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3+2+1=哈弗H6國潮版的“國潮營銷方法論”，從“三線打通”完善“二力結(jié)合”，最終實(shí)現(xiàn)“一個(gè)標(biāo)簽”。
我們相信國潮是一個(gè)宏大的命題，一個(gè)長久的趨勢，也相信國潮屬性在各個(gè)品類中都將得到滲透和應(yīng)用。可惜的是，從如今市場的整體表現(xiàn)看來，我們依舊可以發(fā)現(xiàn)：說國潮的人多，但真正扎進(jìn)去用心做的品牌并不多。但這同時(shí)也意味著，盡管國潮被談?wù)摵芏啻?，卻依舊具有可供企業(yè)深入挖掘的紅利，哈弗H6國潮版正是在國潮賽道上成功掘金的案例之一。
就在這兩天，哈弗H6國潮版再次以一波“作品硬投”的營銷動(dòng)作引起關(guān)注，我們?cè)噲D以此為起點(diǎn)，倒推出哈弗H6國潮版在國潮營銷賽道的頻頻動(dòng)作，以及背后的營銷邏輯。
最近的一步正是哈弗H6國潮版在各大平臺(tái)投放的硬廣作品，這次投放引起關(guān)注的原因是，畫面內(nèi)容來自哈弗×敦煌博物館聯(lián)合中國設(shè)計(jì)師互動(dòng)平臺(tái)——站酷（ZCOOL）發(fā)起的“天馬行空設(shè)計(jì)大賽”，并非出自乙方服務(wù)公司設(shè)計(jì)師之手。正是不少媒體“吐槽”哈弗H6國潮版“懶得做設(shè)計(jì)”，讓這波硬廣投放贏得更多關(guān)注。出圈后越來越多人發(fā)現(xiàn)了設(shè)計(jì)大賽中的近千幅優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品，然后大家才明白，并非品牌懶得做設(shè)計(jì)，而是因?yàn)樵O(shè)計(jì)師們投稿的精美畫面無需修改，因此哈弗H6國潮版對(duì)設(shè)計(jì)作品的高度欣賞和信任，再度引發(fā)了用戶對(duì)設(shè)計(jì)大賽和品牌本身的好評(píng)。
*設(shè)計(jì)師-林奤
*設(shè)計(jì)師-姚叉叉
*設(shè)計(jì)師-李者果也
*設(shè)計(jì)師-咖啡屋白貓
*設(shè)計(jì)師-野生胖鳥
而這次“天馬行空設(shè)計(jì)大賽”并非哈弗H6國潮版攜手敦煌博物館的第一次亮相，早在去年廣州車展上，就有種類繁多的聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品展出，國潮范兒和敦煌特色在車主接觸到的各種日常用品中盡情展現(xiàn)，幫助哈弗H6國潮版實(shí)現(xiàn)國潮產(chǎn)品“從大到小”，更加貼近車主的日常生活。
更早之前，哈弗H6國潮版攜手敦煌博物館從敦煌啟程，走到武漢、蘇州、鄭州等地，發(fā)起“行走的國潮”線下快閃活動(dòng)，讓更多城市的用戶近距離看見敦煌文化，觸摸國潮玩法，在多種“玩性十足”的互動(dòng)中傳播國潮。
從哈弗H6國潮版攜手敦煌博物館完成的三步營銷中，可以看出哈弗品牌從3條線來打通整個(gè)國潮營銷體系。在哈弗品牌的“用戶思維”總領(lǐng)下，H6國潮版的國潮營銷從與用戶一起“共玩”“共享”“共賞”這3條線，逐步完成整體的營銷體系，線下展與用戶“共玩”國潮，聯(lián)名文創(chuàng)與用戶“共享”國潮好物，設(shè)計(jì)大賽與用戶“共賞”國潮美學(xué)。哈弗H6國潮版在產(chǎn)品理念、用戶共創(chuàng)、車主生活等方面，都從“用戶思維”出發(fā)，在產(chǎn)業(yè)鏈上實(shí)現(xiàn)整體表達(dá)，而不僅僅是拼湊國潮文化元素，或者“蜻蜓點(diǎn)水”般來一場徒有其表的跨界聯(lián)名，也正因此，哈弗的國潮營銷更成體系更加完整，能夠持續(xù)獲得關(guān)注、贏得用戶好感。
