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2個(gè)月漲粉350萬(wàn)，新晉條漫號(hào)靠什么秘訣脫穎而出？

一、在條漫泛濫的大環(huán)境下進(jìn)行突破

1、學(xué)會(huì)拋棄

摩登人類創(chuàng)立于2019年8月，公眾號(hào)粉絲超過(guò)350w，內(nèi)容主要涉及青年人生活，日常情感洞察，創(chuàng)號(hào)兩個(gè)月進(jìn)入全10w+陣營(yíng)，是條漫類公眾號(hào)里的一匹黑馬。

我們的編輯都很成熟，之前都有做條漫的經(jīng)驗(yàn)，這是摩登人類的優(yōu)勢(shì)，也是劣勢(shì)，大家不必像新人一樣從零開(kāi)始，但每個(gè)人都有自己固有的思維模式或者套路。

所以我們的第一條鐵律，就是學(xué)會(huì)拋棄：拋棄舊選題，拋棄舊形式、拋棄舊金句。

在討論選題的時(shí)候，會(huì)遇到一些數(shù)據(jù)好但俗氣的選題，我們首先會(huì)果斷篩選掉這類選題，因?yàn)檫@類純刺激性的、無(wú)營(yíng)養(yǎng)的選題，對(duì)賬號(hào)來(lái)說(shuō)是慢性毒藥，雖然能夠?yàn)榉劢z帶來(lái)表層的感官刺激、暫時(shí)帶來(lái)高數(shù)據(jù)，但對(duì)賬號(hào)的調(diào)性和粉絲的期待度都是有害的。

我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有一個(gè)共識(shí)，流行語(yǔ)一旦成為流行語(yǔ)，也就意味著他不再流行了。

與其拾人?慧，重復(fù)模仿，不如去尋找屬于自己的調(diào)性，找到差異點(diǎn)是最好的突圍方式，只有差異點(diǎn)才能讓我們?cè)谛袠I(yè)里不可替代。

摩登人類的slogan是“放蕩不羈，內(nèi)心深沉”，我覺(jué)得我們的名字和slogan搭配得剛剛好，簡(jiǎn)單扼要地說(shuō)清楚了我們想做什么內(nèi)容。

為了打造好這樣的形象，目前我們做了兩件事。

首先，把留言區(qū)運(yùn)營(yíng)得很有趣。我們多數(shù)文章的留言區(qū)，都會(huì)有幾條留言作者回復(fù)的點(diǎn)贊數(shù)高于留言本身的點(diǎn)贊數(shù)。像《有錢人發(fā)朋友圈，就是這么樸實(shí)無(wú)華》這篇文章的留言回復(fù)就非常有代表性，讀者給到的反饋也比較正面，有人甚至覺(jué)得留言區(qū)讀起來(lái)比文章還精彩。

其次，我們?cè)谖恼陆Y(jié)尾的署名位置，設(shè)置了一個(gè)“友情客串”的?色。將文章中好玩的元素提取出來(lái)，比如“黃燜雞米飯”、“宋先生的父親”，讀者會(huì)自發(fā)猜測(cè)，我們下一篇原創(chuàng)的友情客串是什么?色，和大家形成了一個(gè)有趣的互動(dòng)。 

維持粉絲的高粘度性

2、保證日更

當(dāng)團(tuán)隊(duì)對(duì)一些原則性的問(wèn)題產(chǎn)生共識(shí)后，就該實(shí)際思考第二個(gè)問(wèn)題：創(chuàng)號(hào)初期，如何維持粉絲的高粘性和活躍度？

從粉絲的?度來(lái)說(shuō)，無(wú)論是什么功能的公眾號(hào)，有兩類內(nèi)容是會(huì)被優(yōu)先淘汰掉的，一是推文無(wú)營(yíng)養(yǎng)類，二是更新頻率過(guò)低類。

想逐步激活粉絲的潛在粘性，就要保持高頻、高質(zhì)量的更新，讓粉絲對(duì)圖文的持續(xù)優(yōu)質(zhì)輸出有所期待。當(dāng)然，關(guān)于更新頻率高低這一點(diǎn)，還是存在討論余地的。在低頻率更新的情況下，除非能保證每次或絕大多數(shù)推文都是現(xiàn)象級(jí)爆文，否則想兼顧內(nèi)容和變現(xiàn)，建議保持較高的更新頻率——既能維持粉絲的活躍度，也能沖淡廣告在推文中的比例。摩登人類的策略是保證日更。

