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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
職場(chǎng)中相信"付出總有回報(bào)"的人,后來(lái)都怎么樣了?
2019-04-14 00:22:20

職場(chǎng)中,經(jīng)常會(huì)遇到付出和索取的問(wèn)題。

許多人都想做個(gè)心地善良、懂得付出的人,但也因此經(jīng)常被老板或同事“揩油”。

久而久之,心累了,就不愿意再當(dāng)“傻瓜”,最終也就不得不成為“自己曾經(jīng)討厭的那種人”。

沃頓商學(xué)院最年輕的教授亞當(dāng)·格蘭特,寫過(guò)一本被眾多大佬推崇的著作:《GIVE AND TAKE》(中文名叫《沃頓商學(xué)院最受歡迎的成功課》),專門探討了職場(chǎng)中付出和索取的問(wèn)題。

在他看來(lái),一味索取,或者一味付出,都不是最好的方式,關(guān)鍵是:付出與索取的最佳平衡點(diǎn)在哪?

1、付出有回報(bào)

有一項(xiàng)針對(duì)600多名醫(yī)學(xué)院學(xué)生的心理調(diào)查發(fā)現(xiàn),那些成績(jī)比較差的學(xué)生,大多都比較認(rèn)同付出類的行為,比如“我熱愛(ài)幫助別人”、“我預(yù)先考慮并滿足別人的需求”。

另有一個(gè)針對(duì)銷售員的調(diào)查也顯示,那些有付出傾向的銷售員,業(yè)績(jī)往往墊底。

還有一個(gè)研究甚至證明,相比擅長(zhǎng)索取的人,付出者成為犯罪受害者的概率都要高1倍。

總之,無(wú)數(shù)證據(jù)證明,假如生活中的人分為三類,付出者、索取者和互利者(每個(gè)人是這三種類型的組合,只是不同的人在傾向上會(huì)有區(qū)別),那些以自身利益為核心的索取者,或者知道利益交換的互利者,總是比那些傻傻的付出者,處在更有利的位置。

付出者,經(jīng)常是成功階梯上墊底的人。

那么,到底誰(shuí)才是成功階梯上最頂端的人?是索取者嗎?

亞當(dāng)·格蘭特最令人驚訝的發(fā)現(xiàn)就在這里。

他說(shuō),假如我們換一個(gè)方式去看待各類調(diào)查數(shù)據(jù),就會(huì)發(fā)現(xiàn),雖然付出者經(jīng)常墊底,但處在成功階梯最頂端的人,也往往是付出者。

以那項(xiàng)醫(yī)學(xué)院調(diào)查為例,成績(jī)差的人是付出者沒(méi)錯(cuò),但占比達(dá)11%的成績(jī)最好的學(xué)生,也都是付出者。

在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的銷售職業(yè)中,也是如此,最好的付出者的年度銷售額,比索取者和互利者要高出50%。

硅谷有位著名的風(fēng)險(xiǎn)投資人叫亞當(dāng)·芮福金,他的經(jīng)歷完美說(shuō)明了,為什么你要當(dāng)一個(gè)好人。

1994年,芮福金還是個(gè)無(wú)足輕重的小人物,因?yàn)橄矚g“綠日樂(lè)隊(duì)”,就專門做了一個(gè)樂(lè)迷網(wǎng)站。后來(lái)網(wǎng)站越來(lái)越火,樂(lè)隊(duì)希望把它當(dāng)成官網(wǎng)。芮福金二話不說(shuō),將網(wǎng)站拱手相送,分文未取。

不過(guò)在眾多瀏覽網(wǎng)站的讀者中,有一個(gè)叫斯賓塞的人,給芮福金寫了封郵件,告訴他綠日樂(lè)隊(duì)并不是真正的朋克搖滾樂(lè),屬于流行音樂(lè),建議網(wǎng)站插入一個(gè)專門介紹真正朋克搖滾樂(lè)的網(wǎng)頁(yè)。

