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可能會有人覺得“視頻號變現(xiàn)都是大號要考慮的事情，我現(xiàn)在連流量都沒有起來，還談不上變現(xiàn)?！钡聦嵖赡苁恰肋h沒有準備好的時機，只有瞬息萬變的商機。
前段時間，剛好在新視商橋群里看到有用戶分享自己做視頻號賺到2000元，在贊嘆的同時，我們也在思考：目前視頻號并非只有百萬千萬粉絲的KOL才能賺錢，每位入局視頻號的人，都可以找到適合自己的變現(xiàn)方式。
下面我們就來分享一些視頻號里常見的變現(xiàn)方式，供各位參考~
對處于發(fā)展中的視頻號而言，優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)作者是極其珍貴的存在，只有好的內(nèi)容才能吸引用戶，預(yù)計視頻號很長一段時間都會大力扶持和發(fā)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這可能是一個“良幣驅(qū)逐劣幣”的過程。
靠內(nèi)容賦能視頻號雖然相對來說是一條長線，但也是對素人來說，入門較快的一條線。
以新視4月月榜美食類排名第1位的@火哥美食家常菜為例，從可追溯的記錄來看，該視頻號發(fā)布第一個作品的時間在2020年9月4日，作品第一次獲贊超過10w+的時間是2021年3月6日，歷時約6個月，換句話說，從素人到小有名氣，只需要半年。
現(xiàn)在，@火哥美食家常菜 發(fā)布的一個作品甚至能有10w+ 的轉(zhuǎn)發(fā)，1w+的評論和10w+的獲贊。
該賬號從內(nèi)容出發(fā)，打造出美食的個人IP后，我們在新視的『賬號詳情頁-直播數(shù)據(jù)』觀察到，他近期開始了直播帶貨，場均觀看人數(shù)在5w左右，場均獲贊在1w左右。
總結(jié)起來，內(nèi)容變現(xiàn)的優(yōu)勢在于粉絲的忠誠度和高粘性，后期只要變現(xiàn)的方式合理，變現(xiàn)的商品與賬號定位符合，一般來說，轉(zhuǎn)化率都不會低。
視頻號發(fā)布視頻支持在作品里掛上公眾號文章鏈接或者紅包封面鏈接。掛鏈，是視頻號官方提供的幫助號主擴展更多流量可能性的功能。
據(jù)了解，視頻號@全民吃貨發(fā)布的作品《高山上面的蘋果熟了，又脆又甜 好吃》就僅靠一條掛鏈，分銷賣出2萬單，利潤超10萬元。其運營者透露，掛鏈的流量皆來自該條視頻的引導(dǎo)，視頻的播放量超1200萬，掛鏈文章的閱讀量為28萬。
視頻的拍攝地位于蘋果樹果林，號主摘下新鮮的蘋果，切開，果肉緊實，咬一口，脆甜多汁。這種類似“源頭好物”的展示方式不僅能凸顯水果的自然生態(tài)，同時，因為是在高山果林錄制的視頻，低價好物的形象更加深入人心。
與第一種變現(xiàn)方式相比較，掛鏈直接帶貨的優(yōu)勢在于變現(xiàn)路徑相對較短：用戶看到視頻-被視頻內(nèi)容吸引-點擊掛鏈購買-產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化，減少了一些中間步驟的用戶流失。
除了掛鏈直接帶貨，也有號主選擇將流量引入私域進行變現(xiàn)。
之前看到過一個很有意思的提問——“為什么視頻號的轉(zhuǎn)發(fā)，沒有分享到其他平臺的操作？”
目前視頻號的分享轉(zhuǎn)發(fā)只支持選擇微信好友、朋友圈和微信狀態(tài)，再來對比抖音和網(wǎng)易云的分享，除了自身社交圈的內(nèi)部轉(zhuǎn)發(fā)，基本都將微信放在了首要位置。
