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B站早期以二次元社區(qū)的形象活躍在小眾圈層中，經(jīng)過多年的發(fā)展沉淀，即便是B站已經(jīng)拓寬了多線內(nèi)容也仍然保留并大力發(fā)展著二次元圈層中最受歡迎的動畫類內(nèi)容。
在BILIBILI 12 周年演講中可以看到，觀看動畫類內(nèi)容的用戶增長迅速，與B站大盤增長速度比肩。
▲圖片來源-B站12周年演講
可以說，動畫類內(nèi)容已經(jīng)不僅是二次元圈層用戶的小眾喜愛，更是在B站攬收上億月活用戶的發(fā)展下成為年輕一代用戶的內(nèi)容偏好。
在動畫類內(nèi)容受眾逐漸沒有局限的現(xiàn)象下也給動畫區(qū)UP主提供了商業(yè)變現(xiàn)的機會。
初代網(wǎng)紅段子手【天才小熊貓】成名于他天馬行空的腦洞。
隨著視頻UGC內(nèi)容的快速發(fā)展，天才小熊貓也從文字版段子拓寬到視頻段子。2021年2月，天才小熊貓進駐B站，把發(fā)布過的文字作品轉(zhuǎn)化成視頻發(fā)布在B站。
▲圖片來源-B站UP主天才小熊貓本人
畫風整體以簡筆畫為主，不僅迎合了B站二次元屬性，而且沒有過多的畫面細節(jié)描繪反倒擴大了受眾，凸顯出簡筆動畫可接受度高，畫面上的弱化提高了觀眾在內(nèi)容上的專注度。
內(nèi)容轉(zhuǎn)型視頻化后，UP主【天才小熊貓】在B站與護膚品牌科顏氏進行了一次合作。飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，作品收獲超600w的播放量，作品發(fā)布期間到達B站視頻排行榜Top5的位置，其中互動率達10.08%。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
作品講述因孩子不愿意去理發(fā)店剪頭發(fā)而起的故事。
為了給孩子剪頭發(fā)而想出層層“妙計”，雖然頭發(fā)剪短計劃成功，但卻因為孩子覺得有和爸爸一樣的短發(fā)是不好看的而表達不滿，最終在孩子和老婆對UP主的長相進行雙重打擊下開始想要“變美”，順勢引出科顏氏推廣產(chǎn)品。
▲圖片來源-B站UP主天才小熊貓本人
但基于是動畫短片，不能直觀的讓觀眾感受科顏氏護膚品的功效，所以在孩子提出將面膜涂在玩具恐龍模型上的時候，UP主積極實施了行動。
把有高效清潔力的面膜敷在玩具恐龍的頭上，十分鐘后竟然把恐龍的眼珠子吸附掉。在趣味內(nèi)容之余展現(xiàn)了科顏氏產(chǎn)品主要賣點，并凸顯出產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)功效。
▲圖片來源-B站UP主天才小熊貓本人
這樣超乎常人所想的護膚品測評廣告瞬間拿捏了百萬觀眾的內(nèi)容趣味點，品牌詞“科顏氏”一詞在評論熱詞中占據(jù)第二的位置。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
UP主在作品中高質(zhì)展現(xiàn)了科顏氏產(chǎn)品功效的內(nèi)容亮點也被科顏氏官方在產(chǎn)品詳情頁中展現(xiàn)，進行了一波“夢幻聯(lián)動”。
▲圖片來源-B站UP主天才小熊貓本人
作品發(fā)布當天，觀眾紛紛涌入科顏氏品牌直播間，玩起了品牌新梗刷屏：“為啥不送小恐龍？”，完成了KOL種草到消費購買的轉(zhuǎn)化。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
動畫類作品可以滿足UP主天馬行空的想象創(chuàng)作，在現(xiàn)實場景的局限上突破空間限制為故事賦予更豐富的看點，簡單的動畫降低觀眾觀看門檻，提高作品觀看完成率。
正是得益于這一點，弱化了科顏氏廣告植入的違和感，“吸附力強”的產(chǎn)品賣點高效觸達用戶。
B站動畫類內(nèi)容也在吸引著品牌投放的深入滲透。
搜索引擎APP夸克在B站深耕動畫區(qū)投放，近180天以來均投放動畫區(qū)UP主，其中腰部UP主為主要投放分布，為品牌累積收獲近400w曝光度。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
UP主【不尋常的阿爾】在與夸克的合作作品中，運用動畫縫合了B站多個熱梗，美式霸凌、替身使者、JOJO等均出現(xiàn)在作品中，將夸克塑造成替身使者的形象，在劇情中為角色迅速搜索各種難題的答案，彰顯出夸克APP快速便捷的搜索優(yōu)勢。
劇情環(huán)環(huán)相扣，動畫作品將多個“毫不相關(guān)”的元素銜接在一起，在內(nèi)容飽滿呈現(xiàn)的基礎上向用戶完整傳遞產(chǎn)品功能特點。
▲圖片來源-B站UP主不尋常的阿爾
UP主【老穆棍】用經(jīng)典熊貓人的動畫形象描述來自農(nóng)村的主人公如何學習使用手機的故事。
作品中角色對手機一無所知，隨即同伴推薦使用夸克APP，并打造廣告詞“問題輸入一半即已出答案，簡單精確，有手就行?！眰鬟_夸克簡單易上手的產(chǎn)品特點。
▲圖片來源-B站UP主老穆棍
夸克不僅在營銷投放上專注于動畫區(qū)UP主，品牌號的原生作品也同樣側(cè)重發(fā)布動畫類內(nèi)容。
自2020年夸克在B站發(fā)布品牌兩大動畫形象【夸嘰夸喳】以來，常以二次元動畫發(fā)布作品，打造貼近Z世代的品牌形象。
▲圖片來源-B站品牌號夸克_Quark
根據(jù)夸克粉絲訂閱標簽偏好顯示，【動漫】、【游戲】這類ACG內(nèi)容擁有高占比的興趣偏好。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
由此可見夸克也在通過打造品牌二次元形象，以及發(fā)布動畫類作品吸引更多的興趣用戶，逐漸累積品牌數(shù)字聲量，在年輕一代圈層中滲透產(chǎn)品信息、品牌形象，為產(chǎn)品逐步帶來轉(zhuǎn)化。
UP主在原創(chuàng)作品中植入廣告的行為被稱之為“恰飯”，大部分UP主為實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)在作品中植入廣告已成為了一種公開透明的普遍現(xiàn)象。
基于B站的二次元屬性，為弱化廣告植入帶來的不適感，動畫類內(nèi)容具有先天的圈層影響力，迅速吸引年輕一代用戶的關(guān)注，這一點有助于提高品牌推廣的可接受度。
動畫類內(nèi)容沒有空間的限制，可以滿足創(chuàng)作者對內(nèi)容展現(xiàn)的需求，賦予作品更豐富的看點，簡單的動畫效果能夠降低觀眾觀看門檻，提高作品觀看完成率。
聲明：文內(nèi)所用圖片均做注釋，文章封面來自B站UP主【天才小熊貓本人】作品截取。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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