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作者：快刀何

來源：快刀何（ID：kuaidaohe001）

本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。

抖音媒體運營公司、品牌方抖音運營團隊，要做好抖音，必然要建立強大的內(nèi)容生產(chǎn)能力。

內(nèi)容生產(chǎn)能力，必須基于對抖音營銷的系統(tǒng)認(rèn)知，以及對抖音爆款內(nèi)容生產(chǎn)邏輯的掌握，有模板才能復(fù)制。

本文解決如下問題：

1、如何看待抖音營銷？

（1）抖音營銷是否存在機會？

（2）把握抖音紅利，最大的機會在哪里？

（3）避免抖音營銷誤區(qū)：抖音很容易紅嗎？

2、抖音內(nèi)容運營：打造抖音爆款內(nèi)容的8個模板

（1）搬運法：抖音新手第一招

（2）模仿法：融入抖音必備技

（3）四維還原法：學(xué)到爆款視頻的精髓

（4）場景擴展法：讓創(chuàng)意源源不斷

（5）代入法：輕松復(fù)制好創(chuàng)意

（6）翻轉(zhuǎn)法：抖音加翻轉(zhuǎn)，流量翻幾番

（7）嵌套法：抖友要吐槽，槽點靠嵌套

（8）動作刺激法：搞好播贊評關(guān)，要做動作刺激設(shè)計

（一）如何看待抖音營銷

1、關(guān)于抖音營銷是不是存在機會，應(yīng)該如何系統(tǒng)分析呢？

抖音營銷機會存在，有一個前提假設(shè)：

抖音不被封。

基于這一假設(shè)，必然有如下推論：

• 推論1：抖音上必然有用戶；

• 推論2：作為頭條系的核心陣地，頭條必然力保抖音用戶規(guī)模的穩(wěn)定或增長。

• 推論3：有人的地方，就有營銷價值。

關(guān)于抖音是不是有營銷價值，基本可做如上判斷。

2、到底抖音是什么？怎么看抖音？

認(rèn)知優(yōu)勢是一切一切優(yōu)勢的基礎(chǔ)，那我們?nèi)绾文軌颢@得更深入的視角？

整理目前看到的各方素材，目前分析抖音的視角，大體分為如下幾類：

（1）用戶視角；抖音好不好用，為什么好用，為什么不好用；為什么討厭抖音，抖音為什么”弱智“……

（2）抖音運營視角：如何抓住抖音紅利？怎么開號？怎么漲粉？怎么持續(xù)做內(nèi)容？怎么把粉絲轉(zhuǎn)到微信上？怎么帶貨？怎么接廣告？要不要越過平臺接廣告？有沒有內(nèi)部消息？……

（3）媒體視角：哇，抖音好火！哇，千萬粉絲！哇，現(xiàn)象級案例……

（4）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)視角：短視頻社交的產(chǎn)品分析；短視頻的發(fā)展趨勢；抖音運營數(shù)據(jù)解析；抖音和微信大戰(zhàn)，為什么微信怕了，馬化騰和張一鳴互懟，你看好抖音還是微視……

（5）品牌方視角：海底撈怎么這么火？小豬佩奇的案例你看了嗎？要不要進抖音？怎么投廣告？給你一個人，給我做好抖音！你看人家抖音做得多好，學(xué)著點；我們這個產(chǎn)品也能做抖音嗎？……

（6）看熱鬧視角：你看抖音這個視頻真好玩——什么是抖音?。刻鴤€舞都可以漲粉哦……

歷史一再告訴我們，同樣的立足點，同樣的視角，就只能看到同樣的風(fēng)景。

深度分析的第一條，就是先轉(zhuǎn)移視角，找到新視角，發(fā)現(xiàn)新景觀。

比如這種圖片：

老何給圖片的標(biāo)題是【論多視角觀察的必要性】

那分析抖音這個【短視頻社交平臺】（老何的定義），我們能夠用什么視角呢？我們有幾種內(nèi)部使用的【深度分析視角】，分享給大家參考：

（1）【決策者視角】

模擬你是張一鳴、你是抖音負(fù)責(zé)人張楠，你的重要決策點是什么？你的決策已知信息是什么？你采用何種決策邏輯？對決策結(jié)果如何預(yù)判？事實證明了預(yù)判嗎？如果沒有，為什么？如果倒帶回去，如何修訂決策方法，以便獲得準(zhǔn)確預(yù)判？

（2）【競爭視角】

模仿競爭雙方、乃至多方；就與競爭已知信息，自己跟自己雙手互博，下棋。

比如，美團和滴滴大戰(zhàn)，如果你是王興，怎么打滴滴？

如果你程維，怎么反擊美團？

一招一招往前推演，一直推演到他們的***深處。

要出刀，就要一刀扎透***。

【競爭視角分析】是【決策者視角分析】的升級版，多角色聯(lián)機游戲版。

好像說到【競爭視角】分析，這條路走到頭了，那還有什么【深度分析視角】的方法嗎？

有，【時空轉(zhuǎn)換視角】：

（1）改變分析案例的空間，如行業(yè)、國家，再來用新眼光看案例；

（2）改變案例分析的時間，如從前看，倒帶回去預(yù)測；從后看，假設(shè)是5年后，如何復(fù)盤抖音；（昨天VC行業(yè)第一深度自媒體【42章經(jīng)】就用這個方法復(fù)盤【微信生態(tài)圈投資機會】）。