其次，我們會(huì)珍惜每一個(gè)和讀者產(chǎn)生互動(dòng)的機(jī)會(huì)，精選和非精選的留言會(huì)認(rèn)真回復(fù)，讀者的消息也會(huì)認(rèn)真回復(fù)。有時(shí)，我們會(huì)在留言區(qū)引導(dǎo)讀者排隊(duì)做點(diǎn)好玩的事，例如《這樣吵架的情侶，最不容易分手》這篇文章的留言區(qū)，讀者排隊(duì)留言轉(zhuǎn)發(fā)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)讀者是有很強(qiáng)的創(chuàng)造力的。

不單單是創(chuàng)號(hào)初期，如果想長(zhǎng)期維護(hù)粉絲的高粘性和活躍度，我們要有品牌意識(shí)。推送之前，多問(wèn)問(wèn)自己，這篇文章的內(nèi)容有價(jià)值嗎？插畫(huà)設(shè)計(jì)有質(zhì)感嗎？如果是撰寫(xiě)廣告，那創(chuàng)意足夠精妙嗎？

潮水退去，裸泳的人會(huì)被看到，用心打磨內(nèi)容，打造品牌的人也會(huì)被看到。

二、高質(zhì)量條漫的高效創(chuàng)作

1、首先是標(biāo)題。

這是摩登人類推送過(guò)的數(shù)據(jù)不錯(cuò)的標(biāo)題。

標(biāo)題里都有一針見(jiàn)血的關(guān)鍵詞，能讓讀者看得懂，也能直接說(shuō)清楚文章具體要寫(xiě)什么。讀者看一個(gè)標(biāo)題只需要幾秒鐘，能在幾秒鐘內(nèi)讓讀者產(chǎn)生打開(kāi)的沖動(dòng)，最有效的策略就是去激發(fā)他們的好奇心。

摩登人類取標(biāo)題一般有3個(gè)常規(guī)方法：標(biāo)題是疑問(wèn)句，標(biāo)題自帶矛盾，標(biāo)題只把話說(shuō)一半。

一篇文章，我們會(huì)取幾十個(gè)標(biāo)題，然后在讀者群投票，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部投票，如果一個(gè)標(biāo)題男人、女人、年齡稍大的、年齡稍小的都想打開(kāi)，也就沒(méi)什么大問(wèn)題了，當(dāng)然，有時(shí)投票結(jié)果也不完全準(zhǔn)，編輯主觀的判斷力也是非常重要的。

2、其次是選題。

摩登人類報(bào)選題有兩種方式，一種是給到一個(gè)非常優(yōu)秀的標(biāo)題，這個(gè)標(biāo)題要優(yōu)秀到大家都覺(jué)得很穩(wěn)的程度，然后我們團(tuán)隊(duì)會(huì)去腦暴這個(gè)故事。另一種是給到一個(gè)完整的故事，我對(duì)完整的故事是這樣理解的，要有一個(gè)精妙的切入點(diǎn)+一個(gè)一句話就能說(shuō)清楚的故事+一個(gè)合理的行文邏輯。

我們團(tuán)隊(duì)非常注重創(chuàng)作者的獨(dú)立思考能力，我們不接受在選題會(huì)上，有人提出一個(gè)零碎的point，大家一起去討論這種方式，在多次的試驗(yàn)中，我們發(fā)現(xiàn)這種方式是很低效甚至是無(wú)效的。在有一個(gè)相對(duì)完整的想法后，再拿到團(tuán)隊(duì)里討論，這樣才會(huì)錦上添花。

坦白說(shuō)，如果標(biāo)題和選題都很成功，那么文章也就成功了70%。

說(shuō)到這里，很多人還會(huì)問(wèn)，我就是找不到想寫(xiě)的選題，怎么辦？

關(guān)于這點(diǎn)，我想說(shuō)，一個(gè)成熟的編輯是有寫(xiě)不完的選題的，我們更多的工作是做篩選，選題是否有趣？是否有用？或者是否有共鳴。

