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案例：去華為專賣店咨詢直播用的電腦，我讓銷售員推薦一款適合抖音直播伴侶和OBS推流的性價比電腦。正如華為專賣店的銷售員，雖然在賣電腦，但是對電腦直播毫無了解，這些都是知識的缺失，帶來銷量的錯失。舉個例子：8年前，你想設計一個logo，可以到豬八戒網發(fā)布需求，很快就可以獲得多個設計方案。
案例：去華為專賣店咨詢直播用的電腦，我讓銷售員推薦一款適合抖音直播伴侶和OBS推流的性價比電腦。銷售員聽完，一臉懵，說她不懂。她問了問店里的其他同事，沒有一個人了解這些，很可惜。用電腦直播是很多用戶的剛需，她卻因為不懂這些，而錯失銷售的機會。
華為
針對這件事情，做3點反思：
1.隨著直播的發(fā)展，通過抖音直播伴侶直播成為很大的需求，而抖音直播伴侶只有用windows系統(tǒng)才能實現(xiàn)。所有和win有關的電腦品牌，都有機會在直播時代獲得巨大的市場和銷量。
正如：收音麥、打光燈、綠幕銷量倍增一樣，這些都是短視頻和直播帶來的需求，有些企業(yè)就靠做直播相關的產品拔地而起。
有沒有哪款電腦品牌專門做一款直播專用的電腦呢？
抖音
2.營銷一定要順應時代，不能把產品與時代需求結合的企業(yè)和個人都是不合格的營銷人。正如華為專賣店的銷售員，雖然在賣電腦，但是對電腦直播毫無了解，這些都是知識的缺失，帶來銷量的錯失。
作為企業(yè)要第一時間獲取用戶需求，培訓員工。作為員工，哪怕企業(yè)沒有相關的培訓。也要積極學習，順應時代。正如《程序員修煉之道》所說，我等采石之人，當心懷建造大教堂之愿景。
我大學畢業(yè)之后，第一份工作就是做企業(yè)管理咨詢培訓的招生工作。雖然在做招生，但是我當時給自己的定位，做一位能夠解決老板需求，懂管理、懂企業(yè)的招生顧問，最終成為企業(yè)老板的外腦。
當我有這樣目標的時候，我開始認真聽專家教授講課，利用一切學習的機會學習。在學習中不斷實踐。用半年時間從普通銷售做到銷售經理，開始帶團隊。
3.一個組織和個人獲取信息的渠道、質量與及時性，同樣影響組織發(fā)展和個人成長。
舉個例子：8年前，你想設計一個logo，可以到豬八戒網發(fā)布需求，很快就可以獲得多個設計方案。假如現(xiàn)在你再到豬八戒發(fā)布商標設計需求，你很難獲得回復。這個是我剛剛經歷的案例。問題出在哪里？時代變了，有些企業(yè)跟上時代，有些企業(yè)落后時代。
營銷思維
同樣，不同的時代，你獲取信息的渠道是否有效？
舉個例子：了解最新的科技動態(tài)，看36氪；做抖音研究平臺熱點和話題熱度，用巨量算數(shù)；做商標設計用啥呢？朋友推薦的一個微信的小程序，可以直接輸入文字，在線AI生成你的LOGO。選擇一個你認可的，直接買斷獲得授權書，同樣可以商用，注冊商標。
無論是企業(yè)老板還是營銷人，問問自己，你的營銷渠道和思維，能否跟上時代的步伐？
營銷獲客，從報紙到門戶網站，電話營銷再到百度推廣。隨著時代的發(fā)展，一直在變。你用舊的思維和渠道，效果一定越來越差。
現(xiàn)在營銷獲客最好的渠道是啥？
抖音、今日頭條、小紅書等新媒體平臺。我有一個親戚，在小縣城賣房子，她的業(yè)績很好，80%的客戶都來自抖音，也有一些來自快手，大部分行業(yè)通過短視頻獲客是最有效的方式，低成本、高效率、高收益。
問問自己，你開始嘗試用新渠道了嗎？你了解這些平臺的游戲規(guī)則和算法嗎？你懂運營嗎？如果你排斥，你已經輸了。如果你正在使用，哪怕用的不好，只要你在學習改變，就有機會。
通過以上反思，我們一起舉一反三，還有哪些行業(yè)、企業(yè)、產品的銷售沒有與時代結合？沒有跟的上時代？
同樣，有哪些產品抓住時代的風口，拔地而起？你可知道，有不少毫無知名度的商品，因為質量不錯，簡稱白牌，通過抖音做成品牌。
最后，用一句話為這篇營銷思維的反思做總結：認知決定思維，思維決定行為，行為決定結果。
短視頻底層邏輯
我是李梓赫，抖音數(shù)字學堂簽約講師；抖音電商學習中心100強講師；巨量創(chuàng)意認證講師；資深內容運營操盤手。如果你有新媒體整合營銷相關的需求，我們可以聊聊。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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