如何拆解DP的能力模型呢？

真正的DP在整體業(yè)務(wù)承接或?qū)ζ放品降馁x能上，一定是站在全案營銷的角度，要懂貨盤，品牌，內(nèi)容的構(gòu)建，流量的整體鏈路。所以在運(yùn)營端的角度上，一個好的DP更多的是從抖音號運(yùn)營，流量服務(wù)，店鋪培訓(xùn)，以及業(yè)務(wù)陪跑等各個方面都能夠介入進(jìn)去的。

當(dāng)我們細(xì)化到抖音直播間的精細(xì)化運(yùn)營的過程中，可能會從人貨場幾個維度去進(jìn)行細(xì)化的拆解，然后跟落地，以及整體的不斷的迭代。

首先從內(nèi)容的角度上來講，好的DP要去幫助品牌拓展內(nèi)容的寬度，通過內(nèi)容呈現(xiàn)的方式去提升品牌的認(rèn)知，人群資產(chǎn)去做沉淀。

在商品維度，結(jié)合到不同渠道的整體的需求，進(jìn)行科學(xué)化的組品，圍繞核心的產(chǎn)品去打造好的內(nèi)容，在人群上精細(xì)化的去分層，去觸達(dá)人群。讓內(nèi)容跟人群的整體的相關(guān)度變高，實(shí)現(xiàn)高效的成交鏈路整體的流轉(zhuǎn)。

目前一些品牌除了在選擇合作dp時，不知道怎么評估對方的靠譜度，同時很多品牌也在著手自己內(nèi)部做抖音自播。關(guān)于自播破圈的需求越來越迫切。

品牌自播的基本盤是什么？

賬號的基本怎么去做搭建？

簽名欄需要表達(dá)人設(shè)和品牌的定位。

舉例：比如說旺旺，我的人設(shè)是一個甜品線的核心品牌，manner是咖啡的頭部品牌。突出有效信息，讓用戶清楚的明白品牌的核心價值。

（一）短視頻的人設(shè)跟品牌人設(shè)的強(qiáng)相關(guān)性。

比如說一個賬號要賣甜品，短視頻內(nèi)容的構(gòu)建上會有一些甜品的一些創(chuàng)意吃法，或者場景化的種草視頻，讓短視頻跟品牌利益或品牌的人設(shè)構(gòu)建保持高度的一致性。

（二）短視頻傳達(dá)的信息跟品牌保持一致。

短視頻不僅承擔(dān)的是自然流量，更要傳達(dá)核心的品牌力和品牌調(diào)性。

直播人設(shè)構(gòu)建跟我的品牌及推廣的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)相關(guān)性。

舉例：比如直播間賣咖啡，可以是咖啡店的門店場景，結(jié)合咖啡師的主播人設(shè)去形成高度統(tǒng)一的人貨場。

如果是功效類的護(hù)膚產(chǎn)品，可以是實(shí)驗(yàn)室背景，主播人設(shè)為醫(yī)師，與主推產(chǎn)品保持高度的一致性，具有信服度。

第一自查我的口碑分，基本盤是否完整。我的物流體系跟客服體系是否構(gòu)建完整。

如果口碑分如果低于4.6，隨心推都投不了，千川會限流的，自然流量也會受到影響。

1.主播形象跟品牌貼合

2.主播的口齒、情緒、腳本的執(zhí)行力。

3.主播對于產(chǎn)品的理解能力

1.流量指標(biāo)，考核這個主播所直播時段基礎(chǔ)在線，場關(guān)流速。

2.互動指標(biāo)，考核主播直播間停留數(shù)據(jù)，漲粉數(shù)據(jù)，點(diǎn)贊以及商品曝光等數(shù)據(jù)。

3.交易指標(biāo)，主播核心時段的轉(zhuǎn)化率，貢獻(xiàn)的UV價值，以及GPM些指標(biāo)。

品牌的直播間最重要的就是主播對腳本的執(zhí)行能力跟理解能力。主播要去執(zhí)行品牌對于直播間的標(biāo)準(zhǔn)化腳本。腳本的持續(xù)性的迭代和優(yōu)化直播間核心的重點(diǎn)。