這就像男人有無(wú)數(shù)雙鞋子想買，女人有無(wú)數(shù)個(gè)包包想買，大家只會(huì)糾結(jié)，哪款設(shè)計(jì)的更特別？哪款更限量？哪款買回來(lái)，更多的人會(huì)說(shuō)出cool的問(wèn)題。

3、標(biāo)題和選題確定了，我們?cè)僬務(wù)勅绾螌?xiě)文。

首先，我們會(huì)先做一個(gè)非常冗長(zhǎng)的工作，那就是資料收集，整理資料的過(guò)程有點(diǎn)像論文里的文獻(xiàn)綜述，你要不斷拓展信息渠道，也要在海量的信息中找到對(duì)自己有用的信息，找到自己獨(dú)特的切入點(diǎn)。

有關(guān)一個(gè)選題的知乎話題、微博話題、網(wǎng)易云樂(lè)評(píng)，視頻資料，我們都會(huì)去看，甚至有的編輯還會(huì)去看看論文資料，時(shí)間不用太長(zhǎng)，1-2天時(shí)間里，足夠收集1w字與這個(gè)選題有關(guān)的信息了。

總之資料越完整，你對(duì)這個(gè)選題的把控力就越強(qiáng)，你的文章產(chǎn)生的共鳴就會(huì)更強(qiáng)，寫(xiě)文的時(shí)候，主要把故事結(jié)構(gòu)、故事場(chǎng)景、故事細(xì)節(jié)拿捏好，做到合理且連貫，就差不多了。

4、文章基本定稿之后，就輪到插畫(huà)師上場(chǎng)了。

摩登人類的方法是去和插畫(huà)師聊故事，聊邏輯，聊著重想表現(xiàn)的鏡頭，但是不給他們畫(huà)風(fēng)參考，尊重他們的主觀發(fā)揮，很開(kāi)心的是，他們總能給我們驚喜。

5、當(dāng)一篇文章推送完畢后，我們的最后一個(gè)步驟就是復(fù)盤(pán)分析。

剛開(kāi)始我們主要看閱讀量、好看量、轉(zhuǎn)發(fā)量，現(xiàn)在我們還會(huì)關(guān)注一個(gè)指標(biāo)——“閱讀完成情況”。

在公眾號(hào)后臺(tái)，可以看到一篇文章的閱讀完成情況，如果在文章的100%處仍讀比例還很高，我覺(jué)得這是一篇故事緊湊，節(jié)奏感強(qiáng)，相對(duì)成功的文章。

現(xiàn)在讀者接觸信息的渠道很多，我們的條漫也都很長(zhǎng)，所以，能把“每個(gè)字都讀完”是對(duì)創(chuàng)作者很高的褒獎(jiǎng)。 

三、條漫的N種可能

摩登人類正在做的事，在視覺(jué)層面，我們會(huì)嘗試把一些場(chǎng)景做成動(dòng)圖。目前發(fā)的原創(chuàng)內(nèi)容里，一半的文章都有動(dòng)圖設(shè)計(jì)。

在內(nèi)容層面，我們會(huì)嘗試不同的故事形式。比如《男人都是怎么聊前任的？》全篇只有兩個(gè)男人的對(duì)話，比如《這樣吵架的情侶，最不容易分手》是以貓的口吻寫(xiě)故事，比如《“我還留著你的微信”》把場(chǎng)景都架設(shè)在電腦桌面上，比如《分手前的女人，都在想什么？》是一個(gè)腦洞大開(kāi)的反轉(zhuǎn)故事......

內(nèi)容和視覺(jué)兩個(gè)變量在不斷變化，那么條漫也就有無(wú)數(shù)種可能性。目前，我們團(tuán)隊(duì)比較關(guān)注的是，條漫的交互設(shè)計(jì)還能怎么玩？故事還有哪些發(fā)展？

其實(shí)，“可能性”這個(gè)東西，主要依靠的還是創(chuàng)作者本身。我們尊重每一個(gè)編輯，每一個(gè)插畫(huà)師的自由探索，我們不做統(tǒng)一畫(huà)風(fēng)，也不做統(tǒng)一文風(fēng)，每個(gè)人在自己喜歡和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里深耕，玩著玩著可能就玩出新意了。

