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傳統(tǒng)的商品如何在線上更好的銷售，如何發(fā)現(xiàn)更多的銷售渠道與方式。
抖音目前確實(shí)對所有商家來說是一個(gè)很好的線上銷售渠道，因?yàn)樗_辟了另外的一個(gè)銷售賽道-興趣電商。
最近，我就被抖音的興趣電商收割了好幾次，本來是沒想法要購買商品的，但是看著看著就感覺我很需要這個(gè)商品，于是就下單了，但是給我的整體體驗(yàn)來講，還是十分不錯(cuò)的。下面就和大家來分享一下這個(gè)讓人欲罷不能的興趣電商到底有什么魔力。
出于工作原因，每天都要花時(shí)間來刷抖音，就在前幾天，刷到了一個(gè)直播，引起了我的興趣，順手就點(diǎn)擊進(jìn)去了。
這是一個(gè)非常普通的商品-鉛筆。
沒錯(cuò)，就是小學(xué)生寫字用的鉛筆。當(dāng)然這個(gè)并不是吸引我的關(guān)鍵，吸引我進(jìn)去的關(guān)鍵是鉛筆也做了個(gè)性化定制，這個(gè)才是吸引我的關(guān)鍵。
整個(gè)直播畫面的鏡頭就是對著一排擺放鉛筆的底盤，然后有一臺激光打標(biāo)機(jī)，在不停的在鉛筆上激光標(biāo)刻字體內(nèi)容，這些內(nèi)容全部都是為客戶專屬定制的。
一個(gè)賣鉛筆的都能這樣來操作了，提供專屬的個(gè)人化定制，瞬間就提起了我的興趣了，他們的這種形式很不錯(cuò)，我想進(jìn)到直播間去看下，進(jìn)去看了后發(fā)現(xiàn)直播間場觀有1000多人，效果很不錯(cuò)。
（上圖為直播間內(nèi)正在進(jìn)行鉛筆激光刻字）
在直播間里面，主播一邊在為下單的客戶進(jìn)行激光刻字，另一邊也在不斷提醒客戶：需要的就直接拍下，今天是免費(fèi)為大家刻字，拍下后在備注欄里面留下8個(gè)字以內(nèi)的內(nèi)容，這樣就可以為你定制專屬的鉛筆內(nèi)容了。
沒有特別的產(chǎn)品介紹，就一個(gè)固定的鏡頭，一直對著擺放鉛筆激光刻字的位置，讓大家看到如何進(jìn)行激光刻字，幾秒鐘，一排鉛筆瞬間就搞定了。對于沒有見過的客戶來說，這是十分的新奇。
并且我們想一下，使用鉛筆的群體是誰呢？都是小學(xué)生。
那么小學(xué)生自己肯定不會來直播間購買定制的鉛筆，來看直播的肯定都是一群爸爸媽媽們。小孩子都有喜歡炫耀的心理，喜歡與眾不同，那么這個(gè)必需品的鉛筆無疑就是一個(gè)非常好的工具了。
瞬間，作為一個(gè)老爸的我都淪陷了，本來進(jìn)來的目的是看別人直播的形式如何，但是后來我自己也忍不住下單了，為兒子也定做了一套。
（上圖為我被吸引購買的定制鉛筆）
與此同時(shí)，還有一個(gè)在直播間內(nèi)咨詢要定做30單，30個(gè)不同的姓名怎么定做，后來問了一下，原來是學(xué)校的老師也來定做，也激發(fā)起了老師的興趣。
你發(fā)現(xiàn)了嗎？興趣電商的魅力就在于此。
當(dāng)你本來進(jìn)到抖音里僅僅只是娛樂或休息放松的時(shí)間，
刷到了一條視頻或者直播，突然發(fā)現(xiàn)，這個(gè)挺好的，我也缺這個(gè)、我也想要一個(gè)。
然后一看這么多人在直播間咨詢，還有這么多人也在購買，并且看了短視頻介紹和直播里的介紹，不錯(cuò)，正是我需要的，那就直接下單了。
（上圖為抖音興趣電商的成交邏輯）
整個(gè)流程就是這么的順暢，從激發(fā)自己的潛在的需求、到有購買的欲望、最后下單成交，時(shí)間不過幾分鐘，所有成交的閉環(huán)均在抖音內(nèi)一氣呵成。
當(dāng)然，我們今天要說的不僅僅是抖音這個(gè)興趣電商的成交問題，而是你發(fā)現(xiàn)了嗎：一個(gè)小小的鉛筆，都能賣出了新的花樣。
就像我之前的文章中所說的，所有的生意第一輪是在淘寶、天貓、京東這些搜索電商上做了一遍。
現(xiàn)在，
是的，是所有生意，不論你是做哪種產(chǎn)品，其實(shí)都可以用短視頻在重新做一遍的。
但是想形成轉(zhuǎn)化的根本，還是要能激發(fā)起客戶的興趣，這個(gè)才是關(guān)鍵。
在我的【如何做一個(gè)賺錢的抖音號】的課程里面曾講到，我們制作視頻內(nèi)容，應(yīng)該去考慮自己的目標(biāo)客戶群體他們需要什么、他們關(guān)注什么，
而不是我們想當(dāng)然的要給客戶看什么，也就是要站在客戶的角度去考慮，當(dāng)你要購買這件商品的時(shí)間，你的關(guān)注點(diǎn)是什么，從這個(gè)點(diǎn)出發(fā)，解決客戶的需求，激發(fā)他們的興趣，這樣才能形成一個(gè)好的轉(zhuǎn)化。
又回歸到買鉛筆這個(gè)案例上，傳統(tǒng)的商家賣文具、賣鉛筆，那就是告訴你我這個(gè)鉛筆的優(yōu)點(diǎn)是什么，比如不易斷鉛、矯正臥筆姿勢等，如果是這樣的話，最終成交要看什么？那就是看價(jià)格了，因?yàn)檫@樣的介紹并不能激發(fā)客戶其它的潛在需求點(diǎn)。
那么在鉛筆上激光刻字就不同了，客戶的焦點(diǎn)是在刻字的內(nèi)容、刻字看著很新奇這個(gè)點(diǎn)上，也就是可以有炫耀的心理了。最終拍下的時(shí)間，對價(jià)格已經(jīng)不敏感了，也根本沒有想法再去其它地方比價(jià)了，因?yàn)椴恢绖e家能不能這樣刻字，錯(cuò)過了就擔(dān)心找不到了。
所以，換了一種方式，激發(fā)了客戶的興趣，并且也轉(zhuǎn)移了客戶的關(guān)注焦點(diǎn)，成交也就更加的順暢了。
從這個(gè)案例中你有所啟發(fā)嗎？
-END-
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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