有的品牌產(chǎn)品線過于單一，有的可能sku又過多，所以在貨品選擇的維度上，一定不要少競品分析的環(huán)節(jié)。

關(guān)于競品分析，首先結(jié)合自身以及行業(yè)，看競品的貨品結(jié)構(gòu)可以給到自己很好的對標(biāo)參考。

第二，查看行業(yè)類目增長的洞察跟價格帶的分布，決定了我在直播間產(chǎn)品上面如何去進(jìn)行定價。

第三，利用三方數(shù)據(jù)平臺看近半個月到一個月競品行業(yè)類目下top的商品榜單。產(chǎn)品、價格、以及銷售方式。對方是短視頻帶貨，自播帶貨，還是達(dá)播帶貨？了解行業(yè)top榜單下商品的貨品結(jié)構(gòu)、價格結(jié)構(gòu)及組貨邏輯。

貨品的結(jié)構(gòu)上，不能讓達(dá)播的的選品跟我的自播選品產(chǎn)生較大的沖突。

舉例：賣面膜，我自己的直播間賣一盒99，然后給到達(dá)播同樣的面膜是2盒99。這樣的價格體系較亂，同樣的sku，達(dá)人端比我便宜，我們沒有辦法形成組品的差異化，直播間就很難去二次收割達(dá)播給我?guī)淼牧髁吭鲩L。

在場景布置上，我們會思考兩個個問題：

第一個我是誰？

直播間的裝修風(fēng)格與人設(shè)匹配。

第二個就是我賣什么？

爆品的擺放的位置一定要顯眼。我能提供什么額外的附加價值：24小時發(fā)貨，順豐冷鏈，或者是加贈等，都可以過貼片的方式去提醒用戶。

（一）素材的創(chuàng)意維度

洞察行業(yè)內(nèi)容素材；垂類視頻復(fù)刻，尋求放量點(diǎn)，行業(yè)熱詞?；谝陨蠋c(diǎn)來定位自己的內(nèi)容形式。

（二）基于滲透人群對不同內(nèi)容傾向性的洞察

對投放素材進(jìn)行針對性的迭代?；跐B透轉(zhuǎn)化率最高的人群畫像進(jìn)行賣點(diǎn)傳達(dá)的迭代和前三秒文案的優(yōu)化。復(fù)刻行業(yè)爆量內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

抖音有八大人群：新銳白領(lǐng)、精致媽媽、資深中產(chǎn)、Z世代、小鎮(zhèn)青年、小鎮(zhèn)中老年、都市領(lǐng)、都市銀發(fā)。每一個核心的人群，他對內(nèi)容的興趣度，內(nèi)容的滲透率其實(shí)是不一樣的。

舉例：如果是一個奶粉，我核心打的人群是精致媽媽，那我就要思考精致媽媽這個人群核心想看什么樣的內(nèi)容；當(dāng)我想要去人群破圈的時候，如果我不希望我的產(chǎn)品只賣給精致媽媽，我想賣給中老年人，我想賣給一些都市藍(lán)領(lǐng)，或者是Z時代，那對應(yīng)的我要針對不同人群的投放上面，或者不同人群內(nèi)容觸達(dá)上面，我一定要思考什么樣的內(nèi)容方式的調(diào)整，對他們的滲透率是最高的。

我肯定不能以一個內(nèi)容形式或者一個內(nèi)容腳本去滲透所有的人群，這一定是不可能的，我們都要去做精細(xì)化的運(yùn)營跟拆分，針對不同的人群去打不同的賣點(diǎn)，去打不同的前三秒的場景。

總結(jié)：短視頻內(nèi)容的構(gòu)建核心就是去復(fù)刻行業(yè)的爆款內(nèi)容結(jié)構(gòu)，在復(fù)刻行業(yè)爆款內(nèi)容的結(jié)構(gòu)上面去做自己的微創(chuàng)新，這個微創(chuàng)新一定是以控制變量的方式去進(jìn)行的。

舉例：前3秒用一個痛點(diǎn)的引入，比如經(jīng)常熬夜如何快速恢復(fù)身體？后面跟進(jìn)一些營養(yǎng)品的產(chǎn)品展示。

我以素材構(gòu)建的方式，已經(jīng)有了一個好的前三秒，接下來要嘗試的不同的產(chǎn)品表達(dá)，拆分測試什么樣的產(chǎn)品表達(dá)方式是最好的，以此進(jìn)行加量的投放。

