用一句話定義私域用戶，那就是歸企業(yè)或品牌所有的，可免費(fèi)使用、自由支配、并能反復(fù)觸達(dá)的用戶，企業(yè)微信是私域運(yùn)營的最佳載體。在2022企業(yè)微信新品發(fā)布會上，官方數(shù)據(jù)顯示，目前企業(yè)微信已服務(wù)1000萬家企業(yè)，有1.8億活躍用戶，與超過5億微信用戶連接。

我們統(tǒng)計(jì)了幾何裂變平臺上7W商家的裂變活動，發(fā)現(xiàn)95%的裂變活動都會把用戶導(dǎo)流到企業(yè)微信。今天我將目前企業(yè)微信所有的獲客+轉(zhuǎn)化玩法都羅列出來，可以幫私域運(yùn)營的同學(xué)，在不同的場景下，選擇最合適的增長玩法。

我們將企業(yè)微信的獲客方式分為裂變獲客+引流獲客兩種方式。

獲客場景：快速增長企業(yè)微信的好友數(shù)量，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)邀請指定數(shù)量好友添加企業(yè)微信后領(lǐng)取獎勵，這種玩法路徑最短，企業(yè)微信的增長效果最好。

平均一場企業(yè)微信好友裂變活動能增長1519人，平均一個老用戶能帶來6.25個新用戶；裂變最成功的企業(yè)，一場活動能裂變58145用戶。

3招有效提升裂變效果：

1）實(shí)時反饋：好友助力成功、完成任務(wù)，企業(yè)微信實(shí)時發(fā)送消息提醒，給到用戶確定感，刺激用戶的感官視覺，讓用戶持續(xù)參與其中。

2）多階梯獎勵：多階梯獎勵比單階梯獎勵的活動新用戶裂變率高243%。

新用戶裂變率：一個有分享行為的用戶平均拉多少新用戶添加企業(yè)微信。

3）活動SOP：即定時或延時自動給參與活動未推廣、推廣未完成任務(wù)的用戶自動推送引導(dǎo)消息，添加活動sop消息提醒可以將推廣人數(shù)提升70%，活動總?cè)藬?shù)提升52%！

注意事項(xiàng)：單個企業(yè)微信成員每日添加的好友數(shù)量有限，新號每天添加300人，老號每天添加600人左右。新增用戶數(shù)據(jù)預(yù)估：獎品數(shù)量*任務(wù)難度*（1.5~3）≤企微號承載能力，可以按照這個公式來提前準(zhǔn)備企業(yè)微信成員的賬號數(shù)量，避免活動進(jìn)行過程中用戶無法添加企業(yè)微信好友造成用戶流失。

獲客場景：快速增長企業(yè)微信社群數(shù)量，引導(dǎo)群內(nèi)用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)邀請指定數(shù)量好友進(jìn)群后領(lǐng)取獎勵。

注意事項(xiàng)：社群裂變的玩法是用戶掃碼直接進(jìn)群，群成員最多滿200人后會自動切換下一個社群。這里建議直接上傳單個社群的二維碼，不要上傳群活碼，否則會造成二次跳轉(zhuǎn)，影響用戶體驗(yàn)。

玩法1：企業(yè)微信+社群雙重裂變

獲客場景：同時實(shí)現(xiàn)企業(yè)微信+社群用戶的增長，用戶先添加企業(yè)微信，企業(yè)微信自動邀請對方進(jìn)群，用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)邀請指定數(shù)量好友添加企業(yè)微信+進(jìn)群后領(lǐng)取獎勵。

注意事項(xiàng)：企業(yè)微信成員自動邀請好友進(jìn)群，整個活動全自動執(zhí)行，不需要人工操作。新用戶需要添加企業(yè)微信+進(jìn)群這兩個動作，才算助力成功。

玩法2：企業(yè)微信+SOP拉群

獲客場景：同樣也是能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)微信+社群用戶的增長，用戶參與企業(yè)微信好友裂變活動后，企業(yè)微信定時或延時自動邀請對方進(jìn)群。

注意事項(xiàng)：都是企業(yè)微信+社群裂變活動，企業(yè)微信+社群雙重裂變和企業(yè)微信+SOP拉群應(yīng)該如何選擇？

企業(yè)微信+社群雙重裂變，群里會有大量歡迎語、助力提醒、完成任務(wù)提醒等重復(fù)消息，用戶開啟免打擾概率較高，比較適合做短期活動社群。

企業(yè)微信+SOP拉群是用戶添加企業(yè)微信后，通過邀請?jiān)捫g(shù)主動引導(dǎo)用戶進(jìn)群，比較適合做長期運(yùn)營社群。

獲客場景：幫助線下商家快速精準(zhǔn)獲取目標(biāo)用戶，利用GPS實(shí)時定位，自動匹配距離最近門店/地區(qū)企業(yè)微信成員，屏蔽非目標(biāo)區(qū)域用戶，實(shí)現(xiàn)門店X公里/限定地區(qū)內(nèi)精準(zhǔn)獲客。

