很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2022年快手616實在購物節(jié)圓滿收官。據(jù)悉，本次616實在購物節(jié)品牌商家GMV同比去年616增長達到515%，美妝、生鮮、數(shù)碼家電打破新的日銷記錄。
飛瓜快數(shù)將從10大垂直品類出發(fā)，分別挖掘此次爆款商品及優(yōu)質(zhì)商家戰(zhàn)績數(shù)據(jù)，提煉其行之有效的運營策略。
參考飛瓜榜單，美妝護膚行業(yè)中，次拋精華液作為新穎的產(chǎn)品形式，以多功效和安全性在今年掀起消費熱潮。潤百顏次拋精華液以4000w+銷售額，拿下top2的位置，僅次于后天氣丹護膚禮盒。
排名居中的大眼仔美容儀和飛莫水光美容儀，其GMV都超過了2300萬。在護膚這塊，以低價好物著稱的快手，也能挖掘出全新的高端消費潛力。
服飾鞋靴行業(yè)中，F128 YA&起系列/破系列短袖，加入敦煌文創(chuàng)，盡顯國風特色，聯(lián)動知名IP最終收割4000w+銷售額。
美食飲品行業(yè)中，福牌阿膠糕以GMV2600w+榮摘桂冠，同類型滋補保養(yǎng)品北京同仁堂枇杷膏、哈藥牌鈣鐵鋅口服液、蓋中蓋維生素均在榜內(nèi)。
2022年《中國美好生活大調(diào)查》曾統(tǒng)計過，18-35歲的青年群體，把保健養(yǎng)生排到了前三位。全民養(yǎng)生意識興起，將會給滋補保養(yǎng)品帶來遼闊的市場環(huán)境。
“囤貨”是家居生活行業(yè)的關(guān)鍵詞，多個洗衣液和衛(wèi)生紙品牌搶占熱榜，像維達紙巾緊扣不同的產(chǎn)品性能，也能拿下不錯的成績。其易溶廁紙GMV達到589萬，便攜隨身抽紙GMV近500萬。
不過，我們在看到熱賣商品的潛力時，也不能忽視品牌以及快品牌的爆發(fā)力。
616期間小米、天海藏、特步成為GMVTOP3品牌。單論小米官方旗艦店，通過品牌小店自播+達人分銷，在本次616購物節(jié)中攬下8000w+銷售額。令人驚喜的是，小米店鋪自播足有7700w+銷售額。
參考飛瓜快數(shù)近90天帶貨趨勢，自5月20日616大促活動開啟，小米官方直播間啟多場新品現(xiàn)購現(xiàn)發(fā)的直播活動。
并拋出新品降價折扣，刺激銷量波動式上升，與之前拉開明顯的差距。僅6月17日單場新品直播GMV就可拿下1024.9w。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)
雖然小米保持著與美妝、時尚、生活行業(yè)達人合作分銷，但從大促活動開始后，小米的合作達人明顯變少，僅主推瑜大公子、羋姐這樣的頭部主播。
重點做好店鋪自播運營，堅持每日高頻率、長時間自播。因此，店鋪自播銷售額已有7600w+。
△果集·飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)播主
除了小米這樣的自播黑馬，快手快品牌在平臺扶持和自播策略的雙重帶動下，也迎來了銷量暴漲。
今年5月，快手在引力大會上宣布，基于去年“四個大搞”戰(zhàn)略，將“大搞產(chǎn)業(yè)帶”升級為“大搞快品牌”。拿出230億+流量紅利，目標扶持超500個快品牌。
“大搞快品牌”首次亮相購物節(jié)，就收獲了不錯的成績，據(jù)快手數(shù)據(jù)顯示，快品牌訂單量超過1200萬。
值得一提的是，服飾快品牌千柏年616期間銷售額翻倍，總GMV超越4000萬+。深究原因，飛瓜總結(jié)了以下三點。
定時直播，穩(wěn)定人氣
自5月21日起，千柏年保持著每日平均2場的直播頻率?？紤]到用戶定位是職業(yè)女性，所以千柏年從原先遍布各個時間段開播，精簡為早上6點、中午1點、下午7點定點開播。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)
