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逛知乎看到一條很有意思的回答，大致是說給米哈游充錢就跟投資項(xiàng)目一樣，因?yàn)樗麄兿乱淮螘?huì)給你看到一款砸了錢的游戲。

近日米哈游總裁蔡浩宇也透露，2020年公司凈收入突破50億元，實(shí)現(xiàn)了同比翻倍的增長。這是砸了錢研發(fā)出來的《原神》帶給他們的回報(bào)。

我們看到了許多游戲公司一發(fā)爆款立馬暴富的故事，看到了實(shí)力、運(yùn)氣和高額回報(bào)，但很少注意到這些公司在前路未卜的時(shí)候「一將功成萬骨枯」的勇氣。

豪賭下一款

沒有人能夠?yàn)橄乱豢钣螒虮鸲龀鰮?dān)保。

這樣的不確定性讓許多游戲公司選擇了多開項(xiàng)目。

比較典型的有銀河互娛成立僅有兩年的時(shí)間便獲得了兩次上億元融資，公司一度發(fā)展到超500人規(guī)模，最頂峰的時(shí)候有12個(gè)項(xiàng)目同時(shí)運(yùn)行。立項(xiàng)草率導(dǎo)致項(xiàng)目研發(fā)中的時(shí)候頻繁的更改方向，甚至有的項(xiàng)目短期之間制作人都換了好幾個(gè)。

上線的游戲表現(xiàn)一般，公司開始大規(guī)模裁員，500人又快速縮減過半。

就連最為重要的項(xiàng)目也沒有達(dá)到預(yù)期。銀河互娛旗下的原創(chuàng)IP手游《無間獄》僅制作完成兩成的時(shí)候便被發(fā)行商簽下，拿到了1500萬代理費(fèi)。而在《無間獄》準(zhǔn)備上線之時(shí)，公司已經(jīng)進(jìn)入了倒閉倒計(jì)時(shí)。據(jù)游戲新知獲得的信息來看，這款游戲可以說是沒有半點(diǎn)水花。

而目前在市場上可以取得較好成績的創(chuàng)業(yè)公司，幾乎都是以「All In」的姿態(tài)一搏。如我們比較熟悉的《明日方舟》和《戰(zhàn)雙帕尼什》。

想要在一個(gè)賽道上成為王者，則即使有過數(shù)款爆款，「下一款」必然又是一次豪賭。

1.米哈游3年的利潤才夠開發(fā)一款《原神》

2020年的米哈游憑借《原神》再振雄風(fēng)，賺足眼球。但不少人只關(guān)注到《原神》的火爆，在光芒的背后，米哈游進(jìn)入這場賭局中的魄力卻甚少有人留意到，對《原神》的投入也是公司成立以來最大的一次。

首先是時(shí)間上的變數(shù)。

《崩壞學(xué)園》《崩壞學(xué)園2》和《崩壞3》分別花了1年、不到1年和2年4個(gè)月的研發(fā)時(shí)間，而《原神》花了3年2個(gè)月來研發(fā)打磨。

3年的時(shí)間游戲行業(yè)發(fā)生了什么事情呢？

網(wǎng)易和騰訊已經(jīng)開展完了一輪吃雞大戰(zhàn)，《和平精英》取得了勝利；阿里收購了簡悅，發(fā)行了《三國志·戰(zhàn)略版》，一時(shí)之間在SLG領(lǐng)域沒有對手；莉莉絲從曾經(jīng)拿過國內(nèi)第一手游的落魄公司，變成了當(dāng)下風(fēng)頭最勁的全球化公司；字節(jié)跳動(dòng)開始進(jìn)入游戲行業(yè)，游戲業(yè)務(wù)人數(shù)都超過了2000人。

與此同時(shí)，打著開放世界旗號(hào)的手游越來越多。他們立項(xiàng)比《原神》晚，但出來的速度更快。而此時(shí)的米哈游并不知道《原神》一定會(huì)取得巨大的成功。

其次是團(tuán)隊(duì)規(guī)模不斷追加投入。

當(dāng)初《崩壞3》的研發(fā)團(tuán)隊(duì)大概有60人，米哈游總裁劉偉本計(jì)劃組建100~150人的團(tuán)隊(duì)來開發(fā)《原神》，顯然這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)小于后來擴(kuò)充的400多人。一位接近米哈游的人士告訴游戲新知，因?yàn)檎麄€(gè)游戲的開發(fā)難太高了，很多東西只能摸著石頭過河，在市場上也找不到有相關(guān)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人，所以也導(dǎo)致了最終參與開發(fā)的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)期。

