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Tech星球（微信ID：tech618）
文 | 喬雪
雙十一才過去10天，主播圈就迎來了一個大震蕩。
杭州市稅務(wù)局官網(wǎng)公告，近日杭州市稅務(wù)部門發(fā)現(xiàn)，朱宸慧（雪梨）、林珊珊兩名網(wǎng)絡(luò)主播涉嫌偷逃稅款，二者將被依法追繳稅款、加收滯納金并處罰款分別計(jì)6555.31萬元和2767.25萬元。
雪梨，曾是"她經(jīng)濟(jì)"崛起的一個顯著的標(biāo)簽。大學(xué)創(chuàng)業(yè)、作為王思聰女友獲得知名度，分手后并不止于依靠網(wǎng)紅身份，而是自己做起老板，創(chuàng)立品牌，如今的微博粉絲超過1500萬，淘寶店粉絲超過2800萬，絕對的頭部網(wǎng)紅。
雪梨以及她背后的宸帆公司，似乎每一步都踏在了時代的洪流之上，就如宸帆聯(lián)合創(chuàng)始人錢夫人所說，“在每一個時代的風(fēng)口上面，我們穩(wěn)穩(wěn)地做了10年風(fēng)口上的豬?！?/p>
但一步踏錯，可能就會墜入深淵，靠投機(jī)取巧賺的錢將要付出的代價，或許是雪梨和正在上升期的宸帆都承受不起的挫折。
天價處罰的背后，是雪梨及她背后的宸帆折射出迅速崛起，又迅速撲街的警示，或許也將會是整個直播商業(yè)生態(tài)步入冷靜期的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
值得一提的是，據(jù)稅務(wù)機(jī)關(guān)披露，這次偷逃稅是依據(jù)大數(shù)據(jù)的信息捕捉到的。首先，是注冊地的變化，一個在杭州為大本營的主播先把公司開到了廣西北海，雪梨在2019年至2020年期間，設(shè)立北海宸汐營銷策劃中心、北海瑞宸營銷策劃中心等個人獨(dú)資企業(yè)，巧合的是，林珊珊也在北海開設(shè)兩家公司，而更蹊蹺的是，兩人公司的注冊地址竟然也是同一處。
根據(jù)稅務(wù)機(jī)關(guān)的披露，兩人主要偷逃稅手法就是將個人收入轉(zhuǎn)換為個人獨(dú)資企業(yè)收入，如朱宸慧（雪梨）在2019年至2020年期間，通過設(shè)立北海宸汐營銷策劃中心 、北海瑞宸營銷策劃中心等個人獨(dú)資企業(yè)，虛構(gòu)業(yè)務(wù)把從有關(guān)企業(yè)取得的個人工資薪金和勞務(wù)報(bào)酬所得8445.61萬元，轉(zhuǎn)換為個人獨(dú)資企業(yè)的經(jīng)營所得，偷逃個人所得稅3036.95萬元。
換算一下，以雪梨為例，在8400多萬的收入里，她通過個人獨(dú)資企業(yè)只交稅250多萬元，偷逃個人所得稅3036.95萬元，逃稅達(dá)到九成之多。
而逃稅的背景卻是，雪梨和背后的宸帆正運(yùn)營的風(fēng)生水起。
在2019年到2021年，宸帆電商一共獲得過3輪融資。2019年5月，宸帆電商獲得A輪融資，投資方為引爆點(diǎn)資本和琮碧秋實(shí)，融資金額未透露；2021年3月、4月，一個月內(nèi)，宸帆電商連續(xù)獲得B輪、B+輪數(shù)千萬美元融資，投資方包括蘭馨亞洲與眾源資本。
除了外部資本加注，宸帆的自身業(yè)績也在增長，2019年，官網(wǎng)顯示，雪梨在2019年帶領(lǐng)公司創(chuàng)造超33億元GMV，而2020年雙十一期間，宸帆電商總GMV超31億元，是前一年全年的總和。就在事發(fā)前的一個月，宸帆電商還順利拿下了杭州濱江互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)的地塊，項(xiàng)目用地面積約25畝，總建筑面積約10萬平方米。
在道歉聲明中，雪梨和林珊珊兩人的口徑也頗為一致，均把錯誤歸結(jié)為，“忙于公司業(yè)務(wù)，忽視了財(cái)稅知識的學(xué)習(xí)”。但稅務(wù)機(jī)關(guān)則公布宸帆的首席戰(zhàn)略官李志強(qiáng)涉嫌策劃、實(shí)施和幫助朱宸慧、林珊珊偷逃稅，并干擾稅務(wù)機(jī)關(guān)調(diào)查。
