“社哥，我喝了3瓶紅牛加2瓶樂虎，把自己關(guān)在安靜的像墓地一樣的舒服，但是提起筆還是沒有辦法寫出一個字，我快哭了！怎么辦??？”

“社哥，我早上喝了2碗豆腐腦，中午吃豬腦火鍋，晚上喝了6瓶6個核桃，四個小時過去了，我一個字都沒擠出來，以形補(bǔ)形理論都是騙人的！”

“社哥，我上大號的時候在想文案，我看維密的時候在想文案，但始終沒想出一句靠譜的金句文案啊！”

社哥經(jīng)常在后臺看見這樣的求救信號。是啊，誰沒有遇到過文案卡殼的情況？內(nèi)心煎熬，吃不好玩不好睡不好，恨不得拔光自己的禿發(fā)！別說文案小雕隔三差五會崩潰，社哥這樣的文案老雕偶爾也會撞墻。但反過來思考，在撞墻恰恰說明我們不滿足于平庸，不想隨隨隨便敷衍了事呢！如果說這世上唯一寫不撞墻的人大概就是文案沙雕了哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈。

那么，有沒有辦法可以打破文案卡殼的困境？

答案是當(dāng)然有。

社哥拆解了國內(nèi)外獲獎文案、傳統(tǒng)知名品牌文案、新興移動互聯(lián)網(wǎng)文案、街頭文案，發(fā)現(xiàn)能激發(fā)消費者行動欲望的有效文案，背后都有可以被歸納的模版和句式，他們能幫助你快速產(chǎn)出創(chuàng)意，提供你的工作效率。

但在分享這些句式模版前，社哥認(rèn)為有一點比他們更重要：這些有效文案句式都根植于洞察。好的洞察匹配好的文案句式，是有效文案；好的洞察匹配壞的文案句式，是平庸文案；有射粉會問，那壞的洞察匹配壞的文案句式呢？當(dāng)然是沒人看的文案啊！

這說明啥？所有撇開洞察講文案句式的都是耍流氓！想要打開文案卡殼的困境，洞察消費者的需求（寫給誰的？他們遇到什么問題？你寫的文案是否能幫助他們解決問題？）是第一步。

一、句式根本是洞察 

社哥發(fā)現(xiàn)，文案句式背后的洞察同樣是可以被歸類的。如果你一時半會定不下文案，可能你沒弄清楚哪類人群需要你的產(chǎn)品或服務(wù)。一般來講，對消費者需求的洞察一般分為以下五類：

1、告訴他們，在他們世界中被他們忽略的事實！

啥意思呢？消費者都是忙碌的人，對吧？大多數(shù)的常識、道理和客觀現(xiàn)實，就像空氣一樣被他們忽略了。而這時候如果你的產(chǎn)品或服務(wù)能提醒他們被忽略的常識，就能喚起他們行動的欲望。

• 代表文案：

• 品牌個性：溫情的，智慧的

• 適用行業(yè)：房產(chǎn)、汽車行業(yè)

• 
  

2、告訴他們，他們現(xiàn)在做的是錯的?。ù蚱普J(rèn)知）

現(xiàn)實社會中有約定俗成的“常理”，比如大是指體積大，能容納更多物體；語文是一門關(guān)于語言的學(xué)科（而不是數(shù)字）；做人別去做出頭鳥，應(yīng)該穩(wěn)當(dāng)一點別冒進(jìn)。如果你在文案中告訴他們這都是錯的，會收到意想不到的效果。

• 代表文案

• 品牌個性：沖動的，反叛的

• 適用行業(yè)：競技行業(yè)，創(chuàng)新產(chǎn)品

3、告訴他們，他們的難題有更好的解決方案！

這就是消費者痛點啦！比如錢不多但想要裝下更多家人的大車，上了年紀(jì)但想要看上去更年輕，上班忙但想要更多時間學(xué)習(xí)知識等等，如果你的文案能為他們找到替代方案，那么你的銷售力就提升了。

• 代表文案

• 品牌個性：品質(zhì)的，經(jīng)濟(jì)的

• 適用行業(yè)：耐用品、快速消費品

4、告訴他們，你認(rèn)同他們的生活方式，為他們提供支持！

這樣的文案洞察更多的是認(rèn)同消費者的人生觀價值觀，為他們提供精神支持，為他們發(fā)聲。讓消費者感受到你在理解他們，鼓舞他們，為他們加油鼓勁。

• 代表文案

• 品牌個性：鼓舞人心的，贊賞的

• 適用行業(yè)：服務(wù)類、社交類

5、告訴他們，如果他們不行動（不用你的產(chǎn)品或服務(wù)），他們損失更多！

如果說，第一點是從忽視既定事實的角度出發(fā)，第三點更多的是他們從前也在使用商品或服務(wù)解決問題，但效果不好，我們來提供一個更好的方案；而第五點更多的是從降低損失、營造安全感的角度出發(fā)，號召消費者趕緊行動起來，否則你會被淘汰。

