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“你永遠(yuǎn)賺不到你認(rèn)知以外的錢(qián)”

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抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)流程

一、怎么解決每天的內(nèi)容選題問(wèn)題？

1、新手做短視頻通常會(huì)遇到今天發(fā)了內(nèi)容之后，明天的內(nèi)容會(huì)想很久，甚至?xí)霈F(xiàn)，發(fā)一個(gè)視頻之后一天就盯著一個(gè)視頻看播放量，這樣效率低且做不出高質(zhì)量的內(nèi)容，怎么辦呢？

2、解決方案是建立大量的素材庫(kù)，高質(zhì)量的素材來(lái)源，素材從哪里來(lái)呢？同領(lǐng)域的公眾號(hào)，自媒體賬號(hào)，問(wèn)答平臺(tái)，每天刷同領(lǐng)域的視頻，把數(shù)據(jù)高的內(nèi)容選題都用表格收集起來(lái)，放進(jìn)素材庫(kù)里，去一些榜單網(wǎng)站把同領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，列出來(lái)，從里面篩選出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，結(jié)合自己的內(nèi)容在進(jìn)行修改，每天的選題從素材庫(kù)里面，選出10個(gè)內(nèi)容選題出來(lái)。

在你的素材庫(kù)里面搜索當(dāng)天需要的素材關(guān)鍵詞，把搜索到的素材在進(jìn)行二次改編，這樣下來(lái)，一下的口播視頻搞個(gè)10-20條輕輕松松，剩下的拍攝剪輯，一條最多10分鐘拍攝完成，每天完成10條以上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不是問(wèn)題，建立素材庫(kù)可以極大的解決日常靈感枯竭的問(wèn)題，不用每天去花時(shí)間找素材，高質(zhì)量的同領(lǐng)域的素材來(lái)源，可以解決做不出高質(zhì)量?jī)?nèi)容的問(wèn)題。

二、怎么解決視頻數(shù)據(jù)不穩(wěn)定？

1、為什么有時(shí)候我們做的賬號(hào)點(diǎn)贊量忽高低低呢？為什么有時(shí)候播放量不穩(wěn)定呢？甚至有時(shí)候播放量還只停留在500左右。

2、如果你仔細(xì)分析過(guò)大V的賬號(hào)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的內(nèi)容基本都很像，結(jié)構(gòu)都差不多，普遍的MCN公司的內(nèi)容都是在做出一條爆款內(nèi)容之后在根據(jù)爆款內(nèi)容在進(jìn)行改編，后面發(fā)布的內(nèi)容基本都是延續(xù)的爆款內(nèi)容，這就是很多大V的賬號(hào)的點(diǎn)贊基本都很持平，固定內(nèi)容模板，視頻開(kāi)始固定一個(gè)吸引觀眾注意的手段。

3、比如提出一個(gè)問(wèn)題，提出一個(gè)假設(shè)，比如引起一個(gè)沖突，比如：（你真的會(huì)敷面膜嗎？） 他們的視頻表現(xiàn)形式基本都是固定的，不會(huì)今天是在室外拍，明天就換地方了，結(jié)尾一般會(huì)提供一個(gè)放觀眾感受到價(jià)值的地方，和記住他的手段，比如每個(gè)視頻出境的衣服都是統(tǒng)一的，視頻封面都是統(tǒng)一干凈的，或者結(jié)尾來(lái)一個(gè)劇情反轉(zhuǎn)，或者一個(gè)標(biāo)志性的臺(tái)詞，驗(yàn)證號(hào)一個(gè)模板之后，后面的時(shí)候并不斷的套用上熱門(mén)的視頻模板。

三、視頻的白金一秒

1、很多大V的賬號(hào)很多都是注重視頻前三秒，哦！不對(duì)，應(yīng)該是開(kāi)頭是一秒能不能吸引粉絲，粉絲的觀看邏輯是先看視頻開(kāi)頭，是不是吸引自己的，如果被吸引了，才會(huì)繼續(xù)看下去，接著才會(huì)有點(diǎn)贊，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)，下載等動(dòng)作，如果視頻開(kāi)頭第一秒都不能吸引粉絲，那你的視頻數(shù)據(jù)怎么才能穩(wěn)定呢？標(biāo)題一定要吸引粉絲的注意，比如問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，比如：（你會(huì)讓你老公穿第四套衣服出門(mén)嗎？）