拆分為：分鏡畫面、時長、畫面內(nèi)容、文案、配音、背景音樂

基于產(chǎn)品定位，前期對A4人群的自主定位，比如高客單奶粉品牌在構(gòu)建定位上，面向人群為一二線的精致媽媽。

根據(jù)人群，基于行業(yè)洞察的行業(yè)詞、興趣詞的判斷，比如產(chǎn)品功效詞，品牌詞，品類詞等；

隨著成交用戶畫像的建立，基于素材角度和產(chǎn)品角度進(jìn)行對于人群喜好的調(diào)整，提升轉(zhuǎn)化率。

人群分層：核心購買人群、品類興趣人群、跨品類人群

人群策略對于我們品牌來講， 就是我的核心直播間，看破用戶也好，或者我的品牌認(rèn)知人群，成交人群。人群分層應(yīng)該是做層層滲透。

舉例：我要去賣營養(yǎng)保健品。當(dāng)我在品類購買人群和品類興趣人群站穩(wěn)腳跟之后，想尋求快速的增量，可以考慮跨品類。

跨品類不是亂跨，從家電跨到美妝，絕對不是這樣的?？缙奉惖暮诵脑谟谄放浦g重合度，比如我賣美妝，跨品類可以往高端女裝去跨，核心邏輯在于我基礎(chǔ)的人群畫像是相對一致的。

對比品牌人群分析，了解交集人群在本品牌與對比品牌深度，對優(yōu)勢人群進(jìn)行差異化策略

同行業(yè)人群是同行業(yè)下帶有強(qiáng)興趣的人群集合，可投放提升品牌滲透度

當(dāng)我們將一個垂類人群吃透后，在人群破圈的角度上考慮哪些人群轉(zhuǎn)化率最高

根據(jù)用戶愛看的內(nèi)容定義用戶場景，通過場景標(biāo)簽定義垂類人群以此制定某一場的人群策略

基于對比品牌人群，可以清晰認(rèn)知人群規(guī)模差異。

在5A人群運(yùn)營的前提下，根據(jù)自己品牌和對標(biāo)品牌人群重合度，可以具體地拆分不同的人群策略，基于云圖的人群打標(biāo)上，可以重點(diǎn)的增加優(yōu)勢人群和可進(jìn)攻人群的滲透度，同時結(jié)合自己的內(nèi)容素材形式與深度優(yōu)化目標(biāo)進(jìn)行投放。

以某頭部的服裝品牌為例，學(xué)習(xí)它是怎么基于品牌的人群滲透去做提效跟拉新的。

通過5a人群的滲透，整體分析的流轉(zhuǎn)。定位品牌人群量級低于TOP5的品牌。在A1認(rèn)知了解人群上，整體的滲透率還是不錯的。

我的品牌跟行業(yè)top的人群結(jié)構(gòu)對比發(fā)現(xiàn)我的優(yōu)勢在于A3人群到A4人群的流轉(zhuǎn)效率，對應(yīng)的可以把A3到A4人群的整體的流轉(zhuǎn)作為一個我的核心優(yōu)勢點(diǎn)，繼續(xù)去進(jìn)攻這個人群的轉(zhuǎn)化效率。擴(kuò)大A1到A3人群整體的流轉(zhuǎn)效率以及人群資產(chǎn)的基數(shù)。

那么當(dāng)我A3到A4的流轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)化效率已經(jīng)達(dá)到這個天花板或者臨界值的時候，我去增加我A3到A4人群的整個人群資產(chǎn)積累，針對A3到A4的效率流轉(zhuǎn)上，優(yōu)化投放素材，優(yōu)化產(chǎn)品的機(jī)制。針對擁有場景方向或者核心購買用方向的這A0到A3的人群，采取不同的組合的措施，以及內(nèi)容素材的措施，繼續(xù)增加滲透率。

行業(yè)興趣人群代表著品牌所屬類目下，所有對于品類有興趣的人群，比如對于某食品品牌，食飲行業(yè)所有人群覆蓋，都屬于我可以觸達(dá)的機(jī)會人群。