這個(gè)斯賓塞,當(dāng)時(shí)還是只是個(gè)計(jì)算機(jī)系的大學(xué)畢業(yè)生,正和朋友們一起在硅谷創(chuàng)業(yè)。沒(méi)想到,5年后的1999年,他們的公司以67億美元的價(jià)格被收購(gòu),斯賓塞一下子飛黃騰達(dá)。


同一年,芮福金也決定創(chuàng)業(yè),便給斯賓塞發(fā)了一封郵件,向他尋求建議。

因?yàn)橹皟扇擞羞^(guò)郵件往來(lái),斯賓塞和芮福金見(jiàn)了面。正是在他的幫助下,芮福金找到了風(fēng)險(xiǎn)投資,開(kāi)了自己的公司。


偶然結(jié)交的人脈,關(guān)鍵時(shí)候拉了自己一把,這種事并不少見(jiàn)。但故事并沒(méi)有結(jié)束。

2001年,初代博客網(wǎng)站Blogger快維持不下去了,創(chuàng)始人伊萬(wàn)·威廉姆斯準(zhǔn)備把它關(guān)閉

芮福金很喜歡Blogger,便邀請(qǐng)伊萬(wàn)和他的同事們來(lái)自己的公司上班,條件是將Blogger繼續(xù)維系下去。

伊萬(wàn)接受了芮福金的好意,不過(guò),Blogger后來(lái)也一直也沒(méi)有產(chǎn)生利潤(rùn)。

但伊萬(wàn)卻以另一種方式給芮福金帶來(lái)了意外驚喜,因?yàn)樗屯聜兒髞?lái)創(chuàng)辦了世界上最知名的社交網(wǎng)站——Twitter。

無(wú)論是在斯賓塞引薦下拿到風(fēng)險(xiǎn)投資,還是間接催生了Twitter,芮福金的經(jīng)歷,真可以用“善有善報(bào)”來(lái)形容。

在《GIVE AND TAKE》一書(shū)中,作者亞當(dāng)·格蘭特認(rèn)為,芮福金一切的善報(bào),其實(shí)都來(lái)自于他樂(lè)于付出的性格,正是他多次慷慨的不計(jì)回報(bào)的付出,使他結(jié)交了一些優(yōu)秀的人物,并在日后反哺了他的慷慨。

付出者,因?yàn)榭犊痛蠖?,一般總能獲得更好的人際關(guān)系資源,雖然在短期內(nèi)利益可能受損,但長(zhǎng)期來(lái)看,獲得的好處無(wú)可估量。

這就像知名的企業(yè)家康利所言:“做一名付出者,并不會(huì)幫你贏得一百碼沖刺,但卻可以幫助你贏得馬拉松?!?/strong>

2、付出者之困

當(dāng)然,現(xiàn)實(shí)生活中,除了芮福金這樣的幸運(yùn)者外,也有不少慷慨的付出者,并沒(méi)有得到回報(bào),甚至被那些習(xí)慣索取與交換的人給坑了。

別忘記,在成功的階梯上,付出者能成為冠軍,但也有許多墊底的。

這是付出者的困境。

多年前,演員孫儷就遭遇過(guò)一次“捐助門”事件。

事情的緣由,是孫儷和母親,一起資助過(guò)一個(gè)貧困生,還按照每月500元的標(biāo)準(zhǔn),提供日常生活費(fèi)。等這名貧困生上了大學(xué)之后,母女倆就停止了資助。

但有一次,因?yàn)閷W(xué)校注射乙肝疫苗,這孩子多花了175元,他打電話給孫儷助理,希望再次獲得資助,結(jié)果孫儷的母親告訴他:有些事情要學(xué)會(huì)自己獨(dú)立處理。

因?yàn)榍笾鷽](méi)有成功,這孩子覺(jué)得很委屈,就把這事捅給了重慶衛(wèi)視的一個(gè)記者,輿論大嘩。

類似案例還有不少,歌手叢飛當(dāng)年資助過(guò)150名大學(xué)生,耗盡家財(cái),可等自己生病住院,無(wú)法再持續(xù)提供資助時(shí),受助者們不僅毫無(wú)同情,還寫信來(lái)質(zhì)問(wèn)他,怎么還不匯錢?

