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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
粉絲破7000萬(wàn)!劉畊宏正在小心翼翼的帶貨
2022-06-12 10:52:02



如果要封劉畊宏為2022上半年“現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅”,相信不會(huì)有人質(zhì)疑。

畢竟從4月開(kāi)始直播健身,6月粉絲破7000萬(wàn),熱度除了王心凌幾乎無(wú)人能及。而從某種意義上說(shuō),劉畊宏憑借一己之力帶起了居家健身的熱潮。

▲ 圖源:劉畊宏微博


不過(guò)若論及變現(xiàn)之路,劉畊宏都顯得小心翼翼了許多。在這個(gè)網(wǎng)紅只能火3個(gè)月的時(shí)代,從劉畊宏霸榜微博熱搜之時(shí)起,就有媒體猜測(cè)他會(huì)開(kāi)啟直播帶貨模式,但就像無(wú)憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝所說(shuō)的那句:“暫時(shí)不考慮讓他直播帶貨,目前直播間以輸出為主,疫情后再定長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃?!?/section>

如今,劉畊宏直播間的粉絲根基已十分牢固,健身直播也受到了廣大網(wǎng)友的喜愛(ài),他與妻子vivi身著FILA運(yùn)動(dòng)服及鞋子現(xiàn)身直播間,而隨后也官宣了九陽(yáng)代言人的身份,逐步拉開(kāi)了商業(yè)化的序幕。

▲ 圖源:抖音


無(wú)疑,劉畊宏背后的團(tuán)隊(duì)是謹(jǐn)慎且理智的。在疫情期間充當(dāng)“免費(fèi)私教”,不僅帶動(dòng)了瑜伽墊等等健身器材的市場(chǎng),也為自己積累下了口碑與粉絲好感度。而如今全國(guó)的物流秩序逐漸恢復(fù)常態(tài),劉畊宏直播帶貨的時(shí)代或許真的到了。

那么,對(duì)于直播帶貨這件事“劉畊宏男孩”“劉畊宏女孩”們究竟怎么看?未來(lái)的健身模式又將走向何方呢?

“邊秀恩”邊吸金,帶貨能力不輸李佳琦

人設(shè)立的好,流量跑不了。

縱觀全網(wǎng),凡是有眾多粉絲追捧的明星或網(wǎng)紅,都離不開(kāi)“人設(shè)”二字。從周杰倫好友、小泡芙爸爸、放松Vivi劃水、再到與丈母娘一起鍛煉......劉耕宏也在粉絲們心中營(yíng)造了“好基友、好爸爸、好丈夫、好女婿甚至是好健身教練”等標(biāo)簽。

而這個(gè)年近50再度翻紅的“老男人”,也似乎格外愛(ài)惜羽毛。

前不久的520,劉畊宏便以與老婆王婉霏vivi互相告白為契機(jī),開(kāi)展了一場(chǎng)軟性的廣告植入。盡管是一場(chǎng)充滿利益的商業(yè)炒作,但二人營(yíng)造出的甜蜜氛圍,卻也讓粉絲們感受到秀恩愛(ài)(吃狗糧)的快樂(lè),十分樂(lè)于接受。

▲ 圖源:抖音


在當(dāng)天視頻中,劉畊宏夫婦二人分別互送了四種禮品,從薇諾娜特護(hù)霜、Ulike脫毛儀再到鉆戒,以告白之名,實(shí)際上是向粉絲們推銷(xiāo)產(chǎn)品。

由于沒(méi)有過(guò)多廣告渲染,只是將產(chǎn)品功能一句帶過(guò),不僅廣告植入痕跡很少,還立住了尊重妻子且對(duì)妻子寵愛(ài)有加的形象,可謂一舉多得。