在實(shí)際投放中可以結(jié)合品牌對于人群的劃分進(jìn)行二次交集。同時在行業(yè)洞察模塊下，我們基于素材進(jìn)行公域5A人群的觸達(dá)。比如某高客單食品品牌，在行業(yè)人群的基礎(chǔ)上可以交集消費(fèi)力和地域力，精準(zhǔn)圈定機(jī)會人群。

以某咖啡品牌為例：品牌對小鎮(zhèn)青年和GenZ兩大人群滲透率和主動A3人群的流轉(zhuǎn)效率上，和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有明顯的量級差異；核心定位在品類人群限制和組品客單上，從產(chǎn)品的使用場景和消費(fèi)水平上，缺少直接轉(zhuǎn)化小鎮(zhèn)青年和GenZ的錨點(diǎn)。

同時精致媽媽，資深中產(chǎn)，都市白領(lǐng)三大核心人群對標(biāo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在整體的滲透率上有比較大的體量空間。由于具有強(qiáng)地域認(rèn)知，在成交地域上有明顯限制。

1.已有DMP定向人群情況下交集排核心地域，通過千川觸達(dá)有一定品牌認(rèn)知但是未滲透的機(jī)會人群；

2.素材端剔除強(qiáng)地域?qū)傩詫θ巳旱暮Y選過濾，比如門店素材。同時增加真人機(jī)制口播和場景化賣點(diǎn)，配合非核心地域人群滲透；

3.基于行業(yè)興趣人群投放占比，基于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容素材定向機(jī)會人群。

在場景人群的運(yùn)營下，基于場景人群與品牌A3擁有高重合度的場景人群，重點(diǎn)運(yùn)營。

品牌也可以基于場景詞和場景，自定義垂類人群，比如高功效的美妝產(chǎn)品。主打抗老的面霜可以基于“皺紋”“法令紋”等垂類詞進(jìn)行自定義的人群圈選，配合素材項(xiàng)投放。

首先選擇類目級別，優(yōu)先基于三級類目進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析，按照關(guān)聯(lián)度進(jìn)行排序。比如基于公開數(shù)據(jù)來看，彩妝和美容儀器的關(guān)聯(lián)度高，此類目便可以根據(jù)投放量級添加進(jìn)入人群包，進(jìn)行驗(yàn)證。同時結(jié)合品牌目標(biāo)人群可以進(jìn)一步的下探，跨類目的核心品牌。

所謂的內(nèi)容熱詞破圈，核心的點(diǎn)在于通過內(nèi)容讓品牌可觸達(dá)到的人群范圍擴(kuò)大。

第一步，首先定品牌的核心的人群畫像，以一個某奶粉品牌為例，品牌成交的畫像就是一二線的精致媽媽。

第二步，基于核心熱點(diǎn)去選詞，去看這個人群下大家都對什么感興趣。通過數(shù)據(jù)算法平臺去做熱點(diǎn)的洞察。洞察品牌高價值人群、核心人群所關(guān)注的熱點(diǎn)內(nèi)容。

第三步，基于內(nèi)容熱詞，提煉素材?；谠茍D、內(nèi)容、自定義內(nèi)容洞察篩選抖音觸點(diǎn)下近期的熱門素材。

第四步，人群定位＋素材直投。人群上，針對熱詞A3打包進(jìn)行計劃投放，A0-A3利用素材多次觸達(dá)。

品牌在入局抖音自播的時候，肯定要基于自己的整個產(chǎn)品利潤的角度去考量。第一個人群規(guī)模，第二個品牌滲透率，第三個產(chǎn)品力。

在這三個維度上去考量，讓大家更合理的去評估現(xiàn)階段自己入局抖音應(yīng)該先從哪個方面去入手。

人群規(guī)模，一個新的產(chǎn)品入局抖音，這個行業(yè)的人群規(guī)模非常窄，代表著我的整個類目非常垂。自播可能在人群的觸達(dá)效率上會面臨困境。那么在我的執(zhí)行策略上，可以先做內(nèi)容種草，讓頭部達(dá)播去破圈或者直接去做分銷。

關(guān)于品牌人群滲透率。比如說我就是一個大快銷的類目，行業(yè)的人群規(guī)模一定是OK的，但是我的這個品牌在當(dāng)前行業(yè)下面人群的滲透率非常低。

品牌通過內(nèi)容種草、達(dá)播或者是內(nèi)容自制配合流量投放的方式，把品牌認(rèn)知度，曝光以及人群的滲透率先做好。再去自播，成功率就會更高一點(diǎn)。