2、其次不管是視頻文案，還是視頻標(biāo)題一定要引起觀眾的好奇或者共鳴，視頻文案精準(zhǔn)了之后留下來(lái)觀看的粉絲才是精準(zhǔn)的，比如在開(kāi)頭直接暗指視頻內(nèi)容是講護(hù)膚的，那留下來(lái)觀看視頻內(nèi)容的就一定是對(duì)護(hù)膚感興趣的垂直觀眾，還有，千萬(wàn)不要在開(kāi)頭做自我介紹，比如大家好，我是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，觀眾對(duì)你是誰(shuí)不敢清楚，觀眾對(duì)你能不能給他帶來(lái)對(duì)他有價(jià)值的內(nèi)容感興趣。

四、短視頻的賽馬機(jī)制

1、做短視頻沒(méi)有播放量，你會(huì)堅(jiān)持多久？三個(gè)月，還是半年，你知道那些短視頻運(yùn)營(yíng)公司怎么運(yùn)營(yíng)的嗎？給你一個(gè)IP，一個(gè)月沒(méi)有做到30W粉絲，直接放棄，他們?yōu)槭裁锤疫@樣做？ 抖音官方的推薦機(jī)制看似很公平，其實(shí)中間夾帶著很運(yùn)氣的成分在里面，這就說(shuō)明了有時(shí)候同樣的 作品在不同的時(shí)間段發(fā)呈現(xiàn)出的數(shù)據(jù)也是千差萬(wàn)別的，一條視頻內(nèi)容質(zhì)量再高，上熱門(mén)的幾率也不會(huì)超過(guò)20%。

2、一般的短視頻運(yùn)營(yíng)公司，也就是MCN公司怎么解決這個(gè)問(wèn)題的呢？多賬號(hào)，多內(nèi)容，抓一個(gè)重點(diǎn)， 同時(shí)啟動(dòng)5個(gè)Ip,每一個(gè)IP用5個(gè)賬號(hào)同時(shí)發(fā)內(nèi)容，剩下你要做的就是堅(jiān)持一個(gè)月看效果，保留效果最好的賬號(hào)和IP，講其他所有的賬號(hào)都停更，把所有的資源全部投入到效果好的IP和賬號(hào)上面，保證內(nèi)容質(zhì)量的前提下每天盡可能多的更新內(nèi)容，運(yùn)氣的問(wèn)題怎么解決，只能以量取勝。

五、視頻運(yùn)營(yíng)選題細(xì)節(jié)

1、每天刷同領(lǐng)域的視頻，通過(guò)第三方視頻分平臺(tái)提取熱門(mén)視頻的評(píng)論熱詞，通過(guò)查看熱門(mén)視頻的評(píng)論區(qū)，查看粉絲的神評(píng)論，記錄粉絲最近關(guān)注的熱詞，大部分熱門(mén)視頻的評(píng)論熱刺和視頻內(nèi)容沒(méi)有任何關(guān)系，這個(gè)在視頻運(yùn)營(yíng)就叫做槽點(diǎn)。

2、整合熱門(mén)視頻的爆點(diǎn)庫(kù)，把各個(gè)視頻的爆款元素整合成一個(gè)文檔，排列出不同的組合針對(duì)自己領(lǐng)域的內(nèi)容的爆點(diǎn)，融入到不同的賬號(hào)類(lèi)型中去，比如熱門(mén)變裝視頻，也可以融入到VLOG視頻的末尾，從而引發(fā)完播率。

3、看各個(gè)自媒體平臺(tái)的熱門(mén)榜單，每個(gè)平臺(tái)都會(huì)熱點(diǎn)，也會(huì)存在差異性，這個(gè)熱點(diǎn)可能在其他平臺(tái)火過(guò)了，前面一批搬運(yùn)過(guò)來(lái)的人，可能會(huì)帶起新的平臺(tái)的熱點(diǎn)，就像5月在外網(wǎng)大火的吃雞舞，搬運(yùn)到抖音就有了抖音全網(wǎng)26億多的播放量。

