“懶人經(jīng)濟”盛行，“新物種”手持洗地機近年來風靡都市家庭。隨著用戶規(guī)模的擴大，洗地機品牌歷經(jīng)市場考驗，人氣品牌也憑實力脫穎而出，好評不斷，比如高端智能生活電器品牌——添可。在同品類賽道競爭激烈的現(xiàn)實面前，只有持續(xù)發(fā)力才能保持長期領先。

自添可入駐抖音電商以來，通過抖音電商的全域經(jīng)營支持，持續(xù)將“地面清潔終極省心方案”的品牌心智和產(chǎn)品信息通過營銷化操作，讓消費者了解并種草，乃至下單，實現(xiàn)高效轉化。爆款產(chǎn)品也頻頻出現(xiàn)在各大榜單上，深受被困在家務難題中的年輕人喜愛。

添可攜新品【芙萬station空間站吸拖洗一體機】聯(lián)合抖音電商超級品牌日，基于抖音興趣電商內(nèi)容驅動，整合站內(nèi)外營銷資源，以「給生活添點新」為傳播主題，打造了一條可借鑒的新品上市營銷鏈路，并帶動經(jīng)典款產(chǎn)品續(xù)爆，拉動品牌全維增長。

其中，抖音電商超級品牌日在新品上市營銷鏈路上的打法，對品牌如何快速獲得用戶青睞、擴大市場份額深有啟發(fā)。

給生活添點“新”，新品種草期，興趣內(nèi)容種草家務新趨勢

提升產(chǎn)品認知是上新期重點，傳統(tǒng)時代靠一支TVC打天下，如今多元化的短視頻內(nèi)容則可以360度看產(chǎn)品，而這恰巧是抖音興趣電商的優(yōu)勢所在。

添可目標受眾是現(xiàn)代都市青年，他們受困于繁忙的工作，沒有時間和精力打掃衛(wèi)生，亦或局限于傳統(tǒng)工具不能滿足清潔需求，但內(nèi)心又向往理想的生活環(huán)境。現(xiàn)實與理想之間的差距，正是消費痛點所在。

基于對目標人群的家務痛點洞察，抖音電商超級品牌日為添可打造了這場以“給生活添點新”為主題的上新營銷。寓示著添可芙萬空間站此次升級上新，將以更加輕松的家務新選擇帶來理想新生活。另一方面也在表達抖音電商超級品牌日持續(xù)為生活帶來全新生活好物的用意。

上市之前，抖音電商超級品牌日為添可新品前置測款驗證，針對添可芙萬空間站目標高潛人群，提煉出產(chǎn)品賣點，并優(yōu)化溝通話術。重點突出其一站告別隱形家務的功能優(yōu)勢，高效吸引目標受眾。

此外內(nèi)容是品牌實時在線的曝光窗口，也是打通交易的重要渠道。

在新品種草期，添可聯(lián)合抖音電商超級品牌日打造了超級達人種草團，為全系產(chǎn)品構建多元化內(nèi)容生態(tài)，通過不同類型和風格的種草達人內(nèi)容，還原出養(yǎng)寵人士&精致媽媽&都市青年等目標人群的家務痛點場景，全方位展現(xiàn)產(chǎn)品性能和賣點，進行強種草操作，觸達不同目標人群，有效提升產(chǎn)品剛需值，影響力破圈。

例如測評類達人張較真通過創(chuàng)作芙萬3.0洗地機拆機視頻，專業(yè)測評產(chǎn)品，為消費決策提供參考；母嬰類達人薯條媽媽則通過構建洗地機場景展示產(chǎn)品功能，為媽媽們帶來了“輕松、高效、清潔品質(zhì)更高”的解決方案。

聯(lián)合抖音電商超級品牌日通過系列興趣種草內(nèi)容構建，完成了新品上市鏈路的第一步，打造“貨找人”的內(nèi)容生態(tài)布局。同時結合新品測款、預售等手段，并借用達人口播傳遞出添可聯(lián)合抖音電商超級品牌日的活動機制：例如爆款獨家破價優(yōu)勢激發(fā)用戶興趣，重磅加碼預售贈品大幅提升用戶轉化，搶跑雙11。在達成新品孵化的同時，讓經(jīng)典款洗地機的熱度和銷量也得到了延續(xù)，為 “新老齊爆，全店共振”奠定基礎。

BIGDAY引爆，明星互動，從新品孵化到全店共振

預熱期拉起品牌期待值，在活動爆發(fā)期則由代言人引爆聲量，以“明星喊你做家務+達人家務接力+成都3D大屏創(chuàng)意內(nèi)容”的組合，為BIGDAY集中轉化流量。

BIGDAY，線上線下齊發(fā)力

站內(nèi)充分利用短視頻內(nèi)容優(yōu)勢，抖音@添可官方旗艦店 發(fā)布代言人錄制的起床鈴聲視頻。視頻中，代言人用叫你起床的方式號召網(wǎng)友做家務，引發(fā)大量抖音用戶與達人參與接力。抖音達人@河馬君、@馬達與發(fā)財?shù)冗_人發(fā)布了新一輪種草視頻，默契呼應代言人的家務號召，集中推高傳播聲量，引發(fā)網(wǎng)友互動參與熱情。