• 代表文案

• 品牌個性：緊迫感的，恐懼的

• 適用行業(yè)：服務(wù)類、創(chuàng)新工具類

二、不同洞察對應(yīng)不同句式 

關(guān)于的文案句式其實小學(xué)老師早教過你了（是不是意味著小學(xué)畢業(yè)就可以干文案這一行了？嗯？），再牛逼的文案金句都逃不過以下這幾類文案句式↓

1、轉(zhuǎn)折句式：句子中后面的分句不是順著前面分句的意思說下去，而是轉(zhuǎn)了一個彎，跟前面分句的意思相反，或是對前句加以修改補(bǔ)充。

比如KEEP↓

哪有什么天生如此，我們只是每天堅持

比如之前提到的花店廣告↓

你的情敵已經(jīng)在訂花，你還在打王者榮耀

比如安踏↓

比自己出色哪怕不是金色

2、并列句式：并列關(guān)系指句子的幾個分句或者陳述相關(guān)的幾件事情,或者陳述同一事物的幾個方面. 常見的關(guān)聯(lián)詞：既……也；又……又

比如愛奇藝↓

不為了難受誰喝酒，不為了吵架誰戀愛

比如小米↓

一面科技，一面藝術(shù)

比如健身館↓

讀書是為了心平氣和的和傻逼說話，健身是為了讓傻逼心平氣和的和你說話

3、排比句式：排比句是把三個或三個以上意義相關(guān)或相近、結(jié)構(gòu)相同或相似、語氣相同的詞組或句子并排在一起組成的句子。排比句有節(jié)奏感,讀起來感到瑯瑯上口。有一股強(qiáng)大的氣勢,能增強(qiáng)文章的表達(dá)效果。

比如中興百貨↓

到服裝店培養(yǎng)氣質(zhì)，到書店展示服裝

但不論如何你都該想想，

有了胸部之后，你還需要什么？腦袋。

有了愛情之后，你還需什么？腦袋。

有了錢之后，你還需要什么？腦袋。

有了Armani之后，你還需什么？腦袋。

有了知識之后，你還需要什么？知識。

4、遞進(jìn)句式：從表象到本質(zhì)。就是后一個比前一個重要，利用遞進(jìn)關(guān)系來突出后者。如果你想寫出有洞察力的文案，不妨試試用這個遞進(jìn)句式。

比如釘釘↓

沒有過不去的坎兒，只有過不完的坎兒

比如天貓↓

沒人上街，不一定沒人逛街

比如萬科↓

沒有CEO，只有鄰居

5、選擇句式：選擇關(guān)系指句子的幾個分句分別說出幾件事情或幾種情況，表示要從中選擇其中的一件事情或一種情況，如果你的產(chǎn)品是新品，不妨通過這樣的句式來借勢、抱大腿。

比如華倫西那↓

要么喝鮮榨果汁，要么喝華倫西那

6、對仗（對比）句式：找到兩個互相對比的詞，產(chǎn)生一個強(qiáng)烈的對比。有對比，就會有沖突，有沖突就能形成差異化，能讓消費者容易記住。

比如李寧↓

拿著舊地圖，找不到新大陸（舊地圖VS新大陸對比）

比如釘釘↓

陪聊陪酒賠笑賠本（聊VS酒VS笑VS本對比）

比如錘子手機(jī)↓

漂亮的不像實力派（偶像派VS實力派對比）

比如南孚電池

一節(jié)更比六節(jié)強(qiáng)（1節(jié)VS6節(jié)）

7、判斷句：判斷句通常包含一些關(guān)鍵字，有一定的格式，比如“...是...”“...不是...”如果你想震醒消費者對于固有事實的認(rèn)知，或者獲得消費者在三觀上的共鳴，你可以試試這樣的句式。

比如特侖蘇↓

不是所有的牛奶都叫特侖蘇

比如陌陌↓

世間所有的內(nèi)向，都是聊錯了對象

比如毛不易↓

四十歲是新的二十歲

三、洞察與句式的有機(jī)組合

大家看到?jīng)]，不同類別的洞察需要用到的句式是不一樣的，如果匹配得當(dāng)，句式和洞察相得益彰，就能增強(qiáng)文案的力量，大大激發(fā)消費者的行動欲。

以上這張表格表明，忽略事實類的洞察更偏愛使用并列、排比以及判讀句式；推翻認(rèn)知類的洞察更偏愛并列、對比以及判斷句式；替代方案的洞察更偏愛轉(zhuǎn)折、選擇以及對比句式；認(rèn)同贊賞的洞察更偏愛轉(zhuǎn)折、并列、遞進(jìn)句式；快速止損的洞察更偏愛轉(zhuǎn)折、對比以及判斷句式。

大家寫文案如果靈感時，可以先從洞察消費者需求出發(fā)，并使用恰當(dāng)?shù)木涫?；如果暫時沒有找到特別好的洞察，當(dāng)然也可以反過來，從句式出發(fā)，剝離消費者的需求。當(dāng)然的當(dāng)然，這一切不是絕對滴，文案人需要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變昂！

-END-