六、短視頻思路規(guī)劃細(xì)節(jié)

1、每日的視頻可以用一個(gè)短視頻內(nèi)容思路規(guī)劃表來(lái)統(tǒng)籌，內(nèi)含主要事件，輔助時(shí)間，觀看心理，情感共鳴，轉(zhuǎn)場(chǎng)，情緒等，主要事件主要是一個(gè)視頻內(nèi)容的一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)必須要對(duì)應(yīng)觀看心理，什么意思？ 

2、逛街＋喝奶茶，這里的用戶(hù)心理為發(fā)泄，放松， 看電影的用戶(hù)底層邏輯是，槽點(diǎn)，共鳴，主要事件篇幅控制在整個(gè)視頻的市場(chǎng)三人之二， 不能什么都表達(dá)，圍繞到主要事件，延伸出輔助時(shí)間1-3個(gè)，輔助事件也要盡量對(duì)觀看有用的角度去靠，比如視覺(jué)沖擊，知識(shí)點(diǎn)，槽點(diǎn)， 笑點(diǎn)，淚點(diǎn)，每個(gè)事件的轉(zhuǎn)場(chǎng)盡量用動(dòng)態(tài)去表達(dá)。

3、思路理清楚之后把每個(gè)畫(huà)面的臺(tái)詞填寫(xiě)在視頻腳本里面，對(duì)照臺(tái)詞天空時(shí)長(zhǎng)，基本是6-7個(gè)字一秒， 每個(gè)鏡頭不要超過(guò)3秒，最后根據(jù)視頻情緒搭配背景音樂(lè)， 視頻的主要事件表達(dá)的是輕松歡快的，就搭配同領(lǐng)域的歡快BGM。 

七、賬號(hào)定位流程

1、初步定位賬號(hào)出境人的性格，外形，特長(zhǎng)，肢體，口播能力等進(jìn)行初步的判斷，并且記錄分析。

2、確定標(biāo)簽與賬號(hào)類(lèi)型，賬號(hào)的標(biāo)簽非常重要，一個(gè)賬號(hào)的核心與后期的變現(xiàn)都是圍繞這標(biāo)簽展開(kāi)的，只有符合標(biāo)簽的內(nèi)容，才能蹭到該領(lǐng)域的流量。

3、賬號(hào)類(lèi)型與時(shí)長(zhǎng)的賽道，賬號(hào)定位類(lèi)型一般是分為三類(lèi)，VLOG類(lèi) ，口播類(lèi)，展示類(lèi)，根據(jù)出境人的特點(diǎn)選擇適合的類(lèi)型，VLOG賽道中，保證完播率的前提下，時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)越好，同領(lǐng)域創(chuàng)作者中，各領(lǐng)域高于其他創(chuàng)作者，展示類(lèi)的類(lèi)型只能靠熱點(diǎn)和視頻鏡頭表現(xiàn)力取勝，口播賽道主要看情商，鏡頭表現(xiàn)，還有語(yǔ)言表達(dá)能力，每個(gè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)都很大，想要各領(lǐng)域出頭，需要精準(zhǔn)匹配出境人和賬號(hào)標(biāo)簽的準(zhǔn)確度。

4、賬號(hào)人設(shè)絕對(duì)了賬號(hào)未來(lái)能否走的更遠(yuǎn)，人設(shè)可以是賬號(hào)人設(shè)的slogan，比如：李佳琦的 (omg，買(mǎi)它） ，再有就是外形，語(yǔ)調(diào)，比如Giao哥的語(yǔ)調(diào)別人模仿也沒(méi)用，只要一聽(tīng)到GIAO ，就會(huì)想到GIAO哥，有些視頻賬號(hào)不管的點(diǎn)贊還有評(píng)論數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，但是點(diǎn)開(kāi)賬號(hào)主頁(yè)，封面，視頻文案，都是亂的，平均的數(shù)據(jù)很亂，這也是大部分人隨手拍的視頻可能大火，精心拍的視頻不火的原因，主要是內(nèi)容的人設(shè)沒(méi)有記憶點(diǎn)。

