很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
相信對品牌來說，都渴望能和抖音超頭有直播合作的機(jī)會(huì)。
如果你公司的企業(yè)背景很強(qiáng)，這個(gè)品在全渠道都很爆的情況下，你可以一步登天，直接去bd 所有的超頭，然后有一個(gè)愿意接，和你合作播的數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，就可以直接等著其他主播上門來找合作。
但如果我們是新銳品牌，是一個(gè)剛剛上線的品牌，我們就要有長期運(yùn)營的意識。
我們要有三個(gè)階段，分別是：破冰，升級，可持續(xù)的循環(huán)。
?
破冰
?
破冰是什么呢？就是說你知道自家品牌力不足的情況下，或者品牌不夠爆的情況下，不要把過多的精力全部去賭那些千萬粉絲以上的超頭。
我們從2020年9月開始做的抖音白牌，得到的經(jīng)驗(yàn)是什么呢？就是一上來找大狼狗夫婦，找賈乃亮都沒有用?？梢韵葟哪切┪灏偃f以下的中腰部的達(dá)人去開打。
畢竟我搞定他們的難度肯定比搞定超頭小。先通過和他們的合作，哪怕基本數(shù)據(jù)有可能五萬的坑位費(fèi)就賣了十萬，賣了十萬不重要，可能是虧的不重要。但是首先證明了這個(gè)品不翻車，這個(gè)品能賣。
?
升級
?
在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們就到第二個(gè)環(huán)節(jié)升級。
三五百萬的達(dá)人都有翻車，如果做的不錯(cuò)，那就往上走。就往七八百萬粉絲的達(dá)人合作上走，然后再逐步達(dá)到一千萬以上，最后達(dá)到頂流。像董先生、大狼狗、賈乃亮等的最后頂流。
頂流要看同一個(gè)層級，或者向下一個(gè)層級的頭部。誰有成功的案例我們就可以談。如果沒有，你就算找他們商務(wù)，他們也會(huì)把他們機(jī)構(gòu)里面的粉絲量比較小的他們孵化的達(dá)人來先試播。但越是讓他們試，你失敗概率越高。
與其讓那些超頭機(jī)構(gòu)的商務(wù)幫你去給那些孵化的達(dá)人去做坑位來試播，還不如自己去找那些腰部的達(dá)人先破冰。
因?yàn)槟切┭窟_(dá)人的破冰概率比超頭機(jī)構(gòu)里面在孵化中的達(dá)人成功概率更高，這是我們多次去測試成功的經(jīng)驗(yàn)。
?
持續(xù)運(yùn)營
?
達(dá)播一定是一個(gè)升級打怪的過程，先打小boss，再打大boss ，一定是這么一個(gè)流程。千萬不要想著去走捷徑。很多時(shí)候之所以被騙，就是因?yàn)橄胱呓輳健?/p>
這里要提醒很多老板，大家不要只盯著那些你聽過名字的人。越是你聽過名字的主播，你能夠觸達(dá)，能夠合作成功的概率越低。你越是給團(tuán)隊(duì)定一個(gè)不切實(shí)際的目標(biāo)，他就造成兩個(gè)結(jié)果，要么被中間商拉扯到被騙，要么就是逼著職業(yè)經(jīng)理人換成各種各樣的方法去破機(jī)制去播。
那最終導(dǎo)致這一場你目標(biāo)想合作的超頭播完后，你整個(gè)貨盤其實(shí)全死了。因?yàn)槟阋呀?jīng)把價(jià)格打穿了，這種情況下想恢復(fù)就很難，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)都是有數(shù)據(jù)的。
所以直播這個(gè)事情，是需要頂層設(shè)計(jì)的，一定不能一步登天想走捷徑，尤其是在你自己品牌力還不足的情況下。
我們遇到過有些品牌，其實(shí)我們對他的認(rèn)知是很客觀的，但有些品牌會(huì)有一種不自覺的拔高心態(tài)，覺得自己品牌很牛B，我們要知道放到超頭的商務(wù)面前，是有無數(shù)的品牌在競爭。
即便是同一個(gè)類目，都有幾十個(gè)品牌，上百個(gè)品牌在競爭。在這種情況下，你的優(yōu)勢是不是像你想象中這么大，就不一定了。所以大家在做達(dá)播的時(shí)候，還是要有一個(gè)非常務(wù)實(shí)的心態(tài)。
直播跟達(dá)播之間到底是怎么銜接的呢？
大家應(yīng)該把抖音電商用一個(gè)整體的思維去看。
就是我們要做好頂層設(shè)計(jì)。很多時(shí)候很多品牌去做抖音的時(shí)候都是這種心態(tài)：
直播我也要做，達(dá)播我也要做，現(xiàn)有個(gè)小團(tuán)隊(duì)去做素材，做直播間去做去試水。達(dá)播我有兩批商務(wù)團(tuán)隊(duì)，然后就去四面撒網(wǎng)。
但是他始終沒有想清楚直播跟達(dá)播之間的關(guān)系是什么，到底先側(cè)重什么后側(cè)重什么。
這就是很多品牌不斷的在試錯(cuò)，但是又沒有試出真正錯(cuò)誤的原因。
有一個(gè)品牌是從2020年的6月份啟動(dòng)抖音電商的，2020年9月份做了抖店，第一批上線我們花了一年多的時(shí)間去做直播，去摸索，達(dá)播是沒想過的。因?yàn)槲覀冇X得我們一個(gè)0種草的工廠白牌是不具備能力，去撬動(dòng)達(dá)播的這個(gè)可能性。所以我們索性就安心去做直播。因?yàn)槲覀兒芮宄槭裁匆鲋辈ァ?/p>
第一，測我的品，測我的整個(gè)后臺。
第二，測出了品的后臺之后，對應(yīng)的轉(zhuǎn)化話術(shù)，也要測出來，包括整個(gè)直播間的體系要培養(yǎng)起來。不管是主播中控、場控這些我們都要培養(yǎng)起來。
第三，完善整個(gè)素材組，整個(gè)投放團(tuán)隊(duì)，都是逐步成長起來。
當(dāng)整個(gè)直播體系全部完整的形成之后，我們才有底氣去撬動(dòng)達(dá)播了，我們開始大規(guī)模組建商務(wù)團(tuán)隊(duì)去觸達(dá)剛才所說的那些超頭機(jī)構(gòu)的商務(wù)。
我們?nèi)繖C(jī)構(gòu)都通過，但是永遠(yuǎn)不給你排坑。所以我們就是升級打怪的模型，就從五百萬以下的腰部開始打，花了整整半年時(shí)間，從腰部一直打到超頭。
直到今天為止，賈乃亮董先生，曹穎這些超頭我們都能夠形成持續(xù)穩(wěn)定的復(fù)播。最后能夠把達(dá)播的月銷gmv 穩(wěn)定在兩千五百萬到三千萬以上。
然后直播，我們根據(jù)抖店的整體目標(biāo)來調(diào)整它的roi結(jié)構(gòu)，最終實(shí)現(xiàn)我們整個(gè)抖店的生意是盈利的。
就算自播微虧，但是達(dá)播這一塊，我們再去調(diào)整好結(jié)構(gòu)，以純傭?yàn)橹?，以坑位為輔，形成一個(gè)好的結(jié)構(gòu)。我覺得這一切都源于我們整個(gè)頂層設(shè)計(jì)。我們想明白為什么要這么去做，就能得到一個(gè)比較好的結(jié)果。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)