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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
年少不知黃金香，曾經(jīng)鄙夷黃金俗氣的95后女生小H（化名），又一次迷失在金光燦燦的直播間內(nèi)。
“我就看看，不買”，她在腦海里繃緊了這根弦，但不知不覺中，她已經(jīng)在多個黃金直播間徘徊了一整晚，內(nèi)心的草也種得郁郁蔥蔥。
這根弦是什么時候斷掉的呢？
可能是主播拿出一款小香風(fēng)耳釘，加上繪聲繪色的講解：“秋冬季節(jié)戴上它，配一個貝雷帽，老精致了姐妹們！”
此刻，小H的腦海中立馬浮現(xiàn)出自己心儀已久的場景。“啪”地一聲，緊繃整晚的弦，斷了。
只不過在她出手前，已經(jīng)有買家先一步提問：“小香耳釘多少克？”
屏幕另一端，只出聲未入鏡的主播“啪嗒啪嗒”按著計算器，核算出克重跟手工費，報出了一個數(shù)字。評論區(qū)的買家也幾乎沒有猶豫，簡潔利落地回復(fù)一個“開”，一錘定音，買賣成交。
看到開單消息，主播將買家拍下的耳釘放在透明密封袋中，用馬克筆寫上信息跟價格，舉到鏡頭前停留幾秒鐘，“小香風(fēng)耳釘開單，三二一，截圖！”
待買家截好圖，主播將包裝好的耳釘放在了一旁已拍區(qū)，那里已經(jīng)擺滿了其他買家拍下的首飾。
雖然沒買成，但小H準備再觀望其他首飾：“最近雙十一搞活動，首飾克價跟金條差不多，買金條只能擺著，首飾不僅能戴，又保值，不虧。”
在小H眼中，黃金不僅是裝飾品，更是保值的投資品。擁有像她這樣想法的年輕人不在少數(shù)，在豆瓣以摳門著稱的“喪心病狂攢錢小組”，也有豆友討論著“看透了！買基金不如攢黃金”的帖子。
面對持續(xù)上漲的房價、陰晴不定的基金股票，買黃金似乎正在成為年輕人新的財富密碼。于是，也有更多的傳統(tǒng)線下黃金廠商把柜臺開進了直播間。
以今天下午5點淘寶直播的品牌珠寶小時為例，周生生、周大生兩家傳統(tǒng)黃金珠寶品牌均居于榜單前10，其中周大生旗艦店直播間觀看人次達到8.1萬。
除了認知度高的傳統(tǒng)品牌，來自國內(nèi)最大的黃金珠寶交易地——深圳水貝的黃金供應(yīng)商們也蠢蠢欲動，紛紛將線下展廳搬入線上直播間。
以今天下午5點淘寶直播的黃金首飾總榜為例，排名前五直播間中的三家出自深圳水貝，粉絲互動量均超過20萬，單個直播間最高觀看人次達到6萬。
傳統(tǒng)印象中老土俗氣的黃金首飾為何備受當代年輕人追捧？只能看、不能摸的黃金直播間們又是如何吸引顧客一擲千金？帶著這些疑問，我們與兩位淘金黨聊了聊。
一入黃金深似海
沉迷直播間的年輕人在買什么
回想起自己第一次走進黃金直播間，小H是想挑一條金項鏈作為生日禮物送給媽媽：“發(fā)紅包沒新意，買其他的擔心不合適，不如送條金項鏈，關(guān)鍵能保值?！?/p>
原本打算買一單就撤，沒想到自己卻一腳踏入了黃金坑。
雖然傻傻分不清周大福、周生生、周大生幾個黃金珠寶品牌，但小H發(fā)現(xiàn)當年被她嘲笑的老土款式設(shè)計，早已搖身一變成為ins風(fēng)的潮流單品。
憑借一個簡約的圓環(huán)設(shè)計，脫離了黃金的土氣，周大福某爆款項鏈被網(wǎng)友封為“old celine”。
不僅自封，國內(nèi)品牌還做出了幾近同款的“黃金平替”。
比如蒂凡尼的經(jīng)典款鑰匙項鏈，材質(zhì)為18k黃金（含金量75%），售價9800元；而周大福旗下款式相近的鑰匙項鏈，材質(zhì)為足金（含金量不低于99%），售價864元起，不到前者價格的十分之一。
“Vista氫商業(yè)”曾在一篇文章中分析，由于珠寶設(shè)計的施展空間有限，市面上鮮少有珠寶設(shè)計可以申請專利，所以不存在官方蓋章認定的抄襲。連梵克雅寶的“四葉草”造型，都曾申請立體商標失敗。
可供參考的經(jīng)典造型給予了國內(nèi)黃金品牌更多的發(fā)揮空間，再加上層出不窮的古法黃金、5G黃金、琺瑯烤彩等新工藝，黃金越發(fā)符合年輕人的審美需求。