今天早上，老何用【時間轉(zhuǎn)換視角】，問自己：

——假如從100年的時間長度來看抖音，會得出什么判斷？

為了便于大家理解視角轉(zhuǎn)化對深度分析的影響，大家可以感受一下磨刀會2期的文章：《瑞幸咖啡是不是咖啡？——瑞幸咖啡戰(zhàn)略模擬推演及定位解析》。

同樣是分析網(wǎng)紅瑞幸咖啡，用【決策者視角】，模擬錢治亞來看，會是怎樣的？這篇文章在一大堆瑞幸咖啡分析中，全網(wǎng)閱讀量超過了20萬。

而磨刀會前期的4篇文章，你可以關(guān)注【快刀何】公號，一起收看。

回到主題：

 ——如果從100年的時間長度來看抖音，會看到什么？

你眼前可能出現(xiàn)的風(fēng)景：視頻品類的全部歷史。

各位如果熟悉【定位理論】的話，會了解：品牌是品類的代表，偉大的品牌誕生于偉大的品類。

短視頻是視頻品類的新形態(tài)。

而人類能看見的最早視頻形態(tài)是什么呢？

一般認(rèn)為，是電影。

電影的源頭在哪里？

當(dāng)電影出現(xiàn)的時候，電影生態(tài)是如何一步步構(gòu)建出來的？這其中會出現(xiàn)哪些主要的商業(yè)機會？

1895年，12月28日，法國巴黎卡普新路14號大咖啡地下廳，盧米艾米兄弟展示了他們發(fā)明的電影放映機，放映了兩人攝制的短片《火車進站》、《嬰兒喝湯》、《水澆園丁》等。這一天，電影宣告誕生。

當(dāng)我們?nèi)タ础痘疖囘M站》，這部被認(rèn)為是第一部影片的時候，你會發(fā)現(xiàn)：

——這不就是抖音上最火視頻種類之一的【奇觀】嗎？

把觀眾平時看不見的新奇事物，讓你通過屏幕看見。

當(dāng)我們進一步對比電影和抖音，還會發(fā)現(xiàn)：

（1）中國最早的電影《定軍山》，定軍山是什么？是當(dāng)時的歌舞藝術(shù)之一；

（2）中國電影早期最受歡迎的影片類型都有哪些？——大家熟悉的上海灘月份牌美女，是言情戲；

什么是言情戲？

——相對比較含蓄的撩妹、撩小哥哥；

（3）最早先火起來的明星是誰？是女演員，先有黎明輝，再有阮玲玉；

現(xiàn)在抖音最火的是誰？

（4）電影行業(yè)如何讓這個品類成長？引入傳統(tǒng)品類明星，如京劇的梅蘭芳；

現(xiàn)在抖音運營在請誰入駐抖音？

（5）我國古裝片熱潮是什么時候？

——1926年。

老何刷抖音，總能看到古裝，那么多古裝啊。

（6）我國最早一起競相拍攝武俠、神怪、火燒片的浪潮是什么時候？

——1928年到1932年。

總有幾個人扮演大俠被我們刷到，總有幾個人變魔術(shù)、搞怪被我們刷到……

當(dāng)然，僅僅就以上的“類似”，我們?nèi)匀徊荒艿贸鋈缦陆Y(jié)論：

——抖音的內(nèi)容生態(tài)發(fā)展，將模仿電影電視品類發(fā)展的歷程進行。

但是，在【視頻平臺內(nèi)容生態(tài)發(fā)展】這個過程中，抖音和電影、電視，一定會具有一些共性，比如：

（1）抖音并不創(chuàng)造新的需求和欲望，它只負(fù)責(zé)對已有欲望進行重新表達(dá)；

（2）在抖音表達(dá)的視頻欲望，往往在之前的媒介形態(tài)上已有存在；

（3）每一種媒介技術(shù)，都會吸引既有媒介的佼佼者，來發(fā)展自己；但同時，也會捧出一批熟悉本媒介形態(tài)的新人；后者是媒介成熟的標(biāo)志；