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對標(biāo)競品在機(jī)制上的橫向?qū)Ρ?。如果說我的產(chǎn)品力對標(biāo)競品在機(jī)制上面我都沒有做到與競品基本持平或者有優(yōu)勢，品牌認(rèn)知度又沒有它高，那我憑什么可以做到跟現(xiàn)在的我的競品同樣的生意規(guī)模呢？非常難。

沒有必要。自動化程度這么高，現(xiàn)在60%的直播間在投放效率上都已經(jīng)使用了帶投，就是成本穩(wěn)投系統(tǒng)智能托管的方式在做。他們?nèi)绻芤赃@樣的代投的或者自動化投放的方式拿到高投產(chǎn)，投他們憑什么？

無非就是憑素材的質(zhì)量，憑自己對人群資產(chǎn)精細(xì)化的分層管理，如果大家想要做直播，找好投手不需要。找到好的內(nèi)容生產(chǎn)，合作伙伴，或者自己招的好的素材生產(chǎn)團(tuán)隊。

當(dāng)然不是，只是價格戰(zhàn)的話，大家如果都卷價格，這個生意也是不長久的，也做不成一個品牌。抖音如果要構(gòu)建品牌，要靠品牌去做溢價，要通過內(nèi)容的傳播，種草以及人群認(rèn)知的積累，構(gòu)建品牌溢價。

在千川的投放策略上，不要一開始就追求較高的投產(chǎn)，應(yīng)該優(yōu)先達(dá)成消耗。如果你現(xiàn)在以投成交或支付為導(dǎo)向，配合千川的短頻都投放不出去的話，一般三種情況導(dǎo)致這樣的結(jié)果：

第一出價，第二沒有觸達(dá)到精準(zhǔn)人群，第三個短片的質(zhì)量不行。

可以優(yōu)先從短片質(zhì)量上去解決，結(jié)合千川投放的問題，如果你現(xiàn)在千川消耗不出去，沒有消耗數(shù)據(jù)，也很難去驗(yàn)證一個素材的點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化效率。

所以把優(yōu)化目標(biāo)提前，如果短視頻現(xiàn)在跑成交或者支付，可以試著去跑下單，在下單計劃列表下，配合商品點(diǎn)擊計劃，讓賬戶開始產(chǎn)生消耗，讓視頻的素材有了一定的CPM成本，以及商品點(diǎn)素材。再去反推現(xiàn)在的素材，投放的素材到底是否優(yōu)質(zhì)。可以適當(dāng)?shù)娜グ讶巳喊ネ貙?，通過素材完成對人群的整體篩選。

如果我的視頻內(nèi)容是賣白酒的話，不喜歡喝白酒的人群也不會點(diǎn)你素材進(jìn)來。這樣的情況之下：

第一個把整個人群包去打開，人群的覆蓋面至少要做到五千萬以上的投放。

第二個讓你的優(yōu)化目標(biāo)。從深度優(yōu)化目標(biāo)，適當(dāng)去提前，同比的去配合商品點(diǎn)擊和下單的計劃，然后去測試你的素材效率，當(dāng)你的整個賬戶開始進(jìn)入到一個正向的消耗之后，可以給自己一定的空耗金額。

因?yàn)槟闶且粋€新的品牌，沒有前期品牌的沉淀。你去找KOC，別人也很難接受你的。拿出一定的預(yù)算，去做KOL投放。

內(nèi)容生產(chǎn)其實(shí)會分為兩塊：

1.達(dá)人的投放產(chǎn)出內(nèi)容，這個內(nèi)容是可以幫你的品牌去做到品牌聲量的有效傳播，去幫你增加品牌的A0到A3的人群資產(chǎn)之類的沉淀。

同時我投了達(dá)人內(nèi)容之后，達(dá)人的內(nèi)容是可以二次使用的，達(dá)人的素材授權(quán)給我，我千川如果要做直播的話，利用達(dá)人的素材去做投放效率也是很高的。