以“黃金”為關(guān)鍵詞在小紅書搜索，會出現(xiàn)超過299萬篇筆記，高于“鉆石”相關(guān)的132萬篇和“珍珠”相關(guān)的207萬篇。
據(jù)中國黃金協(xié)會發(fā)布的《中國黃金年鑒2021》顯示，2021年上半年，中國黃金消費量大幅反彈，較疫情前2019年同期增長4.49%，其中黃金首飾增長達67.68%。
起初，小H基本只逛周大福、周生生這類品牌店，但后來發(fā)現(xiàn)品牌店新款上線慢，小紅書流行的古法黃金在店里很少能看到。
通過身邊另一位買金愛好者小C的推薦，小H了解到名媛、萬喜金和老慶云等金飾品牌，這三家也被稱為買金界的“破產(chǎn)三姐妹”，貨源大多來自于深圳水貝，上新快，款式多，同時也擁有著國內(nèi)最大的黃金展廳直播間。
相比傳統(tǒng)的黃金品牌店，“破產(chǎn)三姐妹”的直播風(fēng)格也大不一樣。
品牌直播間往往會一次性上架200-300個鏈接，配置專業(yè)的打光，主播多以柜姐/柜哥身份出鏡，依次戴在身上展示黃金首飾，有時候還會同時佩戴多款，現(xiàn)場演繹“穿金戴銀，富貴逼人”。同時配合直播間的抽獎福利活動，調(diào)動直播間氛圍。
對于傳統(tǒng)品牌而言，線上渠道可以幫助他們深入到未布局線下門店的地域，吸引新客。
以中國黃金品牌為例，去年5月開始涉足快手直播，隨后在8月試水抖音。在今年快手116品質(zhì)購物節(jié)活動首日，中國黃金拿下了平臺GMV銷冠。
相比傳統(tǒng)品牌，“破產(chǎn)三姐妹”這類黃金展廳的直播間會隨意些許。
鏡頭內(nèi)，只能看見主播的一雙手，正中間偶爾會擺上一張A4紙，上面用顯眼的字體寫著每日金價跟直播間優(yōu)惠。
由于展廳貨品太多，“破產(chǎn)三姐妹”的直播間通常只上架十多個鏈接，除了鏈接上的款式，其他大多數(shù)時間都是根據(jù)買家留言找款，比如“找個實心吊墜”、“看看方糖手鏈”。
看到留言后，主播熟練地找到相應(yīng)款式，對準鏡頭，方便買家近距離欣賞黃金工藝，同時講解首飾的細節(jié)。
如果遇到出手闊綽的買家，主播還未講解兩三句，買家直接豪氣開單，行云流水，一氣呵成。對于大多數(shù)買家來說，“開單”的這個瞬間，是最享受的時刻，也是品牌直播間所沒有的體驗。
這種專屬于買家的體驗，恰恰是黃金展廳直播間的機會。目前，名媛、萬喜金和老慶云等多家店鋪均在淘寶建立了矩陣直播間。雙十一期間，多個直播間同時在線開播。
除了黃金首飾，金條也是直播間的爆款。
10月20日，淘寶正式開啟雙十一預(yù)售，薇婭與李佳琦直播間都上架了金條，售價在千元到萬元不等。據(jù)淘寶詳情頁顯示，這兩款投資金條的銷量均超過一萬件。
面對金條的誘惑，小C也心動過，“要不是沒發(fā)工資，我可能就沖了”。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，10月20晚，在李佳琦直播間購買金條的用戶中，95后占比過半，72%為女性粉絲。
從去年開始，金條頻繁出現(xiàn)于多位主播的直播間，并幫助他們達成單場過億的銷售額。一時間，金條成為了直播間硬通貨，也成為各類電商大促的標配。
黃金買久了，淘金黨們自然少不得一番心得體會，關(guān)鍵是如何“省錢”。
相比品牌實體店，以“破產(chǎn)三姐妹”為代表的黃金展廳直播間按克數(shù)算價，價格便宜，碰上促銷活動還免手工費，成為淘金黨的不二之選。
對于如何辨別黃金品質(zhì)，小C也不敢保證，“除非用火燒，不然誰也不知道純度到底多少”。
只不過，小C還是有一番自己的見解：“一些知名品牌會從深圳水貝的黃金珠寶交易地買版進貨，選擇深圳水貝直播間的工藝會稍微好一些?！辟I版，意味著品牌方從供應(yīng)商買斷設(shè)計版權(quán)，由供應(yīng)商批量生產(chǎn)供貨，類似于“貼牌銷售”。
如果來自黃金交易市場的貨源還不足以讓淘金黨滿意，他們會自力更生——打金。
