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“不上班你養(yǎng)我?。俊薄拔茵B(yǎng)你啊?！?/p>
這句經(jīng)典的對(duì)白，出自《喜劇之王》星爺和張柏芝的一段對(duì)話，相信很多人記憶猶新。
在這部電影里，大美女張柏芝飾演了讓人一眼萬(wàn)年的“柳飄飄”。她憑借此電影大紅大紫，影片邀約不斷，成為當(dāng)時(shí)最火的香港明星。
如今，這位女神幾經(jīng)波折后，開始轉(zhuǎn)向直播帶貨“養(yǎng)家”，做得風(fēng)生水起。在11月2日首秀直播時(shí)，人氣太高直接把抖音整崩了。并且從首秀到目前，直播業(yè)績(jī)已突破1億。
張柏芝是中國(guó)香港演員，雖然這些年，很少有出演影視作品。但早些年，張柏芝可是妥妥的影后。
剛出道時(shí)，因形象清麗秀美，被業(yè)界稱為“小林青霞”以及“玉女掌門人”。
她不僅擁有美貌，還自帶精湛演技，讓她擁有很多驚艷時(shí)光的經(jīng)典角色，至今仍為影迷們所津津樂(lè)道。
在《喜劇之王》影片中，她扮演的純情女生柳飄飄，不管是穿著學(xué)生服的驚鴻一瞥，還是穿著男士襯衫的海邊眺望，都美到讓人心跳。
《河?xùn)|獅吼》里的柳月娥，一改以往純情玉女形象，成功塑造了一個(gè)性格潑辣，敢愛敢恨的河?xùn)|獅，讓人又愛又恨。
在爾冬升導(dǎo)演的《忘不了》里，張柏芝變身為單身媽媽，將愛人意外喪生，承擔(dān)生活重?fù)?dān)的女子形象飾演的淋漓盡致。
23歲的張柏芝憑借此電影拿下影后桂冠。
無(wú)論是《喜劇之王》里的“柳飄飄”、《星愿》里的“虞秋男”、《忘不了》里的“林小慧”等。張柏芝都是驚艷了眾人的靚麗少女，每個(gè)角色都深入人心。
如今41歲的張柏芝，已經(jīng)變成了三個(gè)孩子的母親。在經(jīng)歷了人生事業(yè)、婚姻的起伏坎坷之后，她依然滿懷熱情。
她，一方面努力參演各種綜芝節(jié)目實(shí)現(xiàn)翻紅，一方面以對(duì)孩子無(wú)私的照顧和愛，贏得了大批網(wǎng)友的好感。
當(dāng)下，她選擇直播帶貨，這些前期的經(jīng)典角色，美貌以及堅(jiān)強(qiáng)、溫暖的媽媽人設(shè)，讓她積攢超高的人氣。截止目前為止，張柏芝在抖音平臺(tái)的粉絲，已經(jīng)突破了2000萬(wàn)。
張柏芝時(shí)不時(shí)回溫下以往的經(jīng)典角色。比如，2000多萬(wàn)點(diǎn)贊的視頻作品，將張柏芝在《河?xùn)|獅吼》中的經(jīng)典臺(tái)詞改編，引發(fā)評(píng)論區(qū)集體“回憶殺”。
而且平時(shí)也經(jīng)常以各種特效玩法，夯實(shí)自己美貌人設(shè)。
在張柏芝的抖音作品評(píng)論區(qū)，最高頻的內(nèi)容就是夸贊她的美貌，回憶當(dāng)初她扮演的影視角色?？梢?，經(jīng)典角色以及美貌鑄就的IP形象，增強(qiáng)了與粉絲連接力，為直播打下鋪墊。
明星干直播事業(yè)，并不新鮮。
這兩年，似乎一半娛樂(lè)圈明星芝人，都抓住了電商直播的風(fēng)口，紛紛轉(zhuǎn)行或兼職當(dāng)起網(wǎng)紅帶貨主播，甚至很多草根也借此成為網(wǎng)紅主播。
但做得風(fēng)生水起的，還是鳳毛鱗角。
張柏芝首播帶貨首播就爆了，在十分鐘之內(nèi)就有數(shù)百萬(wàn)網(wǎng)友圍觀，人氣爆棚，直接平臺(tái)服務(wù)器弄崩了，很多影迷發(fā)帖調(diào)侃，什么也沒有搶到。
從直播中看得出，張柏芝狀態(tài)確實(shí)十分好，而且扎著雙馬尾，一身粉色衛(wèi)衣減齡又可愛。雖然不如年輕時(shí)的清純，但皮膚白嫩、緊實(shí)，妝容精致，是妥妥的美媽。