根據(jù)米哈游之前提交的招股說明書，2016年的員工平均年薪約40萬元。假設(shè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)從開始的100人逐步擴(kuò)充至400人，可以估算到這3年多的時(shí)間里研發(fā)人員的支出可能有4億元人民幣。

結(jié)合《崩壞3》的表現(xiàn)可以推測平均薪酬也會(huì)有所上升。由此可以印證劉偉稱《原神》的研發(fā)成本超過1億美金也是所言不虛。

投入的1億美金對米哈游來說絕不是一筆小數(shù)目。

根據(jù)米哈游的招股說明書，2014年創(chuàng)辦以來至2017年6月他們一共獲得了8.99億的利潤。按照這個(gè)利潤來看，《原神》開發(fā)成本占到了他們前三年利潤的72%，這還沒有算上《原神》上線后的投入。作為單個(gè)項(xiàng)目而言，絕對是孤注一擲。

從其IPO的消息來看，米哈游原先計(jì)劃研發(fā)RPG《崩壞-編年史》、卡牌游戲《崩壞-使魔戰(zhàn)爭》以及一款音樂類卡牌養(yǎng)成游戲，前兩個(gè)項(xiàng)目投資總額概算為4億人民幣。此外我們現(xiàn)在也知道，米哈游還有自研游戲《未定事件薄》。

這么算來，米哈游給《原神》投入的1億美金，可能是它能為這個(gè)項(xiàng)目投入的最大限度了。

上述已經(jīng)提到為了開發(fā)《原神》投入大量的時(shí)間、人力、財(cái)力方面的成本。但直到游戲上線，也僅僅開放了2個(gè)地區(qū)。蔡浩宇稱，《原神》的后續(xù)投入需要每年2億美金。

但如果《原神》沒有爆火，對米哈游來說又意味著什么？

從招股書的中可以看出米哈游在推出《原神》之前已經(jīng)頗有在鋼絲上行走的意味。在2014至2017年中期間，《崩壞學(xué)園2》和《崩壞3》的收入占比高達(dá)98.82%。而在《原神》上線前，《崩壞3》單款游戲撐起了米哈游超80%的營收。

《崩壞3》上線至今4年多的時(shí)間，將慢慢步入衰退期。假設(shè)《原神》在游戲市場上反響平平，先前所作出的嘗試也就都淪為沉沒成本，一邊是對《原神》后續(xù)運(yùn)營開發(fā)的費(fèi)用，一邊是老產(chǎn)品的衰退，兩者夾擊之下勢必會(huì)使米哈游元?dú)獯髠?/p>

2.「低門檻」領(lǐng)域打出高水平

疊紙網(wǎng)絡(luò)也是豪賭的一把好手。

2012年疊紙網(wǎng)絡(luò)推出第一款換裝游戲《暖暖換裝物語》，也是這款游戲讓疊紙成為女性向游戲的引領(lǐng)者，而后**過歷代更迭，從2D轉(zhuǎn)變3D的《閃耀暖暖》更是標(biāo)志著疊紙網(wǎng)絡(luò)在女性向游戲中穩(wěn)占老大位置。

《閃耀暖暖》是《暖暖環(huán)游世界》于2016年12月1日上線后便提上日程。經(jīng)過長達(dá)3年的研發(fā)，于2019年7月上線。

據(jù)一位從業(yè)人士爆料，當(dāng)時(shí)米哈游《崩壞3》讓疊紙絕對3D是一個(gè)趨勢。就2D升級(jí)至3D的畫面而言，對疊紙網(wǎng)絡(luò)是新層面的提升。

據(jù)了解，女性向游戲的研發(fā)時(shí)間普遍在1-2年左右，而在《閃耀暖暖》長達(dá)3年的研發(fā)過程中，花費(fèi)1年的時(shí)間進(jìn)行效果的調(diào)試，這也就導(dǎo)致了研發(fā)人員薪酬的費(fèi)用累積。游戲新知獲悉，《閃耀暖暖》的研發(fā)費(fèi)用達(dá)到了3億人民幣。