5月11日-6月18日期間，大促前，千柏年直播間人氣最高數(shù)值是7K，大促后，多次突破破萬。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)
庫存充足，樣式新穎
5月21日，千柏年不僅迎來人氣拐點，也迎來第一波戰(zhàn)績，單場GMV高達550w+。
△果集·飛瓜快數(shù)-帶貨數(shù)據(jù)
在6月4日，千柏年三場累積再次超500萬，其中單場高達300萬+，上架144件服飾鞋靴。不過該場直播是打出了清倉旗號，其中還上架了冬季外套，走反季節(jié)低價的路線，兩件總計銷量近30萬。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播信息
價格高端，品質(zhì)取勝
不同于夏季服飾流行的低價策略，千柏年相當一部分數(shù)量的產(chǎn)品價位在中高檔。并且銷量來源，也主要由100-300元支撐。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品分析
即便品牌總體價格偏高，但產(chǎn)品質(zhì)量也相當有保障。不管是宣傳還是用料，緊扣“真絲”“蠶絲”“手工”等字眼，凸顯出單品的差異性。
其實千柏年僅是快手商業(yè)生態(tài)里成長起來的商家縮影，還有不少的快品牌標桿，也摸索出適合自身的直播運營方法。
這其中，自然也離不開快手電商種種幫助。就像去年，快手針對新商家快速實現(xiàn)冷啟動等方面，制定STAGE方法論，幫助不少品牌縮短了成長周期。
今年，快手電商同步發(fā)布了《五盤方法論執(zhí)行手冊》，將五盤方法論樹立為標準SOP（Standard Operating Procedures，標準操作程序），幫助商家過渡直播發(fā)展瓶頸期，提高運營專業(yè)性，也助力商家玩轉(zhuǎn)此次616實在購物節(jié)，充分享受活動福利。
▲圖片來源-《五盤方法論》
五盤方法論將直播分為前、中、后期三個階段，融入完整的直播架構(gòu)，給出對應(yīng)的實操動作，形成科學的SOP帶貨流程。
▲圖片來源-《五盤方法論》
不容忽視的是，五盤方法論背后擁有著一整套高效的流量推薦機制，這也有利于商家打造長期信任生意。
以此為基礎(chǔ)，商家根據(jù)自身特性，結(jié)合活動路徑、平臺政策和流量、五盤核心動作，把“五盤方法論”帶入到冷啟動和漲粉拉新的環(huán)節(jié)中，可大大提升直播間運轉(zhuǎn)效率。
但如何深入理解這套流量機制呢？這就不得不提到快手電商流量分發(fā)策略，主要分為基本流量和重點流量兩類。
據(jù)快手電商產(chǎn)品負責人六郎介紹，重點流量分發(fā)策略，是為快品牌、品牌、服務(wù)商和商家提供冷啟成長和活動爆發(fā)?；玖髁糠职l(fā)策略，是給值得信任的好商家?guī)砀嗟淖匀涣髁俊?/span>
▲圖片來源-快手
在這些核心思路的引導下，快手電商抓住“強私域”的平臺特點，著眼于除平臺外的重要角色——回頭客。畢竟一個實在好商家，是由平臺和回頭客共同定義。于是快手電商上線了回頭客推薦指數(shù)和回頭客說兩款產(chǎn)品。
回頭客推薦指數(shù)從品質(zhì)、服務(wù)、內(nèi)容和回頭客的購物體驗，這四個方面進行評估，通過量化商家經(jīng)營情況向用戶展現(xiàn)回頭客推薦的率。
回頭客說則由用戶表達對主播/商家的喜愛度，找同一個店鋪多次回購的客戶給出真實的評價，商家在后臺也可以參與回頭客的反饋。
▲圖片來源-快手
因此，判斷一個商家是否為實在好商家，是否能獲得更多的全鏈路流量支持?；仡^客指數(shù)和回頭客說將是最重要的評估標準。