2.自己進(jìn)行原生視頻內(nèi)容的制作，去生產(chǎn)一些投放素材或者藍(lán)V內(nèi)容。

關(guān)于內(nèi)容不一定要集中，要根據(jù)品牌自己的需求去做配比的。如果是一個比較新的品牌，又沒有好的認(rèn)知，發(fā)現(xiàn)自己的投放效率不高，因?yàn)槿巳汉诵牟⒉徽J(rèn)知你的品牌，對你的品牌沒有信任度，所以你可以適當(dāng)?shù)娜プ鲆恍┻_(dá)人素材的采買。

或者做一些達(dá)人的投放，然后同時利用達(dá)人素材，結(jié)合到自己的直播間去做千川加推的。其實(shí)核心就是利用一些頭部達(dá)人的背書，提升自己的直播間轉(zhuǎn)化效率。

比如說潮玩這個類目。這個類目現(xiàn)在可能會有一些類似于樂高這樣的產(chǎn)品，嚴(yán)格意義上來講，可能我也不會太多做一些偏種草向的內(nèi)容，因?yàn)樵诔蓖孢@個類目下方短視頻是有很強(qiáng)的視覺或者內(nèi)容表達(dá)能力的，尤其是一些潮玩類目它做聯(lián)名，比如說現(xiàn)在一些，積木玩具他跟柯南聯(lián)名，跟神奇寶貝聯(lián)名。

以IP的內(nèi)容屬性，去構(gòu)建直播間視頻內(nèi)容，哪怕是一個小眾類，通過我視頻內(nèi)容的投放，也是可以精準(zhǔn)的去收割這部分用戶的，而且我是在以IP內(nèi)容，去精準(zhǔn)的收割這部分成交用戶的。

有的呀，如果您這邊對接行業(yè)小二，對應(yīng)的數(shù)據(jù)其實(shí)都可以拿到的，比如說我們食品飲料行業(yè)，整體的roi的均值可能就在2-2.5左右。

自播間剛開始，服飾的投產(chǎn)比就很高，都在5以上。

看對標(biāo)，看行業(yè)的TOP10，TOP20，大家在投放結(jié)構(gòu)上面是怎么去做的。如果你這個內(nèi)容下面，對標(biāo)競品基本上達(dá)播比例都在50%以上了，那你可能重點(diǎn)應(yīng)該先做達(dá)播。

自播同等配比，有的行業(yè)下方TOP10，TOP20都是自播占比很高，那我對應(yīng)的可以把重點(diǎn)放在自播這一塊，評估一下我們現(xiàn)階段品牌的人群規(guī)模，以及人群的滲透率，到底是否可以直接去做切入。

現(xiàn)在行業(yè)的均值2.2左右吧，而且現(xiàn)在還漲，去年的時候，花西子的投放roi就做一點(diǎn)幾。現(xiàn)在整個大盤，已經(jīng)從2漲到2.2了，基于現(xiàn)階段精細(xì)化的人群運(yùn)營，很多入場比較早的美妝跟護(hù)膚品的整體投產(chǎn)比都可以做到2.2以上，有的可以做到2.5。

保健品行業(yè)的均值是多少？

保健品行業(yè)的均值大概也是能做到2.5到3。

益生菌在整個抖音生態(tài)里面好做嗎？投產(chǎn)比是多少？

我建議您去看您的那個競品，如果做益生菌的話，首先確定一下在整個抖音生態(tài)體系下想要對標(biāo)的競品，做益生菌的品牌有哪些，然后通過蟬媽媽去看您的這些的競品在投放維度上，視頻投放，達(dá)播投放，以及自播占比是多少，然后每個月的這個品牌綜合的體量是多少，同樣的情況之下，可以去看他達(dá)人的流量結(jié)構(gòu)。結(jié)合品牌現(xiàn)階段的流量結(jié)構(gòu)去定位。

以下是結(jié)合本文內(nèi)容給到大家的資料包：

1.商品數(shù)據(jù)診斷表：

包含實(shí)時直播商品分析表；單個重點(diǎn)商品分析表；7天&30天抖音小店商品分析表

2.自播間數(shù)據(jù)漏斗復(fù)盤表：

從直播間曝光到進(jìn)入，再到商品的點(diǎn)擊，最后的成交。涉及鏈路以及數(shù)據(jù)，大概的數(shù)據(jù)基點(diǎn)，做的不好的原因有哪些；

3.直播能力分析表：

從成交金額，在線人數(shù)，引流，停留，互動等角度進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析。