翻閱李志強(qiáng)的履歷會發(fā)現(xiàn)其并不簡單，英國特許公認(rèn)會計(jì)師協(xié)會資深會員，國際注冊內(nèi)部審計(jì)師協(xié)會會員、曾任職于安永華明會計(jì)師事務(wù)所，專業(yè)的財(cái)務(wù)人士也能忽視了財(cái)稅知識，這樣的理由顯然不足以服眾。
這種把國家用于鼓勵個人創(chuàng)業(yè)、鼓勵在經(jīng)濟(jì)較不發(fā)達(dá)地區(qū)創(chuàng)業(yè)的政策濫用于攫取更大的個人利益，換來的不僅是重罰，還有宸帆的大主播及直播業(yè)務(wù)縹緲的未來。
據(jù)杭州稅務(wù)部門表示，除了雪梨和林珊珊外，還發(fā)現(xiàn)其他個別網(wǎng)絡(luò)主播在文娛領(lǐng)域稅收綜合治理中自查自糾不到位，存在涉嫌偷逃稅行為，正由屬地稅務(wù)機(jī)關(guān)依法進(jìn)行稽查。
曾經(jīng)紅極一時的直播生態(tài)正在迎來新的變數(shù)。
“個人有機(jī)會成為網(wǎng)紅，公司沒有機(jī)會成為網(wǎng)紅?！边@是宸帆的聯(lián)合創(chuàng)始人錢夫人對網(wǎng)紅生態(tài)的一句總結(jié)。
隨著雪梨和林姍姍偷逃稅事件爆出，背后的宸帆公司也逐漸露出水面，這家站在聚光等下的公司，不再只是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的小作坊，而是擁有集服裝、美妝、生活、家居、造星等功能于一身的龐大商業(yè)版圖。
雪梨發(fā)際于微博，從微博圖文到短視頻，再到直播時代，雪梨某種程度上吃掉了每個發(fā)展周期的互聯(lián)網(wǎng)紅利，放在商業(yè)語境下，這意味著龐大的粉絲基數(shù)，成為了具有強(qiáng)勁市場消費(fèi)力的大IP。而雪梨背后的宸帆，10年間，在紅人經(jīng)濟(jì)商業(yè)化的道路上，也幾乎經(jīng)歷了所有階段。
從商業(yè)發(fā)展路徑上，宸帆的發(fā)展可分為三個階段：首先是2011年至2013年，依靠雪梨?zhèn)€人IP崛起的初代網(wǎng)紅階段；2014年至2018年的優(yōu)化調(diào)整階段，開始切入短視頻陣營，同時不斷發(fā)展紅人矩陣以及品牌矩陣；2019年至今，則是趕上直播熱潮，宸帆不僅涉足達(dá)人直播，還將觸手伸至MCN業(yè)務(wù)，為第三方品牌帶貨。
在第一個階段中，雪梨成立雪梨品牌，靠著不錯的網(wǎng)紅審美，雪梨和室友錢夫人靠著在杭州四季青服裝批發(fā)市場拿貨，吃到了第一波服裝紅利。
第二個階段上，宸帆其實(shí)在卯足勁挖掘紅人和培養(yǎng)紅人的方式上，第一位簽約紅人林姍姍，也是后來宸帆的CMO，從月銷售170萬運(yùn)作到3000萬元。后來，雪梨店鋪也從一家裂變成三家，2016年GMV突破10億元。在這一階段，已累計(jì)簽約超300位獨(dú)家簽約紅人，覆蓋微博、抖音、小紅書、B站等主流社交平臺，全網(wǎng)粉絲超3.3億，搭建起了紅人矩陣。
而直播的迅速火熱使得雪梨再度入場，但無疑時間有些晚了，李佳琦從2016年內(nèi)就涉足直播界，而雪梨是2019年才開始轉(zhuǎn)型入局。但宸帆的優(yōu)勢是，直播間里宸帆自主品牌能達(dá)到30%-40%。
宸帆的品牌孵化基本圍繞服裝為核心，再根據(jù)細(xì)分用戶，推出女性消費(fèi)類的相應(yīng)品牌，攻占不同市場。在服裝上，其旗下自有品牌包括女裝（XUELI、CHINSTUDIO）、嬰童（初禮firstgive ）、童裝（toz mama）、運(yùn)動服裝（jumping cat）、孕裝、還涉足了男裝（玖柒要九）。
此外，宸帆還拓展了家居生活、生活方式的雪梨生活，美妝（MumaSunny）等30余個品牌。
去年，還與知名明星經(jīng)紀(jì)人楊天真合作的plusmall，主攻大碼女裝這一比較細(xì)分的空白市場。品牌8月上線，當(dāng)年雙十一就賣了500萬，今年3月，總GMV突破7700萬，直接躋身淘寶女裝前30行列，也送楊天真擠入億級女老板席位。
雪梨還寄希望自己能打造一個造星夢工廠，宸帆將觸手伸向了娛樂圈，成立了宸帆娛樂公司，該公司已經(jīng)簽約藝人十余人，投資出品劇集3部。