由此可見(jiàn),付出這件事并不簡(jiǎn)單,僅有善心是不夠的。


< 叢飛與孩子們 >

職場(chǎng)中也是同樣。

有一名網(wǎng)友在某論壇上描述過(guò)自己的經(jīng)歷:

剛畢業(yè)那會(huì),他進(jìn)了一家大型國(guó)企。在辦公室,他是最熱情的那個(gè),什么雜事都搶著干,最早到,最晚走,幫同事帶早餐,整理辦公桌,代購(gòu)食物和書(shū)籍,訂火車票飛機(jī)票,幫忙發(fā)快遞取快遞,都是常有的事。

但時(shí)間長(zhǎng)了,他發(fā)現(xiàn)自己干的這些事,同事沒(méi)有給出任何回報(bào),習(xí)慣了之后,連句謝謝都懶得說(shuō)了。

那些主動(dòng)的付出,漸漸被大家默認(rèn)為“應(yīng)該”,有天因?yàn)槊Γ瑏?lái)不及幫同事訂火車票,還被同事埋怨:你怎么比流氓還忙???

亞當(dāng)·格蘭特說(shuō),付出也要講究策略,知道什么該付出,什么時(shí)候付出,對(duì)什么人付出,而這種策略,并不影響付出的成色和誠(chéng)意。

相反,無(wú)私的付出,沒(méi)有自我保護(hù)意識(shí)的付出,反而會(huì)令人難以忍受,或?qū)е戮狡鹊慕Y(jié)果。


在職場(chǎng)中,不該付出的,就別瞎付出,該計(jì)較,也沒(méi)必要客氣。

比如在談薪水時(shí),付出傾向較重的人,就很容易吃虧。

寫《談判力》的作家琳達(dá)·巴布科克曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn),她邀請(qǐng)了176位公司高管,去扮演一家軟件公司即將晉升的員工,跟老板協(xié)商薪水。

結(jié)果顯示,男性扮演者人均獲得了146000美元薪水,而女性扮演者人均獲得的薪水則只有121000美元。

因?yàn)樵谛剿勁兄校鄬?duì)而言,男性普遍傾向于索取,女性大多是傾向于付出,她們?cè)跒樽约籂?zhēng)取利益時(shí),會(huì)更加不好意思或羞怯。

其實(shí)談薪水,就跟菜市場(chǎng)討價(jià)還價(jià)一個(gè)理,不必太客氣。你客氣了,對(duì)方可不好意思跟你客氣,畢竟對(duì)方代表公司,沒(méi)有個(gè)人情感色彩。

3、如何做成功的付出者?

那么在職場(chǎng)中,作為付出者,要如何避免付出的弊端,而獲得付出的好處呢?

還是以巴布科克的實(shí)驗(yàn)為例。

他僅通過(guò)一個(gè)小妙招,就讓女性高管爭(zhēng)取到的人均薪水提升到了167000美元,比男性還高出14%。

這個(gè)小妙招很簡(jiǎn)單,就是讓這些女性高管不再扮演這名員工,而是扮演員工的導(dǎo)師或代理人。

當(dāng)女性不是在為自己,而是以“代理人”的身份去談判時(shí),因?yàn)闆](méi)有了付出者固有的心理負(fù)擔(dān),因此變得更加主動(dòng),獲得的薪水也更加豐厚了。

在這種即時(shí)的談判中,付出者之所以難以獲得更高的薪水,主要原因,就是他們總是優(yōu)先考慮他人的利益,過(guò)分忽視自己的利益。

假如可以通過(guò)策略,轉(zhuǎn)換角色身份,就能避開(kāi)這個(gè)缺陷。

所以,付出者要克服當(dāng)“純粹付出者”的幻想,否則很容易被自己綁架,把自己想象成“代理人”,就會(huì)更加客觀地面對(duì)問(wèn)題。

這是一個(gè)能直接用在職場(chǎng)中的小妙招,假如你不好意思跟老板或面試官談待遇,不妨試著想想自己是在為父母、孩子爭(zhēng)取更大的利益,動(dòng)力也就更足了。


