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據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，Anker 在印尼小店已累計(jì)上架近160件商品，在近期的 TikTok 印尼銷量總榜中，Anker 憑借一款數(shù)據(jù)線強(qiáng)勢(shì)登上榜首，總銷量近1.5萬(wàn)！這也意味已經(jīng)有不少行業(yè)頭部大賣關(guān)注到 TikTok 電商這塊賽道。
Anker 是全球高品質(zhì)智能充電的頭部品牌，主營(yíng)產(chǎn)品涵蓋移動(dòng)電源、充電器、數(shù)據(jù)線、藍(lán)牙外設(shè)等智能數(shù)碼周邊。此前，Anker 的重心一直放在北美和歐洲市場(chǎng)，但近年來(lái)，其在一些新興市場(chǎng)如東南亞、南美等市場(chǎng)的投入也逐漸加大。
提起 Anker，大部分跨境人對(duì)其印象似乎還停留在亞馬遜大賣中，然而隨著海外流量格局變化，以 TikTok 為代表的流量新貴崛起以及“品牌＋私域”、“社交電商”等新玩法的沖擊，Anker 也在嘗試拓展一些新平臺(tái)或新渠道以減少對(duì)傳統(tǒng)電商的依賴，同時(shí)提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
從 Anker 公布的財(cái)報(bào)來(lái)看，2021年 Anker 在亞馬遜營(yíng)收占比同比下降明顯，貢獻(xiàn)率不足六成。同時(shí)在獨(dú)立站和其它平臺(tái)收入占比上升，增速分別為83%和92%。
除了拓展新渠道外，在市場(chǎng)投入上也有變化。據(jù)了解，Anker在一些新興市場(chǎng)，如東南亞、拉美等新市場(chǎng)的收入貢獻(xiàn)同比增長(zhǎng)約75%，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)發(fā)力。
印尼是 Anker 布局東南亞市場(chǎng)的重點(diǎn)，從收集到的信息來(lái)看，Anker在印尼基于“線上＋線下”全渠道布局，在當(dāng)?shù)赜?4間實(shí)體門店。在線上更是幾乎覆蓋了印尼老牌和新興的電商平臺(tái)，如 Tokopedia、Shopee、Lazada、JDid 等。此外，Anker 還較早地搭建了印尼獨(dú)立站，并有一定的流量訪問。
除了拓展銷售渠道外，私域流量的獲取也是 Anker 入局東南亞的重點(diǎn)策略。目前，Anker 已建立起一批針對(duì)印尼用戶的社媒賬號(hào)矩陣，其中TikTok最為突出，僅用一年多的時(shí)間，粉絲量就累積突破65萬(wàn)。其次是 Instagram 和Facebook。由此也可以得知，TikTok 是 Anker 私域流量獲取的主陣地。
社交電商在印尼發(fā)展趨勢(shì)向好，相較電商平臺(tái) Shopee、Lazada等，TikTok 有著更高的流量變現(xiàn)潛力。
從今年新出爐的幾組數(shù)據(jù)來(lái)看：
1. 2021年TikTok下載量超過30億次，超過 Instagram 和 Facebook，流量規(guī)模大；
2. 好物推薦 #TikTokmademebuyit 標(biāo)簽下的作品，總播放量已經(jīng)超過109億次；
3. 2022年4月，TikTok 電商單日全球GMV增至640萬(wàn)美金，雙月環(huán)比增長(zhǎng)81%。
目前 TikTok 用戶習(xí)慣已逐漸被市場(chǎng)“調(diào)教”并初具成效。雖然國(guó)內(nèi)抖音電商玩法放在 TikTok 上仍過于“先進(jìn)”，但在一些市場(chǎng)，尤其是在東南亞，短視頻和直播帶貨正逐漸被認(rèn)可且流行，TikTok電商未來(lái)仍有很大爆發(fā)空間，這也是Anker較早布局TikTok電商的原因之一。
GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，近期Anker在印尼TikTok電商上的一款 B8133 數(shù)據(jù)線有著較高的出單量，目前產(chǎn)品已經(jīng)告罄。該款產(chǎn)品單價(jià)為99,000印尼（約6.76美元），包含三根不同線長(zhǎng)的數(shù)據(jù)線（1ft、3ft和6ft），通過組合銷售來(lái)提高客單價(jià)，同時(shí)得益 Anker 品質(zhì)保障，因此在主打“性價(jià)比”的TikTok電商上也能取得不錯(cuò)的成績(jī)，銷量數(shù)據(jù)甚至超過一些電商平臺(tái)。
能玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷也是 Anker 能在 TikTok 電商出單的重要原因之一。Anker 在TikTok 上邀請(qǐng)大量的 KOL 和 KOC 進(jìn)行長(zhǎng)期合作，粉絲數(shù)量從數(shù)千到數(shù)萬(wàn)甚至更高不等。主要內(nèi)容為開箱測(cè)評(píng)、同類產(chǎn)品對(duì)比等直觀展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。除此之外還善用標(biāo)簽并引導(dǎo)用戶參與，如在標(biāo)簽 #ankerindonesia 下，播放量已累計(jì)突破6900萬(wàn)。
除了短視頻發(fā)力外，Anker 還通過直播帶貨來(lái)積極促單，通過豐富的直播創(chuàng)意玩法，如新品直降，爆款秒殺，下單抽獎(jiǎng)等調(diào)動(dòng)直播間氣氛，刺激用戶下單。
另一方面，據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，Anker 在 TikTok 上也有不少?gòu)V告投放，但投放地區(qū)主要集中在以美國(guó)、英國(guó)為代表的歐美市場(chǎng)，目前在東南亞重點(diǎn)還是放在免費(fèi)流量上。
印尼是東南亞人口最多的國(guó)家且市場(chǎng)體量最大，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，近年電商基建也在不斷完善，電商環(huán)境快速發(fā)展。但目前人均購(gòu)買力仍較低，消費(fèi)群體趨于年輕化，對(duì)品牌依賴度低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，在產(chǎn)品上更追求性價(jià)比。
對(duì)比Anker在印尼其它電商平臺(tái)，可以發(fā)現(xiàn)，Anker采取的是“階梯式”的銷售策略，不同平臺(tái)主打的產(chǎn)品會(huì)更有針對(duì)性。比如在獨(dú)立站，Anker走的是精品模式，重產(chǎn)品，客單價(jià)相較其它渠道會(huì)更高，價(jià)格低于20美元的產(chǎn)品僅占5%。而在 TikTok 電商、Lazada 和 Tokopedia 上，商品量以及價(jià)格分布都有很大差異。在 TikTok 上的商品量為161件，價(jià)格低于20美元的產(chǎn)品占比為38%，因此Anker 在 TikTok 電商上仍是走低價(jià)策略。
雖如此，但 Anker 的單價(jià)在 TikTok 上仍相對(duì)較高。以手機(jī)數(shù)據(jù)線為例，印尼TikTok 電商上約有56%的同類產(chǎn)品低于3美元，價(jià)格較 Anker 推出的B8133低了一倍多。但該款產(chǎn)品還是做到的近1.5萬(wàn)的出單，這得益于 Anker 強(qiáng)大的品牌背書，以及硬核產(chǎn)品品質(zhì)支撐。據(jù)了解，Anker 每年投入研發(fā)的費(fèi)用近8億元，并將持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)把控能力作為工作規(guī)劃的重心。因此，入局印尼TikTok電商，除了價(jià)格吸引外，另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)還是要回到提升產(chǎn)品品質(zhì)上。
以上為《單品數(shù)據(jù)線銷量1.5萬(wàn)件，Anker 如何布局TikTok印尼電商？》。
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)