弗洛伊德的動(dòng)機(jī)理論
什么是弗洛伊德的動(dòng)機(jī)理論？
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弗洛伊德認(rèn)為，形成人的行為的真正因素大多是無(wú)意識(shí)的。他相信隨著人類(lèi)的成長(zhǎng)，許多欲望遭到了壓制。然而這些欲望既無(wú)法消除，也無(wú)法百分之百的被控制，他們會(huì)出現(xiàn)在夢(mèng)里，無(wú)意的話語(yǔ)中或意念活動(dòng)中，或最終反映在心理中。
因此，弗羅伊德認(rèn)為人一個(gè)人不可能真正了解其受激勵(lì)的真正動(dòng)機(jī)。如果一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家來(lái)北大讀書(shū)，他也許會(huì)稱(chēng)自己的動(dòng)機(jī)是“充電”，是學(xué)習(xí)知識(shí)以便更好的經(jīng)營(yíng)企業(yè)。但進(jìn)一步分析的話，他來(lái)北大可能是為了向他人炫耀自己的才華，即自己是一個(gè)能文能武的現(xiàn)代儒商；還可能是為了廣交朋友，建立起自己的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。更進(jìn)一步分析的話，可能是為了圓心中的燕園夢(mèng)，為了實(shí)現(xiàn)兒時(shí)的夢(mèng)想，等等。
弗氏動(dòng)機(jī)理論在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)方面的主要代表者是狄克特（E.DICHTER），他專(zhuān)門(mén)研究如何以潛意識(shí)動(dòng)機(jī)來(lái)解釋購(gòu)買(mǎi)者行為類(lèi)型和購(gòu)買(mǎi)者決策，他稱(chēng)他的研究為動(dòng)機(jī)研究，該技術(shù)包括了文字聯(lián)想法、句子完成法、圖象解釋法和角色扮演法。
因此，弗羅伊德認(rèn)為人一個(gè)人不可能真正了解其受激勵(lì)的真正動(dòng)機(jī)。如果一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家來(lái)北大讀書(shū)，他也許會(huì)稱(chēng)自己的動(dòng)機(jī)是“充電”，是學(xué)習(xí)知識(shí)以便更好的經(jīng)營(yíng)企業(yè)。但進(jìn)一步分析的話，他來(lái)北大可能是為了向他人炫耀自己的才華，即自己是一個(gè)能文能武的現(xiàn)代儒商；還可能是為了廣交朋友，建立起自己的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。更進(jìn)一步分析的話，可能是為了圓心中的燕園夢(mèng)，為了實(shí)現(xiàn)兒時(shí)的夢(mèng)想，等等。
弗氏動(dòng)機(jī)理論在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)方面的主要代表者是狄克特（E.DICHTER），他專(zhuān)門(mén)研究如何以潛意識(shí)動(dòng)機(jī)來(lái)解釋購(gòu)買(mǎi)者行為類(lèi)型和購(gòu)買(mǎi)者決策，他稱(chēng)他的研究為動(dòng)機(jī)研究，該技術(shù)包括了文字聯(lián)想法、句子完成法、圖象解釋法和角色扮演法。
最近一次由小碗寬面于2021年01月14日編輯
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