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茅臺酒品牌營銷策略(茅臺泰斗季克良現(xiàn)身專賣店提走兩瓶茅臺!談?wù)劽┡_的營銷策略)
2022-12-15 16:24:53

茅臺泰斗,前董事長季克良獨自一人現(xiàn)身茅臺專賣店,他提了兩瓶茅臺酒走出專賣店!季克良在一個節(jié)目中表示:還沒到時候,20多歲在玩,小孩不懂事,不知道什么是好酒!季克良說,我已經(jīng)喝了兩噸茅臺酒,早上品一次,一兩,中午喝二兩,晚上喝三兩!

?茅臺泰斗季克良現(xiàn)身專賣店提走兩瓶茅臺!談?wù)劽┡_的營銷策略

茅臺酒品牌營銷策略(茅臺泰斗季克良現(xiàn)身專賣店提走兩瓶茅臺!談?wù)劽┡_的營銷策略)

茅臺泰斗,前董事長季克良獨自一人現(xiàn)身茅臺專賣店,他提了兩瓶茅臺酒走出專賣店!
網(wǎng)友說,不知道,他是不是以指導(dǎo)價1499買的?

年輕人為啥不喝茅臺?
季克良在一個節(jié)目中表示:還沒到時候,20多歲在玩,小孩不懂事,不知道什么是好酒!
季克良說,我已經(jīng)喝了兩噸茅臺酒,早上品一次,一兩,中午喝二兩,晚上喝三兩!這是我的極限!



有好事者算了一下,兩噸茅臺按照零售價是:600萬,按照出廠價算也有200萬!
網(wǎng)友說,年輕人不懂酒,不懂事?本質(zhì),還不是因為沒錢,喝不起,茅臺!
他說,茅臺酒含有1000多種微量成份!



他這話引發(fā)了大家的吐槽,說這個微量成本到底是什么成份?
茅臺賣得越來越貴,銷售卻越來越好,到底怎么回事?
也就是說,茅臺為什么漲價,還更加暢銷了。
那是因為:茅臺已經(jīng)是一個超級IP,具備社交屬性,營銷勢能,內(nèi)容和話題能力,跨界連接,跨平臺流量分發(fā),不受平臺約束。




這也是一種連接能力,實現(xiàn)了溢價和商業(yè)變現(xiàn),也就是說,在你不知道怎么投資,資產(chǎn)保值的時候,買股票,買房已經(jīng)不能增值的時候,茅臺可以實現(xiàn)保值,增值了,已經(jīng)是一種金融資產(chǎn)。
茅臺長期的類奢侈品的營銷,控量,控價,有意識的長期培育的結(jié)果;可謂是高段位的一種營銷策略!

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都說品牌的背后是文化,茅臺是中國傳統(tǒng)文化的沉淀,既然是沉淀了這么多年,既然是文化現(xiàn)象,那當(dāng)然是唯一的,更無法復(fù)制。
茅臺鎮(zhèn)本身的地理位置、微生物環(huán)境的不可復(fù)制性,7.5平方公里的核心產(chǎn)區(qū),無可替代,加上茅臺的釀造工藝和儲藏要求,也沒有辦法上量,一定要儲存三年才能出廠;
再有就是長期的品牌經(jīng)營和特殊歷史條件的產(chǎn)物;
對于茅臺而言,并不是經(jīng)銷商和終端推薦了多少,而是顧客自己要買回去。消費者其實并不是喝了一瓶或者幾瓶茅臺酒,而是喝的是什么?面子,文化?或者其他?



茅臺酒變成了人際交往的一部分,不得不說這是中國文化的一種暗合和體現(xiàn)。
買的不喝,喝的不買!這確實是中國一種奇怪的現(xiàn)象,國人將飲酒作為一種禮物和交際的手段,但正是這種把品牌涉及的夢想和品牌價值傳遞給目標(biāo)消費者以外的、那些永遠都不會喝茅臺的人,使得他們購買用于交際和溝通才會讓真正喝的人體現(xiàn)價值和身份。


賣產(chǎn)品,永遠會讓顧客用挑剔的眼光來審視你,而出售夢想,則會讓顧客更加關(guān)注品牌和品牌所帶來的附加值。
不過,最終茅臺酒還是要回歸消費才行,酒就是用來喝的,如果變成一種金融產(chǎn)品,便失去了存在的本來意義了!不是嗎?
你怎么看茅臺這樣社交屬性的產(chǎn)品呢?

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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