而國潮營銷為品牌增加了好感、帶來了用戶，接下來就需要自身的產(chǎn)品力來承接，不然整場國潮營銷都可能前功盡棄，好在哈弗H6國潮版并未讓人失望，以國潮美學(xué)+國潮科技實(shí)現(xiàn)“二力結(jié)合”，來牢牢承載“三線打通”帶來的成果。哈弗H6國潮版可以說是基于國潮打造的，不僅將用戶欣賞的國潮美學(xué)融于各處設(shè)計(jì)之中，也為用戶需要的實(shí)用國潮科技帶來新時(shí)代的詮釋。
在國潮美學(xué)設(shè)計(jì)方面，哈弗H6國潮版開創(chuàng)“東方動(dòng)勢美學(xué)”設(shè)計(jì)理念，將松、竹、龍、鳳等中華傳統(tǒng)元素運(yùn)用車身設(shè)計(jì)之中：作為前臉的門面，兩款前格柵各具特色，松竹之勢在堅(jiān)韌之中更顯一絲清新脫俗，繡春之刃在凌厲的鋒芒中盡顯前進(jìn)的沖勁；龍騰式LED智能大燈將前格柵與腰線相連，貫穿至鳳羽流光LED尾燈，整體一氣呵成，在簡約靈動(dòng)之中滿滿動(dòng)感之姿。
國潮的要義不止步于好看，更需要好用實(shí)用、融入生活，許多品牌或產(chǎn)品正是沒有悟透這層意義，才將國潮片面地理解為“國潮元素、設(shè)計(jì)風(fēng)格就是國潮”。而哈弗H6國潮版憑借對(duì)國潮的深刻，將國潮的內(nèi)涵從好看外延至好用，用國潮科技滿足車主的新時(shí)代用車需求。
無論是頻繁接觸的“黑科技”，還是較少使用的小配置，哈弗H6國潮版都以滿足用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，用騰訊TAI3.0互聯(lián)網(wǎng)智慧生態(tài)帶給車主新時(shí)代的物聯(lián)網(wǎng)用車體驗(yàn)，讓多場景L2級(jí)智能駕駛輔助系統(tǒng)帶車主提前步入未來，以360°全景高清環(huán)式攝像頭+泊車輔助提升駕駛和泊車安全性，也有全系標(biāo)配6安全氣囊長久守護(hù)車內(nèi)人員安全，從智能到安全，一切都為滿足用戶需求而來。而這正是一系列營銷將國潮文化帶進(jìn)用戶生活的基礎(chǔ)，車輛作為與車主生活緊密相關(guān)的產(chǎn)品，當(dāng)哈弗H6國潮版完成了對(duì)國潮的回答，后續(xù)的一系列營銷才能為產(chǎn)品錦上添花。
以“二力結(jié)合”打造國潮產(chǎn)品基礎(chǔ)，以“三線打通”搭建完整的國潮營銷體系，最終是為了實(shí)現(xiàn)哈弗H6國潮版成為“車界國潮”這“一個(gè)標(biāo)簽”。
哈弗H6國潮版自誕生就帶有國潮印記，以產(chǎn)品力為基礎(chǔ)，利用好這項(xiàng)優(yōu)勢，搭建獨(dú)有的營銷體系，逐步贏得公認(rèn)的“車界國潮”標(biāo)簽，搶占國潮賽道上難以撼動(dòng)的產(chǎn)品認(rèn)知。再加上哈弗H6家族360多萬車主的認(rèn)可、中國SUV常青樹的口碑銷量支持，哈弗H6國潮版在產(chǎn)品+營銷“雙腿走路”的策略下，逐漸坐穩(wěn)坐實(shí)“車界國潮”的獨(dú)有標(biāo)簽。
結(jié)論：國潮營銷需要皮骨相連、畫皮畫骨，正如哈弗H6國潮版從兩個(gè)角度給出的解答。在國潮軟實(shí)力上，通過“設(shè)計(jì)共創(chuàng)”“用戶共玩”完成了高質(zhì)量、豐富性的國潮文化營銷；國潮硬實(shí)力上，打造“十萬級(jí)國民好車”，以產(chǎn)品實(shí)力+銷量口碑讓國潮文化伴隨產(chǎn)品走向更多用戶。營銷與產(chǎn)品相輔相成、互為表里，像哈弗H6國潮版這樣“兩條腿走路”，才能在國潮賽道上走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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