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“如果一個企業(yè)家做自媒體、掙廣告費或帶貨,我覺得很荒唐?!?br/>
這是當初羅永浩在進入直播帶貨行業(yè)的時候,李國慶對他說的話。
不僅如此,當時李國慶還明確表示“我的粉絲號召力一點也不輸羅永浩,但我不會帶貨”。說這話的時候,李國慶態(tài)度堅決,擲地有聲!
● 圖源:抖音app
可是沒想到說完這話的兩個月后,一切都變了!
李國慶搖身一變成為慶子,下場帶貨,開始了這項他認為“荒唐”的事業(yè),并且?guī)ж浀漠a品也逐漸變得五花八門。
從一開始的書、茶變成白酒、服裝、衛(wèi)生紙,各種百貨應有盡有。銷量也從一開始的不足20萬,到后面的場均超過百萬。
不得不感慨,相比于做一個不合格的企業(yè)家,李國慶似乎更適合成為一個網紅。
李國慶其實下場帶貨已經很久了,但是基本上都是在單打獨斗。
在5月30日這一天,他難得拉來了陳年一起直播,兩人在直播間聯(lián)手帶貨。
陳年何許人也?他是卓越網的創(chuàng)始人,也是差點打敗淘寶的凡客誠品的創(chuàng)始人,可謂是中國電商界的頂級人物。
● 圖源:抖音app
可以這么說,陳年的巔峰時期,是和馬云有的一拼。但是奈何,商場上,成王敗寇,有了馬云,誰還記得陳年。
兩個在事業(yè)上有些失意的中年男人,走到一起直播。
直播間中,兩個年過半百的老頭挺著微微的啤酒肚,學著年輕主播的樣子,向粉絲介紹面料、做工等,偶爾來幾句自嘲。
數(shù)據(jù)顯示,兩人在4月份的一場帶貨直播中,觀看人數(shù)達到了51.4萬,比“慶子”單打獨斗,還增長了19%。直播間峰值人數(shù)達7694人,此前這一數(shù)字是4251,增長81%。
● 圖源:新浪科技微博
當然,直播的最終目的是銷量。上架的服裝里,售價59元和55元的凡客誠品T恤,分別取得了12萬元和11萬元的銷售額,但售價699元的襯衣只賣出9件。數(shù)據(jù)比之一些中小主播還要差。
而在5月30號這天的直播間里,李國慶和陳年除了賣凡客里的T恤之外,還賣了卷紙等產品。
可就是這個卷紙,讓李國慶直言“有辱斯文”!
在5月30日的直播結束后,李國慶在微博表示“播后三聽啤酒下肚,忽覺有辱斯文,讓作家朋友、出版業(yè)同仁笑話了!一聲長嘆”。
● 圖源:新浪科技微博
從當天李國慶的動態(tài)里可以看到,因為前期需要通過賣衛(wèi)生紙來進行引流,這部分人引流來了之后,導致自己的讀書卡賣不出去,李國慶覺得自己這樣的行為有辱斯文。
對此,有網友立刻在下方評論道:“你搶公章的時候怎么不覺得有辱斯文”?
● 圖源:新浪科技微博
其實為了賺錢,帶貨賣衛(wèi)生紙一系列的產品其實無傷大雅。既然選擇了直播帶貨這條賽道,那么就要做好為了銷量流量付出一切的準備。不能一邊賺了卷紙的錢,一邊還覺得卷紙上不了臺面,實在是有傷大雅!
回顧李國慶的網紅之路,其實可以說是走的磕磕絆絆。
李國慶剛開始入駐抖音的時候,并不是一個直播帶貨的網紅。
在當時的視頻當中,李國慶穿著樸素,手中拿著一支筆,面前擺放著幾本書籍,頗符合他先后創(chuàng)辦當當網、早晚讀書的文化氣息,視頻中他也表示自己不會做直播帶貨,這個時候的李國慶還是可以堅持自己初心的。
● 圖源:抖音app
可是就在去年4月的時候,李國慶食言了,他開啟了他的第一場直播。
從當時數(shù)據(jù)來看,直播4小時內最高在線人數(shù)為1.5萬,首推的早晚讀書季卡銷售量為369件,整場直播銷售最高的單品是消失公眾視野中很久的凡客T恤,1828件,銷售額和在線人數(shù)確實不如人意。
但是即便如此,慶子還是在這次的直播帶貨里嘗到甜頭了!
之后慶子便一發(fā)不可以收拾,在視頻和直播中頻頻表示要開始直播帶貨了,并且表示“現(xiàn)在直播帶貨假貨橫行,哥們實在看不下去了,老李要出手了。
就在慶子出手后,上層雙減政策下來了,慶子的好友俞敏洪開始表態(tài)也想嘗試直播帶貨轉型。
● 圖源:抖音app
這個時候,李國慶隔空喊話俞敏洪“小心點,這行水很深!別把前世英明都搭進去”。
說這話的時候,慶子已經是一個在抖音一周播兩次的主播了,他打出“老李嚴選”的口號,在直播間賣白酒講段子,同時,他一邊吃著帶貨的甜頭,一邊勸企業(yè)家們不要帶貨。
他用自己的實際行動證明了“不會拉踩的企業(yè)家不是一個好網紅”。
到了現(xiàn)在,慶子已經是單場直播銷售額可以達到243萬的主播,帶貨能力顯然已經是高于行業(yè)平均值。
可以看到,這些年李國慶、俞敏洪、羅永浩這些在事業(yè)上略微有些失意的企業(yè)家們都紛紛進駐抖音。
抖音的帶貨直播間似乎成了他們“再就業(yè)”的選擇。
像羅永浩,已經是連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)失敗,走投無路賣身抖音直播間,除了抖音直播他似乎無處可去。
還有董明珠,董明珠進入直播間后,憑借對選品的了解和供應鏈的掌握,屢屢創(chuàng)造銷量破億的成績。
● 圖源:新浪科技微博
并且董明珠打造出了全新的明星銷售員孟羽童讓其成功接盤,通過高回報+大IP的方式綁定了格力專屬的“薇婭李佳琦”,使其品牌自播事業(yè)可以長期發(fā)展。
還有俞敏洪,“雙減”政策發(fā)布后,新東方虧損65億元,裁員4萬多員工。
俞敏洪也開啟了他的直播帶貨生涯,將新東方打造成助農大平臺,然而銷量卻不太樂觀。更何況教育平臺去賣農產品,聽著讓人感慨不已。
不可否認的是,和傳統(tǒng)的銷售、電商相比,直播帶貨的娛樂意味更加濃重。
而現(xiàn)在的很多大佬,還不到放下身段娛樂大眾的境地,因此很多奔向直播間的企業(yè)家們,多少都有“失意”“不得已”的烙印。
但是本質上來說,直播帶貨的本質是銷售,銷售的確可以讓一個行業(yè)重新燃起業(yè)績。但是想要用帶貨的方式來讓大佬們的行業(yè)重獲新生,目前來看,還是有很大的難度!
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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