（4）跟電影電視的內(nèi)容生態(tài)比，抖音現(xiàn)在還是一片荒蕪。

在大地不沉沒的前提下，土地有多少荒蕪，就有多少機會。

把視角拉到100年的分析，到底對我們想做抖音有什么啟發(fā)呢？

——模式搬運。

現(xiàn)在的抖音搬運工，是從一個視頻網(wǎng)站搬到另一個視頻網(wǎng)站，從微信朋友圈搬到抖音粉絲圈……這些還是內(nèi)容搬運。

真正偉大的搬運，是【體系搬運】：

——把其他【視頻平臺】上最賺錢的生意，從內(nèi)容、到組織結(jié)構(gòu)、到商業(yè)模式，都搬過來。

說到這里，大家可能會各自有所聯(lián)想。

舉個例子，GQ主編張偉，把GQ搬到了微信，于是有了【新世相】，新世相估值8億；比新世相值錢的有【羅輯思維】，把出版社從線下搬到了手機上，上一輪估值70億。

所以，【100年視角分析】留給我們的思考是：

電影電視上，誰最賺錢呢？怎么搬來呢？

在制定具體抖音營銷方法論之前，我們還有問題要問自己：

3、抖音真的很容易火嗎？

容易是個副詞，容不容易，多容易，要看對比。

但是，我們刷抖音，看朋友圈和微信群，常常看到：

• 大學(xué)女生玩抖音，一個月粉絲千萬；

• 隨便放一個吃飯、走路視頻，百萬點贊；

• ……

那是不是：無論是誰，無論什么內(nèi)容，都有可能在抖音火呢？

——盡管反直覺，但是答案是：不。

一覺醒來，“代古拉k”前晚發(fā)布的一條抖音舞蹈視頻被大量消息擠爆了，“有幾十萬點贊”。

這種幸運不是個例——抖音紅利正在大量釋放——通過幾個爆款內(nèi)容從素人或小V迅速變成全網(wǎng)皆知的大網(wǎng)紅的例子不在少數(shù)。1600萬粉絲的費啟鳴、1000萬粉絲的張欣堯、700萬粉絲的吳佳煜、380萬粉絲的itzGennyB等等，入駐抖音的時間只有半年到一年之間。

這是“抖音爆紅、獲粉輕易”的常規(guī)表達(dá)。

據(jù)報道，頭條今年的2個KPI：6億用戶，500億收入、

我們假設(shè)抖音能做到3億用戶。（這個數(shù)據(jù)會有出入，但總用戶量級是確定的，偏差有限。）

抖音的頭部人群有多少呢？有報道稱，抖音在對接2000位抖音達(dá)人。（有內(nèi)部數(shù)據(jù)的群友，歡迎PO出來，更新。）

（1）成為頭部達(dá)人的概率：3億分之2000，15萬分之1；

（2）如果腰部達(dá)人是頭部的10倍，2萬人，則成為腰部達(dá)人的概率是：1.5萬分之一。

我們換一個算法：

假設(shè)一位抖音用戶關(guān)注的人數(shù)在100-200之間（歡迎有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)的群友提供更新數(shù)據(jù)；關(guān)注到1000人，不太能看過來；關(guān)注10人，太少了一些；這個數(shù)據(jù)或具量級準(zhǔn)確度。）

前面假設(shè)抖音發(fā)展3億用戶，則全部關(guān)注數(shù)量是：300億到600億。

平均每個抖音用戶的粉絲是：100-200個。

而多少粉絲的賬號有商業(yè)價值呢？比如，10萬算最低門檻。

要獲得10萬粉絲，則意味著要獲得平均抖音用戶粉絲數(shù)的500到1000倍。

在統(tǒng)計學(xué)中，一般把低于5%的概率，稱之為小概率事件。小概率事件，不值得期待。通過玩抖音變紅，對于普通抖友來說，可能也不值得期待。

這個答案對于各位做抖音營銷有什么意義呢？

抖音沒那么容易火，而且抖音的競爭，必將越來越激烈。

看看微信公號剛剛興起的時候，隨便轉(zhuǎn)幾個笑話，轉(zhuǎn)幾條新聞，都火。

后來呢？

——每一個平臺，每一個賽道，跑到后來，都是王者之間的對決。

從幼兒園起，就要對競爭有清醒的認(rèn)識。

要在抖音持續(xù)生存，至少變成小p，做pGC。

再分享卡爾·馮·克勞塞維茨的一句話：

“要確保在決定性的地點，投入盡可能多的兵力。”

能10個人打1個人，就不2個人上。

打架不怕人多；要贏，首先要敢于壓倒性投入。

【兵力原則】，在抖音一樣適用。

抖音是“內(nèi)容第一”的。

好的內(nèi)容，在抖音上，媒介成本不僅可能是0，還可能是負(fù)數(shù)——媒介倒貼好內(nèi)容。

微視也在這么干，補貼30億給內(nèi)容生產(chǎn)者，1000個贊，給幾千塊獎金。

所以，商戰(zhàn)兵力優(yōu)勢原則，在抖音陣地上，可能主要體現(xiàn)為：

如何實現(xiàn)壓倒性的【內(nèi)容兵力優(yōu)勢】

問題是：如何建立持續(xù)的、強大的內(nèi)容產(chǎn)能？

（二）抖音內(nèi)容運營方法：打造爆款內(nèi)容的8個模板

內(nèi)容產(chǎn)能的第一步，是建立內(nèi)容價值模型。

決定內(nèi)容商業(yè)價值的，主要是三個參數(shù)：

（1）持續(xù)度：一套方法管多久？

（2）原創(chuàng)度：能多大程度自己生產(chǎn)內(nèi)容，而不是找美國進口，進口可能會被掐死；

（3）相關(guān)度：內(nèi)容和用戶的匹配，內(nèi)容引流、帶貨能力有多強？

要實現(xiàn)持續(xù)生產(chǎn)，持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，甚至原創(chuàng)內(nèi)容，最關(guān)鍵的是什么？

