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品牌造節(jié)怎么玩?紅星美凱龍“三平米文藝復(fù)興”助力行業(yè)未來
2022-10-17 10:48:02

造節(jié)玩得好,品牌沒煩惱。造節(jié)好似已經(jīng)成了一些大品牌的標(biāo)配,通過造節(jié),品牌搭建了一個(gè)與大眾近距離溝通的舞臺(tái)。

但隨著造節(jié)玩法風(fēng)靡,越來越多的跟風(fēng)式造節(jié),讓現(xiàn)在的品牌造節(jié)失了水準(zhǔn),尤其是一些中小型企業(yè),究竟該如何有效造節(jié)嗎?如何找準(zhǔn)造節(jié)營銷的關(guān)鍵?

廣告君認(rèn)為,內(nèi)容時(shí)代,造節(jié)內(nèi)容一定要優(yōu)質(zhì),創(chuàng)新創(chuàng)造讓消費(fèi)者喜歡的差異化內(nèi)容,品牌才能打造專屬IP符號,借助多次重復(fù)的“品牌節(jié)”營銷強(qiáng)化用戶記憶。

值得一提的是,中國家居流通領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌紅星美凱龍持續(xù)深化品牌建設(shè),前段時(shí)間以#三平米文藝復(fù)興#為創(chuàng)意,拉開第二屆無國界沙發(fā)品類節(jié)的序幕,讓消費(fèi)者乃至行業(yè)感受到品牌的影響力。

01、多維造節(jié)三大難點(diǎn)品牌打造創(chuàng)意造節(jié)天花板

品牌營銷戰(zhàn)場硝煙四起,隨著后流量時(shí)代的到來,品牌對流量玩法的探索趨于穩(wěn)定,各大品牌造節(jié)營銷也進(jìn)入白熱化。

想要在這樣的困境中突圍出來,品牌勢必要洞察當(dāng)下的造節(jié)營銷痛點(diǎn),發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢,打出漂亮的一擊。

1. 節(jié)日玩法普遍化,亮點(diǎn)營銷找準(zhǔn)正確演繹形式

618、雙十一、818等各類品牌節(jié)日的呼聲此起彼伏,從線上到線下,消費(fèi)者們已經(jīng)深刻感受到品牌有多熱衷于“造節(jié)”。消費(fèi)市場也從最開始對造節(jié)大促的熱情逐漸變得平靜,過多的造節(jié)玩法讓消費(fèi)者見怪不怪,品牌想要突圍就要有自己的亮點(diǎn)。

對于消費(fèi)者而言,他們最關(guān)注的是自己的需求能否得到滿足。故造節(jié)也應(yīng)該建立在真實(shí)用戶的需求之上,這樣的節(jié)日玩法才會(huì)是消費(fèi)者愿意了解和參與的,品牌應(yīng)當(dāng)做好自身定位,用正確的演繹形式滿足消費(fèi)者的痛點(diǎn)需求。

2. 用戶記憶認(rèn)知匱乏,重復(fù)刷新形成習(xí)慣認(rèn)知

節(jié)日太多了,用戶根本記不住。對于品牌而言,這是必須要面對的難題,用戶在魚龍混雜的品牌營銷中流離,往往并不會(huì)輕易記住某一個(gè)品牌的營銷內(nèi)容。品牌想要提高“造節(jié)”營銷的影響力,需得知道,“造節(jié)”只是形式,內(nèi)核是要建立用戶心智。

具體操作上看,例如618、雙十一這兩個(gè)成功案例,不難發(fā)現(xiàn)它們每一年的銷售額都是呈增長趨勢,從第一年的幾千萬到第二年的上億,品牌可以通過多次頻繁的重復(fù)節(jié)日,從而加深用戶認(rèn)知印象,甚至形成消費(fèi)習(xí)慣。

3. 影響力難以加劇,長期創(chuàng)意活動(dòng)形成集體潛意識

品牌“造節(jié)”越多越頻繁就越難以出圈,影響力無法輻射出去,造節(jié)的效果就大打折扣。品牌可以讓創(chuàng)意服務(wù)于業(yè)務(wù),打造長期營銷活動(dòng),從而最大化地?fù)屨加脩粜闹牵纬杉w潛意識,潛移默化之間將品牌影響力輻射出去。

在這樣的邏輯上,2021年紅星美凱龍攜手紐約大都會(huì)藝術(shù)博物館,推出了首屆無國界沙發(fā)品類節(jié),傳遞紅星美凱龍豐富的家居“藏品”無國界。今年紅星美凱龍?jiān)俣扰e辦無國界沙發(fā)品類節(jié),持續(xù)深化節(jié)日IP,精細(xì)化運(yùn)營品類,以#三平米文藝復(fù)興#的創(chuàng)意,打造藝術(shù)盛宴,讓大眾看到了品牌的創(chuàng)新實(shí)力。