從官方的月照關(guān)山制作紀(jì)錄片來看，一套服裝的制作就可以耗時(shí)高達(dá)8個(gè)月，建模面數(shù)超過8萬面，需要手繪近20種刺繡圖案。絨球的質(zhì)感、物理動(dòng)態(tài)的調(diào)試……這些建模上的難題都是先前在2D游戲上所遇不到的。

但也正是這些技術(shù)門檻拉開了疊紙網(wǎng)絡(luò)和其他同領(lǐng)域廠商的差距。

相比米哈游所在的核心二次元領(lǐng)域，女性向領(lǐng)域因?yàn)殚T檻稍微低一些，獲取的回報(bào)客觀，競爭更是空前的激烈。

《暖暖環(huán)游世界》在市場展露出不俗的表現(xiàn)后，陸陸續(xù)續(xù)不同廠商進(jìn)場女性向游戲。在2D換裝游戲中，包括2015年英雄互娛制作的《夏目的美麗日記》、2018年十字星工作室的《螺旋圓舞曲》等，和疊紙的迭代產(chǎn)品《奇跡暖暖》在同一賽道上競爭。

除此以外，《閃耀暖暖》也并非國內(nèi)第一款3D換裝游戲。早在2016年5月邊鋒網(wǎng)絡(luò)便推出了3D換裝游戲《甜甜萌物語》，而此時(shí)疊紙網(wǎng)絡(luò)才開始研發(fā)《閃耀暖暖》。

繼而在2018年6月，由西山居研發(fā)、騰訊發(fā)行的《云裳羽衣》正式上線。有了游戲大廠背書以外，再加之《云裳羽衣》以古風(fēng)換裝為定位，與暖暖系列也形成了一定的差異。

此時(shí)的《云裳羽衣》憑借3D技術(shù)吸引了女性玩家的注意，而同時(shí)《奇跡暖暖》已經(jīng)步入運(yùn)營的第三年，更新頻率開始減緩，在暢銷榜上波動(dòng)變化變大，給與了《云裳羽衣》發(fā)揮的空間。

《云裳羽衣》iOS暢銷榜變化（產(chǎn)品上線至《閃耀暖暖上線期間》）

《奇跡暖暖》iOS暢銷榜變化（產(chǎn)品上線至《閃耀暖暖上線期間》）

此時(shí)的疊紙網(wǎng)絡(luò)不僅受到了競爭對手的追逐，而且在技術(shù)革新方面已經(jīng)慢于對手一步，那么只好通過產(chǎn)品質(zhì)量來拉開差距。

當(dāng)然故事的結(jié)果我們已經(jīng)知道，2019年8月《閃耀暖暖》上線之后一度登頂iOS游戲暢銷榜，至今受歡迎程度也遠(yuǎn)勝于《云裳羽衣》。

賽道霸主

《崩壞學(xué)園》于2011年12月立項(xiàng)，當(dāng)產(chǎn)品在2012年上線時(shí)，二次元游戲市場仍然處于萌芽期，當(dāng)時(shí)最出彩的多是像《百萬亞瑟王》這樣的海外產(chǎn)品，之后《崩壞學(xué)園2》和《崩壞3》的出現(xiàn)可以說是伴隨著國內(nèi)核心二次元游戲市場的發(fā)展。

《原神》的出現(xiàn)，米哈游已經(jīng)在二次元游戲公司中達(dá)到新的高度，沖向了全球。

《原神》進(jìn)入了全球108個(gè)市場暢銷榜TOP10。其中除了中日韓以外，在美國、澳大利亞、印度尼西亞這樣不太鐘愛二次元游戲的市場也能一度登上iOS暢銷榜榜首。

在開放世界領(lǐng)域，也有不少游戲公司看到了可能性。但至少目前來看，沒有一個(gè)可以成為《原神》的對手（真沒恰飯）。

先來說說完美世界Hotta Studio的開發(fā)世界手游《幻塔》。

《幻塔》目前官網(wǎng)顯示預(yù)約人數(shù)已經(jīng)超過350萬人，在2020年11月已經(jīng)完成首次刪檔測試，目前Taptap上評(píng)分8.8分。Hotta Studio的負(fù)責(zé)人張御原是蝸牛游戲黑金工作室的負(fù)責(zé)人，主打動(dòng)作格斗《太極熊貓》系列的開發(fā)。本來被認(rèn)為是有望挑戰(zhàn)《原神》的一款產(chǎn)品。