——是找到“武器圖紙”，按照武器圖紙，分解零件生產(chǎn)，組裝，才能建立大規(guī)模的內(nèi)容流水線。

接下來，我們跟各位群友分享，本團隊花了若干白花花大洋，窮盡整理，進階開發(fā)的【抖音內(nèi)容模板】。

初進抖音的用戶，最開始可以持續(xù)使用的方法：

1、【搬運法】

怎么搬運？

（1）從其他視頻網(wǎng)站、國外視頻網(wǎng)站搬運

現(xiàn)在甚至有可以幫助你搬運時，去水印的“第三方工具”了；

（2）從微信朋友圈搬運

有人關(guān)注1000個微信公號，哪個火了，就改為視頻，放到抖音來；

還有人把歷年朋友圈火爆的文章，都整理出來，做成數(shù)據(jù)庫，作為創(chuàng)意源泉；

（3）從電影、電視劇里搬

把火的段子，再來一遍；

（4）從大家關(guān)注的名人那里搬

馬云火，做一個蹭馬云的號，放馬云視頻，然后說：他年輕的時候普通（或不普通），現(xiàn)在富可敵國……所有奮斗的小伙伴，請給他點贊……

【搬運法】

好處：簡單易行，在平臺監(jiān)管不嚴(yán)的時候，可以迅速吸粉；

各位新抖友，很可以搬運上一段時間——只要你愿意。

壞處：對品牌商和希望長期玩抖音的”戰(zhàn)略派“（相對于”投機派“而言），這種方法上不了臺面。

即便搬運派，也遲早面臨搬完，不讓搬的問題，所以，要有新方法。

2、【模仿法】

模仿法也很簡單，主要動作如下：

（1）隨機模仿：看見什么視頻火，自己照樣子拍一個；比如昨天群友發(fā)的”暖羊駝“發(fā)傳單，就是模仿法的作品；

（2）系統(tǒng)模仿：找到對標(biāo)的賬號、IP，抖音內(nèi)外均可，分析其經(jīng)典橋段、套路，不等它在抖音火，就模仿拍攝一個，放進來；

各位須知“模仿是抖音的靈魂”，你一旦走上模仿法的坦途，瞬間就會找到“抖音感”。人家海草舞，你也海草舞；人家地鐵抓手，你也抓手。霎時融入抖友行列，猶如混跡廣場舞群體之中，曲調(diào)節(jié)奏，盡情搖擺，其樂融融也。

地鐵抓手模仿作品：

各位掌握了模仿法，有幾個好處：

（1）融入抖音，抖感強勁；

（2）創(chuàng)意來源源源不絕；

（3）模仿容易增加植入，提升相關(guān)性；模仿的人員、場所、道具，可以植入品牌、產(chǎn)品。

比如這只暖羊駝，本身就是產(chǎn)品；暖羊駝，當(dāng)然也可以把昵稱設(shè)置為商標(biāo)。

各位抖友一旦用好了【模仿法】，必然漸入佳境，甚至沉醉其中，不愿自拔。

然而，一部分不滿足于此的抖友還會問：難道我們就要一直模仿嗎？難道我們就不能再進一步嗎？

好問題！

接下來，介紹在【模仿法】上更進一步的【四維還原法】，讓你從對爆款視頻的簡單化妝型模仿，走向靈魂深處的相似與共鳴。

3、【四維還原法】

模仿法，只能形似，難以神似；而且就事論事，往往舉一反一。

而【四維還原法】，堪稱模仿法里的戰(zhàn)斗機，讓模仿深入靈魂和***，不僅模仿對方的表皮，還能模仿的心肝脾肺***，大腦灰質(zhì)層和溝回。

對爆款視頻的1次【四維還原】，就能讓你找到10個、100個制作類似案例的靈感……

我們用前兩天討論過的杜子建抖音來舉例。杜子建760萬粉（5月30日14點27分?jǐn)?shù)據(jù)），28個抖音作品，最高贊的一則是499萬贊（5月30日14點27分?jǐn)?shù)據(jù)）。