在重視線上傳播的同時，線下流量的轉化也進入高峰期。作為網(wǎng)紅地標，成都太古里3D大屏自帶線下流量，并且數(shù)次登上熱搜位，是成都新地標。在線下，添可和抖音電商超級品牌日將芙萬空間站送上了這塊3D大屏，為新品帶來了相當可觀的曝光量?？犰诺牧Ⅲw視覺形象展示了芙萬空間站的功能升級，沉浸式的產(chǎn)品體驗引發(fā)了潛在消費人群的關注。為了更進一步擴大線下曝光量，添可還在北上廣、杭州、蘇州五大重點市場進行了梯媒投放，透傳新品特性。

持續(xù)熱度維持

上新的續(xù)銷期，添可官方旗艦店對參與代言人發(fā)起的家務接力的達人視頻進行了二次剪輯，為品牌沉淀長效內(nèi)容資產(chǎn)。線上與線下的奇幻聯(lián)動也帶來了新一輪的關注。特效類達人鋼鐵西游另類打卡線下太古里裸眼3D大屏。視頻通過未來科技感十足的宇宙空間站場景特效，透傳新品【芙萬station空間站吸拖洗一體機】智能省力的產(chǎn)品特點，持續(xù)強化了添可芙萬空間的“新”魅力。

線上線下聯(lián)動，站內(nèi)外營銷傳播整合發(fā)力，成就新品聲量爆發(fā)的傳播效果，在內(nèi)容場上達成上新營銷鏈路的第二大動作：拓寬流量入口，提升新品曝光量，構建能量強大的上新貨架場景。并通過種草內(nèi)容的沉淀和持續(xù)更新，讓新品芙萬空間站倍受關注之外，芙萬經(jīng)典款產(chǎn)品的熱度也持續(xù)走高，達到全店共振和長效引流的效果。

高效上新營銷鏈路，FACT+搜索，從貨架場景到內(nèi)容場景

結合FACT的營銷動作來看，添可聯(lián)合抖音電商超級品牌日通過布局抖音電商全觸點鏈路，完成消費者首輪種草任務，實現(xiàn)內(nèi)容場景布局到貨架場域逐漸擴大。

添可聯(lián)合抖音電商超級品牌日結合搜索路徑承接興趣流量。在抖音商城設置卡位banner，品牌館置頂產(chǎn)品信息等資源點位，消費者通過點擊一鍵直達官方直播間入口&商品詳情頁，為添可引流。此外還有抖音電商官方補貼爆款洗地機大額優(yōu)惠券，助力銷售轉化。

活動期間，品牌爆發(fā)系數(shù)20.5倍，刷新添可IP活動GMV記錄；抖音商城爆發(fā)聚勢，熱銷爆款紛紛集結抖音商城超值購頻道，活動期貨架場景支付GMV超5500萬、超值購支付GMV超3900萬，爆款產(chǎn)品芙萬2.0和芙萬3.0登抖音電商洗地機爆款榜TOP1&TOP2。

添可攜手抖音電商超級品牌日達成了高效上新的目標，也印證了抖音電商超級品牌日在上新營銷鏈路上的成功。但這個成功不是偶然的，是在抖音電商FACT+全域經(jīng)營的基礎上，以環(huán)環(huán)相扣的營銷事件推動貨架場景和內(nèi)容場景的同頻共振實現(xiàn)的。反觀這個過程，正是對FACT+所對應的經(jīng)營場域全面強化的過程。

“F”指添可品牌自播間，通過統(tǒng)一匹配上新主題活動視覺和話術，讓內(nèi)容場景和貨架場景更加協(xié)同，以便更有效的承接流量，提升生意上的轉化效果；

“A”指打造70+達人組成的超級種草團，通過持續(xù)種草帶來內(nèi)容深度和寬度的雙重拓展，強化用戶對產(chǎn)品的興趣，推動生意增長；

“C”指添可聯(lián)合抖音電商超級品牌日“給生活添點新”的主題活動，由代言人號召全網(wǎng)參與家務接力，整合站內(nèi)外營銷資源集中發(fā)力傳播、互動，構建全網(wǎng)種草添可的氛圍和勢能，進一步提升流量關注度；

“T”指通過代言人TVC和起床鈴聲高維引爆聲量，以上新之勢，構建能量強大的貨架場景。

“+”指抖音電商搜索鏈路的構建，通過商城資源位，和抖音商城超值購，吸引潛在流量增加種草幾率，助力銷售。

以FACT+全域的營銷組合發(fā)力，添可聯(lián)合抖音電商超級品牌日縮短了消費者因興趣種草商品到購買的轉化距離，并耦合貨架場景和內(nèi)容場景，構成抖音站內(nèi)的全鏈路引流，在決策的“最后一公里”助力高效轉化。

對于添可來說，攜手抖音電商超級品牌日的上新營銷，在營造上新氛圍的同時讓爆品再次出圈。不止如此，抖音電商超級品牌日通過定制化營銷，讓添可芙萬系列產(chǎn)品與用戶進行了一輪全方位的深度溝通，品牌領先優(yōu)勢持續(xù)打入人心。

而對于抖音電商超級品牌日而言，與添可的合作是上新營銷鏈路實力的認證，具備可復制性?；谪浖軋鼍昂蛢?nèi)容場景強化，可以為各種消費品牌定制營銷方案，以達成不同階段的品牌目標，持續(xù)助力生意增長。

這意味著抖音電商超級品牌日，不但有著廣泛的品類適配性和爆發(fā)潛力，還能助力品牌有效溝通消費者，為品牌沉淀核心資產(chǎn)，持續(xù)完善品牌力，帶動品牌價值的長效提升。

*編排 | 檸檬 審核 | free