而且她的業(yè)務(wù)能力也很強(qiáng)，送禮物、上才藝，十分嫻熟專業(yè)?？粗辈r(shí)，看到張柏芝為回饋粉絲還在現(xiàn)場(chǎng)跳起了櫻花舞，引來(lái)一波回憶殺。
個(gè)人IP的情感積淀，讓張柏芝具有強(qiáng)大的粉絲號(hào)召力，因?yàn)榉劢z追求的不僅僅是內(nèi)容，更是這個(gè)人獨(dú)特的個(gè)格魅力。
同時(shí)，人氣爆棚也離不開直播前的宣傳和粉絲福利露出。
在10月29日，張柏芝就預(yù)告了在11月2日的直播中，會(huì)送出“總價(jià)300w的金條”，“100萬(wàn)單個(gè)位數(shù)補(bǔ)貼”，“1萬(wàn)套聯(lián)名保溫杯”，也因此攢了不少人氣。
從曬出來(lái)的業(yè)績(jī)戰(zhàn)報(bào)來(lái)看，當(dāng)日開播十分鐘，觀看人數(shù)超百萬(wàn)，單小時(shí)GMV破千萬(wàn)、總GMV沖破6000萬(wàn)。張柏芝成為當(dāng)天某短視頻平臺(tái)直播帶貨的排行榜第一名。
而且，在后續(xù)的直播帶貨中，張柏芝也保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。從從11月2日到11月30日，張柏芝共計(jì)帶貨直播10場(chǎng)，場(chǎng)均銷售額為1200萬(wàn)左右，共計(jì)銷售約為1.2億。
張柏芝人設(shè)就是美女媽媽形象，與其他主播形成鮮明的差異化的主播形象。
張柏芝的幕后團(tuán)隊(duì)，很懂得針對(duì)人設(shè)進(jìn)行選品。
張柏芝直播間最常推廣的品類就是偏女性向和個(gè)護(hù)日用的產(chǎn)品，而且基本是一些知名品牌。比如雅頓、雪中飛、巴布豆、潔柔等大牌，單價(jià)相對(duì)較貴。
這些選品背后有深度的思考：
這些產(chǎn)品正好符合張柏芝的美貌媽媽人設(shè)，而且與自身粉絲群體即31-40歲女性也契合，因?yàn)檫@個(gè)年齡段的粉絲，一般都是有家庭、有孩子、有購(gòu)買能力。
除了選品外，產(chǎn)品力把控也是直播帶貨成功的重要因素。
回顧直播帶貨翻車案例，基本是和產(chǎn)品質(zhì)量或宣傳不符合有關(guān)。
李佳琦曾在帶貨一款不粘鍋時(shí)，尷尬的是雞蛋剛下鍋，就將雞蛋粘七零八碎。薇婭帶貨一款號(hào)稱吃不胖的網(wǎng)紅面包，最后居然被投訴虛假宣傳。
辛巴的假燕窩事件，就不用說(shuō)了！
粉絲買單，很可能剛開始來(lái)自對(duì)主播的毫無(wú)底線的信任，或者是從眾心量，但決定主播走得更遠(yuǎn)的，一定是產(chǎn)品力。
要知道，粉絲的信任最終還是來(lái)源于主播帶貨的產(chǎn)品品質(zhì)。
從張柏芝的直播來(lái)看，并沒有一味追求全網(wǎng)最低價(jià)，而是更追求產(chǎn)品質(zhì)量以及和粉絲消費(fèi)匹配度，這也是能連續(xù)取得亮眼的成績(jī)的底層邏輯。
不過(guò)，對(duì)于張柏芝等明星們來(lái)講，把粉絲轉(zhuǎn)變成消費(fèi)者的路，似乎還很長(zhǎng)。一方面要持續(xù)的短視頻內(nèi)容輸出，增強(qiáng)粉絲的粘性，另一方面還要考慮深入到供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、主播和消費(fèi)者三方利益。
參考資料：
1.薔薇之語(yǔ)：張柏芝首次直播帶貨，人氣太高把平臺(tái)整崩
2.潮起網(wǎng)預(yù)見專欄：張柏芝直播，暴露了明星帶貨的危與機(jī)
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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