這則作品如下：

怎么深入模仿杜子建的第一爆款呢？

四維還原第一步：【內(nèi)容還原】。把整個視頻，用文字描述一遍。

老何現(xiàn)場手寫這一段如下：

【標(biāo)題】

@杜子建

第一個讓你孩子抬不起頭來的是誰？

【音樂】

杜子建自己創(chuàng)作的原聲（同期聲為主）

【畫面】

杜子建，中近景，構(gòu)圖到胸口，坐姿，左前側(cè)對鏡頭，雙手交叉，黑色毛衣，背景為書柜門，虛化；

表情嚴(yán)肅，頻頻點頭，眨眼，做交流、訓(xùn)斥語氣；

【臺詞】

孩子要鼓勵教育，要積極培育

一定是賞識教育，賞識成長

父母都不賞識他，每一天都侮辱他、羞辱他，比較

恨不得讓自己的孩子每天都低頭過日子

第一個讓孩子抬不起頭來的

一定是父母

關(guān)于這一分析方法，我們團隊叫【三維事物的一維展開】，說人話就是：

用文字把事物抽絲剝繭地，完全描述一遍。

類似三體里，三維世界跌落二維世界的方式。

在降維展開過程中，無數(shù)細(xì)節(jié)會被記錄并展現(xiàn)出來，信息量得到完整呈現(xiàn)。

經(jīng)過對杜子建這個爆款視頻的【內(nèi)容展開】，你發(fā)現(xiàn)了什么？

（1）如果模擬對話的話，杜子建在對誰說？

（2）他說了什么？（以及，更深入的：為什么采用這種語法結(jié)構(gòu)？老何的分段，基本是視頻的原有分段法）

（3）說完之后，預(yù)期誰會產(chǎn)生什么反應(yīng)？

如果這個時候，你還沒有答案，那我們就一起進行第二個維度的展開吧

——【評論展開】

看看抖友們，看了這個視頻什么反應(yīng)。

我們所需要的【用戶反應(yīng)】，在回復(fù)里已經(jīng)有許多一手信息了，在這5萬條回復(fù)里，去找代表性的，一條條拿來吧。

閱讀200條評論，您就會發(fā)現(xiàn)一個小秘密：

（1）絕大部分回復(fù)的用戶是孩子；

（2）他們最想做的事情是：如何讓爸媽（不經(jīng)意地）看到這個視頻。

現(xiàn)在問題來了：

你是否看出來杜子建在使用什么公關(guān)方法了？

如果還沒有，我們繼續(xù)深入進行第三維還原——【身份還原】

通過對真正聽眾、點贊回復(fù)用戶的身份反查，找到他們是誰，他們關(guān)心什么，他們?yōu)槭裁搓P(guān)心這個爆款視頻。

順藤摸瓜，去看這些評論用戶的身份，他們是：13歲、14歲、17歲……

這，才是抖音用戶的真實平均年齡啊~

這，才是杜子建老師真正的溝通對象啊~

那，杜子建為什么還要用對【爸媽】說話的口吻，來說話呢？

為什么呢？

來，看官們給個答案吧！

接下來，讓我們進行【四維還原】的最后一個維度：揭秘杜子建策劃團隊的【策劃邏輯還原】

（1）這個視頻說給誰聽的？

——給抖音主流用戶??；

（2）主流用戶是誰？

——13-17歲的孩子??；

（3）說什么給他們聽？

——他們在乎什么說什么啊；

（4）怎么說他們最愛聽？

——幫他們說心里話，說他們想說不敢說的話；

（5）那什么話他們想說不敢說呢？

——對父母、老師等成年人的不同意見唄……

各位，看到這里，你能夠制造100個這樣的視頻了嗎？

【小提示】

杜子建在這里，用表面朝著父母說，實際朝著孩子說的方式，打造了一枚【社交貨幣】，這個貨幣，適合由孩子送給父母。

如果沒有【社交貨幣】法，這個視頻的效果會大打折扣。

比如下面這個：

湖南臺的鐘山老師，這個操作模板和杜子建一模一樣，對象也是10歲出頭的抖音用戶，話題抓的是：一胎、二胎矛盾。

但是，社交幣不到位，流量差一倍。

我們再回顧一下【四維還原法】：

（1）四維還原法，目標(biāo)不是對爆款內(nèi)容進行表層模仿，而是【還原策劃邏輯】，有了策劃邏輯，你盡可以自己做10個、100個類似的視頻出來；

（2）四維還原法的四維是：【內(nèi)容還原】、【（用戶）評論還原】、【（用戶）身份還原】，以及【策劃邏輯還原】。

用【四維還原法】，你是否能夠做到：

（1）看每一個爆款視頻，看到***里？

（2）每個爆款視頻，給你帶來10個、甚至100個創(chuàng)意點？

有的群友可能已經(jīng)可以做到通過【四維還原法】，批量制造100，甚至101個創(chuàng)意了。

也有的群友可能有點懵，沒有找到路徑。

那怎么辦呢？

——辦法是下一個方法呀，幫助大家從【四維還原法】走到100個創(chuàng)意的第4個方法：

4、【場景擴展法】

目的是：在明確目標(biāo)用戶后，圍繞目標(biāo)用戶關(guān)注的話題，迅速找到更多內(nèi)容方向的方法。

比如，圍繞10-18歲的孩子，可以進行如下擴展：

（1）畫出9宮格；

（2）以孩子為核心，列出8對核心關(guān)系；

（3）再用8對關(guān)系為9宮格核心，畫出8個常見的、最好有沖突的溝通場景；

（4）基于8*8=64個場景，每個場景規(guī)劃3段對話。

對于10-18歲孩子，我們很容易得到第一層核心關(guān)系：

（1）家長

（2）老師

（3）同學(xué)

