作者：李大為

全網(wǎng)新晉流量王——劉畊宏，終于開始接廣告了。

近日，薇諾娜特護(hù)霜、Ulike脫毛儀等美妝產(chǎn)品出現(xiàn)在劉畊宏抖音直播間。

FILA花費(fèi)1700萬成功拿下了劉畊宏的首次短視頻和直播的軟植入。

在嘗試過運(yùn)動(dòng)品牌的軟植入之后，劉畊宏第一個(gè)官宣代言人的商務(wù)合作品牌看起來有點(diǎn)“跨界”——九陽豆?jié){。5月8日，劉畊宏在微博宣布，成為九陽豆?jié){品牌代言人。

這波主推產(chǎn)品為九陽豆?jié){全新推出的創(chuàng)新升級產(chǎn)品——磨豆匠豆乳，備受運(yùn)動(dòng)健身、食品安全各界人士的關(guān)注。九陽豆?jié){本身自帶流量，現(xiàn)在有劉畊宏代言加持，再一次掀起植物蛋白飲料的新高潮。

九陽豆?jié){官宣劉畊宏為品牌代言人

官宣首個(gè)代言之前，網(wǎng)上一張關(guān)于劉畊宏團(tuán)隊(duì)的報(bào)價(jià)圖便廣泛流傳。其中提到，目前劉畊宏已經(jīng)全面開啟商業(yè)化，以資源包形式打包合作。

冠名費(fèi)用分為500萬元和300萬元兩個(gè)檔位，軟植入則包括200萬元和100萬元兩檔，此外，隨著他的身價(jià)水漲船高，“一天一個(gè)價(jià)”的說法也層出不窮。

事實(shí)上，這個(gè)報(bào)價(jià)也并非空穴來風(fēng)，一位MCN公司的業(yè)內(nèi)人士透露，劉畊宏現(xiàn)在的身價(jià)暴漲，商業(yè)贊助和代言費(fèi)用或均超過百萬。

流量變現(xiàn)的能力，一方面體現(xiàn)在對外的合作報(bào)價(jià)上，另一方面體現(xiàn)在從流量到銷量的轉(zhuǎn)化能力。

如果說FILA（斐樂）相當(dāng)于買了個(gè)廣告位，那么九陽豆?jié){是直接官宣代言人！

九陽豆?jié){相關(guān)負(fù)責(zé)人說，劉教練對品牌的吸金能力不容小覷，在銷量上無疑是一個(gè)體現(xiàn)。

“感謝榜一大哥——九陽豆?jié){”“感謝‘金主爸爸’替我們交課時(shí)費(fèi)”……劉畊宏自然地與品牌互動(dòng)，粉絲們并非覺得突兀，反而沖到電商平臺上開始瘋狂“下單”。

在5月8日官宣劉畊宏代言九陽豆?jié){當(dāng)天，天貓上九陽豆?jié){旗艦店直接爆倉賣斷貨。

店內(nèi)公告宣布：“近期訂單量劇增致使倉庫存在延遲發(fā)貨的現(xiàn)象。5月8日的所有訂單預(yù)計(jì)在5月30日前發(fā)完。”

用數(shù)據(jù)說話，九陽豆?jié){在淘寶已經(jīng)完成了月銷2萬+的成績。

店鋪首頁更是連掛三條說明，感謝網(wǎng)友對教練和九陽豆?jié){的支持。

除了主代言產(chǎn)品外，“劉畊宏女孩”還爭相使用教練同款胖胖杯，使得胖胖杯也賣斷貨，確實(shí)有“人傳人”的效應(yīng)。

不得不說，九陽豆?jié){通過與劉畊宏的這次互動(dòng)賺了一波好感度，對劉畊宏而言，展現(xiàn)了其超強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值。

不急于“榨干”IP價(jià)值

在抖音，一些出圈視頻的評論區(qū)，經(jīng)常會看到這樣的評論：直說吧，什么時(shí)候開始直播帶貨？

不可否認(rèn)，一些明星網(wǎng)紅帶貨后，口碑確實(shí)有所下滑，但劉畊宏似乎以一己之力扭轉(zhuǎn)了這種局勢。

與九陽豆?jié){的這次合作，更像是劉畊宏與背后無憂傳媒對市場的一次探究。

的確，論目前的熱度、粉絲數(shù)以及商業(yè)價(jià)值上看，若要直播帶貨，劉畊宏必定能獲得更可觀的數(shù)額，但無憂傳媒CEO雷彬藝在近期的采訪中曾對媒體表示，不考慮讓劉畊宏直播帶貨。

就目前的情況來看，公開的合作主要還是在他爆火之前就已簽約的項(xiàng)目，并不算他收獲這波巨大流量后的變現(xiàn)舉動(dòng)。

據(jù)九陽豆?jié){相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，雙方的代言合作早在去年年底就已簽約，并沒有無憂傳媒的介入，此次代言的主要新品算是雙方的創(chuàng)新產(chǎn)品，是與新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度同步。

收獲這波流量后，無憂傳媒?jīng)]有立馬布局“直播帶貨”，一方面是因?yàn)閷u宏直播帶貨持更謹(jǐn)慎的態(tài)度；另一方面，除了直播帶貨，在其他變現(xiàn)模式如“健身領(lǐng)域”還有“知識付費(fèi)”等，劉畊宏具備更多可能性。

還有一點(diǎn)，目前健身類商品相比美妝、居家日常等大品類，其SKU（庫存量單位）不算豐富，大品牌、高客單的產(chǎn)品不算多，還要考慮供應(yīng)鏈及品牌貨源等因素。

