啤酒效應(yīng)
什么是啤酒效應(yīng)？
編輯
編輯
啤酒效應(yīng)（Beer effect）指的并非僅是啤酒行業(yè)的現(xiàn)象，而是營銷流通領(lǐng)域一種具有普遍意義的現(xiàn)象。該效應(yīng)指的是由于供應(yīng)鏈中各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間資訊的不對(duì)稱以及為了追求自身利益的最大化，造成了需求資訊在內(nèi)部的傳遞中失真。
在營銷流通領(lǐng)域中，由于信息傳遞的失控，零售商對(duì)需求樂觀，遂追加訂貨；零售商的需求提高又大大刺激了生產(chǎn)商，生產(chǎn)商的行為又更大的刺激了原料供給商。也就是說信號(hào)在逆向傳遞的過程中被不斷放大了，實(shí)際上消費(fèi)者的需求可能只需要10瓶，但零售商的訂單使得生產(chǎn)商對(duì)需求盲目樂觀，造成了好象需要100瓶的印象。而生產(chǎn)商向上游供給商的大量訂貨又給原料商造成好象需要1000瓶的印象。反之，當(dāng)需求縮減的時(shí)候也是一樣。
在營銷流通領(lǐng)域中，由于信息傳遞的失控，零售商對(duì)需求樂觀，遂追加訂貨；零售商的需求提高又大大刺激了生產(chǎn)商，生產(chǎn)商的行為又更大的刺激了原料供給商。也就是說信號(hào)在逆向傳遞的過程中被不斷放大了，實(shí)際上消費(fèi)者的需求可能只需要10瓶，但零售商的訂單使得生產(chǎn)商對(duì)需求盲目樂觀，造成了好象需要100瓶的印象。而生產(chǎn)商向上游供給商的大量訂貨又給原料商造成好象需要1000瓶的印象。反之，當(dāng)需求縮減的時(shí)候也是一樣。
最近一次由霍媛媛于2021年01月14日編輯
啤酒效應(yīng)的相關(guān)文章
啤酒效應(yīng)的相關(guān)名詞
主動(dòng)學(xué)習(xí)論
植田T理論
有限效果論
壓力反應(yīng)論
香農(nóng)-施拉姆模式
選擇理論
消除不滿論
詳盡可能性模型
威廉·麥奎爾的預(yù)防接種理論
適度效果論
受眾選擇“3S”論
使用與滿足理論
斯塔齊的“NETAPPS”評(píng)估模型
說服的傳播模型
強(qiáng)大效果論
魔彈論
克魯門的三打理論
關(guān)心點(diǎn)理論
共鳴論
弗洛伊德的需求理論
FCB方格
定位理論
純暴露理論
AIDAS原理
5W理論
CCDVTP營銷模型
5C網(wǎng)絡(luò)營銷
5R理論
5P營銷理論
12P理論
SIVA理論
4F營銷理論
10Ps營銷理論
11Ps營銷理論
3R營銷
7Ps營銷理論
慣力營銷
6Ps營銷理論
4S網(wǎng)絡(luò)營銷組合
總顧客價(jià)值
澤瑟摩爾的顧客感知價(jià)值理論
中杯理論
誘發(fā)性認(rèn)知理論
現(xiàn)時(shí)偏向型偏好理論
理性成癮理論
象征性社會(huì)行為理論
消費(fèi)者需求理論
顯示性偏好理論
消費(fèi)資本化理論
消費(fèi)者購買決策理論
序數(shù)效用論
消費(fèi)者行為理論
消費(fèi)者主權(quán)理論
伍德魯夫的顧客價(jià)值認(rèn)知理論
科特勒的顧客讓渡價(jià)值理論
顧客認(rèn)知落差
格朗魯斯的顧客價(jià)值關(guān)系理論
顧客方格理論
顧客價(jià)值理論
弗洛伊德的動(dòng)機(jī)理論
波特的買方價(jià)值理論
戰(zhàn)略品牌管理
中國式品牌相對(duì)論
商標(biāo)權(quán)利用盡理論
品牌黑洞理論
品牌10階梯論
連結(jié)模型
克里斯南模型
高山戰(zhàn)略
半球理論
4T理論
.com式思考
習(xí)慣養(yǎng)成理論
顧客滿意中心論
顧客中心論
利潤中心論
銷售中心論
減少風(fēng)險(xiǎn)理論
顧客滿意理論
產(chǎn)值中心論
知識(shí)營銷理念
最高利潤追求理論
整合營銷傳播理論
營銷理念
預(yù)期滿意理論
1P理論
營銷美學(xué)
營銷再造
營銷借位論
101°C理論
移動(dòng)卡位理論
營銷2.0
心理賬戶
需求生命周期理論
網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷理論
網(wǎng)絡(luò)軟營銷理論
網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論
沃爾瑪效應(yīng)
推銷方格理論
推搡效應(yīng)
推銷三角理論
市場(chǎng)營銷理論
四色季彩理論
梭形價(jià)格理論
涉入理論
社會(huì)心理模式
雙終端理論
3P營銷原則
市場(chǎng)勢(shì)能論
神經(jīng)營銷學(xué)
人文營銷溝通
人文營銷理論
認(rèn)識(shí)差距理論
期望-確認(rèn)理論
七次法則
七秒鐘色彩理論
期望失驗(yàn)理論
全方位營銷
七步營銷論
前景理論
皮褲原理
品類區(qū)隔
盤中盤理論
流量池思維
駱駝理論
利基營銷理論
卡尼曼風(fēng)險(xiǎn)定律
空杯理論
擴(kuò)大的營銷概念
唐·佩珀斯的金魚規(guī)則
后現(xiàn)代營銷
購買按鈕
孤立效應(yīng)
反射效應(yīng)
二鍋頭理論
焦點(diǎn)法則
大市場(chǎng)營銷
磁石點(diǎn)理論
CLEED法則
傳統(tǒng)心理學(xué)模式
刺激－反應(yīng)理論
垂直整合
ABCD管理
暗箱理論
市場(chǎng)營銷二十二法則
421法則
FAST模型
德爾菲法
AIPL模型
價(jià)格組合
9S理論
馬斯洛需求理論
峰終定律
卡尼曼風(fēng)險(xiǎn)定律
孤立效應(yīng)
凡勃侖效應(yīng)
4P營銷理論
七秒鐘色彩理論
登門檻效應(yīng)
損失厭惡理論
誘餌效應(yīng)
馬太效應(yīng)
促銷易感性
顧客動(dòng)線
21天效應(yīng)
饑餓營銷
錨定效應(yīng)
中杯理論
狄德羅效應(yīng)
USP理論
鳥籠效應(yīng)
品牌黑洞理論
破窗效應(yīng)
福格行為模型
邊際效應(yīng)
冰山模型
蛋塔效應(yīng)
不規(guī)則需求
邊緣性市場(chǎng)機(jī)會(huì)
光環(huán)效應(yīng)
PMF模型
絕對(duì)消費(fèi)力與自然消費(fèi)力
確定性效應(yīng)
認(rèn)識(shí)差距理論
敘事謬誤
聚焦錯(cuò)覺
波士頓矩陣
曝光效應(yīng)
長尾效應(yīng)
沉沒成本
認(rèn)知失調(diào)
小概率事件
交易效用
巴納姆效應(yīng)
4C理論
4R理論
4V理論
網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則
波特五力模型
