克魯門(mén)的三打理論
什么是克魯門(mén)的三打理論？
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三打理論是赫伯特·克魯門(mén)（Herbert E. Krugman）博士在1972年提出的。他在《為何刊播三次就夠》一文中曾提出以下主張：
先是刺激消費(fèi)者試著了解信息，去問(wèn)“這個(gè)廣告是什么”；
第二次刺激消費(fèi)者去評(píng)量，去問(wèn)“廣告內(nèi)容是什么”、“我曾經(jīng)看過(guò)這個(gè)廣告嗎”；
第三次接觸時(shí)，回憶并開(kāi)始逃離廣告。三次，足以對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生作用。
概括起來(lái)就是：消費(fèi)者對(duì)廣告的反應(yīng)有三個(gè)階段：
第一次看到廣告的反應(yīng)是“這是什么？”
第二次產(chǎn)生好奇，并對(duì)廣告消息產(chǎn)生熟悉感；
第三次產(chǎn)生確認(rèn)感，并起到強(qiáng)化與提醒作用。甚至?xí)偈蛊洳扇⌒袆?dòng)。
三次以上可能產(chǎn)生浪費(fèi)，低于三次，則難以跨越門(mén)檻效應(yīng)。三次必須是有效接觸。
他認(rèn)為，人們普遍相信的“廣告需要不斷強(qiáng)化才能防止受眾忘卻”的觀點(diǎn)是片面的，廣告不斷暴露，還不如廣告發(fā)布的最初的二至三次有效。對(duì)于產(chǎn)品是否符合自己的需求，三次廣告接觸就可以明確了解，以后看多少次，其效果都是一樣的。
先是刺激消費(fèi)者試著了解信息，去問(wèn)“這個(gè)廣告是什么”；
第二次刺激消費(fèi)者去評(píng)量，去問(wèn)“廣告內(nèi)容是什么”、“我曾經(jīng)看過(guò)這個(gè)廣告嗎”；
第三次接觸時(shí)，回憶并開(kāi)始逃離廣告。三次，足以對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生作用。
概括起來(lái)就是：消費(fèi)者對(duì)廣告的反應(yīng)有三個(gè)階段：
第一次看到廣告的反應(yīng)是“這是什么？”
第二次產(chǎn)生好奇，并對(duì)廣告消息產(chǎn)生熟悉感；
第三次產(chǎn)生確認(rèn)感，并起到強(qiáng)化與提醒作用。甚至?xí)偈蛊洳扇⌒袆?dòng)。
三次以上可能產(chǎn)生浪費(fèi)，低于三次，則難以跨越門(mén)檻效應(yīng)。三次必須是有效接觸。
他認(rèn)為，人們普遍相信的“廣告需要不斷強(qiáng)化才能防止受眾忘卻”的觀點(diǎn)是片面的，廣告不斷暴露，還不如廣告發(fā)布的最初的二至三次有效。對(duì)于產(chǎn)品是否符合自己的需求，三次廣告接觸就可以明確了解，以后看多少次，其效果都是一樣的。
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