雖然快手電商內(nèi)部建立起廣闊的商業(yè)沃土，但像疫情這樣的外部條件沖擊，也給商家?guī)砹税l(fā)展阻力。為此，快手電商又推出多項疫情政策，為各個品牌商家排憂解難。
▲圖片來源-快手
本次616期間，快手電商頒布多項疫情政策助力超11萬商家復(fù)工復(fù)產(chǎn)，其中超10萬商家使用了疫情免考核功能，超3500個商家使用智能客服提供的疫情知識包。
▲圖片來源-快手
其實早在今年3月，快手就著手布局相關(guān)扶持政策，盡力將疫情影響降到最小化。
例如【暖春計劃2022】，細化下來為流量扶持、供給扶持、活動扶持、政策扶持、產(chǎn)品扶持等5大扶持，單論流量扶持，快手電商慷慨拿出10億專屬流量，平均每天有上萬位主播享受平臺流量扶持。
▲圖片來源-快手
同時，快分銷作為SAAS工具平臺，不僅在本次616活動期間，貢獻GMV占整體40%，還利用自身獨特的分銷優(yōu)勢，幫助商家抵御疫情影響。
例如，快分銷曾聯(lián)系四季青頭部服裝商戶，僅一周時間，助力商戶完成分銷入駐，順利解決杭州四季青服裝產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)營困境。
據(jù)快手電商消息，商戶已經(jīng)整合12個線下店鋪，貨值累計超千萬，超過100件商品已上傳。
▲圖片來源-快手
入駐完成后，快分銷會考察主播粉絲地域客群和用戶匹配度，有針對性地制定商家運營計劃，提供多重權(quán)益促進銷量。像主播徐杉在快手的幫助下，其售賣的新款連衣裙單場累計訂單突破3000單，單品成交破50萬+。
除了線上經(jīng)營，本地業(yè)務(wù)也沒有逃過疫情影響。大量的線下商家紛紛謀求線上轉(zhuǎn)型。
為此，快手電商又推出群星培養(yǎng)計劃，該計劃持續(xù)到6月30日，具體內(nèi)容是針對到店美食 、酒旅、到店/到家生活服務(wù)等本地生活商家，平臺給到流量、貨品以及現(xiàn)金層面的支持。
▲圖片來源-快手
然而，快手的動作不絕于此?？焓蛛娚瘫敬?16實在購物節(jié)，從4月20日-5月19日做好提前一個月備戰(zhàn)，福利圍繞著”漲粉+流量“展開。
自4月28起，一周內(nèi)報名人數(shù)共計2.7萬人，已有2.2萬人獲得獎勵，累計發(fā)放200萬元。
5月20日-6月19日，快手又拿出百億流量和20億用戶權(quán)益補貼，從權(quán)益激勵升級、產(chǎn)品工具升級、營銷玩法升級、信任保障升級四個角度出發(fā)，安排了各種新鮮玩法和獎勵措施，令商家充分享受活動紅利。
▲圖片來源-快手
具體玩法里不得不提到“短視頻實在好貨排位賽”和“實在好主播排位賽”，各行業(yè)垂類賽道會對商家銷售額和買家數(shù)進行綜合排名，只要上榜均可奪得獎勵，包括資源位和日均千萬級的流量曝光。這樣一來，有利于主播實現(xiàn)“收益+漲粉”雙贏。
“實在人、實在貨、實在價”的運營邏輯貫穿著今年616購物節(jié)始終，各個品牌商家，以及快手電商用真誠的服務(wù)態(tài)度對待粉絲，以優(yōu)惠的好物價格回饋粉絲，達成極致信任推動轉(zhuǎn)化與復(fù)購。
除此之外，越來越多的品牌商家也在快手電商得到良性發(fā)展，在它們共同努力下，間接筑就了快手繁榮的新市井商業(yè)面貌。
相信快手未來會帶來更好更多的幫扶計劃，幫助商家突破發(fā)展上線。還會帶來更好更多的消費體驗，幫助用戶深層觸達信任經(jīng)濟的優(yōu)勢。并在電商環(huán)境中，不斷探索新的消費增長點，帶給我們更多的驚喜！
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)