而就另一場(chǎng)直播跳操中,王婉霏vivi無(wú)意間提及自己嗓子不舒服,沒(méi)過(guò)兩天劉畊宏便送上了“龍角散”,收到這個(gè)意外的禮物時(shí),王婉霏vivi甚至連說(shuō)了兩遍“這就是我需要的禮物”。隨后粉絲們也在社交平臺(tái)曬出了同款產(chǎn)品,并配文:“劉教練推薦的同款龍角散來(lái)一份,這個(gè)夏天感謝劉畊宏。”

▲ 圖源:小紅書(shū)


當(dāng)提及粉絲對(duì)劉畊宏這種軟性直播帶貨的態(tài)度時(shí),大多都并沒(méi)有很多排斥感,甚至是支持態(tài)度,有粉絲直接表示:“只要不在跳操的過(guò)程讓我們點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)鏈接,就可以啦。”

另一位電商領(lǐng)域的粉絲表示:“抖音的直播收入一部分來(lái)源于別人刷的禮物,人民幣和音浪的兌換比是1:10,就是充值1元錢(qián)就可以獲得10音浪,一個(gè)火箭則需要花費(fèi)10000音浪,早期劉畊宏的收入也主要來(lái)源于音浪。如今有這些品牌幫我們出私教費(fèi),我們很樂(lè)意,畢竟這可在外面健身房單獨(dú)買(mǎi)私教課程便宜多了?!?/section>

夫妻開(kāi)分店,劉畊宏IP化才是硬道理

軟性廣告植入之后,手握巨大粉絲流量的劉畊宏,也正式踏入了直播帶貨的領(lǐng)域。但相較于其他網(wǎng)紅大張旗鼓的牟利,劉畊宏的吃相并不難看。

沒(méi)有事前預(yù)熱,沒(méi)有告知粉絲,甚至沒(méi)有在劉畊宏本人的直播賬號(hào),而選擇了粉絲量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及劉畊宏本人,僅僅擁有三百多萬(wàn)粉絲的妻子王婉霏vivi直播間試水帶貨。

盡管低調(diào),但當(dāng)天直播在線人數(shù)一直保持在5萬(wàn)人以上,足以見(jiàn)得劉畊宏的號(hào)召力與影響力。

劉畊宏爆火之后的首場(chǎng)直帶貨秀,是曾有過(guò)“天價(jià)合作緋聞”的斐樂(lè)。整場(chǎng)直播以全程“連麥”斐樂(lè)形式,夫婦二人身著帶有明顯“FILA”LOGO的健身服,對(duì)產(chǎn)品一一進(jìn)行介紹,上架的三款斐樂(lè)產(chǎn)品,價(jià)格在329元、460元、649元不等,鏈接也被火速被秒光。

▲ 圖源:抖音


在直播過(guò)程中,夫婦二人還不忘大秀恩愛(ài)。王婉霏Vivi更是“謀權(quán)篡位”的快感,直接站在了鏡頭最前面,狠狠體驗(yàn)了一把與劉畊宏角色互換的快感。

事實(shí)上,營(yíng)銷(xiāo)王婉霏Vivi的背后,不僅僅是以多樣化的熱度來(lái)豐富劉畊宏IP,而且順勢(shì)推出王婉霏這個(gè)IP,打造直播矩陣。畢竟劉畊宏夫婦二人合力,無(wú)疑更能達(dá)到最佳的效果。

對(duì)于劉畊宏背后的老板無(wú)憂傳媒來(lái)說(shuō),他們一貫擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)“夫妻組合”,從大狼狗鄭建鵬&言真夫婦,再到大掌柜夫婦,這些皆是無(wú)憂傳媒的成功案例。

有電商專(zhuān)業(yè)人士表示:“整個(gè)市場(chǎng)對(duì)劉畊宏的期待并不只是帶貨而已,更多的是他的藝人形象以及背后的價(jià)值,畢竟在擁有了周杰倫好友、小泡芙爸爸、王婉霏愛(ài)情故事等標(biāo)簽,只會(huì)使得劉畊宏的商業(yè)價(jià)值比其他網(wǎng)紅有更多的可能。”

▲ 圖源:劉畊宏微博


因此可以說(shuō),保住“劉畊宏IP”,便保住了商業(yè)模式的更多可能。

網(wǎng)紅周期3個(gè)月,劉畊宏又能走多遠(yuǎn)?