除了“獨(dú)立思考”，我們對(duì)創(chuàng)作者的另一個(gè)期待就是“開(kāi)放”，不要把視野只局限在公眾號(hào)里，內(nèi)容是互通的，形式只是載體，段子、vlog、電視劇、電影、紀(jì)錄片等等，都能給創(chuàng)作者啟發(fā)。

最后, 所有的方法論聽(tīng)起來(lái)都很空洞，做起來(lái)才能找到答案。

Q&A 

1、打造一個(gè)條漫IP有哪些地方需要注意？有哪些營(yíng)銷和創(chuàng)作方面的建議？

最重要是找到自己的差異點(diǎn)，想清楚自己有哪些不可替代的地方。

2、對(duì)于頭部作品之外的條漫IP變現(xiàn)有什么建議？

公眾號(hào)大環(huán)境本質(zhì)上是一片野蠻生長(zhǎng)的土地，而每個(gè)賬號(hào)都有自身獨(dú)特的屬性，變現(xiàn)手法自然也層出不窮。所以，首先要發(fā)掘每個(gè)賬號(hào)的潛在屬性，再去專攻具體方向，這樣才能在自己擅長(zhǎng)的內(nèi)容領(lǐng)域茁壯成長(zhǎng)。

3、新進(jìn)場(chǎng)的選手如何突破種子用戶、初期流量的問(wèn)題？

我們公司有很大的微信流量池，公司矩陣賬號(hào)在前期帶來(lái)了很多的流量，新進(jìn)場(chǎng)的選手，如果你是帶著資金入場(chǎng)的，可以考慮投廣點(diǎn)通以及買粉，這中間的學(xué)問(wèn)就太大了，需要很好的策略。沒(méi)有太大資金的新手玩家，建議多讓身邊的朋友、群轉(zhuǎn)發(fā)，然后好好打磨內(nèi)容，一篇好的爆款只需要500的起始閱讀量。

4、條漫的商業(yè)盈利能力如何？目前有哪些盈利模式及案例分享？

我覺(jué)得條漫只是一種形式，重要的還是內(nèi)容本身，很多非條漫賬號(hào)的商業(yè)變現(xiàn)也很好。歸根結(jié)底，盈利靠的是內(nèi)容，好內(nèi)容才是賬號(hào)可持續(xù)發(fā)展的根本。

摩登人類目前的盈利模式是接廣告，最近兩篇《成年人最難以啟齒的5個(gè)秘密》是為夢(mèng)幻花園游戲做的廣告，《摩登青年生活圖鑒》是為蛋殼公寓做的廣告。

5、摩登人類在漫畫(huà)內(nèi)容創(chuàng)作和選題方面有哪些戰(zhàn)略及規(guī)劃？

受眾的廣度+共鳴的深度+創(chuàng)意，這3方面是我們決定選題的根據(jù)。標(biāo)題和一般圖文沒(méi)有太大區(qū)別，至于如何取標(biāo)題，我認(rèn)為能夠引發(fā)讀者好奇心是最重要的。時(shí)間線，場(chǎng)景線，同一個(gè)意象都可以處理故事之間的銜接。摩登的戰(zhàn)略是突破內(nèi)容創(chuàng)意瓶頸，突破交互設(shè)計(jì)瓶頸，寫(xiě)真誠(chéng)又真實(shí)的內(nèi)容。

6、一些選題其實(shí)是被反復(fù)做過(guò)的，摩登人類會(huì)如何找新的切入點(diǎn)？

舊選題如果能找到新觀點(diǎn)，那我們會(huì)寫(xiě)，如果沒(méi)找到，就沒(méi)必要重復(fù)再寫(xiě)。至于如何找到新的切入點(diǎn)，還是要多上網(wǎng)沖浪，讀者的思維是不斷變化的，我們要盡快地感知到，同時(shí)，海量的閱讀和對(duì)生活的洞察總是能給到新啟發(fā)。

不要只把視野局限在公眾號(hào)里，內(nèi)容都是互通的，比如摩登人類有一篇文章《“我還留著你的微信”》，它的切入點(diǎn)其實(shí)是來(lái)自電影《網(wǎng)絡(luò)謎蹤》，但是無(wú)論切入點(diǎn)多新，還是要考慮是否有共鳴，受眾是否廣，不要自嗨。

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