在小紅書上，有超過23萬篇打金相關(guān)的筆記，款式隨你定，選擇更自由。有人專門驅(qū)車前往南京，找網(wǎng)紅“南京李師傅”定制款式。這位李師傅不僅檔期緊張，還擁有2.3萬小紅書粉絲，時不時在主頁更新客人的定制款，引來不少買家“求同款”。
天道酬勤，努力的淘金黨們看完教學(xué)視頻，決定自學(xué)打金。
便攜式噴火槍、虎頭鉗、隔熱墊、瑪瑙刀、熔金碗……努力的他們不僅向同好分享展示應(yīng)有盡有的工具箱，還持續(xù)更新自己的每日打金練習(xí)。
從磕磕碰碰的新手期到喜迎成品的大結(jié)局，你永遠不知道省錢的打金黨有多努力。身體力行的打金經(jīng)歷，也激勵起評論區(qū)其他淘金黨，“看完這部連續(xù)劇，我也要走打金師傅的路，讓他們無路可走”。
找貨源、自學(xué)打金固然好，但要想把錢省到刀刃上，淘金黨們最關(guān)注的莫過于每日金價。
什么時候漲，什么時候跌，什么時候有折扣……淘金黨對于金價的敏感程度不亞于基金經(jīng)理對股價的實時關(guān)注。金價的晴雨表，影響著淘金黨的入手時機。
跟大多數(shù)同好一樣，淘金黨們時常也會聚在一起抱團交流。
相熟的淘金黨會建立黃金交流群，與群中其他姐妹分享各家品牌的促銷動向。有錢一族更是直接跟老板談價定款，招攬其他姐妹上車拼單。
這些群聊基本是熟人邀請制，在小紅書淘金黨經(jīng)驗貼的評論區(qū)經(jīng)常能看到旁人對加群的渴望，但很少能得到博主的回應(yīng)，甚至?xí)弧翱印彪y求。
久而久之，一些常買黃金首飾、頗具眼光的老買家也成為了“種草博主”。
小C關(guān)注的一位買金愛好者“楊咩咩”目前擁有8700個小紅書粉絲，在黃金圈內(nèi)已經(jīng)小有名氣，一些黃金展廳的直播間會聯(lián)合她推出“咩咩同款”。
在“楊咩咩”的小紅書首頁簡介，寫著“愛購物，愛買黃金，愛分享”。早期，她的分享內(nèi)容包括生活vlog，美妝安利等多種類型，現(xiàn)在集中分享黃金首飾的購入經(jīng)驗。日常筆記點贊量集中于百余個，單篇筆記最高獲得938個點贊，分享自己新購入的5G項鏈。
在小C看來，黃金博主跟其他種草博主有些許不同，他們大多都是有錢的素人，出于喜歡的初衷分享內(nèi)容。但考慮高昂的金價，并不是所有人都能被“種草”，因此粉絲量增長有局限性，更多淘金黨還是作為私域流量沉淀在群聊中。
據(jù)她推測，直播間推出的“xx同款”可能會是博主變現(xiàn)途徑之一。為了證實這一想法，我嘗試聯(lián)系多位黃金博主，但都未得到回應(yīng)。
在中國傳統(tǒng)認知中，黃金是等價物，是保值品，是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣。
嘻哈歌手Ty在某次直播中調(diào)侃自己脖子上的金項鏈：“出了事，它（金項鏈）可以換錢?！?/p>
但是，買黃金的快樂并非每個人都可以擁有，動輒千百元的入場費是有形的限制，注定這是一個小眾且燒錢的游戲。然而相比動輒上萬元的名牌包，買黃金似乎又變成看得過去的“面子工程”。
與之并存的，是普通買家們未必能看得清的行業(yè)內(nèi)幕。
以古法手鐲為例，大多數(shù)都是厚壁中空，鐲子粗細并不一定代表價格高低；再加上不同產(chǎn)地的黃金品質(zhì)、以舊換新的商家套路……
疫情時代，消費越來越理性，理財觀念也深入人心。從“基金熱”，到“買黃金”，可以把握在手中的確定性越來越難。
但交易有風(fēng)險，投資需謹慎。起起伏伏的金價，并不一定能讓買家們穩(wěn)賺不賠，“低價買進、高價賣出”的美夢也不一定都會成真。
只不過，年輕人對于黃金的上頭對于品牌廠商而言亦是機會，但如何維持這陣熱度，直播間或許只是一個開始。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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