注意事項(xiàng)：精準(zhǔn)定位設(shè)置多個活動區(qū)域時，自動給用戶打上對應(yīng)門店參與活動的標(biāo)簽，基于用戶標(biāo)簽，邀請用戶進(jìn)入對應(yīng)的門店社群，做長期運(yùn)營。

獲客場景：以抽獎的形式做企業(yè)微信用戶增長，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)邀請指定數(shù)量好友添加企業(yè)微信后獲得抽獎機(jī)會，低門檻+高獎勵活動機(jī)制，吸引用戶樂此不疲參與活動。

企業(yè)微信抽獎裂變玩法：

無門檻抽獎：用戶無需邀請好友添加企業(yè)微信助力即可獲得抽獎機(jī)會；

任務(wù)抽獎：每邀請X位好友助力，即可獲得X次抽獎機(jī)會，最多可抽X次；

第X次100%中獎：用戶第X次抽獎可以100%獲得某個指定獎品，確定感刺激用戶分享。

獲客場景：以現(xiàn)金紅包實(shí)時到賬為噱頭，激勵用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)邀請指定數(shù)量好友添加企業(yè)微信，紅包裂變增長效果最明顯，2021年幾何裂變平臺上一次裂變1.2萬+用戶的紅包裂變活動超過100場。

3種紅包類型：

新用戶紅包：新用戶首次進(jìn)入活動，無需邀請好友助力即可獲得現(xiàn)金紅包獎勵；

老用戶紅包：老用戶首次進(jìn)入活動，無需要邀請好友助力即可獲得現(xiàn)金紅包獎勵；

邀請紅包：用戶邀請X位好友助力，即可瓜分一次紅包，單場活動最多可瓜分X次。

注意事項(xiàng)：這里的新老用戶可以選擇是本次活動企業(yè)微信成員的新用戶，還是屬于整個企業(yè)微信主體的新用戶，有效控制獲客成本。

獲客場景：以低價(jià)解鎖活動獎品的形式，吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)邀請指定數(shù)量好友添加企業(yè)微信。通過付費(fèi)過濾掉羊毛黨獲得精準(zhǔn)高質(zhì)量用戶，提升后續(xù)正價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率！

獲客場景：實(shí)現(xiàn)公眾號和企業(yè)微信聯(lián)動獲客，完成拉新及搭建私域流量池。

注意事項(xiàng)：用戶需要關(guān)注公眾號+添加企業(yè)微信這兩個動作，才算助力成功，從公眾號往企業(yè)微信導(dǎo)流，會有大概50%用戶流失。

獲客場景：一場活動同時實(shí)現(xiàn)視頻號關(guān)注+預(yù)約直播+企業(yè)微信好友數(shù)量的增長。

注意事項(xiàng)：用戶關(guān)注視頻號+預(yù)約直播后，截圖上傳至活動頁面，AI智能審核是否完成關(guān)注任務(wù)。

獲客場景：用戶支付X元獲得產(chǎn)品/服務(wù)，邀請好友購買分銷傭金實(shí)時到賬激勵用戶分享，用戶購買后添加企業(yè)微信，歡迎語自動提示用戶生成海報(bào)分享裂變。

注意事項(xiàng)：如用戶是該企業(yè)微信成員的老用戶，無法觸發(fā)新用戶歡迎語，這里可配合幾何裂變企業(yè)微信機(jī)器人的自動回復(fù)，引導(dǎo)用戶回復(fù)關(guān)鍵詞，觸發(fā)引導(dǎo)話術(shù)。

獲客場景：團(tuán)長（不限制是否支付）發(fā)起拼團(tuán)，下級參團(tuán)傭金實(shí)時到賬，達(dá)到指定人數(shù)額外獲得階梯權(quán)益獎勵，現(xiàn)金獎勵+階梯權(quán)益獎勵雙重刺激用戶分享裂變，同時購買后添加企業(yè)微信好友，歡迎語自動引導(dǎo)用戶分享。

注意事項(xiàng)：根據(jù)企業(yè)微信好友參與拼團(tuán)裂變活動的不同階段，定制推送轉(zhuǎn)化消息，可以將活動訂單量提升35%！

比如未進(jìn)入活動，進(jìn)入活動未購買，購買后未推廣，推廣1-2人，推廣3-4人，推廣5人以上，打上不同活動標(biāo)簽，推送不同引導(dǎo)消息。

比如推廣1-2人購買的用戶，推送消息如下：只需再邀請X位好友購買，X元現(xiàn)金實(shí)時到賬，還可以解鎖價(jià)值XX元寵粉大禮包。

獲客場景：適合有微信小程序的企業(yè)，為小程序做定向精準(zhǔn)引流。

小程序?qū)Я鞯?種方式：

企業(yè)微信歡迎語：引導(dǎo)用戶進(jìn)入小程序領(lǐng)取新用戶專屬福利，比如華熙生物0.01元領(lǐng)取【BM肌活蝦傳面膜2片】，babycare付郵領(lǐng)粉絲專享禮盒；

