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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
半個月漲粉250萬,這個黑馬賬號如何反套路漲粉?
2022-10-17 13:57:00

在美妝行業(yè)又出現(xiàn)新的爆款達(dá)人了!

美妝作為抖音最卷的內(nèi)容賽道,不論是咆哮式化妝、沉浸式化妝、反差色化妝等內(nèi)容,都曾在抖音風(fēng)靡一時。

而美妝達(dá)人@美妝神手紅大大則是以其獨特的“班主任式”化妝教學(xué)走紅網(wǎng)絡(luò),在競爭激烈的賽道內(nèi)脫穎而出,多條視頻點贊突破50萬,最高點贊數(shù)沖破150萬,最高單日漲粉沖破30萬,成為近期備受矚目的美妝內(nèi)容達(dá)人。

而她有什么過人之處,在內(nèi)容重復(fù)度極高、創(chuàng)新度匱乏的賽道內(nèi),突出重圍?一起跟隨蟬媽媽的腳步看下去吧。

多條爆款內(nèi)容點贊破百萬,一夜爆火的美妝達(dá)人

@美妝神手紅大大(以下簡稱紅大大),2021年4月開始入駐抖音發(fā)布內(nèi)容,目前在抖音發(fā)布短視頻301條,獲得點贊超700萬,粉絲數(shù)在近期內(nèi)一路狂飆。

▲圖片來自抖音

蟬媽媽顯示,從9月29日起至10月12日,在不到半個月的時間內(nèi),紅大大的粉絲數(shù)從19萬升至293萬,漲粉數(shù)量超過250萬,這樣的漲粉速度可謂現(xiàn)象級。

▲圖片來自蟬媽媽

根據(jù)她在視頻中的介紹可以得知,紅大大從事化妝師行業(yè)十余年,累計了豐富的美妝經(jīng)驗。21年入駐抖音平臺發(fā)布化妝視頻,內(nèi)容方向主要是美妝教學(xué),憑借持續(xù)發(fā)布內(nèi)容積累了一批原始粉絲。

真正讓她在抖音一炮走紅的,就是9月30日發(fā)布的回復(fù)網(wǎng)友質(zhì)疑化妝技術(shù)的視頻,在視頻中她展示了在無美顏無濾鏡的環(huán)境下,她是如何用新方法將眼妝畫好。通俗易懂的教程,在發(fā)布后迅速獲得關(guān)注。

▲圖片來自抖音

單條視頻點贊數(shù)達(dá)到170萬,且還在持續(xù)增長中,收藏數(shù)達(dá)到67.3萬,評論數(shù)沖破8萬,成為近期美妝類目的熱門內(nèi)容。

此外,針對該條視頻演示的眼影畫法,紅大大在10月3日發(fā)布了更細(xì)致的細(xì)節(jié)講解視頻,同樣獲得了百萬點贊。近期的其他視頻內(nèi)容流量也水漲船高。蟬媽媽顯示,近15天內(nèi)共發(fā)布視頻12條,平均點贊數(shù)突破35萬,平均收藏也達(dá)到了驚人的15萬。

▲圖片來自蟬媽媽

紅大大的視頻形成了自己的特色——班主任式教學(xué)”,一條視頻教1個妝容要點,在封面就展示清楚視頻主題。為了保證用戶的觀看耐心,一般視頻時長在1~2分鐘,提供實操性強,容易上手的化妝干貨,抓住了美妝大部分的新手人群。

▲圖片來自抖音

不僅在自己的賬號火,根據(jù)紅大大的化妝教程拍內(nèi)容,也收割了不錯的流量關(guān)注,不少粉絲幾萬的美妝小達(dá)人,單條視頻也獲得了過萬的點贊,遠(yuǎn)高于之前的視頻。

▲圖片來自抖音

此外,微博、小紅書等平臺,不少網(wǎng)友自發(fā)自來水式安利、或者搬運化妝教學(xué)視頻,讓紅大大的熱度持續(xù)上漲,粉絲增量持續(xù)不斷,在全網(wǎng)形成影響力。

▲圖片來自微博

簡單有效的干貨教學(xué),永遠(yuǎn)是漲粉法寶

跟大多數(shù)美妝達(dá)人一樣,紅大大賬號變現(xiàn)方式是接品牌廣告合作,以及開啟直播帶貨。

在熱度暴漲的同時,紅大大的直播間內(nèi)也迎來了可觀的流量。蟬媽媽顯示,近30天內(nèi),從國慶前紅大大直播間觀看人數(shù)開始快速增長,成功突破20萬,在10月4日這次,直播間的觀看人數(shù)突破了85萬。

▲圖片來自蟬媽媽

涌來的流量+紅大大本人在直播間邊化妝邊帶貨的形式,形成了不錯的轉(zhuǎn)化閉環(huán)。近30天內(nèi),蟬媽媽顯示,紅大大開播32場,共上架商品133件,帶貨轉(zhuǎn)化率2.41%,場均銷量在5000~7000件之間,總銷售額在750~1000萬,其中多場直播單場銷售額成功突破百萬。

▲圖片來自蟬媽媽

她選擇推薦的產(chǎn)品一般為美妝品類,跟自己美妝內(nèi)容是貼合的,產(chǎn)品均價55元左右較為平價,也有200~300元的產(chǎn)品,拉動整場直播銷售額。

▲圖片來自蟬媽媽

在直播過程中紅大大一邊演示產(chǎn)品,一邊帶貨,重點用話術(shù)突出產(chǎn)品好用,容易上手等特點,吸引用戶下單。

▲圖片來自抖音

紅大大直播的觀眾跟視頻觀眾用戶畫像差別不大。蟬媽媽顯示,直播間的用戶女性用戶居多,占比達(dá)到96.41%,男性用戶占比僅為3.56%。從年齡層來看,24~30歲用戶的占比居多,達(dá)到39.10%,這部分年齡群體是美妝產(chǎn)品的目標(biāo)客群。

目前,紅大大直播間內(nèi)的產(chǎn)品并不多,近30天僅上架133款產(chǎn)品鏈接,品類并不算豐富,貨盤組合比較簡單,且品牌也多為小眾國貨品牌,此外直播間的流量相當(dāng)一部分是爆款短視頻引流而來,直播間的場景設(shè)置也比較簡單,可以預(yù)估她直播間配置未完全專業(yè)化,在優(yōu)質(zhì)爆款內(nèi)容加持下,還有很大的提升空間。

小結(jié)

從本次紅大大眼裝教程爆火,讓我們知道,對于美妝類達(dá)人來說,持續(xù)產(chǎn)出干貨內(nèi)容的重要性,比跟風(fēng)制作內(nèi)容來的更重要。用干貨更能圈住死忠粉,提高復(fù)購。

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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