播間內(nèi)銷售過，是產(chǎn)品配方升級添加了谷朊粉導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)室測算失誤，品牌方也沒有及時送檢并更新包裝數(shù)據(jù)。

田園主義品牌創(chuàng)始人隨后誠懇致歉，表示田園主義未經(jīng)薇婭團(tuán)隊同意一直使用其肖像，導(dǎo)致上海消保委、媒體和大眾誤以為這款產(chǎn)品和薇婭有關(guān)，進(jìn)而損害了薇婭的聲譽(yù)。

盡管事發(fā)后，第一時間作出澄清，但用戶并不買單。對于薇婭這個超級IP的管理，薇婭和謙尋也在逐步走向失控。

眼下，平臺電商節(jié)的影響力正在減弱，在直播間里，每天都是雙十一，低價折扣正在逐漸常態(tài)化。但在電商節(jié)，超頭主播們直播間內(nèi)卻是火爆依舊。

以今年雙十一預(yù)售當(dāng)日的流量來看，10月20日薇婭直播間內(nèi)PV一度沖到了2.39億；而10月21日，PV也達(dá)到了1.03億。

顯然，以薇婭為代表的絕對頭部主播，已經(jīng)成為了淘寶直播的一大流量支柱。

如此大的流量紅利，怎么舍得割棄。要知道，對于電商平臺而言，有流量才有錢賺。更何況，眼下，淘寶正陷入流量焦慮之中。

今年3月17日，拼多多發(fā)布最新財報顯示，截至2020年底，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)7.884億，首次超過阿里巴巴的7.79億。這意味著拼多多成為了那個可以與阿里平起平坐的玩家。

錯失下沉市場，是阿里的一大痛點(diǎn)。淘特從上線開始，便是沖著拼多多來的，意在爭奪淘寶失去的小C商家們。

對于平臺而言，過于強(qiáng)大的超頭是顆不定時炸彈。

在做直播這件事情上，拼多多想的很明白，流量一定要控制在自己手里。因此，在拼多多直播更多是作為一種賦能商家的工具。

另一方面，淘寶自身流量見頂，增長放緩。

根據(jù)阿里發(fā)布的2022財年第一季度財報顯示，截至2021年6月31日的12個月，阿里巴巴中國零售市場年度活躍消費(fèi)者達(dá)到了8.28億，移動月活躍用戶單季增長至9.39億。

這意味著，淘寶流量逐漸見頂。逼近全國14億人口，以及微信12億的MAU，而年活躍用戶的增長也一直在2%上下浮動，對于現(xiàn)階段的淘**說，想要進(jìn)一步取得增長，只能寄希望于和微信打通。

而今年以來，淘寶計劃在騰訊微信上開通淘寶特價版小程序，并即將開通微信支付的消息多次被傳出。業(yè)內(nèi)傳言稱，淘寶特價版接入小程序，其實(shí)是淘寶方面放出的風(fēng)聲，試探騰訊在這件事上的態(tài)度。

淘寶的流量焦慮又該如何緩解？

在阿里2021年財報中提到，直播已經(jīng)成為了淘寶app增長最為迅猛的功能之一，且規(guī)模顯著，2021財年，淘寶直播的GMV超過了5000億元。

淘寶首頁

不過，直播電商的核心還是直播，直播是一種“內(nèi)容形式”，天然的適合內(nèi)容平臺，而內(nèi)容并不是淘寶所擅長的。

點(diǎn)淘（淘寶直播）將自己定義為“發(fā)現(xiàn)電商”，但整個直播業(yè)務(wù)還是在內(nèi)容電商事業(yè)部下面。今年9月點(diǎn)淘的正式發(fā)布，短視頻功能的不斷完善，本質(zhì)上，都是淘寶直播對于短視頻內(nèi)容的重視。比起擁有天然內(nèi)容場的短視頻平臺，在獲取流量，拉長用戶停留時長方面，淘寶直播還需要走很長的路。

眼看著如此吃力拉來的流量，卻被分了出去，淘寶難道還不管管薇婭嗎？

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