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市場營銷二十二法則

什么是市場營銷二十二法則？

編輯

在市場營銷中什么做法可行，什么做法不可行，美國營銷問題專家在研究了30年之后發(fā)現(xiàn)：成功的營銷計劃幾乎總是與市場中的一些基本規(guī)律相符，這些基本規(guī)律如今被稱為市場營銷中的經(jīng)典法則，它們被歸納為22條。

市場營銷二十二法則具體內容：

一、市場領先法則：市場營銷中最重要的一點是創(chuàng)造一類能使你成為市場“第一”的產(chǎn)品，這比努力使人們相信你能比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的質量或服務要容易得多?？傊?，“第一”要勝過“更好”。
二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則：當你不能成為某類產(chǎn)品的第一時，就應努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品。因為潛在用戶總是樂于接受新型產(chǎn)品。
三、觀念競爭法則：在市場營銷中，最好的產(chǎn)品只是作為一種觀念存在于或潛在于用戶頭腦中，而人們津津樂道的所謂最好產(chǎn)品，是并不存在的。市場營銷不是產(chǎn)品之爭，而是觀念之爭。
四、深入人心法則：這條法則來自于“觀念競爭法則”：搶先深入人心勝過搶先進入市場。這是因為人們一旦形成某種觀念，就很難改變，要想進入人們的頭腦就必須選擇“急風暴雨”式的戰(zhàn)略。
五、概念集中法則：市場營銷中最為成功的方法是使?jié)撛谟脩粜哪恐袑Ρ竟咎峁┑漠a(chǎn)品或服務擁有一個名詞或概念。這個名詞或概念必須是簡單易記、朗朗上口的。
六、概念專有法則：一個公司必須擁有自己專有的概念，才能在市場營銷上獲勝。如果一個概念被你的競爭對手在用戶心目中形成，你想有同樣的概念去贏得用戶，其結果只能是徒勞無益。
七、階梯定位法則：任何同類商品，都會在消費者心目中形成一個選購順序的階梯，在這一階梯上，各種品牌的商品各占一層，而你的產(chǎn)品的營銷計劃要與其在市場階梯中所處的地位相符合。
八、兩強相爭法則：最初，某種新類型產(chǎn)品在市場中的地位如同一個多級的梯子，這個梯子逐漸地就變成了只有兩級，成功的營銷商將致力于躋身市場的兩強之中。
九、針對第一法則：若想爭取第二，就應采取針對市場第一的方針。
十、品種細分法則：隨著時間推移，某類產(chǎn)品總是從單一的品種細分為很多品種，而每一個細分品種都將成為分立的、獨特的主體存在，都有其領先品牌。
十一、遠期效果法則：一些市場營銷做法的長期效果往往與其短期效果相悖相反，而成功的營銷行為應在長期內顯現(xiàn)效力。
十二、商標擴展法則：商標擴展是將一個成功產(chǎn)品的商標用到此公司計劃推出的一個新產(chǎn)品上，它將不可避免地給用戶造成商標雷同的印象。事實說明：商標擴展是無效的。
十三、有所犧牲的法則：成功的市場營銷必須懂得有所犧牲。成功的公司不用成為涵蓋所有產(chǎn)品系列和目標市場的全才，因為全才是軟弱的。
十四、對立特征法則：對任何一種產(chǎn)品的特征，總存在另一種與之相對立的有效特征。成功的營銷策略是尋找出領先者對立的特征。記住：是“對立”，而不是“相似”，這樣才能與之相抗衡。
十五、坦誠相見的法則：市場營銷有如下令人吃驚的論斷：使自己產(chǎn)品深入人心的最有效的方法是先承認自己的不足，因為潛在用戶會在你承認自己的短處時發(fā)現(xiàn)你的長處。
十六、惟一策略法則：事實上，成功的營銷策略并不是大量細小而高超的勢力的總合，在任何既定條件下，只有惟一的、大膽的某一種突擊行動可產(chǎn)生實際性的效果。
十七、不可預見法則：在制定市場營銷計劃時，要注意一點：沒有人能夠對未來做出準確的預測。調查研究只可以最有效地評價過去，而新思想和

最近一次由Fiona于2021年01月14日編輯

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