付出者并不是那種完全不計(jì)回報(bào)的人,只是眼光更加長(zhǎng)遠(yuǎn),不屑于斤斤計(jì)較。

事實(shí)上,如果付出長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法得到反饋和回報(bào),也會(huì)很容易陷入枯竭狀態(tài)。

心理學(xué)家馬斯拉齊說(shuō),在各種職業(yè)中,教師有著最高的情緒枯竭率。

這是因?yàn)椋處煹?a href="/tag/工作" target="_blank">工作很難在短時(shí)間內(nèi)得到回饋,教育的學(xué)生是好是壞,要多年后才能知曉。任何行為,都需要適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì),才能無(wú)止境地持續(xù)下去。

多年前,亞當(dāng)·格蘭特曾被邀請(qǐng)去一個(gè)大學(xué)激勵(lì)話務(wù)員。

這些話務(wù)員,負(fù)責(zé)與大學(xué)的校友聯(lián)系,請(qǐng)求他們捐款。

他們雖然很努力,但被拒絕率依然超過(guò)90%,所以就算是團(tuán)隊(duì)中最成功的話務(wù)員,也面臨著精疲力盡的問(wèn)題。

亞當(dāng)提供的激勵(lì)辦法是,邀請(qǐng)這些話務(wù)員閱讀一些因他們的工作而得到獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)生的感謝信。

看著那些滿是感激之辭的信件,話務(wù)員們強(qiáng)烈感受到了自己工作的意義,效率明顯增加了許多,每周打出的電話和獲得的捐款都增加到原來(lái)的三倍。

后來(lái),亞當(dāng)又安排這些話務(wù)員與那些獎(jiǎng)學(xué)金得主見(jiàn)面。如此一來(lái),他們更是深受鼓勵(lì),所爭(zhēng)取到的捐款收入增加到了原來(lái)的五倍。

亞當(dāng)在書(shū)中分析說(shuō),索取者之所以很少出現(xiàn)動(dòng)力枯竭的狀態(tài),原因就在于他們的利益焦點(diǎn)放在自身,所以有沒(méi)有收獲,自己一清二楚,而且很快就能得到反饋。

而付出者的利益焦點(diǎn),永遠(yuǎn)放在別人身上,有時(shí)候因?yàn)榉?wù)對(duì)象太抽象或距離太遠(yuǎn),常??床坏椒答仯虼撕苋菀壮霈F(xiàn)疲憊或枯竭的現(xiàn)象。

所以如果想要讓付出持續(xù),不妨多看一些具象的成果。

亞當(dāng)指出,索取和付出兩種行為方式,以及利己和利他兩種動(dòng)機(jī),在一個(gè)人身上可以共存,兩者并不是對(duì)立的。

失敗和成功的付出者之間的區(qū)別,就在于成功的付出者,都是“雙引擎混合動(dòng)力”型的付出者。

熱衷慈善的比爾·蓋茨也說(shuō),人性中偉大的力量包括兩個(gè)部分,缺一不可:自利和關(guān)心他人。

職場(chǎng)中,索取者和付出者,對(duì)于成功的定義本就不太一樣。

前者集中于個(gè)人眼前的利益獲得、職位升遷,但后者卻更加在乎是否能給別人的生活帶來(lái)改變,至于個(gè)人所獲得的好處,只是一種隨之而來(lái)的副產(chǎn)品。

很少有人愿意相信,那些將個(gè)人得失當(dāng)成“副產(chǎn)品”的付出者,最終會(huì)獲得更多。

但世界上的事情就是這么奇妙,當(dāng)你過(guò)分鉆營(yíng)、專心求之時(shí),反而得不到??僧?dāng)你輕松上陣,擁有了更加從容淡定的氣質(zhì)時(shí),反而會(huì)遇到更好的人、更好的機(jī)會(huì)。

這或許也是著名的導(dǎo)演馬克·安德魯斯說(shuō)的:“好運(yùn)只是個(gè)副產(chǎn)品,只有當(dāng)你不帶任何私心雜念,單純地去做事情時(shí),它才會(huì)降臨?!?/strong>

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
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    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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