八、賬號(hào)粉贊比

1、一個(gè)視頻的人設(shè)是否鮮明，是否有記憶點(diǎn)，從粉贊比就能分析出來(lái)，比如下面的李國(guó)慶的賬號(hào)賬號(hào)收獲點(diǎn)贊為315萬(wàn)點(diǎn)贊，粉絲104萬(wàn)，就能粉分析出這個(gè)賬號(hào)的粉贊比為3比1，可以這樣理解，有300多W人給他的視頻點(diǎn)過(guò)贊，然后有100多萬(wàn)人滑進(jìn)了這個(gè)視頻的主頁(yè)，通過(guò)觀看了其他視頻然后完成了關(guān)注的動(dòng)作，說(shuō)明這個(gè)賬號(hào)的人設(shè)是很鮮明，且粉絲粘性的很強(qiáng)的。

2、還有的賬號(hào)粉贊比達(dá)到了幾十比一，甚至有的泛粉賬號(hào)達(dá)到了上百比一的比例，什么意思？就是有的賬號(hào)可能點(diǎn)贊100W， 但是他的粉絲才幾千，這樣的賬號(hào)說(shuō)明流量就從他的某個(gè)視頻流過(guò)去了，粉絲滑進(jìn)了主頁(yè)，可能由于主頁(yè)其他視頻很亂，且其他視頻沒(méi)有干貨或者粉絲需要的東西，人設(shè)不鮮明，粉絲不知道他到底在說(shuō)什么，很多這樣的賬號(hào)，粉贊比高的離譜。

3、判斷一個(gè)賬號(hào)的盈利變現(xiàn)能力，粉贊比是一個(gè)很好的衡量標(biāo)準(zhǔn)，粉贊比越低賬號(hào)變現(xiàn)能力越強(qiáng)，反之越弱。

九、視頻不火的各個(gè)原因

1、視頻不火的原因有很多種，視頻有硬廣，違禁詞，社區(qū)違規(guī)，賬號(hào)限流，畫(huà)面模糊，侵權(quán)行為，有其他平臺(tái)LOGO和品牌名等等都不會(huì)有進(jìn)入流量池的機(jī)會(huì)。

2、其次是出境人的表現(xiàn)力和外形，同樣一個(gè)視頻文案和類(lèi)型，有一個(gè)人大火了，100個(gè)人去模仿拍，其他100個(gè)人不一定也會(huì)火，因?yàn)槊總€(gè)人的視頻表現(xiàn)力都不一樣，很多帥哥美女外形都不錯(cuò)，但是就是活不了，主要還是視頻平淡缺乏表現(xiàn)力，和記憶點(diǎn)，沒(méi)有點(diǎn)贊的沖動(dòng)，抖音的用戶(hù)通常喜歡的表現(xiàn)力甚至可以用油膩去表達(dá)，前段時(shí)間漫雪火的一塌糊涂，也是超乎很多人意料之中，變裝，慢動(dòng)作都是圍繞著這個(gè)點(diǎn)。

3、展現(xiàn)出事物的反轉(zhuǎn)和發(fā)差，如果只是靠美麗的風(fēng)景，和美女帥哥平淡的展示，想快速的起一個(gè)新號(hào)是不可能的，但是如果一個(gè)城市帥哥在農(nóng)村做飯，一個(gè)長(zhǎng)腿美女在廢棄的工廠搬水泥，配上熱門(mén)的音樂(lè)和親民的口播內(nèi)容，就很容易引起槽點(diǎn)。

總結(jié)

這里只是闡述了賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的冰山一角，短視頻行業(yè)變化很快，幾乎都是每天在變化，想要做好短視頻通常需要有強(qiáng)烈的知識(shí)學(xué)習(xí)欲望，同行是最好的老師，當(dāng)時(shí)視頻運(yùn)營(yíng)是個(gè)枯燥的工作，需要有興趣愛(ài)好，和敬業(yè)的心態(tài)去面對(duì)，不然很難在枯燥乏味的工作中找尋到自?shī)首詷?lè)的快樂(lè)。

愿創(chuàng)業(yè)人一切都好。

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