完成任務(wù)領(lǐng)取獎勵：用戶完成邀請任務(wù)后，獲得兌換碼，引導(dǎo)進(jìn)入小程序兌換獎品；

日?；顒尤喊l(fā)：比如唯品會經(jīng)常群發(fā)商城活動，引導(dǎo)點(diǎn)擊小程序直接參與活動。

獲客場景：適合有線下門店、線下商超、線下機(jī)構(gòu)的企業(yè)。

注意事項(xiàng)：企業(yè)微信好友裂變、社群裂變、抽獎裂變等，都可以通過核銷兌換的方式引導(dǎo)用戶到店，完成付費(fèi)轉(zhuǎn)化！

獲客場景：給自有官網(wǎng)、APP等自有平臺定向?qū)Я鳌?/p>

注意事項(xiàng)：自有平臺導(dǎo)流的方式也是有3種，企業(yè)微信新用戶歡迎語導(dǎo)流；完成邀請任務(wù)獲得兌換碼，進(jìn)入自有平臺兌換；日常通過好友群發(fā)的方式推送。

渠道活碼是動態(tài)二維碼，永久有效，不同獲客渠道可設(shè)置不同的企業(yè)微信成員，實(shí)時追蹤不同渠道客戶添加效果，客戶來源更清晰；不同渠道設(shè)置不同的歡迎語，并且自動給用戶打上對應(yīng)渠道標(biāo)簽。

用戶掃門店活碼后，系統(tǒng)會基于GPS實(shí)時定位，自動匹配用戶進(jìn)入最近的門店社群，或添加就近門店員工的企業(yè)微信。GPS定位精準(zhǔn)度高，可精準(zhǔn)到30m，為不同門店吸引精準(zhǔn)用戶。

引流鏈接是全域吸粉神器，通過短信、百度、抖音等渠道發(fā)送引流鏈接，客戶點(diǎn)擊自動喚醒微信，彈出企業(yè)微信二維碼添加好友，實(shí)現(xiàn)吸粉。

適用場景：如在抖音做知識付費(fèi)的企業(yè)，用戶下單后立即通過短信的方式，引導(dǎo)用戶添加課程老師的企業(yè)微信，實(shí)現(xiàn)從抖音往企業(yè)微信的精準(zhǔn)導(dǎo)流。

以下4種企業(yè)微信轉(zhuǎn)化方式均為幾何裂變企業(yè)微信機(jī)器人自動化實(shí)現(xiàn)，無需人工操作。

企業(yè)微信新用戶歡迎語自動推送見面禮，新用戶福利，粉絲專享禮盒等，推送形式支持文本、網(wǎng)頁、小程序、圖片。

用戶添加企業(yè)微信后立即、定時、延時自動推送消息。

立即：跟企業(yè)微信新用戶歡迎語同時推送，比如babycare是用戶添加企業(yè)微信后，同時邀請用戶進(jìn)入粉絲福利群。

定時：X天后的X點(diǎn)推送消息，比如用戶領(lǐng)取的線上課程X月X日開課，提前自動給用戶發(fā)送消息提醒。

延時：用戶添加企業(yè)微信X分鐘后自動推送消息，比如學(xué)生添加老師企業(yè)微信10分鐘后，自動給學(xué)生推送知識清單。

推送內(nèi)容支持文本、圖片、小程序、網(wǎng)頁、視頻、文件、語音、視頻號、邀請進(jìn)群等。

SOP計(jì)劃和關(guān)鍵詞回復(fù)相結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)模擬人工問答，有效提升轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞回復(fù)支持多個關(guān)鍵詞匹配同一條回復(fù)，比如上圖中用戶添加企業(yè)微信后10分鐘自動發(fā)送一段文字，引導(dǎo)用戶問答互動，預(yù)約試聽課程，將轉(zhuǎn)化率提升78%，超過公眾號、社群轉(zhuǎn)化率。

企業(yè)微信4種自動拉群方式：

新用戶自動拉群：新用戶添加企業(yè)微信后自動邀請進(jìn)群；

SOP拉群：用戶添加企業(yè)微信后立即、定時、延時自動邀請進(jìn)群，還支持關(guān)鍵詞SOP拉群，用戶回復(fù)某個關(guān)鍵詞后立即、定時、延時自動邀請進(jìn)群。

關(guān)鍵詞拉群：用戶回復(fù)關(guān)鍵詞后，企業(yè)微信自動邀請對方進(jìn)群。

標(biāo)簽拉群：同一標(biāo)簽用戶，企業(yè)微信自動發(fā)送進(jìn)群邀請。

以上4種進(jìn)群方式都是自動發(fā)送進(jìn)群邀請鏈接的形式，40人以內(nèi)直接邀請進(jìn)群，無需對方同意，41-500人之間發(fā)送進(jìn)群邀請鏈接，社群最高滿500人后會自動創(chuàng)建新群。

以上就是今天分享的企業(yè)微信17種獲客+4種自動轉(zhuǎn)化的玩法。