不同于《原神》的角色抽卡，《幻塔》似乎更加注重單一角色的培養(yǎng)，主打在戰(zhàn)斗中運(yùn)用3把武器組合進(jìn)行戰(zhàn)斗。根據(jù)官方的介紹，游戲還加入了Roguelike的元素，而從玩家分享的游戲試玩視頻來看，游戲甚至融入了第一人稱射擊的元素。

在首測之后，《幻塔》對畫面、UI都進(jìn)行了大幅度的改變，預(yù)估產(chǎn)品的質(zhì)量仍不及玩家預(yù)期。

游戲中機(jī)甲的用處（飛行、滑板等）亦頗有借鑒意味，可能未來可能還會(huì)存在輿論風(fēng)波的危險(xiǎn)。

另一款開放世界《諾亞之心》來自祖龍游戲，將由騰訊代理發(fā)行。目前游戲官網(wǎng)顯示預(yù)約人數(shù)超過50萬。對比首個(gè)預(yù)約目標(biāo)100萬還有一定的距離，在早期的概念宣傳中可以感受到騰訊還是寄予厚望的，從目前曝光的素材來看有點(diǎn)拉垮。

根據(jù)《諾亞之心》運(yùn)營團(tuán)隊(duì)透露，游戲的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有15年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，而《諾亞之心》的研發(fā)已經(jīng)至少有3年了，但至今仍未正式開放測試，產(chǎn)品推出后是否能像《原神》一樣輝煌也仍是一個(gè)謎。

鑒于《原神》的成功已經(jīng)讓騰訊感受到了不小的壓力和危機(jī)感，騰訊對開放世界手游的市場也不會(huì)止步于代理。

據(jù)游戲新知了解，騰訊也在自主研發(fā)一款王者榮耀I(xiàn)P的開放世界手游，而且騰訊在此項(xiàng)目上投入相當(dāng)大。

考慮到在此項(xiàng)目之前，騰訊在開放世界亦沒有足夠多的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品的研發(fā)速度和成品仍然是個(gè)未知數(shù)。

但是不同于明確于二次元賽道的《原神》，騰訊的現(xiàn)象級(jí)游戲《王者榮耀》的玩家容納度可能會(huì)更高。在王者榮耀I(xiàn)P的加持下，成為下一款全民級(jí)游戲也并不無可能，但是要沖向世界王者IP的助力可能有限。

像西騰科技計(jì)劃推出的開放世界《CODE-D》也遲遲了無音訊，開放世界的研發(fā)門檻之高已經(jīng)篩選了一批追逐者。

從諸多競爭對手來看，在短時(shí)間內(nèi)依然很難撼動(dòng)《原神》的地位。

而在女性向游戲中，疊紙網(wǎng)絡(luò)憑借《戀與制作人》和《閃耀暖暖》至今仍穩(wěn)坐市場第一。

但在研發(fā)難度上，乙女游戲和換裝游戲雖然也可以做得很精致，但仍遠(yuǎn)不及開放世界這樣高門檻，故而競爭對手也會(huì)更多。而且女性向游戲作為一個(gè)更為寬泛的概念，可以延展至不少其他游戲類型。

友誼時(shí)光同樣是主攻女性向領(lǐng)域的游戲公司，旗下既有《浮生為卿歌》《熹妃傳》《熹妃Q傳》這樣的古風(fēng)RPG游戲，也有《心跳計(jì)劃》這樣的養(yǎng)成系音樂游戲，還有在研的《化芯物語》這樣的社交性戀愛游戲。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年友誼時(shí)光占古風(fēng)女性向游戲市場份額31.5%，與疊紙網(wǎng)絡(luò)在女性向游戲中往不同的方向深耕，也能占據(jù)細(xì)分市場的龍頭地位。

但換而言之，疊紙網(wǎng)絡(luò)在換裝游戲和乙女游戲中仍然沒有出現(xiàn)有力的挑戰(zhàn)者。

除了后來居上的《閃耀暖暖》在換裝游戲領(lǐng)域的更新迭代，《戀與制作人》在國內(nèi)乙女游戲領(lǐng)域也是相當(dāng)成功的作品，2017上線首月就達(dá)到月收入突破4800萬元。而且盡管《戀與制作人》較早推出，但后續(xù)也沒有乙女游戲能夠?qū)崿F(xiàn)超越。