究其原因，大概是因為微信是“互聯(lián)網(wǎng)宇宙里內(nèi)容分享的終點”，只有微信是每天有10.9億用戶打開的社交產(chǎn)品，這種高頻的使用率也為私域提供了極佳的發(fā)展環(huán)境。
以@英語雪梨老師為例，據(jù)榜哥在視頻號大會上分享，雪梨老師通過視頻號引流私域，每月能夠變現(xiàn)一百多萬。
<圖片來自新視-視頻詳情頁>
查看新視的『賬號詳情頁-短視頻掛鏈』可以看到，雪梨老師的掛鏈作品高達90%，而擴展鏈接的平均閱讀數(shù)甚至可以達到6w+。
通過觀察新視的『短視頻掛鏈-擴展鏈接』也可以發(fā)現(xiàn)，掛鏈引流到私域，是許多視頻號喜歡的變現(xiàn)方式。
視頻號到底適不適合直播帶貨？關(guān)于這一點，我們可以先對視頻號的直播帶貨有一點信心。
根據(jù)我們目前知道的情況，直播帶貨破百萬是有可能的。
@夜聽劉筱在公眾號有3000多萬粉絲，視頻號粉絲過百萬，他單場帶貨流水1026萬；
視頻號@王不凡飯團年貨直播6小時，單場變現(xiàn)272萬，觀看總熱度3.3萬；
靈魂有香氣的女子COO吳浩在視頻號大會上分享，3月22日他們做了一場總成交額268萬的全品類直播。
當(dāng)然，普通人想要直接上手視頻號直播帶貨并不簡單。
基于視頻號本身的大環(huán)境來說，視頻號直播不僅是公域流量的事情，它可能還需要私域的加持。
相信各位也有發(fā)現(xiàn)，前面舉例的帶貨破百萬的主播，前期都在自身領(lǐng)域內(nèi)積累有一定量的粉絲，粉絲對主播認可度高，粉絲本身有商品需求，在這種情況下，視頻號直播帶貨就有優(yōu)勢。
接廣告是互聯(lián)網(wǎng)“傳統(tǒng)”的變現(xiàn)手段，任何有流量的地方就有廣告。
不少品牌已經(jīng)搶先試水了視頻號，掛鏈則作為輔助手段。
根據(jù)新榜了解到的情況，伊利的安慕希2月份的時候在視頻號做投放，原創(chuàng)視頻+帶話題/@ 品牌官方視頻號，萬粉報價在5000元左右。
廣告投放的類型，總的來說可以分為效果計費和品牌投放，而投放方式上則是多種多樣的，包括口播、視頻直發(fā)、掛鏈等。
除了上述常見的方式，視頻號交易、線下培訓(xùn)、創(chuàng)始人IP變現(xiàn)等也是視頻號里存在的變現(xiàn)方式。
任何平臺變現(xiàn)都不是一個簡單的過程，對于變化中的視頻號來說，這種不確定性可能還會更高一些，為了盡可能消除這種不確定性就需要一些數(shù)據(jù)驗證。
驗證是為了找到最適合自己的變現(xiàn)方式。在這里引用一下鈴木敏文的話“從變化中讀懂‘未來’，建立‘假設(shè)’然后‘執(zhí)行’，再對結(jié)果進行‘驗證’，這一過程有助于優(yōu)化工作模式——如果在平日的工作中堅持重復(fù)‘假設(shè)-執(zhí)行-驗證’的過程，那么在不遠的未來必將有所斬獲。
在這個過程中，大家可以多多參考新視的數(shù)據(jù)，比如使用「熱門內(nèi)容」發(fā)現(xiàn)適合在視頻號輸出的內(nèi)容類型；使用「短視頻掛鏈分析」研究視頻號掛鏈的方法和效果；使用「直播監(jiān)測」實時監(jiān)測直播數(shù)據(jù)方便直播數(shù)據(jù)的復(fù)盤從而優(yōu)化選品或直播方式......
本篇到這里就結(jié)束啦。
祝各位老板早日在視頻號實現(xiàn)變現(xiàn)！也歡迎大家多多點贊轉(zhuǎn)發(fā)~
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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