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帶著10億國資，江小白又“殺”回來了。
要知道，上一次有關(guān)江小白消息的傳出，還是去年的裁員風(fēng)波。
成立十年，這個(gè)主打年輕人市場的白酒品牌先后經(jīng)歷了崛起、巔峰、裁員和虧損，尤其最近兩年甚至已經(jīng)淡出了公眾視野。
●圖源：江小白官網(wǎng)
借助國資加持高調(diào)回歸，曾憑借走心文案出圈的江小白想要重新回到牌桌上。
江小白的網(wǎng)紅之路
眾所周知，在國內(nèi)白酒行業(yè)不管是中、高、低端市場，競爭都異常激烈。而在過去十年里真正做到了全國化的品牌，也只有江小白。
2012年江小白在重慶成立，也是在同一年，官方對(duì)白酒業(yè)下達(dá)了三公消費(fèi)政策，一眾酒企因塑化劑風(fēng)波受到極大影響。反而是這個(gè)初出茅廬的白酒品牌，憑借出色文案以及主打年輕人消費(fèi)市場的定位，一舉在全國打響了知名度。
憑借“青春傷痛文學(xué)”般的文案，江小白一下就擊中了當(dāng)代年輕人的情緒點(diǎn)。一句“我是江小白，生活很簡單”的宣傳語，更是直接掀起了白酒年輕化的熱潮。
●圖源：江小白官方微博
一時(shí)之間，不管是喝不喝酒的年輕人都被這種文案所吸引，江小白也開啟了全國化的步伐。
從成立之初一直到2019年，江小白的營收實(shí)現(xiàn)了飛躍式增長。第一年?duì)I業(yè)收入為5000萬，到2017年時(shí)業(yè)績便一路狂飆到了10億元，2019年更是高達(dá)30億。單從增速上來看，哪怕是“老大哥”茅臺(tái)也望塵莫及。
業(yè)績狂飆時(shí)刻，江小白也備受資本青睞。2015年獲得了IDG資本、高瓴資本等知名投資機(jī)構(gòu)的資金加持，2017和2020年又先后完成了B輪、C輪融資。
●圖源：天眼查
不可否認(rèn)，江小白的出現(xiàn)確實(shí)給這個(gè)早已是紅海市場的白酒業(yè)帶來了一些新鮮感，甚至一度讓那些一線白酒老品牌也紛紛推出小瓶酒，如五糧液歪嘴、瀘小二等。
然而隨著時(shí)間的流逝，不知從什么時(shí)候開始，人們對(duì)江小白的追捧似乎開始下降了。不少人把背后的原因歸結(jié)為是疫情黑天鵝的沖擊，但事實(shí)真的如此簡單嗎？
逐漸被遺忘在角落
有細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，從2020年開始，江小白似乎都沒有再披露過跟銷售額相關(guān)的數(shù)據(jù)。而在此后，關(guān)于江小白發(fā)展陷入困境的傳聞開始出現(xiàn)。
有數(shù)據(jù)顯示，2020年江小白在小瓶酒市場的份額僅剩0.5%，而在2019年同期這一數(shù)字還是20%。
到了2021年，有自稱江小白前員工的網(wǎng)友在網(wǎng)上爆料稱，公司正進(jìn)行大規(guī)模裁員，北京公關(guān)團(tuán)隊(duì)將會(huì)整個(gè)裁撤。
除此之外，關(guān)于江小白的爭議也從未停止，首先便是其高調(diào)的營銷和產(chǎn)品品質(zhì)之間的不符。
●圖源：江小白官網(wǎng)
不少網(wǎng)友表示：“江小白之所以能夠爆火，其實(shí)就是靠著自己的營銷文案來吸引。甚至很多人選擇購買江小白，并不是自己多么喜歡喝白酒，而是為了情懷買單。”
但靠這種方式，對(duì)那些平時(shí)較少喝白酒的年輕消費(fèi)群體而言，在首次嘗鮮之后其實(shí)很難復(fù)購。
與此同時(shí)，隨處可見的廣告也讓很多人質(zhì)疑江小白重營銷、輕研發(fā)。有數(shù)據(jù)顯示，2020年江小白在營銷方面的支出為2億元，占據(jù)到全年?duì)I收的10%，對(duì)比其他白酒品牌高出不少。
對(duì)網(wǎng)紅品牌而言，營銷至上是個(gè)常見的現(xiàn)象。但如果連最基礎(chǔ)的產(chǎn)品口味都不過關(guān)，風(fēng)頭過后的留存率顯然不會(huì)多理想。說白了，還是酒不行。
當(dāng)然，還有一個(gè)不容忽視的原因在于，主打年輕人酒水市場的品牌已經(jīng)越來越多。
●圖源：海倫司官方微博
各種精釀啤酒、雞尾酒以及以海倫司為代表的小酒館層出不窮，這些玩家所盯上的恰恰也都是追求微醺的當(dāng)代年輕人，甚至就連白酒行業(yè)的老大哥“茅五瀘”以及可口可樂等傳統(tǒng)品牌都開始進(jìn)軍低度酒賽道。
種種因素，使得這個(gè)從紅極一時(shí)的白酒新品牌，逐漸被消費(fèi)者遺忘在角落。
國資加持，劍指新名酒？
雖說在2020年之后，江小白的聲浪逐漸走弱，但實(shí)際也一直在尋求突圍路徑，首先要解決的就是其自身的產(chǎn)品問題。
2019年江小白推出了“梅見青梅酒”系列，2020年又推出了水果混合口味的新品“果立方”。這兩種產(chǎn)品走的都是最近幾年備受消費(fèi)者追捧的水果口味，并且取得了不俗成績。
例如梅見青梅酒，在2020和2021年的618及雙11大促果酒品類中，銷量便強(qiáng)勢排名第一。
●圖源：梅見青梅酒官方微博
同時(shí)在2021年，江小白還推出了52度的金蓋酒，試圖在中端白酒領(lǐng)域分一杯羹，創(chuàng)始人陶石泉更是將其稱為是“下一個(gè)十年”的關(guān)鍵產(chǎn)品。
其實(shí)從這里可以看出，江小白扭轉(zhuǎn)自身的策略是要徹底打破此前靠單一爆款產(chǎn)品行走的方式，以多元化來應(yīng)對(duì)當(dāng)下市場。
當(dāng)然，除了拓展品類，江小白在營銷方面也做出了相應(yīng)轉(zhuǎn)變。官宣毛不易為品牌代言人，同時(shí)開始主打線上營銷。
●圖源：江小白官方微博
但說到底這也只是新消費(fèi)品牌們常用的轉(zhuǎn)型方式，那么國資究竟是看上了什么敢于斥資10億介入呢？
實(shí)際上，國資此次入股的是江小白旗下的江記酒莊，而后者在重慶本土的影響力顯然極大。擁有7個(gè)釀造車間、6500多口窖池、最大年產(chǎn)能達(dá)6.5萬噸，并且擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局。
●圖源：江小白官網(wǎng)
對(duì)于這10億資金，江小白官方表示將會(huì)用于“一個(gè)農(nóng)場+兩個(gè)酒廠”產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)，從而進(jìn)一步提升原料和原酒的質(zhì)量。
有了國家隊(duì)的加持，江小白甚至還提出了未來5年將會(huì)以清香自然酒實(shí)現(xiàn)“百億新名酒”的戰(zhàn)略。
當(dāng)然，也有業(yè)內(nèi)人士表示：“江小白雖然獲得了國資加持，但想要真正贏得市場認(rèn)可，仍然需要持續(xù)努力。”
未來十年，是關(guān)鍵所在！
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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