（4）（表）兄弟姐妹

8個關(guān)系，還差4個呢？

在4個核心關(guān)系中，會有衍生的第二層關(guān)系

如圖示例，這樣，第一層的【場景擴展】就完成了。

我們繼續(xù)第二層。

圍繞【孩子和家長】，有哪些主要的一級場景呢？

圍繞一級場景，我們繼續(xù)填寫二級場景：

圍繞8個二級場景，每個找出3段對話，比如做家務(wù)：

（1）拖地對話

（2）洗碗對話

（3）洗衣服對話

角色之間的沖突關(guān)系，會在每一個場景里體現(xiàn)出來；從生活中，或者網(wǎng)絡(luò)上抓到這些內(nèi)容，開始創(chuàng)作吧。

慢慢的，你會從覺得內(nèi)容不夠，到感覺創(chuàng)意太多的。

以上是【抖音內(nèi)容工具】中的前4個。

【抖音內(nèi)容運營】的【初級方法論】一共8個：

前4個，用來擴展我們的內(nèi)容創(chuàng)意面積。

后4個，用來深化創(chuàng)意質(zhì)量，推動抖友互動。

【抖音內(nèi)容運營模板】，涉及到抖音平臺及抖音用戶的特點：

（1）短視頻，新人只有15秒；

（2）抖音大多數(shù)用戶沒有太復(fù)雜的操作能力。

因此，傳統(tǒng)公關(guān)、廣告創(chuàng)意中的很多方法，不一定能夠使用。這一點需要特別注意。

讓抖友能一看就會，拿來就用，是這套模板開發(fā)的關(guān)鍵。

5、【代入法】

品牌商做抖音，包括有人說汽車4S店做抖音，房產(chǎn)中介做抖音，風(fēng)景區(qū)做抖音（是否想起了僵尸橋），如果天天換模板，換外景，換機位，換剪輯，是不是會人仰馬翻？

那又要制作新抖音視頻，怎么辦呢？

——方法是，換湯不換藥的【代入法】。

比如僵尸橋，大家看看這個。

僵尸橋系列的幾個特點：

（1）風(fēng)景區(qū)的營銷；

（2）僵尸造型很惹人注意；

（3）晃橋的橋段不變，每次變化里面的搞笑細(xì)節(jié)：游客反應(yīng)、搞笑IP……等等；

（4）主號+小號體系發(fā)布，擴大流量推薦命中率。

僵尸橋的玩法，對我們有什么啟發(fā)呢？

你們的品牌、產(chǎn)品，如何使用這個方法呢？

大家想一想，最好在下午就產(chǎn)生出一系列創(chuàng)意出來。

創(chuàng)意并不神秘，創(chuàng)意就像刨土豆，一刨一串。

抖音的玩法特點是：

（1）豎屏，視覺呈現(xiàn)；

（2）15秒講清楚。

所以，要想象自己：把你生意，如賣車、賣房、賣混沌、 賣課、賣保險的場景，濃縮出來一個【15秒豎屏版】，在這里創(chuàng)作。

拿賣車來說，有什么場景可以提煉出來【15秒豎屏版】

先給賣車構(gòu)建一個【代入法】的場景，可以讓團隊在這個【畫框】內(nèi)，不斷代入各種元素，實現(xiàn)輕松創(chuàng)意復(fù)制。

大家想想，賣車，有哪些環(huán)節(jié)好玩、有趣、有沖突？

——街頭發(fā)傳單？顧客電話邀約？到店接待？詢問講解？試乘試駕？價格談判？賣保險？成交簽約？交車儀式？保養(yǎng)維修？車輛急救？自駕出游？

你覺得哪里能夠找到【15秒豎屏沖突場景】？

老何目前找到的答案是：

——可能哪里都可以找到！

發(fā)傳單可以有沖突啊——花式發(fā)傳單

顧客電話邀約有沖突啊——顧客的花式拒絕，顧問的花式勾搭

到店接待有沖突啊——新來的小姐姐這樣接客人

詢問講解更有沖突啊——難纏顧客的花式提問啊

價格談判更有沖突——顧客這樣砍價，沒有見過……或者翻轉(zhuǎn)過來，如何去4S有效砍價……當(dāng)你砍價的時候，銷售顧問心理在想啥……

交車儀式?jīng)_突？有啊——如何轎車有【儀式感】？換著方法來體現(xiàn)顧客交車的尊貴……

用一句古話說，那就是：

一入抖音深似海，從此節(jié)操是路人。

只要沒節(jié)操，創(chuàng)意大把撈。

昨天有人問，房地產(chǎn)中介怎么做抖音？

——用【代入法】構(gòu)建場景模板啊。

顧客看房，有哪幾個步驟？

看廣告——來電詢問——進店詢問——預(yù)約房東——現(xiàn)場看房——現(xiàn)場看房——現(xiàn)場看房——現(xiàn)場看房——（怎么覺得這個不斷重復(fù)現(xiàn)場看房，就是一個段子了）