宸帆的VP蕭瀟曾在某采訪中說，依靠紅人廣告模式，利潤率非常薄。很顯然，宸帆并不滿足于這樣的模式，宸帆不止想做廣告主的紅人供應(yīng)商，還想成為產(chǎn)業(yè)鏈上游的廣告營銷公司。
據(jù)官網(wǎng)顯示，宸帆已經(jīng)給SK-II、悅詩風(fēng)吟等大廣告品牌提供了全案營銷策劃服務(wù)，其中宸帆與Blank Me的合作案例中，宸帆為品牌篩選出101位達(dá)人排列組合進(jìn)行傳播。值得一提的是，逃稅的公司也是提供類似的服務(wù)主體。
如今，宸帆已經(jīng)形成從產(chǎn)業(yè)鏈上游的供應(yīng)鏈，到主播、達(dá)人、自有品牌，再到大品牌廣告營銷的全產(chǎn)業(yè)版圖。
宸帆的盤子越來越大，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，今年的全年GMV能達(dá)到50億左右，但船大難掉頭，雪梨以及它背后的宸帆商業(yè)帝國，都會因?yàn)樘佣愂录пЭ晌！?/p>
網(wǎng)紅與MCN機(jī)構(gòu)興衰沉浮的例子，還要從第一代網(wǎng)紅張大奕說起。
作為和雪梨同樣走紅于微博的張大奕，憑借著姣好的容貌與不錯的衣品，得到了馮敏的賞識，兩人一起開了第一家淘寶店，后來張大奕背后的如涵公司也逐漸走上MCN的道路，并兩次登入資本市場。
但最終也是因?yàn)檫^于依賴張大奕，導(dǎo)致如涵在張大奕與淘寶總裁蔣凡的桃色風(fēng)波后縮水超七成，并于今年4月退市，昔日“網(wǎng)紅第一股”黯然落幕。
每一家MCN機(jī)構(gòu)的興起，都是因?yàn)檎业搅藢儆谧约旱募t人，而在和紅人不斷磨合的過程中，MCN想的卻都是如何“去紅人化”，無論是李佳琦背后的美one，還是張大奕背后的如涵，或是雪梨的宸帆。這樣的問題仍然是懸在各家MCN機(jī)構(gòu)頭上的達(dá)摩克利斯之劍。
各家的解法也并不相同，薇婭背后的謙尋，想成為一家擁有超級供應(yīng)鏈的公司，擁有一萬平米的“超級供應(yīng)鏈基地”占了兩層大樓，相當(dāng)于一個標(biāo)準(zhǔn)足球場大小。根據(jù)中國經(jīng)營報(bào)報(bào)道，這個基地每年接到品牌申請3000家，供應(yīng)SKU達(dá)到5萬以上，相當(dāng)于兩個大型沃爾瑪?shù)乃健?/p>
另一方面，謙尋在不斷加大主播矩陣，簽下包括林依輪、李響、大左等明星主播，和老羅解約的戚薇最近也加入謙尋，讓其跳出淘寶，布局抖音直播。薇婭夫婦還成立創(chuàng)投，開始涉足私募股權(quán)投資領(lǐng)域。
而李佳琦身后的美ONE也開始展開觸角，不僅進(jìn)軍創(chuàng)投領(lǐng)域，還和seesaw合作布局了咖啡賽道、更是著力開發(fā)奈娃家族IP（李佳琦的五只小狗組成）的價值，今年618銷售額達(dá)3000萬，并進(jìn)入潮玩熱賣新品牌榜單TOP3。
而雪梨的宸帆顯然走上了另一條道路，宸帆很早就想到了要再造500個雪梨，也逐漸在“去雪梨化”，雪梨自主品牌店鋪使用的照片，基本上看不到她本人形象，光是圖片剝離就花了3年的時間。但無法逃避的是，除了雪梨和林姍姍，宸帆沒有更多能站得住的主播，隨著雪梨IP和影響力的擴(kuò)大，宸帆的紅人矩陣還在為“雪梨”這個IP服務(wù)。
雪梨曾透露，在年貨節(jié)、超級紅派對的直播預(yù)熱期，宸帆的300多個紅人在社交媒體上發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，依然在為雪梨的直播間導(dǎo)流。
而如果一旦喪失了雪梨這樣的超級IP，宸帆如何應(yīng)對則是新的難題， 畢竟如涵的前車之鑒是，在直播前20的榜單里都再也看不見張大奕的影子。這似乎預(yù)示著，曾經(jīng)風(fēng)靡一時網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正在迎來步入冷靜期的新轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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