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賣貨的方式有很多。
有的在用力吆喝，有的在拿捏消費(fèi)心理學(xué)。
下面這些文案，就屬于后者?？雌饋砥胀ǎ澈蟮匿N售鏈路卻清晰有力。
不僅能一時(shí)賣貨，更能一直賣貨。
見過很多優(yōu)秀的旅游文案，我覺得這句最厲害。
其中有名人證言，有消費(fèi)群體，有消費(fèi)動(dòng)機(jī)，而且讓人花錢沒有愧疚心理。
不知有多少情侶，是因?yàn)檫@句話去旅行的。
這句話都成為一種共識(shí)了。
可以想象，這句文案給玩具品牌、游樂園等帶來多少轉(zhuǎn)化。
不僅寫到家長(zhǎng)心坎里去了，而且形成一種良性循環(huán)。孩子自個(gè)玩，家長(zhǎng)也少操一份心。
Jeep 深諳這個(gè)道理，提出“看過世界的孩子更強(qiáng)大”的口號(hào)。
打出一張極具威力的情感牌，獲得消費(fèi)者家長(zhǎng)的認(rèn)同。鼓勵(lì)他們?nèi)プ择{游，帶孩子見世界。
這是天貓 2017 年的廣告語。
那個(gè)時(shí)候是一次品牌升級(jí)，從“上天貓就購了”到“理想生活上天貓”。
實(shí)際上，也是一個(gè)很賣貨的文案。它的銷售邏輯，就像安東尼《小王子》里所說的——
如果你想造一艘船，不要鼓勵(lì)人們?nèi)シツ?，去發(fā)號(hào)施令。你應(yīng)該做的是，教會(huì)人們?nèi)タ释蠛５暮棋珶o邊。
放在天貓這里就是，沒有告訴產(chǎn)品多么好多么優(yōu)惠，而是展示著這里有美好的理想生活。
最先提出這個(gè)概念的人，真的聰明，太有前瞻性了。
一個(gè)產(chǎn)品有很多種賣點(diǎn)，消費(fèi)者最關(guān)心的才是最好的賣點(diǎn)。美容養(yǎng)顏，這個(gè)一下子很擊中很多人。畢竟喝紅酒搖一搖品一品，只是少數(shù)。
相比品位尊重氣質(zhì)，作為一種功能性飲品，這樣的紅酒更有銷售力。
這里再舉個(gè)類似的例子，立白洗衣粉。
它給自己的標(biāo)簽是，不傷手的立白。為什么？
買洗衣粉的消費(fèi)群體大多數(shù)女性，也是產(chǎn)品使用者。不傷手是一種關(guān)心，也是一種極具吸引力的賣點(diǎn)。
潔凈如新，是與產(chǎn)品相關(guān)。
不傷手，才是與你有關(guān)。
在情緒上給消費(fèi)者一個(gè)足夠行動(dòng)的理由。
每做一件事，都有很多無形東西在束縛著。比如，負(fù)罪感，金錢，體重等等。而這句文案都是去打破那些禁錮，讓行動(dòng)變得無畏且暢快。
有時(shí)候，不是去說服消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品，而是去說服消費(fèi)者認(rèn)可自己。
就像這句文案，不僅有趣，而且很受用——
去年的衣服，已經(jīng)配不上今年的你。
個(gè)人認(rèn)為，這是近幾年最具殺傷力的現(xiàn)象級(jí)文案。
這是一種生活思想的升級(jí)，是一種消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，打開了女性的新世界，帶來了巨大的消費(fèi)浪潮。
女生買買買，不再為了別人的眼光，而是遵從自己的內(nèi)心感受。目的是愉悅自己，讓自己開心。
以前買一樣?xùn)|西，會(huì)糾結(jié)性價(jià)比和實(shí)用性，現(xiàn)在呢，想要就買了。開心才是最寶貴的。
是它的話術(shù)、圖片、觀點(diǎn)還是語境？它激活了你什么購買動(dòng)機(jī)？或者打消了哪些購買疑慮？這些都非常有價(jià)值。
使你理性消費(fèi)，幫你有效地賣貨。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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