預(yù)約房東第一次見面，可以做成【房東奇葩見面會】

一開門，一點頭，一搭腔，多少戲精樂呵呵；

一關(guān)門，一送客，一回訪，多少橋段可回眸。

俗話說的好，不怕方法老，只怕不能搞。

【代入法】操作要點如下：

（1）畫出顧客接觸的路徑；

（2）找到【15秒豎屏沖突場景】，做成【畫框】；

（3）在畫框里，不斷更換背景、場景、人物，代入IP、寵物、?！?/span>

（4）享受簡單自己做創(chuàng)意的過程吧。從此老板再也不用擔(dān)心我的視頻創(chuàng)意啦……

看房畫框如果沒有創(chuàng)意了，可以帶寵物看吧？把抖音火的貓、狗、會飛的鼯鼠、烏龜，一只只帶過去看嘛……

【代入法】是創(chuàng)意方法里的清涼油、萬金油、大豆油，普普通通，樸實無華，但是真心好用，召之即來，來之能戰(zhàn)；創(chuàng)作寫稿，家中常備。

但是諸位如果認(rèn)為，這就是【抖音內(nèi)容模板】最重點的話，那你：就錯了。

6、【翻轉(zhuǎn)法】

既然是抖音方法論，抖音15秒視頻，如何更加出彩呢？

這里不得不提到大家都熟悉的戲劇方法——【翻轉(zhuǎn)法】。

難道大家做視頻的時候，不想試著來一場【翻轉(zhuǎn)】嗎？

儀式感系列為什么火？翻轉(zhuǎn)，反差。

翻轉(zhuǎn)生對比，對比生反差，反差生情緒能量，情緒能量生動作沖動啊——神經(jīng)系統(tǒng)生化反應(yīng)到達(dá)一定閾值，必須用行動來釋放，以形成平衡。

上面【暖羊駝】發(fā)傳單，小翻轉(zhuǎn)，踢你一腳。

小翻轉(zhuǎn)生小能量，你會小小笑一下。

但是如果羊駝踢的時候，嬌喝一聲，“去你的！”