不過，劉畊宏雖然只是一個(gè)健身博主，但他更代表一種健康潮流的生活方式。

除了運(yùn)動(dòng)服飾、健康食品等垂直細(xì)分品類，不少美妝等品牌通過“劉畊宏女孩看過來”的噱頭，成功地吸引了一波消費(fèi)者，展現(xiàn)出一定的時(shí)尚引領(lǐng)屬性。

誠然，不管做健身領(lǐng)域還是要拓寬品類，劉畊宏團(tuán)隊(duì)首要保證的是，其健身熱度持續(xù)跟得上。從目前階段來看，確實(shí)急不得。

首先，從“健身興趣”到“健身習(xí)慣”來看，需要花費(fèi)更長的時(shí)間去培養(yǎng)。用戶的線上健身習(xí)慣仍具備不確定性。只有維持好用戶的留存度和黏性，“變現(xiàn)”才能發(fā)揮出更好的效果。

第二，劉畊宏還處于口碑上升期，需要團(tuán)隊(duì)更謹(jǐn)慎地平衡好“商業(yè)”和“用戶體驗(yàn)”。劉畊宏是靠直播火起來的，粉絲屬性與網(wǎng)紅更接近。這種粉絲傾向“泛流量”，在廣告等變現(xiàn)上，劉畊宏更加照顧的還是大本營里的“用戶體驗(yàn)”。

另外，樹立“國民教練，人設(shè)不倒”的印象。得益于這一人設(shè)，“劉畊宏男孩女孩們”對他的好感度、信任度也是極高。

綜上所述，對于劉畊宏及其背后的團(tuán)隊(duì)而言，真的不用急于收割流量。培養(yǎng)好粉絲，運(yùn)營好內(nèi)容，多一點(diǎn)“長期主義”，未來變現(xiàn)的想象空間反而更大。

遠(yuǎn)不止于“直播帶貨”

如何把握內(nèi)容與直播變現(xiàn)之間的平衡，實(shí)現(xiàn)流量與收益的雙贏，劉畊宏正在淌過一條從未有人淌過的河。

網(wǎng)上還有有關(guān)“劉畊宏再不開始變現(xiàn)就晚了”的聲音悄悄出現(xiàn)，認(rèn)為劉畊宏應(yīng)該趁著熱度還在，盡快把流量變成金錢，落袋為安。

如果劉畊宏真的這樣做，短期內(nèi)確實(shí)可以收獲一波利益，但也是在自毀長城。劉畊宏承擔(dān)了顆粒無收的風(fēng)險(xiǎn)，背后是為了實(shí)現(xiàn)更加長久的熱度。

那么不直播帶貨，劉畊宏的巨大流量還能導(dǎo)向哪里？

事實(shí)上，除了目前有所實(shí)踐的代言和軟植入，對比一些“前浪”主播的商業(yè)化路徑，就能發(fā)現(xiàn)劉畊宏的變現(xiàn)模式還有更多的可能性，尤其是在這股全民健身的熱潮下，劉畊宏或許能夠走出更加豐富和可持續(xù)的道路。

健身界的鼻祖帕梅拉在劉畊宏之前，一手打造了居家健身的“人傳人”現(xiàn)象，走紅之后她曾在PUMA贊助下推出聯(lián)名系列，創(chuàng)立了自己的個(gè)人內(nèi)衣品牌，簽約Keep開展“知識付費(fèi)”變現(xiàn)等。

此外，拓展線下門店也是許多知名IP進(jìn)行流量變現(xiàn)的一種模式。例如在《奇葩說》中走紅的姜思達(dá)，憑借前期積累的個(gè)人IP流量和自身強(qiáng)烈的個(gè)性化屬性，創(chuàng)建了花藝品牌“dresscode”，并開設(shè)線下門店。

代言、開展品牌聯(lián)名、推出個(gè)人品牌、拓展實(shí)體店……劉畊宏與他們的相似之處在于知名度和積累的巨大流量，不同之處在于他還有著樂人、演員、明星奶爸等多個(gè)標(biāo)簽。

正因如此，未來可去實(shí)踐的商業(yè)化模式也會更多，畢竟在這波居家健身潮中收獲的流量可以為他的任意一個(gè)身份賦能。

當(dāng)前，無論對線上還是線下的健身平臺而言，專業(yè)的內(nèi)容都是基礎(chǔ)，而其短板也出現(xiàn)在難以突破固有圈層，正因如此，Keep不惜9個(gè)月燒掉8億推廣費(fèi)用于拉新。

而劉畊宏兼具此前長期做“明星健身教練”的專業(yè)能力、帶動(dòng)全民“毽子操”的交互破圈能力、運(yùn)營線下健身房的豐富經(jīng)驗(yàn)，若與運(yùn)動(dòng)、健康食品等品牌聯(lián)手或推出自有品牌，打通“健身教學(xué)-運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品-健康食品-線下健身房”的全鏈路也不無可能。

無論如何，劉畊宏需要做的，就是保護(hù)好自己的長期價(jià)值。內(nèi)容是劉畊宏最大的法寶，人們從來不吝嗇于為了真正有價(jià)值的事物而買單。

有許多劉畊宏的粉絲表示，會支持劉畊宏的代言，就當(dāng)做是為上私教課而交費(fèi)了。

這些評論充分說明，只要?jiǎng)u宏能夠持續(xù)輸出有價(jià)值的健身內(nèi)容，就會持續(xù)獲得巨大的流量，在流量逐漸到頂時(shí)選擇開啟商業(yè)化并沒有錯(cuò)，重點(diǎn)是要愛惜羽毛，才會贏得更多的路人緣。

而以劉畊宏當(dāng)前的流量、內(nèi)容創(chuàng)造力與口碑，蛻變成媒體中的“李佳琦”都不會成為他的終點(diǎn)。我們還糾結(jié)劉畊宏何時(shí)直播帶貨，未免，“格局”有點(diǎn)小了。