從市場(chǎng)邏輯來(lái)看,一個(gè)網(wǎng)紅的生命周期一般在三個(gè)月。畢竟劉畊宏所在的抖音平臺(tái),已經(jīng)創(chuàng)造出了太多“流量神話”,而這些神話中的大部分主角也早就沉寂層出不窮的信息海洋之中。

在健身領(lǐng)域,在劉畊宏爆火之前早已有帕梅拉、周六野等先例,被稱(chēng)為“運(yùn)動(dòng)AI的帕梅拉在走紅之后,選擇了與PUMA合作推出了聯(lián)名,隨后推出了個(gè)人的內(nèi)衣品牌,同時(shí)與KEEP平臺(tái)合作,推出線上付費(fèi)課程。

馬來(lái)西亞華人周六野,自2016年在B站發(fā)布健身視頻后,逐漸走后。走紅之后的商業(yè)化道路與帕梅拉相似,與KEEP合作推出線上付費(fèi)課程,后期也推出了個(gè)人的運(yùn)動(dòng)品、開(kāi)設(shè)淘寶商店以及其他的代言或聯(lián)名合作。

▲ 圖源:周六野微博


諸多健身博主的路徑仿佛殊途同歸,都是在保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出之余,推出自己的商業(yè)化品牌。

但擁有更多身份標(biāo)簽的劉畊宏,仿佛也有了更多的選擇,而劉畊宏與其背后的MCN機(jī)構(gòu)在未來(lái)商業(yè)模式的選擇上可謂非常清醒。

多年的電商從業(yè)者表示:“一般來(lái)說(shuō),網(wǎng)紅背后的MCN機(jī)構(gòu)先與廣告方接洽,篩選出負(fù)面影響相對(duì)較小且收益較高的產(chǎn)品,隨后再讓網(wǎng)紅參與拍攝錄制,而網(wǎng)紅本人對(duì)于廣告的決定權(quán)十分有限?!?/section>

而從劉畊宏爆火之后官宣的第一個(gè)品牌代言“九陽(yáng)豆?jié){”來(lái)看,劉畊宏對(duì)于合作品牌的選擇有一定的把控能力,且選擇思路十分清晰。不局限于“體育用品”,而是主打“大健康”旗下的衣食住行等等。

▲ 圖源:九陽(yáng)豆?jié){官方微博


對(duì)此,又大健康領(lǐng)域得專(zhuān)家認(rèn)為:“就當(dāng)下疫情而言,健康是大勢(shì)所趨。健身就是大健康領(lǐng)域必不可少的組成部分,健身的目的是讓自己的生命更有質(zhì)量,所以無(wú)論是劉畊宏形象氣質(zhì)或是人生經(jīng)歷,以健康類(lèi)商品為切入點(diǎn)構(gòu)筑商業(yè)版圖都是非常合適的?!?/section>

為此,有不少網(wǎng)友推測(cè)今后劉畊宏直播間或許依舊會(huì)專(zhuān)注于直播健身,而王婉霏Vivi除了一起配劉畊宏健身外,還肩負(fù)起帶貨的責(zé)任。

▲ 圖源:劉畊宏微博


畢竟在當(dāng)下直播帶貨是網(wǎng)紅最快的變現(xiàn)方式,相較于其他不確定性的商業(yè),利用目前人氣攥緊手頭還熱乎的商業(yè)價(jià)值顯得更加務(wù)實(shí)。

總的來(lái)說(shuō),帶貨意味著要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)只要足夠愛(ài)惜羽毛,選在流量高峰的時(shí)期直播帶貨,這一波劉畊宏并沒(méi)有做錯(cuò)。

那么,劉畊宏究竟還火多久?未來(lái)大健康的前景又如何,各位劉畊宏男孩女孩們,你們?cè)趺纯矗?/section>


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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
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    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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