02、全域聯(lián)合覆蓋影響力,行業(yè)發(fā)展與品牌策略相輔相成

造節(jié)內(nèi)容上的深化讓用戶可以直觀的感受到品牌的創(chuàng)造力,但想要擴(kuò)大品牌IP的影響力,則需要在營銷傳播上發(fā)力。

紅星美凱龍以包容的態(tài)度,首創(chuàng)客廳主題館,開辟合資沙發(fā)賽道,引進(jìn)頭部合資沙發(fā)品牌,共同滿足年輕消費(fèi)者的客廳消費(fèi)需求。正是在這些合作品牌的助力下,紅星美凱龍也得以為造節(jié)擴(kuò)大聲量,放大影響力。

1. 全國100+商場聯(lián)合造勢,突破線下商圈流量

作為一個(gè)大型商場,紅星美凱龍商場近年來涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀品牌企業(yè),通過全國100+商場聯(lián)合造勢,27家核心商場落地44場精彩紛呈的單品牌活動(dòng)。紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)了線下全面鋪設(shè)化傳播,將品牌節(jié)日氛圍烘托,引導(dǎo)客戶主動(dòng)了解參與和消費(fèi)。

借助線下客流量的積累,紅星美凱龍與合作品牌展開一對一營銷互動(dòng)成功刷新線下商圈流量,也吸引了更多消費(fèi)者進(jìn)入紅星美凱龍商場。

2. 全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容立體化傳播,構(gòu)建品牌消費(fèi)互動(dòng)虹橋

為了進(jìn)一步捏爆活動(dòng)話題流量,紅星美凱龍商場積極展開年輕化傳播渠道,通過直播、探店、社群爆破、樓盤駐點(diǎn)、異業(yè)合作、DMP投放等形式進(jìn)行多元化傳播。

全方位地與用戶展開親切互動(dòng)溝通,并將線上流量引導(dǎo)線上,刺激客流量,提高訂單數(shù)和消費(fèi)人數(shù)。

3. 聯(lián)合頭部品牌研究行業(yè)報(bào)告,品牌做大放射影響力

行業(yè)的發(fā)展離不開每一個(gè)品牌的助力。紅星美凱龍作為家居行業(yè)老品牌,有義務(wù)引導(dǎo)行業(yè)向上發(fā)展。此次紅星美凱龍召集13個(gè)行業(yè)頭部品牌,在先鋒生活方式地標(biāo)鄭州幾何書店發(fā)布《2022年合資沙發(fā)消費(fèi)趨勢報(bào)告》,通過三場圓桌對話,暢談產(chǎn)品、品牌發(fā)展策略,為行業(yè)其他品牌提供發(fā)展建議。

紅星美凱龍對合資沙發(fā)品類的深化運(yùn)營,也在源源不斷地為品類其他品牌提供助力,以自身實(shí)力帶動(dòng)更多品牌發(fā)展做大,紅星美凱龍也在不斷放射自身影響力,為品牌升級加速。

03、品牌IP化成就破局優(yōu)勢,文化創(chuàng)意助力品類提升

世界上本沒有節(jié),過的人多了也變成了節(jié),品牌造節(jié)是一種趨勢,是自然而然的產(chǎn)物,品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)只要積極發(fā)展就會(huì)持續(xù)升級。

從紅星美凱龍的第二屆無國界沙發(fā)品類節(jié)中,也為其他品牌帶來啟示。

一方面,品牌IP符號很重要,品牌造節(jié)展現(xiàn)長期影響力就需要打造一個(gè)具象化的IP形象,建立健全用戶認(rèn)知,從而激發(fā)品牌魅力,在品牌造節(jié)的營銷中制造購買理由,促進(jìn)品銷合一。

第二方面,品牌應(yīng)當(dāng)輸出文化內(nèi)涵。紅星美凱龍為品類助力,“紅海與藍(lán)海”之辯為更多品牌提供市場經(jīng)濟(jì)方向,堅(jiān)定品牌對合資沙發(fā)市場的信心,以品牌實(shí)力推動(dòng)行業(yè)向上發(fā)展,最終也必然能夠以品牌魅力圈粉。

總的來說,造節(jié)對品牌、文化、企業(yè)等各方面都有著相應(yīng)的要求,并非任何品牌都能通過自創(chuàng)節(jié)日來產(chǎn)生1+1大于2的效果。造節(jié)雖好,可不能貪多!

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


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    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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