自《戀與制作人》推出后，包括網(wǎng)易、字節(jié)跳動(dòng)等大廠也都涉足乙女游戲，甚至連不那么擅長二次元游戲的騰訊也都計(jì)劃推出《光與夜之戀》，但從iOS暢銷榜來看仍未有產(chǎn)品能夠超越《戀與制作人》。

目前的乙女游戲大致可以分成三類，第一類是《半世界之旅》《掌門太忙》這樣的古風(fēng)類作品，第二類是《遇見逆水寒》《夢間集天鵝座》這樣有IP加持的衍生作品，剩下的一類都是在題材上比較創(chuàng)新的作品。

比如《未定事件簿》采用了律政推理題材，《時(shí)空中的繪旅人》采用了末世樂園的題材，而從iOS暢銷榜來看，這兩款作為創(chuàng)新型的作品距離《戀與制作人》有更小的差距，可以看出女性玩家對于差異化產(chǎn)品更加青睞。

單從換裝游戲和乙女游戲來看，疊紙網(wǎng)絡(luò)雖然穩(wěn)居第一，但其優(yōu)勢更多來自于賽道的細(xì)分。

雖然《戀與制作人》《閃耀暖暖》都相繼大獲成功，但創(chuàng)新壓力也隨著競爭者變多而變大。2020年公布戀愛+動(dòng)作手游《戀與深空》可以看出疊紙網(wǎng)絡(luò)為保有地位，也仍在做出新領(lǐng)域的嘗試。

豪賭的回報(bào)

風(fēng)險(xiǎn)越大，想要獲取的收益也越大，豪賭成功的游戲公司也會(huì)借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量在短期獲得巨量收益。像《原神》和《閃耀暖暖》不可或缺地會(huì)加入重氪的設(shè)計(jì)。

在《原神》中，五星角色只能通過氪金抽卡的形式獲得。雖然已經(jīng)是國內(nèi)玩家司空見慣的游戲機(jī)制，但其只有0.3%的獲取率，在保底機(jī)制下也僅僅上升至0.6%（2017年4~5月《崩壞3》S級(jí)女武神獲取概率為1.33%）。從《崩壞學(xué)院2》到《崩壞3》，再到《原神》，也難免會(huì)出現(xiàn)玩家吐槽游戲越來越氪的聲音。

當(dāng)然，另外一方面《原神》帶來的回報(bào)也非?？捎^。文章前面便提到蔡浩宇透露，米哈游2020年公司凈收入突破50億元，同比翻倍增長。假設(shè)老游戲沒有衰退的情況下，《原神》僅用了3個(gè)月的時(shí)間便獲得了25億元的凈收入，不僅回了本還有賺了。

在《崩壞3》還沒有明顯衰退的情況下，《原神》已經(jīng)扛起了米哈游90%的營收來源。

《閃耀暖暖》的限時(shí)套裝是刺激玩家付費(fèi)的一大因素。而且游戲中除了類似PVE的劇情模式，也包括PVP的對戰(zhàn)元素，所以在付費(fèi)機(jī)制上涵蓋了常見的Pay to Win和為喜好而付費(fèi)。

這些為了回收資金的重氪設(shè)計(jì)在產(chǎn)品廣受歡迎的加持下，最終也如廠商所愿，有了出色的營收能力。

此前游戲新知也報(bào)道過，在《閃耀暖暖》的拉動(dòng)下，2020年疊紙網(wǎng)絡(luò)的年?duì)I收（指流水）大概在18-30億人民幣之間。

結(jié)語

那么既然豪賭的勝利成果如此誘人，為什么沒有出現(xiàn)大量的效仿呢？

一位游戲從業(yè)者告訴游戲新知，“能想明白這個(gè)道理的人不多”。游戲行業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，更多公司應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的辦法不是all in 一個(gè)項(xiàng)目而是開很多項(xiàng)目。

隨著游戲行業(yè)的總體產(chǎn)品質(zhì)量的提高，廠商之間的競爭壓力越來越大，隨之而來的是「賭徒」的出現(xiàn)。他們在看好的細(xì)分賽道上孤注一擲，倘若賭勝，局面大開；倘若賭敗，若無足夠的資本積累便會(huì)大受沖擊。

想要成為一方霸主，不能沒有搏的勇氣。

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