被踢男子聽此溫軟聲音，掉頭過來，扛著羊駝就跑……會如何？

羊駝男朋友從畫框右邊發(fā)現(xiàn)，拎著幾只小羊駝就追，又如何？

簡單來看【翻轉(zhuǎn)法】，無非是：

（1）找到一種參照；（吃西餐）

（2）用最反差的方法來表演這種參照；（吃饅頭）

（3）界定翻轉(zhuǎn)時間點（前翻、中翻、后翻）；

（4）為翻轉(zhuǎn)動作取一個【翻轉(zhuǎn)感】的好名字。

后翻案例：

前翻，如【儀式感】。

光練不說傻把式，光說不練假把式。

還是用網(wǎng)友的賣車案例。

什么車最低檔？

——運送水泥渣土的手推車。

就把這個，往最高檔做。（大家看過這個視頻吧）

什么房子最高貴？郊區(qū)帶10畝花園、私人馬場的獨棟別墅。

誰來買？農(nóng)民工。農(nóng)民工中獎買別墅看房。

如此這般，翻轉(zhuǎn)不難。

翻轉(zhuǎn)法的高級使用，是翻轉(zhuǎn)加翻轉(zhuǎn)，一翻、二翻。

由于抖音15秒，60秒限制，此法知道即可，能用也行，不必強求。

是為抖音內(nèi)容第6招——【翻轉(zhuǎn)法】。

此法如能用，視頻最好用上，對于擴大點贊，確有奇效。

反差按時間先后呈現(xiàn)，是翻轉(zhuǎn)。

反差按同時間呈現(xiàn)，是對比——整容前VS整容后。

如果大家認(rèn)為【翻轉(zhuǎn)法】是“后4法”的核心的話，那就錯了。

7、【嵌套法】

第7個方法，是用來解決抖音視頻的3個問題而誕生的：

（1）信息量單??；

（2）用戶缺乏吐槽點；

（3）視頻缺乏耐看性；

這個方法，就是——急劇增大信息量的【嵌套法】。

大家都看過一個視頻，男的哇哇說，背后女崇拜地看著他……

抖友就說：呀，那女的愛上你了……槽點在女生身上。

要達(dá)到這種效果，可以用【嵌套法】：

（1）制作一個故事腳本；

（2）制作第二個故事腳本；

（3）通過一個嵌入點，把，把第二個故事腳本中嵌入第一個腳本；

（4）如此循環(huán)往復(fù)，直至無窮……

【嵌套法】故事里套故事，信息量立即翻番。15秒視頻，就值得多看幾次。

我們來試試：

（1）男主角面對鏡頭讀經(jīng)典臺詞；

（2）女主在后面崇拜地看著他；

這是2層嵌套。還能繼續(xù)嵌套嗎？

當(dāng)然可以！

（3）路人/同事，從背后走過，飄來一個眼神……

還能嵌套嗎？

（4）女主角接了個電話，說一句話——”老公，開會呢！“掛斷。

還能嵌套嗎？

當(dāng)然可以！

——你可以接著試下去。

（5）在評論區(qū)安排一個評論：

【我就是那個老公，頂我上去！我看你還在不在開會！不要以為我大你幾歲就不用抖音！】

還能嵌套嗎？

還可以！

【嵌套法】，介紹到這里。

無窮嵌套，樂趣無窮。小心玩得太嗨。

抖音時間太短，要集中表達(dá)戲劇性，增大信息量，【嵌套法】可以多多使用。

那【嵌套法】就是【抖音內(nèi)容運營8招】最厲害的方法了嗎？

——并不是。

8、【動作刺激法】

抖音做內(nèi)容，圖什么？

圖的就是讓抖友看、看完、點贊、評論和關(guān)注啊。

【抖音內(nèi)容運營8招】最后一招：【動作刺激法】，是收官方法。

前面所有方法， 都是為這個方法服務(wù)的。

沒有這個方法，就沒有最終成果。

問題：

（1）如何準(zhǔn)確刺激抖友看完（甚至重看）？

（2）如何準(zhǔn)確刺激抖友點贊？（有人是騙贊？）

（3）如何準(zhǔn)確刺激抖友評論？

（4）如何準(zhǔn)確刺激抖友關(guān)注？

先說第一個，刺激抖友看完、甚至重看。

看完的動機是什么？

（1）最后一句更精彩；

（2）看到最后一幕我哭了；

（3）結(jié)尾簡直不能相信；

（4）5個方法，第5個太絕了

（5）有這6個特點，你就老了……

這些估計抖友都比較熟悉了，抖音套路。

我們分享一個自己之前用過的，做病毒視頻時，如何讓網(wǎng)友重復(fù)看10遍視頻的方法！

讓網(wǎng)友重復(fù)看一個視頻10遍，可能嗎？

——可能。只要有方法。

要讓網(wǎng)友看10遍視頻，要回答如下幾個問題：

（1）什么【鉤子】能夠吸引網(wǎng)友，不停地看？

（2）如何放置這個【鉤子】，既要可以找到，又不能第一遍、第二遍就找到？

（3）如何設(shè)置趣味互動，讓找到的人有成就感？

什么鉤子？當(dāng)然，最牛的鉤子，是你創(chuàng)作《大話西游》的經(jīng)典橋段；這個難度太大，不具備可復(fù)制性，即便周星馳自己，也難以重復(fù)；

那，可以用什么鉤子呢？

我們試過的：女主角的QQ號碼、手機號碼；

怎么放置鉤子呢？

在視頻中，植入QQ、手機號碼；以各種形式，包括數(shù)字、手勢等等；

然后，最后放一句，剛才我在視頻里給出了我的QQ號碼，看看你們誰先找到我哦。

在評論區(qū)安排一些評論，對找得比較接近的，進行鼓勵，引導(dǎo)。

抖音可能也有這樣的套路，比如，有的魔術(shù)視頻，你要看幾遍才能看到問題所在。

——從重復(fù)播放上看，魔術(shù)視頻，留下小bug也是不錯的選擇，能夠強化互動。

這和如何激發(fā)評論的方法貫通，可以統(tǒng)稱為【槽點設(shè)置】。

如何激發(fā)抖友點贊？

點贊動機有：情感宣泄，自我認(rèn)同，做個記號等幾種，準(zhǔn)確激發(fā)這個即可。

如何激發(fā)抖友評論？

分析邏輯同上，網(wǎng)友為什么要評論？

（1）他有話要說，不說不舒服——宣泄型評論；

（2）他有答案要表達(dá)——回答型評論；

（3）他有互動的需要，評論是建立關(guān)系的需求——社交型評論。

刺激宣泄型評論，辦法是刺激情感閾值，一直刺激；讓他痛、讓他樂、讓他感動……

刺激答案型評論，是讓他看見問題，讓他有答案，讓他用戶自己的答案。

比如，裙子是黑的還是藍(lán)色的？

有互動的需求，讓他感覺到可以接觸抖主，有產(chǎn)生交往的可能性。

而讓抖友關(guān)注，則要讓他看到你賬號的長期關(guān)注價值，關(guān)注你有什么好處？不關(guān)注有什么損失？

以上部分，需要制作成細(xì)化表格，不斷豐富完善，其格式如下。

要不斷積累——準(zhǔn)確刺激用戶產(chǎn)生動作的方法。

事實證明，積累方法不難，那什么難呢？

真正難的是：

（1）選擇刺激方法，編排到一個視頻里；

（2）方法不在多，管用就好；過猶不及；

（3）如何讓這么多“套路”的視頻，看起來不套路？如何去套路化？

（三）結(jié)語：讓抖音營銷模板成為品牌方大規(guī)模抖音運營的鐵軌

抖音生態(tài)要繁榮，必須接入更多品牌商。

品牌商要進入抖音， 必須有可以大規(guī)模操作的方法論。

廣告、公關(guān)公司要服務(wù)品牌商，也需要有大規(guī)模復(fù)制的方法論。

而這一篇文章，正是服務(wù)于抖音運營人員，讓我們早一天走過土路時代，來到鐵路時代、高鐵時代。

文章結(jié)尾，我們再給各位送上一句話，這句話或許能讓這篇文章在您這里的價值再翻幾番：

你真的認(rèn)為，這8個內(nèi)容模板，只能用在做抖音嗎？

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